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　　　　张氏听丈夫的语气已经松动了，便伸出手一边帮丈夫按摩肩膀一边再接再厉：“嘿嘿，你说的这些我早就想到了！实话跟你说吧，我早就发现宋氏哪里有个成色极好的手镯了，他们家要是交的出钱来自然好，要是交不出啊，这手镯就一定是咱们的了，我看那成色，少则也得当个五两银子咧！”

　　　　“你确定？”庄财富这一听，惊讶了一瞬便眉开眼笑了起来。

　　　　殊不知张氏就算得了这手镯，也绝不会当了贴补家用的，她是打着自己把玩几年，然后再陪给女儿当嫁妆的。她膝下就这么一个女儿，眼见再过两年就要谈婚论嫁了，就想靠着一个上得了台面的嫁妆为女儿择个好人家的。

　　　　好笑的是，庄财富心里盼的想的比张氏还龌龊几分。

　　　　他回想着上回去迎春阁的时候，不小心瞥见的那个花魁明珠，那摸样可真是俏丽啊。

　　　　他当时只不过看到了一个侧面，却差点心都碎了！这要是有了值钱的玩意儿，也许就能见上一面呢？

　　　　嘿嘿，要是能与明珠姑娘**一度，那他就算是倾家荡产也值了！

　　　　呵呵，庄张这对夫妻，简直堪称是同床异梦的典型！

　　　　江月夜在临走之前又顺便向秦老头求了几个大字。

　　　　江家目前连吃饭都是个大问题，更遑论什么笔墨纸砚的玩意儿了，所以为了省时省力省银子，江月夜也只有厚着脸皮在秦老头那里哄他一哄，然后不费一分一毛便弄来了促销头巾时要用到的宣传语。

　　　　两张大白纸，一张写着五文一条，另一张则是十五文两条，兼带买二赠一。

　　　　三兄妹回了自个儿家之后，顾不得吃早饭便各自忙碌了起来，搬货物的搬货物，钉牌子的钉牌子，而江月夜本人，则是镇守在摊位前，免得又有居心不良的人过来捣乱。

　　　　宋氏和江老爹本也想跟着帮忙，但被江月夜制止了，这卖东西又不是打老虎，要那么多人做什么？

　　　　再说，宋氏平常就大门不出二门不迈的，难道叫她出来招揽客人？到时候她再弄个脸红心跳什么的，人家还以为江家搞什么不正当的勾当呢！

　　　　家中又还有两个年幼的弟妹需要人照看，所以江月夜就把这最轻省的活分给了两个老的，虽然他俩其实才三十岁左右而已，但是谁让古代三十岁的人已经可以做爷爷奶奶了呢？

　　　　这话可不是胡说的，若不是因为江月华的亲事出了差错，那江家两老恐怕真的早就抱上了孙儿了吧？

　　　　说起这江月华的婚事吧，其实在早两年江家铺子生意好的时候，也是有人上门来问询的。

　　　　宋氏虽然挑剔但考虑到自家情况之后也凑合着定下了一家人，那家人是在隔壁街开茶馆的，他家的女儿比江月华小一岁，闺名唤作余巧巧，听说人长得颇为秀丽，按说余家与江家倒真是门当户对，这门亲看起来也没有什么不妥。

　　　　可惜江家从前年开始便一直走滑坡路，这余家见苗头不对，怕闺女嫁过来受苦，便不顾道义与江家退了亲。不过余巧巧的名声也因此被影响了，家世好的看不起她，家世不好的又害怕步江家的后尘，这一来二去，婚事也同样被耽搁了。

　　　　江月华自己清楚此事的来龙去脉，但从不主动提起，压根像没这回事一样。而宋氏心疼自己儿子，不愿揭他伤疤，一家人便谁也都不在这事上发表言论。

　　　　江月夜也是好不容易才从江月白嘴巴里撬出来的。她听说后的第一个想法便是：哎呀呀，那位余巧巧小姐该不会是在等她大哥吧？

　　　　许久之后，江月夜才发现她当时的想法是多么天真。



正文　赚点小钱

　　　　待三兄妹一通忙活过后，江家的铺子才总算显出了点样子。

　　　　货物齐备，人手充裕，整个铺面均被各方色泽或艳丽或素净的头巾铺得满满当当。四壁上、顶板间皆拉着绳索，红的黄的白的头巾悬挂其上，一眼望去好不绚丽。

　　　　“嗯，不错不错。”江月夜露出满意的神色，点头如小鸡啄米。

　　　　窃笑了好一会儿这才转头向自家二哥央求道：“二哥啊，你能不能举着咱们家的宣传牌站到铺面侧前方去啊？如果能照着牌子上写的大声吆喝几句那就更好了。”

　　　　“啊哈？”江月白显然没料到他三妹会让他一个大男人干这种事，当下便有点难为情，磨磨唧唧的开口问：“不是吧？让我去吆喝，三妹你怎么不让大哥去？”

　　　　江月夜转眼看了看明显有点木头木脑的江月华，忍不住摇了摇头。

　　　　他这样的性子读书还行，吆喝生意估计会要了他的命！

　　　　世人都说读书人清高，这话在古代更是至理名言，江月华没有清高到两耳不闻窗外事已经谢天谢地了，让他抛头露面的在大街上喊叫，还不如叫他去死！

　　　　“大哥有更重要的事做，你不去难不成让我去？”江月夜唬着脸瞪了江月白一眼，嗤笑一声道：“还男子汉大丈夫呢，就这么点小事也推三阻四的，你去不去？不去当心我跟爹娘告你的状，看你以后还有机会出去玩儿！”

　　　　嘿嘿，抓住二哥小辫子的感觉棒棒哒。

　　　　这边俩兄妹正较着劲儿，正前方却已经有两个妇人打扮的女人相携着向这里走了过来，依稀还能听见她们在小声谈论着什么，脸上的表情十分愉悦，见这间铺子的布置这样别致又漂亮，便过来看上一眼。

　　　　江月夜见状便知有生意上了门，现下已经巳时，赶集的人渐渐多了起来，街上的行人一串一串的像水流一样。

　　　　江月夜顾不得再和江月白掰扯，直接向他挥了挥手，诱哄道：“二哥，今儿若是赚得的银钱多，三妹一定说服爹娘让你出去玩两天如何？不仅让你去玩儿，过年的时候还给你发几十文压岁钱怎么样？”

　　　　“当真？”听到可以出去玩儿，并且还有压岁钱可拿，江月白的表情顿时便一百八十度大转弯。

　　　　从来没有奢望过能带着那么多银钱出门的人，一下子简直难以相信，脸色既欣喜又惶惑，可他猛一想，这话又不是爹娘亲口说的，这可信度明显有待考量嘛。

　　　　于是问道：“三妹你又不是爹娘，我怎知道你说话是否算得了准？”

　　　　“这钱是你三妹我想办法挣的吧？”江月夜如此反问。

　　　　江月白想了想点了点头。

　　　　江月夜这才继续说：“既然是我挣的，依照爹娘的脾气会限制我动用这钱么？你也是了解爹娘的，这是绝不可能发生的事情，所以我当然有决定权，我说能给你就是能给你，君子一言驷马难追，你不信我信谁？再说了，今天你要是不做这事，明儿家中没银子了，你还得跟着大哥和爹去帮人搬东西，你自己比较一下这两件事哪个更容易些？”

　　　　先以利诱之，再说明利害关系，害怕你小子不上当？

　　　　这下江月白不说话了，他感觉不管怎么说他也是说不过他三妹的。

　　　　也不知道什么时候，这个三妹变得这样能说会道了，就连一向被爹娘当做顶梁柱的大哥都说不过她，真是奇怪得很！

　　　　江月白这般想不奇怪，可却连江月华也跟着有些纳闷，他不记得他三妹何时学过书本啊。

　　　　怎么说起话来如此有条理，而且时不时的还能蹦出几个成语来，当真是无师自通？

　　　　两个身姿妖娆脸色红润的妇人越走越近，远处也有好几个女子被江家的店铺吸引了，正翘首望着打算饶过人群过来看看。

　　　　江月夜不再废话，用眼神指示了江月白一下便朝前迎了上去，微笑着询问：“请问两位漂亮的姐姐，是要买头巾么？”

　　　　一句姐姐，顿时叫得两人心花怒放。

　　　　按照习俗只要是结过婚的女子，都应该叫婶婶的，可女人谁不希望自己年轻？

　　　　所以当下其中一个俏妇便笑了起来，问道：“小妹妹你家的头巾怎么卖呀？”

　　　　另外一个小娇妇看清了店铺里的东西以后，便有些兴致缺缺起来。

　　　　不过是摆得漂亮了些，货却不是新鲜货了，看样子还是以前流行的货样，她家里都有许多条了，是不打算再买的。

　　　　江月夜将两个人的表情都看在眼底，虽然心里也有些打鼓，不确定自己的办法是否行得通，但是为了赚钱她不得不硬着头皮撑下去。

　　　　于是甜甜一笑应道：“两位姐姐请稍等片刻。”

　　　　转身，她麻利的从桌面上抽出一条花样别致并被润色过的头巾出来，展开放到两人面前，方介绍道：“这是我们这里新来的款式，因着数量不多，所以没大面积的铺开来，两位姐姐看看可合心意？”

　　　　之所以不将润色加工后的头巾挂出来，一是数量少，二则是营销策略的问题。

　　　　人人都喜欢稀罕的东西，正所谓物以稀为贵，她要是把所有的货物都一下子拿了出来，数量一多就显得不那么珍贵了，价格自然也就会掉下一截去。

　　　　所以，整个铺子明处上只有江月华面前的桌面上放了十几条被加工过的头巾，其余的货物都藏在了桌底，等桌面上的卖的差不多了再少量少量的拿出来。

　　　　木桌上铺着一张金黄色的桌布，那些艳丽璀璨的头巾被那么一村，倒显得华贵了不少。

　　　　“咦，这条倒是亮眼许多。”起先兴致不大的小娇妇忍不住惊咦出声，似乎被勾起了一点兴趣，试问道：“这新款，一条多少钱？”

　　　　若是太贵，她们也是买不起的，更何况这款式虽新颖，但也不是多高档，贵了也是不值当的。

　　　　当家才知油米贵，她们这也是成了亲才深切的体会到这句话的含义。

　　　　不管做什么处处都是精打细算着的，一是怕被婆婆和乡邻说手散，二也怕丈夫嫌弃自个儿不会当家。

　　　　江月夜对于两人的犹豫心下了然，也不啰嗦，直接喊了江月白上前来，接过他手上的宣传牌往两人身前一放，让她们自己细看去，嘴边也顺便解释了一句：“这附赠的一条，我们只能答应送这旧款，不知两位姐姐觉得如何？”

　　　　两个妇人盯着牌子看了半响，等抬起眼来的时候都是满眼的惊讶，她们哪里想过会有这样的好事？

　　　　一条十文钱都已经够便宜的了，居然还买二赠一？

　　　　虽说赠送的只是旧款吧，但这旧款少说也得五文钱呐，这家铺子果真如此大方？

　　　　“十五文当真买二赠一？”年龄看起来稍大一些的俏妇人忍不住睁大了眼睛，一脸的不可置信：“小妹妹，你该不是唬弄我们的吧？”

　　　　她长这么大，还没见过这样做生意的呢。

　　　　这么卖东西不亏得倾家荡产那才叫稀奇。

　　　　“这位姐姐，我们是明码标价的，绝对童叟无欺！”

　　　　江月夜十分坚定的说，面色诚挚语气诚恳。

　　　　“那好，看在你这么卖力的份上，我要两条了。”俏妇人不待思索便要了两件。

　　　　她是家里的长熄，过年少不了要打发些东西给二房三房的，这头巾又好又便宜，得了面子还能省下不少银钱，实在是合她的意得很。跟着她又转脸对身旁的闺蜜问了句：“你要么？我看是这东西值当，不管是自己戴还是送人都倍儿有面子！”

　　　　“这……”小娇妇起初没打算买，被好友这么一劝又有点动摇了起来。

　　　　她抬手咬了咬指甲，样子十分纠结，最后终于一咬牙，说道：“好吧，既然连你都这样觉得，那我也要两条吧，我婆婆甚是喜欢这类东西，买回去哄一哄她老人家也好。”

　　　　心里却嘀咕着，给婆婆买了喜欢的东西，到时候她应该就不会胡乱批评自己不会花钱了吧？

　　　　“这样的话，两位姐姐坐下挑一挑花样呗？”

　　　　江月夜眼见第一笔生意就这样做成了，心里十分开怀，心想这开张生意开得不错，于是便陪着两个妇人各自挑了中意的花样儿，就连赠送的两条也是精挑细选的，为的就是客人一个满意。

　　　　江月白在旁看了半响，发现她三妹的点子确实好用，钱赚得也轻松，便压下不快扯开嗓子吆喝了起来。起初还有点磕巴和害羞，后来便越喊越顺口，见着自家的货品一件一件的被人买走，银钱一把一把的往抽屉里装，心里那叫一个乐啊，仿佛光明就要来临了一样。

　　　　江月夜心里也很开心，虽然这种情况本就在她意料之中的，但是真到了这种时候，她也忍不住嘴角越翘越大。

　　　　人生来就是爱贪小便宜的，人家卖菜的时不时还会送颗葱呢，可见这搭配销售的方式，从古至今都很受人们青睐。

　　　　江家店铺里卖出去的全都是加工过的那批头巾，而从张氏那边拿过来的全当成了赠品，待到了下午，那一百条二十条润色加工过的头巾就全都卖光了。

　　　　江月夜合计了一下手上的银钱，不多不少正好九百文，而从庄家拿过来的头巾数目，也从五百条变成了四百四十条，整整送出去的六十条，不过她可一点都不心疼，反正又不要钱。

　　　　就这么，江月夜的初步目标算是达成了。

　　　　有了这九百文，她们家总算能过个安稳年了。虽说不上好，但米总是能买得起了吧。

　　　　

正文　捉弄

　　　　暮色四合，天还没完全黑透，但街边铺子里已经有零星的灯火被一盏盏点亮。

　　　　“大哥，账目对得上么？”江月夜站在自家铺子里的木桌旁，晃一眼发暗的天色然后看向一边正在认真对着账的江月华，撅着嘴巴淘气似的问道。

　　　　她一面说话一面抓起一把铜钱放在手中，一下一下的掂着。

　　　　这握着钱的感觉就是不一样。

　　　　起先江月白问起为什么不让江月华去吆喝生意，而她怒斥她二哥说大哥有更重要的事情要处理并不是顺口胡诌的。

　　　　生意之家最要紧的莫过于找一个头脑清晰、算数精湛的账房先生。虽然她们家现下的账目还很简单，基本上属于一目了然的状态，但是做生意讲究的就是门门清，这一笔一笔的支出进账都要分门别类的记好记清楚才不容易出乱子，往后查账算账的时候也能事半功倍。

　　　　江月夜自认自己能力有限，也没有什么三头六臂的特异功能，所以她绝不可能事事都亲力亲为的，要找人替她分担一些才是，而江月华又正好有这个能力，人也是谨慎细心的性子，当个会计再合适不过。

　　　　“啊？”江月华反应迟了一瞬，其实这账面上的数据再明了不过，他盯着记账薄看并不是因为弄不清楚，而是还未回味过来，总觉得一下子就挣了那么多钱，像做梦一样。

　　　　半响，才顿悟着道：“嗯嗯，对得上对得上。整整的九百文，一分不差。”

　　　　事先只有江月夜最清楚那批旧货的数目，所以江月华报出来的数据确实是他自己一项一项加得的，而银钱的总额是江月夜和江月白一块儿数的，这下各项数据都合得上，也就没了什么差池。

　　　　江月夜偏了偏脑袋欲喊她二哥去通知爹娘这个好消息，虽然今儿一整天江氏两老也曾出来瞧过几次，但他们三兄妹一直忙着招呼客人也就没顾得上向两老报备，所以他们虽知道这笔生意赚了钱但到底赚多少却是不清楚的，这会儿要是知晓他们家一天就挣了这么多钱，还不定高兴成什么样子呢。

　　　　然江月夜的话才到嘴边，隔壁的张氏便高声喊了过来：“偶哟！这可挣了不少钱了吧？废话不多说，银钱如数交上！”

　　　　张氏抖着一身的肥肉，恬不知耻的摊开她的猪蹄子，要钱的语气可是一点都不客气。

　　　　许是发现了江月夜醉翁之意不在酒的小手段，她心中闷得慌，临到这会了才控制不住要上门来。

　　　　若不然凭她那颐指气使的性子，还不在家里坐等着江月夜乖乖送上门去？

　　　　江月夜因为挣了钱心情本来极好的，却在看到张氏的时候扫了兴。

　　　　她想着这一整天从早上到下午她忙得连水都没来得及喝上一口，忙着的时候不觉得什么，这会儿一闲下来外加有个碍眼的家伙来闹事，肚子就开始咕咕叫唤起来，口干舌燥胃里空空实在是难受。

　　　　于是她也不忙着搭理张氏，胡乱从抽屉里抓了两把铜钱塞到江月白的手里，嘱咐说：“二哥，大家忙了一整天都饿得够呛，你去买十个馒头外加六个包子回来，算是为今天的小有收获庆祝庆祝吧。”

　　　　“嗯，这就去。”

　　　　江月白一脸欣喜的应了，拿着钱便往街头卖包子馒头的小店跑去，心头还念叨着他家三妹不仅会挣钱，还大方得紧呢，若是爹娘，也不舍得拿这钱买包子吃吧？

　　　　六个包子和十个馒头，统共就要二十八文呢，都可以买一斗米了。而一斗米可够一家人吃两天的呢，这买了包子馒头，可就只能应付一顿的。

　　　　也许江月夜的想法江月白是一时半会理解不了的，现代人的思维让江月夜深知及时行乐的重要性，既然赚了钱，该省的地方要省，但是却不能一味的将就，万贯家财是挣出来的，可不是省出来的。

　　　　“呀，这不是张婶子么？有何