友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
空间之弃妇的锦绣田园-第13部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
乱跳的，比刚刚从河里抓来的一点也不差。
事实上，早上半天不见苏歌过来，又见柴旺中途回来说苏歌家里出了点事，可能晚点过来，为了以防万一，他也让人去抓了鱼。
可是他让人抓来的鱼却全是死的，而且每条都很小，最大的也才两斤，和苏歌的鱼压根就没法比。
“苏姑娘，你这鱼在哪里抓的？”佟掌柜实在好奇，这么大这么鲜的鱼到底是哪里抓来的，为什么自己找人抓来的鱼就没有这么大的。
苏歌淡淡的一笑，没有说话。
佟掌柜也察觉到自己失言，连忙笑道：“苏姑娘不要误会，我不是有意探查你这鱼的来源，只是，一时激动，我活了半辈子，还是第一次见到这么大的鱼。”
“佟掌柜，不是我不告诉你，而是我也不知道。”
“你也不知道？”佟掌柜明显不信，只以为苏歌是有意隐瞒，笑了笑没有再说话。
苏歌也没解释，等到结了鱼的钱后就跟着佟掌柜到了后厨。
后厨，张师傅已经腾出一大块的案板在那里等着苏歌了，一见苏歌过来，眼睛立马就亮了，三步并作两步走到苏歌的跟前笑道：“苏姑娘，你可总算是来了。”
看他那神情，似乎比佟掌柜还要着急上三分。
苏歌微微一笑，给他打了个招呼：“不好意思，家里出了点事，来晚了。”
“不晚，不晚。”陈师傅连忙笑道，说着就看向被人拿进来的鱼。
苏歌知道他想的是什么，也不磨蹭，洗了手就开始教他怎么做鱼。
陈师傅本就是大厨，苏歌只是稍微提点了几句，陈师傅就上手了，而且做出来的鱼并不比苏歌做出来的差。
苏歌没有藏私，水煮鱼，红烧鱼，清蒸鱼……各种各样的鱼，只要是苏歌会的，都教给了陈师傅。
看着每条鱼在自己的手里变成一道道的美食，陈师傅很是满足，看向苏歌的目光中也满是感激。
因为午饭时间已经过去，所以推出鱼的时间主要是晚上。
可已经到了晚饭的点，各种菜肴都有人点了，可已经做好的几条鱼却是没有一个人点。
急于让顾客品尝到新的美食的陈师傅在厨房里急的团团转。
苏歌也有些着急，之前想着的这鱼一经推出肯定会买销的情况并没有发生，就好像顾客并不知道第一酒楼今天推出鱼一般。
这可直接关系到自己以后鱼的销量问题，这第一炮必须打响。
眼看这其他的菜一道接一道的上去，还是没有一个人要吃鱼，苏歌忽然直接站了起来，直接端着一盘红烧鱼就去了大堂。
既然没有人点，那自己就去推销，她还就不信了，这么美味的鱼会卖不出去。
☆、第三十四章：免费试吃（求收，求追文）
第一酒楼不愧是第一酒楼，刚到晚饭的点，酒楼里面就已经人满为患。
苏歌没有直接出来，而是在后面观察了一会，这一观察她就忍不住皱眉，不是说佟掌柜没有推荐，恰恰相反，每个顾客他都会推荐一下新产品，还在外面挂出了长长的横幅，可愣是没有一个人愿意尝试。
其实这也不难理解，人人都知道鱼不好吃腥味大，自然是无论佟掌柜怎么推荐也没有人愿意做那第一个吃螃蟹的人了。
苏歌看出问题出在哪里之后，就稍微整理了一下直接端着红烧鱼到了大堂。
因为今天要来镇上，她特意找崔大娘借了衣服。
身上的衣服是催玲儿以前穿的，只不过催玲儿比之苏歌微胖，她的衣服穿在苏歌身上不太合适，但总算还算干净，颜色也是鲜艳的翠绿，虽然有些旧了但也比苏歌之前的衣服好很多。
苏歌一出现在大堂，佟掌柜就发现了，他苦着一张脸走到苏歌的跟前，无奈的道：“都不愿意尝试，这可如何是好。”
虽然如此说，但佟掌柜自己其实也知道问题出在哪里，每次出新产品总会有那么一段空白期，只要过了这段空白区，出现第一次愿意尝试的人呢，销量就会慢慢上去，所以出现这样的情况并不在他的预料之外，这也是他为什么一开始只订购了二十条鱼的原因。
苏歌却是淡淡一笑，指了指手中端着的红烧鱼：“我有办法。”
明眸贝齿，笑颜生花，苏歌的笑似乎能够蛊惑人心一般，佟掌柜下意识的就问：“什么办法？”
事实上，他嘴上最然如此问，实则眼还在苏歌身上没有回过神来，他总觉得今天的苏歌比之前漂亮了很多，要不是她说话的语气以及很多细节都没有变，他还以为眼前的苏歌其实不是昨天的苏歌。
难道是之前眼拙，没有发现苏歌的漂亮？
嗯，一定是了，肯定是之前看错了。
和他一个想法的还有很多人，厨房的陈师傅，接苏歌过来的柴旺，以及和苏歌接触过的不少人都发现了苏歌的变化，可毕竟接触少，再次接触的时候看到苏歌的变化大多数人都怀疑自己之前是看错了，苏歌原本就是这么漂亮。
因为没有人的容貌可以一夕之间发生变化。
“你这样……”苏歌在佟掌柜耳边低语。
佟掌柜听着苏歌的话，眼睛一亮的同时又深深纠结着：“真要免费？”
商人重利，佟掌柜也不例外，一听苏歌说要免费，立马就纠结上了。他承认，苏歌说的是个好办法，但是让他每桌都免费上一份，还是让他觉的心疼，那可是白花花的银子呀。
“佟掌柜，舍不得孩子套不着狼，只要佟掌柜今天舍得了，以后还愁销量，要知道，能做鱼的，别说是咱们祥林镇，就算是整个永安县咱们第一酒楼也是头一份吧，等他们尝到了甜头，还怕他们不消费？”
佟掌柜作为第一酒楼的掌柜的，做生意也是把老手，自然明白苏歌说的道理，以前也不是没有搞过免费试吃之类的活动，可每次都收效甚微，渐渐的也就不愿意做那等赔本买卖了。
而且今天苏歌说的可不是免费试吃，而是每桌都免费上一盘，这样一算的话，可不是个小数目。
佟掌柜咬牙寻思了一会，最终还是点了点头，又问道：“这第一天免费我倒是能理解，可为什么今后还要限量？”
限量也是佟掌柜纠结的又一个原因。
按理说如果今天试吃过后大家都觉得好，那以后肯定吃的人很多，销量也肯定很好，可是一旦限量，不说销量会下降很多，恐怕也会引起顾客的不满吧。
佟掌柜有些怀疑苏歌是不是供不上鱼，所以才拾拽自己来这么一招的。
可他显然是想多了，别说是供佟掌柜一家，就算是整个镇上的酒楼，苏歌也是供的上的。
只是这话不能说给他听，眼下，苏歌只是淡淡的笑了笑，耐心的解释道：“不是永久限量，而是限量个几天，吊足消费者的胃口，这样一来，当你再开始正式销售的时候，销量才会更好。”
“最主要的事这样可以给后厨一个缓冲的时间，毕竟张师傅刚学会，还需要练习，现在看上去似乎还能来的急，可万一以后销量太好，张师傅这边肯定来不及做，所以，还必须要让其他的厨子也都学会了，才能正式对外销售。”
说起销售理念，苏歌头头是道，前世作为富家子弟的她可不是什么都不懂的傻小白，恰恰相反，她学的东西很多很广，付出过比别人多好几倍的努力。
苏歌的话正好是佟掌柜没有想到的范畴，经她这么一说，佟掌柜豁然开朗，当即就点头笑道：“苏姑娘你可真是我的福星。”
佟掌柜赶紧按照苏歌说的安排了下去，果然，一听是免费的，不少人还是愿意尝试的。
而且不管你愿不愿意尝试，佟掌柜都会每桌都上一份，而且每桌上的都不一样，有的是红烧的，有的是清蒸的，但无一不是色泽鲜艳，诱人食欲。
☆、第三十五章：狮子大开口
不管之前愿不愿意尝试，但当看到店伙计端上来的各色看着就美味的鱼，鼻尖环烧着鱼香味，还是忍不住尝试，可这一尝是就再也停不下筷子了，一份鱼很快见底。
几乎所有人免费的一盘吃完后都要求上第二份，可却被告知今天是免费试吃，不对外销售。
顾客有没有怨念？有，可他们却没有其他的办法，只能眼巴巴的看着，等着。
看到此情景，苏歌又在佟掌柜耳边耳语了一句，佟掌柜立马眼睛一亮，对着苏歌就竖起了大拇指，然后就告诉了大家可以提前预定的消息。
这下子，大堂里热闹了，尝到的赶紧去预定了，刚进店还没有尝到的也凑热闹去预定了。
一时间，第一酒楼内空前热闹，一传十十传百，第一酒楼参与预定的人越来越多，也越来越多的人知道，鱼肉也是很美味的。
前堂，预定还在继续。
后堂，佟掌柜看着庞大的预定量，笑的嘴都没合拢过。
“怎么样？”苏歌浅呡了口茶，淡笑着问道。
“一个礼拜，已经预定出去一个礼拜的量了。”佟掌柜激动的摇晃着手中的纸，高兴之情溢于言表。
“那恭喜佟掌柜了。”苏歌淡笑着道喜，心中也算了笔账。
佟掌柜每天限量二十条，如果市场价还按照现在的标准来计算的话，苏歌每天就可以得四五两银子，可随着鱼类食物的畅销，市场价肯定会有所提升，也就是说自己的收入也会跟着提升。
“哈哈，苏姑娘，这可是多亏了你呀，只是不知苏姑娘是否有意与我们第一酒楼继续合作？”佟掌柜笑声一止，谈起了正事。
“佟掌柜，我们现在应该就是在合作吧。”苏歌不动声色的笑了笑，静等佟掌柜的下文。
“哈哈，苏姑娘，我没有开玩笑，我想买断你做鱼的菜谱，不知道苏姑娘意下如何。”
佟掌柜虽然是笑着，但目光中却透着一股势在必得的凝重，似是要让苏歌知道，他说的是认真的般。
苏歌静静的喝茶，也不看佟掌柜，眼中似乎只有手中的茶杯，别的都入不了她的眼。
时间空间仿佛静止了一般，佟掌柜刚开始还能淡定的等着苏歌答复，可空气中莫名升起的凝重气氛让他渐渐变得有些烦躁了起来。
从今天的情况来看，鱼这一样新鲜菜品已经算是被大众接受，接下来肯定是销售旺季，虽然与苏歌是有合作，但只是买卖关系。
如果苏歌再去教别的酒楼做鱼，然后卖鱼给别的酒楼，那对自家酒楼将是个不小的打击，而且自己还没法说苏歌做的不对。
自古有钱不赚的少之又少，况且如果自己处在苏歌的位置上，他也一定会这么做，毕竟一家的销量有限，可一个镇上的销量可就不好计算了。
可偏偏自己急的像热锅上的蚂蚁，她却安然若素，静静的坐着品茶，那神情模样，就好像没有听到自己刚才所说一般。
时间一分一秒的过去，苏歌还是没有开口的意思，佟掌柜却是等不下去了。
“苏姑娘，你只管开个价吧。”佟掌柜开口说说道。
苏歌终于没有再保持沉默，她放下手中的茶杯，微微一笑：“佟掌柜，你想多了。”
佟掌柜还没来得及纳闷自己想多了什么，可苏歌接下来的一句话却让佟掌柜老脸涨红。
“眼下，我还没有想要教别的酒楼做鱼，更没有想买鱼给别的酒楼，而且佟掌柜难道真的认为只要买断了我的菜谱，别人就做不出来？”
苏歌停顿了一下，含笑望着佟掌柜继续说道：“佟掌柜，相信过不了多久，各大酒楼也会推出各种鱼。”
苏歌的话并不是无的放矢，每个大厨都有自己的独门秘技，这些秘技不会被人轻易学去，但基本的做法只要这个菜一出来，别的大厨稍微研究一番就能做的出来，虽然味道上会差一些，但一些在第一酒楼订不到还想吃鱼的人还是会去光顾。
所以说佟掌柜想在这方面做买断生意绝不可能，最多只能做到领先，让别人一说起鱼就能想到第一酒楼。
苏歌说的，佟掌柜又何尝不知道，只是他觉得鱼的做法绝不是一般的大厨能研究出来的，毕竟以前也有不少自称大厨的人尝试着做过，可每一个都以失败告终。
见佟掌柜还是坚持，苏歌稍微想了一下就笑道：“不过佟掌柜还是给我提了个醒，没有利益上的纠葛可能彼此之间很难产生信任，这样说吧，我愿意和贵酒楼合作，但不是卖配方。”
“哦，那苏姑娘的意思是？”
佟掌柜毕竟是商场上的老狐狸了，虽然刚才觉得自己有些小人之心，但很快就镇定了下来。
“我愿意用我的配方入股贵酒楼，而贵酒楼只需每月给我一成的红利。”
苏歌这话一出，佟掌柜脸色立马就难看了起来，虽然他需要苏歌的配方，但是却要摊上一成的收益，这也太狮子大开口了吧。
之前还觉得苏歌人不错，可现在佟掌柜觉得苏歌就是一顺杆子上的长虫，一成的收益，她也想的出来，还敢开口，简直是老鼠吞大象，不怕撑死。
佟掌柜正要开口拒绝，忽然有一个声音在自己耳边响起：“答应她。”
☆、第三十六章 ：天价鱼
佟掌柜微微一愣，可立马就听出这个声音的主人是谁，心中虽然疑惑，但当即就定了定神看向苏歌，压下心中的不满笑道：“那行，就这么说定了。”
虽然不知道主子为何忽然要答应这么一个不合理的要求，但作为下属，既然公子都说了，自己也没有不答应的理由。
“额……”这会轮到苏歌错愕了。
她心中想要的一成收益其实只是所有鱼收入的一成，之所以这样说也只是想看看佟掌柜的反应探探底而已，可却没想到对方竟然答应了，还答应的这么爽快。
佟掌柜的爽快让苏歌心中微微有些疑惑。
苏歌真的很想说一句，不用这么多的，可要求是她提出来的，人家这都答应了，自己这边再说不用，貌似就显得有些得了便宜还卖乖的意味。
苏歌低头喝了口茶，压下心中所想，在抬头的时候已经恢复了往日里淡然镇定的模样，她淡笑着说道：“佟掌柜，合作愉快。”
佟掌柜也是事情定了就不会纠结的人，当即也道：“合作愉快。”
然后二人又敲定了一些细节，每天由佟掌柜安排人去范家村收鱼，苏歌也就不用频繁的来镇上了，只需要每天准备好鱼，等对方上门收购就行。
卖鱼的钱每天一结算，第一酒楼的一成收益则是每月结算。
之后佟掌柜将今天的鱼钱付了之后，苏歌就离开了第一酒楼。
今天卖鱼的钱总共是不到五两银子，街上，苏歌掂量着手中的碎银，心中十分满意，因为和佟掌柜商定的是前一个月每天送五十条鱼，一个月后按照销量送。
所以，接下来的一个月，苏歌每天的收入最少在十两银子左右，差不多十天就能攒够一百两银子，在整个范家村也算是富户了。
苏歌对未来的日子很是期待，在这个远离朝廷远离官府的偏远地带，有钱基本上就可以算是强者了，基本上就没有人敢去找她麻烦。
她可以请几个护院，几个丫鬟，过上舒服的日子。
苏歌一边想着，一边朝着裁缝店走去。
今天她的目标是给自己还有两个孩子每人人买两身换洗的衣裳，再扯些布给崔大娘，崔大娘对自己很照顾，而且自己还早在他们家住一段时间，虽然崔大娘和崔大叔都对自己很好，但是必要的礼数还是不能没有的，不然，他们的这点好也迟早被自己消磨光。
已经离开第一酒楼的苏歌不知道，在她离开后不久，第一酒楼的后堂就出现两名男子。
为首之人一身白衣，风度无双，身后跟着一个一身黑衣的下属，正是几次出现在破庙屋顶的那主仆二人。
看到二人出现，佟掌柜赶紧就单膝跪地行了个礼：“主子。”
为首的白衣男子什么也没说，径直走到首位坐好，清冷好听的嗓音这才响起：“把鱼拿来给我看看。”
佟掌柜微微一愣，看看鱼？活鱼还是做成的菜的鱼？
不过他也没问，赶紧就起身去吩咐了。
半响之后，就有人端着一盘做好的鱼进来，身后还跟着两人抬着水缸，缸中赫然是一条活蹦乱跳的活鱼。
佟掌柜小心翼翼的抬头看向首位：“主子，准备好了。”
白衣男子抬头瞥了一眼桌上放着的一盘红烧鱼，视线又移到鱼缸里的鱼上。
之后走到鱼缸边上，嘴角含笑观察了一会之后，忽然，手快若闪电的伸到水中。
再看时，足有十几斤重的大鱼已经被他轻轻松松的用两指捏着。
鱼儿剧烈的挣扎着，水溅的到处都是，却没有半滴溅到男子身上，甚至连他周身半尺内都没有半滴水，他就像是被一个无形的罩子隔离了，而在男子周身半尺之外的地面上，则出现一圈水印。
鱼儿还在距离挣扎着，可很快就又被白衣男子放到了水中，细看的话就会发现那放入水中的动作竟然还有一丝丝的温柔。
“果然不是凡物。”
白衣男子脸上忽然溢出一抹笑容，顿时，房间里自从他出现�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！