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　　“秦夫人，我个人觉得他应该针对的就是我而不是您们秦家才对，所以我才在此次谈话前想征求下夫人的意见，毕竟如果夫人继续帮我，那很可能就会把你们也带进这场漩涡之中。所以还请夫人三思，要不要为了我而惹下这一档子麻烦来。”七月认真的把自己心中最顾虑的地方说了出来，她不想就这么含含糊糊的跟秦家继续合作着，她也需要秦家一个态度，若是秦家并无意和薛仁贵为敌，那她也只好另寻他路了。
　　“呵呵，沈姑娘，你可能太小瞧我们秦家了。”听七月说完，秦夫人竟捂嘴笑了起来，“我们秦家向来不惧怕任何人的挑战，不要说现在还不能断定这个薛仁贵到底针对的是沈姑娘还是我们，即便他是针对沈姑娘，只要沈姑娘一日需要我们秦家，我们秦家都是你坚实的盟友。”
　　七月听秦夫人说完，她的最后一丝后顾之忧也没了，先是向秦夫人表达了一下歉意，便说起了自己下一步的想法。
　　“我想的是，既然目前我们的生产能力已经落后了，所以干脆不如破釜沉舟的搏一把。”
　　“怎么个搏法？”秦夫人问。
　　“我意思咱们第一步先用香水和花露水打通我们的直销市场，这个直销我那天大概也同董掌柜讲了下，不知秦夫人听说没有？”
　　秦夫人轻轻点了点头，说，“我大概听了一些，咱们今日下午不就要办这件事吗？到时候我同她们一起听沈姑娘说吧。”
　　“那咱们就说我要做的第二步，现在我们的洗涤用品所能带来的超额利润已经不复存在了，而大规模继续开展分店也没有太大意义，所以我就想咱们不如干脆把这个方子丢出去，将代理权卖给各地比较大的商户，而且我们的行动一定要快，只有这样，我们才能保证敌人没有任何防备，也能弄他们个措手不及。”


第一百四十四章　细定方案
　　“沈姑娘的意思是咱们把方子卖出去？”秦夫人略微疑惑的问。
　　“也不能说是卖，只能说是代理。”七月笑了笑，对秦夫人又细细解释道，“卖的话是一次性的交易。而咱们要做的是加盟，每一个加盟者不仅要在起初给咱们一定的加盟费，到了以后每年还要另外支付我们一定服务费用。”
　　“代理？”对于这个新名词秦夫人在七月的解答下，稍微了解个大概，可对于加盟她就稍稍有点不解了，“只是沈姑娘，咱们方子都已经卖出去了，怎么可能确保人家日后还会按照期限给咱们再次交取费用呢？而且方子是死的人是活的，谁又能保证咱们的方子将来不会被卖给别人呢？”
　　“呵呵，秦夫人您担心的对。”七月故弄玄虚的笑笑，又接着说，“这也是咱们要发展代理的关键所在，方子是死的人是活的，所以方子很可能就是一锤子买卖，越到后面越不值钱。但若是我们把方子变成活的呢？那这些人是愿意直接挂靠在我们名下随着咱们不断更新走在市场的最前沿呢，还是愿意跟在别人屁股捡人家吃剩下的呢？”
　　七月这么一说，秦夫人听的都有点呆住了，她不好意思笑笑，不解的问出最关键点，“方子是活的？沈姑娘，请你体谅，这一块恐怕我还是没能理解。”
　　“您已经非常厉害了。”七月这句话是从心里由衷说的，她很佩服秦夫人的理解能力，要知道自己带来的可是21世纪的文明，现在短短几句话，而秦夫人却能每句都抓住关键点，这的确非常的不简单了。
　　“我说的这个方子活的，其实也就是咱们这个代理加盟的关键所在。怎么说呢，我们可以把这个项目统称为日化产业，而以前一直运营的洗涤用品也只是它其中的一小部分。因为我们现在没有能力把整个的日化产业独自推广起来，那需要特别强大的人力和财力，即便是做也只能局限于像现在一样区域性的经营，一旦被别人偷窥到了这里面的核心技术，那我们又会落到今日一样的田地。所以我们就不如干脆把这块庞大的蛋糕划分出去，但凡是加盟我们的商家都将第一时间总有新技术的配方，这样的话，我们也可以有更多的时间和空间拓展更大的市场和利润。。。”
　　秦夫人眼睛一眨也不眨的努力消化着七月话里的内容，这洗涤产品居然只是她自主开创产业的小小一部分？这实在太惊为天人了。秦夫人起初就知道这个小姑娘定非等闲之辈，可也没想到她居然有着这么大的能量。
　　更可怕的是她的这个经营理念，更是前所未有，闻所未闻。倘若真如她所说的，一旦把这个产业推广到全国，那到时候所创造的利润将会达到怎样一个恐怖的数据，她自己都不敢去想。她甚至觉得，真到了那个时候，她们整个秦家的所有产业加起来都可能无法与之相匹敌了吧。
　　而此时的七月，也并没有再继续说下去，她静静的坐在秦夫人的身边，耐心地等待着她的回复，这是一个极为胆大的尝试，她深深明白这个想法说起来容易，而真正想要实施开来，没有像秦家这个庞大的政治体系也是万万行不通的。
　　秦夫人终于从震惊中慢慢地把情绪平复了下来，她嫁入秦家这么多年还是第一次如此失态过。她不好意思的对着一旁的七月笑了笑，说道，“沈姑娘，真是抱歉，让你见笑了。实在我没有想到沈姑娘还有着这么深的底蕴。看来我们秦家还真是捡到宝了啊。”
　　“呵呵，秦夫人您谬赞了，七月实在愧不敢当。”沈七月谦虚的笑笑，又接着说，“那若是秦夫人对我前面的设想满意的话，那我们就先谈谈这个分成和具体的事宜吧。”
　　“好的。沈姑娘你有什么要求尽管提。”秦夫人回道。
　　“我想不管是前面说到的直销还是后面说到的代理加盟，我的想法都是想把它分成两个版块，我负责技术的开发和实验，秦夫人则负责产品的推广和销售。至于运营成本和分成的话，我还是希望能听听秦夫人的意见。”
　　七月把最关键的皮球又踢回了秦夫人那里，一来是对秦夫人的尊重，二来也是又一次对秦夫人的试探，她想要知道秦夫人的态度。
　　秦夫人又是何等人也，怎会不明白七月话里的意思，她明白这个丫头之所以往日从来都只字未提过今日的内容，自然也是对她们有所保留，自己必须要给予她明确的态度才行，越是打太极和兜圈子越容易引起她的反感。
　　“运营成本的话，我觉得按照沈姑娘的意思应该也并不会花销太多，所以我就做主了，这成本方面全部由我们秦家开出，至于分成嘛，就按毛利润的五五分吧。沈姑娘你看如何？”
　　秦夫人这样一来，就等于是给了七月极大的让步，要知道这个项目一旦开展开，虽然七月的技术固然重要，可离了秦家的人脉也是万万行不通的。而且即便是七月这样的运营方式对成本需求并不大，但要在东来偌大的帝国同时建立起这么大商业联盟来，必要的成本还是需要一笔不菲的数目的。
　　现在秦夫人居然告诉七月，将来毛利润五五开，那就是说明秦家愿意为七月承担所有的商业风险了。
　　这份情，七月是无论如何都不可能接下的，她要的只是秦家的一份诚意，而并非是一个示好，七月无福消受，也不敢消受。
　　就见七月对着秦夫人微微笑笑，极其认真的说，“秦夫人，这运营成本恐怕还真的劳烦您放心了。不过分成的话，咱们只需要净利润四六分成就可以了，我四您六。也希望您能认可。毕竟我们日后还有很长的路要走呢。”
　　“好。”秦夫人打心里又高看了七月一分，也不废话，痛快的说道，“那我就在这里先与姑娘做个口头约定，至于合约就等我们先把准备的事宜都办妥后，再做定夺可否？”


第一百四十五章　新品见面会
　　七月和秦夫人一席话谈完，时辰转眼已到正午，七月受了秦夫人的邀请，同她一起吃过了董孝义准备的饭菜。
　　期间秦夫人又问了许多七月关于日化的问题，然而对于后面到底以什么为主进行优先开发，七月心里也还没有确切的思量过，所以也只是把日化所代表的意义给秦夫人通俗的讲解了一下。而具体有些什么内容也只能边走边看了。
　　到了下午，当地县里的权贵妇人已经早早的来到了凤临阁为她们准备的雅堂里，她们都听说今天凤临阁可是又会拿出一件新玩意出来，而且这玩意比那些沐浴露和香皂还要珍贵，她们早早的就迫不及待的赶了过来，纷纷交头接耳的议论着，等着一睹为快了。
　　七月随着秦夫人来到雅堂的时候，堂里早已坐满了人，她们有不少人也都认识秦夫人，都恭敬的跟秦夫人打着招呼，有些不认识的，对秦夫人也都慕名已久，自然也少不得和秦夫人想多寒暄几句，为了日后难免有个照应。
　　不过众人对于后面跟着的沈七月，多少还是带了一丝的好奇，看她似乎很受秦夫人的青睐，就连落座秦夫人也是把她安排到了自己的旁边，这就绝对是天大的面子了。
　　秦夫人同众人寒暄了一会，也便回到了主位上，她一坐下，所有人就都顿时安静下来，等着她开口说话。
　　“承蒙诸位姐妹的抬举，肯赏脸参加咱们秦家今日举办的见面会。在此我先代表秦家谢过各位了。”
　　秦夫人张口先是客气的跟众人客套了一番，众妇人都赶忙起身还礼，连道客气客气。
　　秦夫人笑着对大家点点头，又接着说，“想必大家都知道我们秦家前段时间出售的洗涤用品了，也应该知道这些东西的玄妙之处。”
　　秦夫人话说到这里，却故意卖个关子停顿了下来，等着众人发表意见。
　　“是啊是啊。那东西可真是非常好用呢。”唐员外的夫人第一个开口说道。
　　“没错，我一打用了那沐浴露，整个身子都清爽了不少呢。”赵掌柜家的夫人也跟着说道。
　　“那个香皂也好用的很呢，我把它平日里夹在衣箱的衣服里，然后整件衣服都会留有一股清香，真是好闻的紧呢。”李家庄的庄主夫人对香皂的运用上可算的是翘首，看得出她一定是这人群里面最大的主顾之一了。
　　“哎，不过现在咱们县里好像又出了一家能做出洗涤用品的商户来。”这时，一个和秦夫人相识的夫人也开口了，她的丈夫是县上守备营的营长，对于秦家军届里的关系，她是最在意的，所以自然会首要的选择站在秦家这边，就听她说，“不过秦夫人放心，即便是别人的东西做的再好，我们姐妹们也只会优先招呼秦家生意的。”
　　她这话一出，献媚的成份就显而易见了，而且她这手段确实也不怎么高明，这不分明是说，人家别人做出的东西已经强过了秦家吗？
　　秦夫人笑笑，也并没有被那个夫人的唐突影响到了情绪，相反她要的就是眼下的这个效果。
　　秦夫人说道：“今天把众位姐妹找来，也并不是请姐妹们来为我们秦家出头的，这在商言商，自古都是货比三家选其优的道理，所以大家也不要误会我们秦家的意思。此次把大家邀请前来此地，是希望能请大家一起来评点一下我们秦家新出台的几件商品。”
　　“哦？”众妇人听秦夫人这么一说，顿时都来了兴致，而董孝义这时也已经遣着下人将准备好的香水样品和花露水样品端了出来。
　　“这就是我们家新研制出来的产品，小瓶的名叫香水，长瓶的名叫花露水，大家不妨先尝试一二。”秦夫人介绍完，也就让大家自顾的鉴赏起来。
　　“啧啧。这东西好香。”
　　“是啊，这比那香皂可香了千倍万倍啊。”
　　“哎呀，这东西如果洒在衣服上，那岂不是走在哪里都会香味犹存啊。”
　　根本不需要秦夫人多做介绍，这些爱美的妇人们已经自己想明了香水的正确用法。
　　“大家所说的没错。”这时，秦夫人又开口了，“这香水就是用来喷洒在身上的，而这花露水则是夏日用来驱虫避蚊所用，只需轻轻涂抹在身上，在夏日炎炎下，大家不仅能够让身上保留一股清香，也不用再怕肌肤上被咬上那些讨厌的疙瘩了。”
　　“哇。这东西也太好了。秦夫人，您就说个价吧，我现在就迫不及待想买几瓶回家用着了。”一个妇人激动的说着。
　　“是啊是啊。秦夫人，这些东西您就开个价吧，不管多少钱我们也要了。”其他人也都纷纷表示。
　　“呵呵。众姐妹们莫要着急，这次请大家前来这里，可不仅仅是要推销这几件产品，而是我们想蹭着这个机会，邀请众姐妹一起来加入我们此次的销售队伍里面来。”
　　被秦夫人这么一说，众人都变得云里雾里起来，秦夫人又接着说，“下面我们就有请沈姑娘为大家讲解一下这个合作销售的理念吧。”
　　随着秦夫人回手一指，沈七月已经从椅子上站了起来，她也不管众人对她的疑惑，便直接开口说道。
　　“我就为大家详细讲解一下这次请大家前来的真是目的吧。大家也看到了，此次我们研发出的新产品，它目前还没有问世，也没有在市场上进行任何流通。而之所以把大家请来，不只是一次宣传，也是想通过这次契机，想跟在座的各位夫人谈笔生意，一个诸位不用抛头露面也可以自主的创业的买卖。”
　　“还有这种好事？”众妇人皆不敢相信的望向七月，全然忘记了七月还是个乳臭为干的小姑娘。
　　七月看着大家对自己所说的内容产生了兴趣，这才又说，“我们这款香水，市场的原价是十两银子一瓶，若是大家够满50瓶即可升级为即可升级成为我们的白银会员，日后每一瓶购价都会降为八两银子一瓶，而若是大家能够购满100瓶，即可升级为我们的黄金会员，日后每一瓶的购价将会变成五两银子一瓶。而大家只要再推荐一位亲友加入我们的队伍当中，我们就会根据她所购买的数量给予大家每一瓶一两银子的提成。这样大家可以自己算算，若是推荐的人数多了，是不是将来就等于坐在家里便可以发家致富呢？”


第一百四十六章　成功的直销模式
　　“你的意思是，如果一次性买100瓶就可以每瓶只要5两银子了？那我转手卖给别人7两银子也是可以的喽？”有些家里本来就是生意人的妇人被七月这么一说已经开始开动起脑子来了。
　　“可不止这些呢，你没听说吗？如果将来你拉别人也买的话，还可以奖励你一两银子呢，也就是只要咱们拉五个黄金会员进来，就等于以后一分钱都不用花，就等于咱们一分钱也没花，白得100瓶香水了。”有头脑更为灵活的此时已经抓住了这种模式的关键点。
　　“天呐，还有这种好事。我那远方家里的亲戚们可都是些爱美之人，我若是过几天回去一趟，把她们都拉拢进来，那我岂不是真的坐在家里就有银子赚了？”
　　“我家里不也是，就今年正月我带回去的沐浴露和香皂他们都是喜欢的不得了呢，还跟我说，让我下次回去多带一点呢，作为好处，他们可是愿意给我一两银子每瓶的价钱，若是我带着这香水回去，那他们岂不是要疯了啊。”
　　七月在上面静静地看着下面的众妇人七嘴八舌的议论着，她本来还想着把各级代理的分红树讲解给她们听，但以目前她们的情绪来看，似乎也并不着急了，等到日后若是真的能够做大做强了，再逐步完善也未尝不可。
　　此时，一直坐在后面聆听的秦夫人也站起了身子，她笑着走在众人的前面，很快众人们便不约而同的安静了下来。
　　“众姐妹。”秦夫人开口了，“相信大家听了沈姑娘所言，现在对我们此次见面会的目的也了解的差不多了。今晚上呢我们秦家在凤临阁为众姐妹专程设了酒宴，邀请大家共同欢聚一堂，至于有兴趣与我们秦家合作的姐妹，稍后便可以与董掌柜办理登记及相关的手续。”
　　秦夫人说完，董孝义便从后面走向了前台，他遣着下人将一张桌子搬了上来。准备好笔墨纸砚便开口说道，
　　“此次我们所售出的香水和花露水共计3000瓶。而每人限量只能100瓶，若是没能不幸大家此次没能购得，也可以交上部分押金在我这里进行备案，待到有货后，一定第一个按照排序进行分发。”
　　“什么？才这么少？给我先拿100瓶。”
　　“我也要我也要。”
　　“哎呦，董掌柜，你这货也太少了。这还没等买就卖光了。这怎么行。”
　　“我预定了。你赶紧给我把名字写上去，到时候可必须第一个先联系我。”
　　“给我也写上。”
　　雅堂里，此时早已乱成了一团，董掌柜忙的是不可开交，而秦夫人已经带着七月一早就离开了那里，回到了自己的房间里。
　　“真是没想到啊。这种销售模式竟然会起到这么大的效果，这才一会的功夫，我们所有的库存就卖光了。”秦夫人回到房里，带着感慨的说。
　　“呵呵。”七月笑了笑说，“其实我也没想到，大家热情会这么高。”
　　七月这么说，也是发自肺腑的