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　　秦大牛当即道：“这怎么中，这都是你的手艺活，大哥怎能占你的？你且放心，大哥肯定会帮你的，不要你分什么份子钱。”
　　秦如薇压住他的话，道：“大哥，一家人不说两家话，这也是你当得的，只有我富贵能顶什么用？大哥你们也要富裕起来，强势起来，将来才能为妹子撑腰呀。”
　　这个时代，可不像前世那般，女人也能当道。这时代，得讲究后台，尤其一个女人，必须有娘家人撑腰，夫家才不敢轻视了去。若是她自己富贵，她大哥还是穷得叮当响，腰杆都挺不直，哪提什么撑腰啊？
　　“撑腰必然是给你撑腰的，份子钱就甭说了，不然大哥可要恼了。”秦大牛板起脸，佯作恼怒。
　　秦如薇知道这个大哥倔起来就跟牛似的，当下，也不再在这话题紧追下去，只想着将来不论如何，都是要给大哥一份的。
　　用油纸包好所有香胰子，兄妹俩又说了一会子话，秦如薇就想着过两天捎一块胰子去镇上问问价。
　　秦大牛临走时，秦如薇又忐忑地拉着他，道：“大哥，你看，这胰子这么金贵，要是外道人晓得是我做的，怕是。。。”
　　她话里的意思，秦大牛自然是听懂了，立即说道：“你放心，我谁也不说。”这可是妹子的私房，他自然得嘴紧了。
　　秦如薇放心了，笑道：“也不是不放心大哥，只是多一事不如少一事，外人若是知道了，就说咱也是从外面捎回来卖的好了。”
　　奸狡的人到处都有，他们只是老实巴交的小百姓，若揣着这样的手艺，被人知道了，这可不是挣钱活，只怕是催命符了。
　　所以，在没有任何靠山后台之前，秦如薇是绝对不会轻易往外透露出去这是自己做的。
　　秦大牛走后，秦如薇想了想，百般衡量过，这才拿起一块香胰子放在袖中向庄家走去。
　　此时正是晌午，十里屯子炊烟寥寥，各个巷子都是静悄悄的，并没什么人走动。
　　秦如薇敲响了庄家的大门，出来应门的是庄大娘，见了她后一愣。
　　“大娘，在家呢。”秦如薇笑眯眯地问了句好。
　　庄大娘把在门前，神情有些冷淡，道：“不在家能到哪去？”却没有请她进门的意思。
　　她的冷淡都摆在脸上，秦如薇轻皱了一下眉，怎么就好像很讨厌自己似的？从前也没这样啊。
　　就在她出神时，庄大娘又问：“这个时候来，有啥事呀？”
　　“啊？”秦如薇回过神，笑道：“没啥的，我有些事想找庄大哥，他可在家？”
　　庄大娘的脸登时一沉，冷道：“他不在家，你有啥事就和我说吧。”
　　秦如薇愣了一下，如果现在她都看不出庄大娘是讨厌自己，那她可就真没眼力活了，当下脸上有些尴尬，道：“这样啊，那我下次再来好了。”
　　就在她转身时，庄大娘又道：“按我说不该说这样的话，你虽然是成过亲的人了，可到底也是女儿家，所谓男女授受不亲，也不好就这样来寻我家楚然。”
　　秦如薇转过头去，庄大娘继续道：“我家楚然寒窗苦读，好容易才考上了秀才，将来前途也不低，若是和个姑娘牵扯传出了不好听的话，那于他的前途，可是有大不好的。秦姑娘你可明白？”
　　秦如薇怎么不明白，这是在警告自己，不要和庄楚然有牵扯呢，当下脸一阵红一阵白的。
　　“娘你在胡说什么呢？”庄楚然的声音忽地在庄大娘身后响起。
　　两人看过去，只见他一脸气急败坏的，手里还拿着本书，俊秀的眉皱得老高。
　　“你出来做什么？回屋去念书吧。”庄大娘很是紧张，恨不得挡着秦如薇不让庄楚然看见。
　　“薇儿妹子来寻我定是有要事，娘你挡着门不让进岂是待客之道？”庄楚然有些不悦，道：“若是让人晓得，只会说我们庄家不懂礼节。”不管庄大娘有什么反应，他对秦如薇道：“薇儿快请进。”
　　庄大娘气得不轻，瞪了秦如薇一眼，一抿唇，径直回屋甩上了门。
　　秦如薇苦笑，这是被恨上了！
　　。。。（　）

　　☆、第八十三章　经商计划

　　庄楚然将秦如薇请进屋，并亲自奉上茶，满脸歉然地道：“我娘她这两天就是有些犯拧，薇儿你莫要放在心上，我待她向你请罪了。”说着长长地请了个揖。
　　秦如薇连忙起身避开，惶恐地道：“庄大哥万万不可这般说，是我贸然前来，不怪庄大娘不喜。”
　　话是这么说，但她心里到底还是有些郁闷，毕竟被人这么明嘲暗讽的，有谁会心里高兴？她秦如薇又不是白莲花。
　　庄楚然见她脸露尴色，当下也不纠结这话题，问道：“你可是要紧事寻我？”
　　秦如薇啊了一声，这才想起自己的来意，但经了庄大娘那样的警告，却是有些忐忑了。
　　要不要说呢？
　　庄楚然将她的神情都看在眼里，心里微微一涩，却是佯装轻快地问：“薇儿这般，可是恼了？”
　　秦如薇连忙道：“不是，庄大哥你严重了。”
　　想了想，自己初来乍到，也没认识个啥人，自己又是一个女子，行走不便，这见识多的熟人，还真是非庄楚然莫属，当下，一咬唇道：“也没旁的事，庄大哥且看看此物。”她从袖中取出那一块用油纸包着的胰子，推到他跟前。
　　庄楚然有些疑惑，将那物事拿在手上，打开一看，有些惊讶：“这是胰子？”
　　他又举起看了看，见手中的胰子成色均匀，味道幽香馥郁，其中夹着细小的花瓣，更难得的是，足够精致。
　　“这么精致的胰子倒是第一回见，不知薇儿从何得来？”庄楚然赏玩了一会才问。
　　秦如薇咬了咬唇，小声地告知这是自己做的。
　　庄楚然这下可是真惊住了，再度拿起那块胰子仔细看了又看，眼中有些不可置信，但到底是有些见识，道：“我只是不知，薇儿心灵手巧至斯，竟还能作出胰子来了。”
　　他话里有试探的意思，秦如薇又如何听不出，淡笑道：“也是机缘巧合之下，琢磨出来了。”
　　庄楚然温润一笑道：“胰子向来金贵，听说这进货的渠道也极是隐秘，所以这价格一直虚高。有些商家便是想卖，也难以进货，难得你有这巧手。”想起之前她在庆记买的东西，心里隐隐有了些想法，却也没去细问，只道：“却不知薇儿此回来的打算？”
　　秦如薇将自己的想法说了，末了羞赧地道：“开铺子现在自是不成，想着庄大哥见的世面多，路子也广，给指点则个，拿去铺子寄卖你看可行不？”
　　庄楚然把玩着手中的胰子，微微沉吟，道：“寄卖虽说不是不可行，但既然是寄卖，这盈利肯定是和商家一分为二。若按我的想法，左右薇儿你能做出胰子来，还不如做供货的商家，如此也不必亏了，说不定还能赚的更多。”
　　秦如薇一愣，这是让自己做批发商家了？她忙道：“但是，我没有铺子。”
　　她自己的本意，是将来自己开铺子做零售，现在就先寄卖，等有资金了，才开铺子。
　　须知道路要一步一步走，这步子迈大了，一不小心就会扯着腿了，却不知，庄楚然一下就让她做大的。
　　庄楚然一笑，道：“你也是着道了，铺子算啥，只要你的胰子卖出了，卖得好了，还愁没有人找你供货？有了下家，你还愁没有银子？如此，还愁没有铺子？”
　　秦如薇一下子怔了，想了想，是啊，与其分一半钱出去，还不如自己做批发，薄利多销，做大头，不比寄卖要强？
　　要说铺子，她现在是没有，但她能拿出货来就好，谁理你有没有铺子？商家只在意你能不能供货。等有银子了，铺子要多少有多少，还不是使银子的事？
　　至于本钱，你要拿货，给不给订金？有订金自然就有了本钱了呀，还怕做不出胰子来么？
　　秦如薇想通其中关键，双眼越来越亮，当下起身对庄楚然福了一福：“今儿倒是来对了。”
　　她本来只想着寄卖，却没想到自己做供货商家，倒是庄楚然提醒对了。
　　庄楚然敛了敛眼皮，道：“也是你能想通关键才是。”
　　秦如薇一笑，想了想，立即就重新拟定了计划，一一和他细说。
　　要想卖出口碑，就得要有自己品牌，所幸秦如薇在让秦大牛打模具的时候，顺带也打了标志。当初就是想着前世的肥皂可都有独家商标的，为长远打算来看，她自然也要作自己的品牌。
　　现在倒是有些未雨绸缪的意思了。
　　她做的标示也不是什么，只是四叶草的叶子，要是想模仿，还是很容易的，未来还是要加密防伪才行。
　　听着秦如薇细细的说着自己的经商计划，庄楚然眼中惊喜越来越盛，仔细地看她，因为认真，那秀美的侧脸也格外的漂亮有光彩。
　　从前还不觉得，如今倒觉得这丫头给人越来越多的惊喜了。
　　“呃，庄大哥这么看着，莫不是我脸上长了花么？”他目光灼灼，秦如薇焉能不察觉？当下有些羞涩，只得故作开玩笑的说笑。
　　庄楚然也有些羞赧，咳了一声道：“今日才知，薇儿也有大才。”
　　秦如薇脸越发的红起来，正想要说什么，又见门外身影一闪，便道：“今日却是打扰庄大哥了，我也要家去了。”
　　庄楚然自然也看见庄大娘的身影，事实上，庄大娘已经在院中晃了不少次，不由摇头。
　　“胰子的事，还望庄大哥为我保密。”秦如薇红着脸道：“不是信不过庄大哥，只是怀壁有罪。”
　　她想着，若是胰子卖出了，还要给一成佣金给庄楚然才行，总不能让人白干了。
　　庄楚然目光一闪，道：“我自是晓得轻重的。”
　　送走秦如薇后，庄楚然又来到庄大娘的屋里，见她盘着腿坐在炕上生闷气，不由叹气。
　　庄大娘哼了一声，扯过一旁的针线簸箕做起针线来。
　　“娘还在生气呢？”庄楚然坐了下来，徐徐地道：“儿子并不是成心要惹娘亲不快，只是待客之道。。。”
　　“你莫要和我说待客之道如何云云。”庄大娘打断他的话，阴着脸道：“男女授受不亲，今日我拒了那丫头进门，便是传出来，也没人说着不对。”
　　男女大防，不让秦如薇进门，外道人还能说她不对不成？若是别人晓得两人在一屋，才会说三道四呢！
　　“娘。”庄楚然有些头痛，道：“薇儿也是你看着长大的，就跟闺女一样，怎就。。。”
　　“儿啊，为娘的之前对你说的，你难道忘了？她是我看着长大的没错，可你也知道，她再不是小闺女，你读圣贤书，难道还不知男女大防？男女共处一室，传出去，于你于她，又有什么好？”庄大娘叹息道。
　　到底是秀才的娘子，庄大娘也不是无知妇人，也恪守男女大防之礼，这话出了，倒是让庄楚然一时半刻无言以对。
　　便是他坦然的说两人是清白的，外道人又怎么看？
　　“是儿子轻率了。”他长施一揖，道：“我和薇儿，都是以礼相待的，娘请放心。”
　　见他服软，庄大娘的脸色稍霁，道：“你晓得轻重就好。”又问：“那丫头来做什么？”
　　庄楚然忙道：“也没什么，她做了几件绣活，想托儿子捎去县里帮着寄卖。我想着，与人方便，也就与己方便，她又是那样的身世，本着能帮则帮的心思，左右有同学开铺子，不过举手之劳而已。”虽然没说真话，但这也不是谎话。
　　庄大娘也不是狼狠之人，便点头道：“你做的极对，断然拒绝，也没得让人说咱心狠，到底乡里乡亲。只不过，日后可不能这般。。。”
　　她没说全，但庄楚然也知道她话里的警告，忙迭声应了。
　　此事就这般揭过不提。
　　胰子既然作出来了，秦如薇也没想着久放，而且也心急开展生意，便带上些胰子去了镇上，为了心里有底气，还拉上了庄楚然和秦大牛一道。
　　秦大牛赶着马车，秦如薇和庄楚然则是坐在车厢里，歉然地道：“真是麻烦你了，庄大娘那里。。。”
　　庄楚然自是知晓她的意思，温温地笑道：“秦大哥来请的，我娘自不会说什么。”
　　秦如薇松了一口气，倒不是她非要拉着庄楚然，秦大牛只是个务农的汉子，对生意的事是一概不知，秦如薇是有经验没错，但在这时代也是头一遭做生意，总要拉个人壮胆。
　　庄楚然就是极好的人选，而且，又有见识，身上又有秀才功名，也能从旁帮着一二。
　　有马车，很快就来到镇子，秦如薇没去珍颜堂，而是先选了庆记。
　　珍颜堂东西卖的贵是没错，但她本来就想着走薄利多销的路线，而且将来还要自己开铺子，势必要和珍颜堂这样基本做独门生意的铺子打擂台战，她可不想将来招麻烦。
　　所以她选了庆记，庆记口碑好，又是杂货铺子，物美价廉，正是适合做她的胰子品牌推广。
　　她也不怕自己的东西不好，就是庆记看不上，总还有其它杂货铺子，大不了她自己当小贩。
　　庆记的季掌柜也是个识货的，一眼就看出了秦如薇所带来的胰子的好坏，双眼亮晶晶的问：“不知姑娘的胰子来路？”
　　。。。（　）

　　☆、第八十四章　卖出

　　“不知秦姑娘的胰子来路？”季掌柜试探地问。
　　秦如薇淡淡地端起茶杯，笑道：“季掌柜倒是可以放心，我这胰子的出处绝对是正路，您只管说一声，我这胰子是入得您眼还是不入得？”
　　季掌柜的眼神一闪，知道她定是不会告知这胰子从何而来了，也知道胰子的进货渠道各家都是隐蔽的，谨慎也是应当，沉吟片刻，捋着胡子道：“姑娘所带来的胰子倒是新鲜，这成色嘛，倒也过得去，味道芬香，泡沫丰富，老夫也是头一回见着这般精致的胰子了。”
　　他的语气虽淡，但也难掩赞赏，秦如薇和庄楚然他们对视一眼，均看到一抹喜色。
　　“季掌柜果然长了一双锐眼。实不相瞒，这块胰子却还是魅妆最劣等的，未来还有更精贵的，目前正在研发当中。”秦如薇微笑道。
　　季掌柜一惊，这样的成色还是劣等，若说更精贵的，那？
　　但他到底是盘踞商行多年，早已练就沉稳的心态，只挑眉哦了一声，一副不放在眼里的态度。
　　若秦如薇只是普通的初出茅庐的农户之女，少不得被他这副不冷不热的态度给激得急躁起来，但却不然。
　　秦如薇是谁？那是活了两世的人，前世什么奸狡的商家老板没见过？那等老狐狸，她几乎天天都与之打交道，又哪里看不出季掌柜有心吊着？
　　商道，比的就是谁更沉稳，这就跟打仗一样，谁先沉不住气，谁就先输了。
　　酒香不怕巷子深，一家不成，还有别家，多的是想要做胰子生意的商家。
　　所以，秦如薇也是淡淡一笑：“我也是要做生意的人，骗您老又有什么好处？俗话说，没那金刚钻就不揽那瓷器活，我既说得便肯定是有我的依据在。”
　　第一批胰子就已经作出了这等成色，她就不信了，这没有再进步的空间，在试验中进步，是她一直坚信的真理。
　　季掌柜沉默不语，闪着精、光的双眸不住地打转，似乎在思考着什么。
　　秦如薇也不急，只悠游的端起茶杯，慢慢的啜饮。
　　庄楚然一直注视着她，对她的表现是心内震惊，眼前的女子沉稳淡定，在季掌柜这样的老油条跟前，却是半点急躁不现，就跟早就浸淫商海多年的人一般，相反，季掌柜却是有些急了。
　　“那秦姑娘今儿来的意思是？”
　　秦如薇就等着他这一句，笑道：“也没旁的，就是无意得了这么个进货的路子，就是想让行家帮着我看一看，这胰子若是上市，可是比得了贵店所经营的胰子？实不相瞒，我却是想要在这镇子开一个供销行的，这销路市场偏平民化，价格嘛，既是让人人都用得起胰子，自然就偏低。”
　　供销行？
　　季掌柜一愣。
　　他们庆记，虽也有卖胰子，但到底不如珍颜坊那样的独家，这拿货的渠道难不说，成本还特别高，若是这镇子有一个供销行，胰子还愁没有货？
　　季掌柜强按捺着激动，再度探问：“也不知姑娘的铺子什么时候开？”
　　秦如薇垂着的眼皮一撩，道：“这个倒是不急，你我觉着这胰子好，可不是人人都觉得它好不是？得不到大众的认可，咱们便是将这胰子的好吹到了天上去，卖不出，也只是吹牛皮罢了。”
　　“确是如此。”季掌柜点头，胰子到底是金贵物，寻常人家都舍不得买，也买不起，没用过，牛皮吹破了，卖不出也是没有用。
　　“我那上家也是这般想，就是想先投入小部分，看看大众的反晌评价，若是好了，再大幅投入的，毕竟这做生意的，谁都想挣钱不是么？”
　　季掌柜眼神一闪：“那？”
　　“我也不转弯抹角，不知贵店可想要做这吃螃蟹的第一人？”秦如薇目光灼灼。
　　出了庆记，已是晌午时分，秦如薇和庄楚然秦大牛来到茶楼用膳。
　　“上两笼包子，再上几个你们的拿手小菜。