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训夫娘子[榜推]-第30部分
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第六十二章 咱一起撒网套大鱼吧
“这个你不用担心。”余青也有想到这方面，“现在狗不理包子的卖价比平时贵了几文钱，灾后还会是这个价，毕竟大家已经吃过了认住了这个口味，不会介意这点钱的。且有能力拍下代理权的，只能是大商家，他多半不会在集美镇售卖，就算是在集美镇售卖，也会是在醉仙楼这些大酒楼售卖，这样他才能涨价赚差价。所以，虽然会对其他小商贩有影响，但不至于让他们活不下去，只要灾后他们包子的价格比狗不理的低，就绝对能卖出去的。”
“需要比狗不理低，又谈何容易。”陆天有些悲悯。
“这是竞争，以后就算狗不理垄断了镇上所有的包子营生，他们还是会找到其他生存方式，这就是生存。若找不到，那也怪不得我什么。”余青的语气有些严肃，她是妇人，但有些东西，不是她一个人就能左右的。
“我没这个意思。”陆天的声音有些沉，“我觉得现在当务之急就是解决狗不理的米粮问题，去哪里能快速筹到米粮才是关键。”
“鼓方郡。”余青一字一顿得说，“但我们不能过去买，一是没有人二是不熟悉情况，现在流民那么多，我们过去风险太大了，所以，我们跟有间客栈买米粮，用我之前跟你们讲的那些故事换，你觉得那些故事交给说书艺人在酒楼大堂里说，能不能吸引听众？”
“娘子是不是有很多这些故事？”陆天眼前一亮，“这样会不会实在对不起楚公子？”
“君子爱财，取之有道。没有什么对得起对不起的。”余青倒不觉得自己狡诈，之前也跟楚仲秋提过说书这个主意，但一直没能把作品交出去，此时只能压榨一下他了。一本《三国演义》不够，那《隋唐演义》《西游记》《水浒传》等等，她有的是话本。
“东家，您确定可行？再说，万一请不动官府怎么办？”陈叔有些担心。
“我明天也过去跟您一起去会会楚公子吧。放心吧，出不差错。官府方面必须出面。”余青沉吟了一下，“为政者，皆喜一方百姓安康，百姓拥戴，他官路自然顺畅。只要陈叔多多宣传这次百姓多么需要官府，把这次的善举挂到官府头上，且安排那些出勤人员的伙食，官府不会不领这次功的。”
“那不是没我们狗不理什么事了吗？”陈叔有些急了。
“不会，那场地那吃食都是狗不理的。且捐资捐款的荣誉墙就是狗不理那啊！到时先请大人在墙上提几个字。那些所谓的贤德之士肯定蜂拥而至。”余青很清楚读书人的清高。更清楚那些大户人家的好面子。
陆天送走陈叔之后，回到房里，就一直看着余青，看了好久都不说话。余青被他看得心里发毛：“有什么不对吗？”
陆天摇摇头又点点头。随即过来把余青拥进怀里：“以前，让娘子委屈藏拙了。”他深深觉得此时抱着的就是一块宝，充满了无数的智慧；一想到这块宝随时可能离开自己，他就自责不已。
余青挣扎了一下，“你放开。都说是那两天昏迷过去，神仙爷爷教我的了。”
“嗯。”陆天没放开，把下巴放在余青头顶，“总之，之前让娘子受委屈了。”
“说了那么多话。我现在很累了，请放开，让我睡会。”余青挣脱不了，只能服软，不过她确实也很累了。陆天这才放开。帮她盖好被子才出门。
隔天，陆天把余青包裹得严严实实的，在小宝恋恋不舍的目光中离开了陆家村。一路上陆天小心翼翼的，既怕有流民拦路，又怕颠簸了余青。但余青整个人缩成一团，居然能在路上睡过去。
等陆天叫醒她的时候，他们已经到了有间客栈了。
陈叔一会也到了，等楚仲秋和楚华仁听了余青的计划，顿时诧异不已，久久都不说话。
就在余青不耐烦地快睡过去的时候，楚仲秋才问：“那话本可写出来了？”
余青掏出一叠昨晚才写的《三国演义》，虽是写竖行的，但用的是简体字，故而她说：“有些字我不懂，我就随便写了。还是我先给你读一遍吧。”楚仲秋也没异议，一副洗耳恭听的样子。
余青心里暗骂一句：德性！但还是乖乖给他们说了一遍。不说楚仲秋，就连陈叔听了，也相当激动：“东家，这个故事您真全部知道？”
“一百二十回，差不多六十五万字呐。够说半年了的。”余青也懒懒地说。
“其他故事多少回？你还有几个故事？”这回问话的是楚华仁。
“嗯，问到重点了，多着年，反正够你们有间客栈说几年，且把这些刊印出来，您有间客栈绝对挣大发了。”余青说着，微妙地感觉到，似乎自己在楚仲秋和楚华仁面前总有种痞痞的陋习，且这陋习总是不自觉地流露，让她自己心里暗暗滴汗。
“你需要多少粮食？且准备那多少评书来换？”楚仲秋似乎默认了余青的计划，直接问到了重点。
“不多，三本，每本不少于一百回。换你五千斤米粮，且以后狗不理从你这买米粮的价格必须是鼓方郡那边的市面价。”余青淡淡地说。
楚华仁一挑眉：“诶呀，似乎每次和陆夫人正儿八经谈生意的时候，楚某都是冒火啊。”
“那就冒呗，憋坏了可不好。”余青还是看着楚仲秋，“楚公子请想想，若楚公子把这些话本倒手卖给其他商家，或者在其他州郡的大酒楼里让说书人讲演，那绝对是吸引人的，且以后这些作品的名字，皆冠上您楚仲秋的大名，这可是流芳百世的事情。”
除了余青，所有的人听到这里皆一震，诧异地看着余青。余青看到他们的反应，笑笑：“我一个妇道人家，不好太过招摇；且楚公子风流倜傥、才华横溢，写出这样的惊世之作，实在必然。”
陈叔一听，也恭喜楚仲秋。
楚仲秋的脸色红一阵白一阵，不知道是气是羞是惊是喜。
“这个故事，我已经对家里小孩和相公说过了，故而我会另外选取三个合适的故事给楚公子，质量绝对保证，但由于情节太长，就算我讲三天三夜还是讲不完一本，不要说让我写下来了。故而，楚公子需要准备纸笔和安排抄写员，我只负责说就好。当然，最好是楚公子把说书艺人也带来，我直接面授与他。”
“我要求旁听。”陆天突然插一句，突兀至极。惹得大家都赏他白眼，但氛围顿时轻松起来。
很快，你一言我一句，就决定了很多事。计划大体上和余青计划的一般，并没有太大的出入，故而商量的结果很快被详细地书写了出来，且按照之行。且楚仲秋这边派去鼓方郡运粮的雪橇队快回来了，余青也不担心狗不理支撑不了，实在不行就暂时关门呗，反正有了客源有了声誉就什么事都好办。
虽然楚仲秋还觉得自己亏，且一想到欺名盗世地冠于自己的名字在那些作品上，心里总是不舒服。然而不可否认，他心动了。可最后，他还是死要面子地说：“就不要冠于我名字了，就附上楚仲秋收录即可。”
余青撇撇嘴，但什么都没说。
“陆夫人准备何时开始面授这些故事？”楚仲秋可没忘记自己的权益。
“今日可开始了吗？”余青挑眉，“试情况而定，但每天不会少于一个时辰，可以？”
“太少。”楚仲秋毫不客气地说。
“我最近事多！”余青也不让步，“且太急躁，心情不好，就会忘记一些情节，那？？？？？？”
楚仲秋斜了她一眼：“那就按陆夫人说的吧。华仁，安排下去，明天开始。”
楚华仁不甘不愿地应下。
当天，楚仲秋和陈叔就去了官府。快被灾民堵得发疯的关顾求之不得，随即同意的楚仲秋的所有提议，当然，既然要官府出告示说不得侵权，那就地有所表示。一百两就这么没了。陈叔心情有些沮丧，但楚仲秋轻飘飘地说：“若不是特殊时期，恐怕这一百两还不够塞牙缝呢！”陈叔也就不再有什么情绪了。
很快，关顾写的“荣誉墙”三个大字当天傍晚就送到了狗不理，陈叔连夜安排人把它誊写在了外墙上，三个鎏金大字在雪白的墙壁上格外引人注意。当然，在余青的授意下，陈叔请求关顾写了一式三份的有关产权的告示，一份留给官府备案，一份自己留着做依据，另一份就这么裱起来挂在狗不理最醒目的地方。第二天，陈叔安排人手去买下人的同时，又让人去打探隔壁的民房是不是能用钱砸下来，随即他拿起一面锣，在狗不理门口敲了起来。等大家都安静了，他答谢了各位父老乡亲，就开始把余青的那些计划都传播了出去。人群顿时炸开了锅。奔走相告互相传递信息。很多商家早对狗不理是嫉妒得红了眼，早想分一杯羹了。此时有了就机会，又可以扬名，何乐而不为呢？！
很快，黄石和楚仲秋都装模作样地来捧场了。
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第六十三章 群力群策
事实上，由于恶劣的天气，市面上已经有很多商家歇业了，大家的生活都不好过，更别说底下的庄户了。狗不理得益于之前余青的大力囤粮才能支撑到现在，且因这个突然冒出来的宝氏是大家完全陌生的，故而彼此都持观望态度，甚至觉得这些看似新鲜的招儿多半是成不了事的。
但关顾动作也很快，狗不理贴出告示的当天早上，他也在府衙门口贴出官府告示，说这捐献事件由府衙牵头，狗不理负责具体操作，事后把捐献条目誊写成流芳本刊刻出来供大家瞻仰。当天，师爷就带着镇上的捕快过来狗不理维持秩序，不至于使得人群哄抢包子，且把“集美镇府衙捐款白银一百两的字样”写在了荣誉墙的上方，红色楷书端是醒目。且师爷端端正正地坐在狗不理的大堂里，等着公正记录所有捐献款项。
集美镇并没有县衙，然则军事地位的重要性，使得这里有驿站，设有镇上的府衙，小于县衙，然则跟县衙一样，有衙役捕快，有大人关顾师爷宋不平，大家也有什么事就可在镇上公断，不必去到郡里击鼓鸣冤。故而小小的府衙在集美镇人心中有着极大的威望，比青天大老爷还有威信。此刻一见府衙都捐了一百两出来，均鼓掌欢迎，更有甚者纷纷跪拜：“好大人啊！救苦救难的菩萨啊！”
楚仲秋和黄石是一起乘轿过来的。若说刚才人群看到捕快时已纷纷猜测宝氏狗不理背后老板的身份，不外乎猜是谁谁谁的暗产。然则此刻楚仲秋和黄石的到来，大大增加了狗不理的神秘性。
三人一阵寒暄。
楚仲秋说：“现年岁艰难，大家均有心思出一份绵薄之力，幸得大人菩萨心肠，狗不理大义，楚某定当跟随。”
黄石也哈哈大笑：“黄某虽年迈，且没了米粮，但还是能拿出几两银子的！我不求外面的灾民怎么感谢我，只是希望后人记得曾经集美。有我这么一个老头子！商人也能大义救苍生。”这可是流芳百世的好机会啊！
师爷宋不平作揖：“二位过谦了，民众必定记住二位的大仁大义！”说着一撩长衫，坐下，认真地一笔一画地在流芳本上写下“黄氏布庄捐款白银一百两；楚氏有间客栈捐粮三百斤”的字样。然后三人谦让着来到荣誉墙上，捕快拿来一只大毫，请黄石在亲自在荣誉墙上留字。
“我可以亲自写啊？”黄石很是兴奋，没想老了老了，在这灾年里还可以出一回风头。
“请！”师爷打了个请的手势，已经有两个捕快扶着梯子了。楚仲秋微微一笑：“祖父若想谦让，也可等外孙题字了再题不可。”
黄石一瞪他：“这个你也跟你外公抢？！”说着拿过大毫就上了梯子。在府衙的字样下面工工整整地写下：黄氏布庄捐款白银一百两。写完一回头。看到下面那么多民众都在看着。顿时自豪无比。
楚仲秋看到他这样，只能笑着遥遥头。他就快速多了，且龙飞凤舞的字体引得大家一阵阵惊叹：“楚公子好文采啊！”
陈叔这个掌柜的也过来招待了二位，均给他们派了狗不理的竞拍大会请帖。黄石本对这些什么吃食代理权不感兴趣的。但拿到明细事项之后细细浏览，发现很多有趣的点子，故而兴奋地说一定到场。
楚仲秋和黄石这一头炮确实打得好。不久，徐春也来了，不过他也只是捐粮三百斤：“此刻真金白银可都比不得米粮实际啊！”
然则，更让他感兴趣的是狗不理吃食的代理权，故而想找陈叔了解一番，陈叔跟对待黄石一样，直接给了他一张昨晚叫人抄写的明细事项。上面均是徐春想了解的内容：这次竞拍的种种情况。同时，陈叔郑重地递上一张烫金请帖，请他三日后参加狗不理的竞拍大会，鉴于大会的严肃性，故而到时会请关顾大人过来主持。
就在楚仲秋在狗不理闹得沸沸扬扬的时候。楚家内部也炸了锅。“原来这小子投了狗不理啊！”
“什么狗不理，一听就是上不了台面的东西！”
“可他们家的东西当真好吃啊！”
？？？？？？
就是楚家那些人为狗不理争争吵吵的时候，楚云逸带着不可一世的神情踏进了狗不理。此时外面排队买包子的人很多，大家虽知道明天开始就有免费的包子领，但还不知道能不能轮到自己呢！今天先买几个回去吧，要不过几天就没得吃了。
楚云逸本是不屑的，但可能是商人多少都有些怕官家的心里，看到宋师爷在那也不敢怎么过份，就捐了一百两且拿了请帖就走了。他的目标就是拿请帖，他不希望福客居就在自己手上倒下，怎么着都不能是冠他的名而坏了他的事。
很快，一天之内就送出了二十张请帖，收到了一千二百两银子和二千三百斤米粮。瘦死的骆驼比马大啊，本以为大家都没米粮了，只轻轻一刺激就吐了这么多出来。余青讲个两个小时的故事，停下来听说这事的时候，一直在咋舌：“原来就我这一个东家是穷的啊！”
陆天只能无语看天。
一切都很顺利，只是本来灾民那边有了捕快维持秩序，场面秩序良好。但人太多了，仍有些哄抢现象。且不知怎的，外面进来的流民明显多了很多。一天下来，几个捕快已经吃不消了。
当余青听说这事的时候已经是第二天了，余青白了一眼那说书的老头，老头姓王，是个落魄的老秀才，然则口才很好。
“就这么点事，那也就事？”
“那夫人觉得，多大的事才叫事呢？”
“有人的地方是不是就有纷扰有争强有不平之事？”
“正是如此如此。”王秀才摸摸胡子，“况且这次人也多。”
“万民之心，像水，只可顺，不可堵。”余青悠悠地说。
王老秀才装模作样地轻咳了一下：“夫人说远了。”
“请问王老先生，可知道什么叫族人自治？”
王秀才作了个揖：“老朽不才，请夫人赐教。”
“又来，酸死了。”余青直接逗他，昨天本一开始余青还不敢这么跟他说话，说着说着发现，这老头挺逗的，旁边做记录的小生也敢跟他开玩笑，她就开始逗这老头了。“这族人自治啊，出自官府的一则野史。话说，古代有个地方叫逻些，被它周边的大国收服之后归顺了当地朝廷。然则不管朝廷这边派那个官员过去，总有这样那样的问题，逻些百姓也怨声载道。最后，有个聪明的大臣提出了让他们自己族人自治的方法，说他们自己内部毕竟比较清楚内部的事情，只要从内部挑选有才之士，放手让他们去做，只要他们不拥兵自重，定时上供，我们不过多干涉，定时派个人过去检查成果就好。果然，这个方法很有效。”
“这样确实可行。”王秀才摸摸胡子，“夫人是说，现在就算是人再多，也是万民之心？且可加以利用？”
“不错！说的就是这个理！”余青喝了口茶，“这灾民多，那是不是意味着各种人才也多？例如，身强体壮的，会打铁的，会木工的，会绣花的，会炒菜的，会种田的，会打猎的，会武艺的，会写字的等等，是不是会有这么些人？哪怕是小孩也有用啊！”
“在这灾年，只要能活下去，就是万幸。故而，若此时让大家集中起来修路修水渠开荒山
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