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继母生存日记-第37部分
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王管事这个问题可为难到越良他们了，因为他们自己都没定下价格，还准备分头去试试高中低价呢，没想到还没下船就被王管事给拦住了。
而看到他们你们看看我我看看你，一脸纠结的样子说不出话来，人精的王管事就把真相猜了个七八成，心里顿时冒出了注意，“我尝了下，也就是普通的糖水跟香料混合后冻成的病况，材料根本值不了几个钱，不过我念着你们这么远那过来也不容易，就多给你们算一点吧，五文钱一根，你们一共带了多少来？”
越良下意识道，“我们一共带了三百根过来。”
王管事便道，“我都要了。”之后也不管越良他们怎么说，直接招手叫来几个人，让他们把东西搬到如意楼去。被叫来的人得了吩咐，点头应下后，几乎是用抢的从越良他们手中拿走了箱子，抱着离开了码头。
王管事便拿出钱袋来，数了钱给越良他们，“总共是一千五百文，不巧我这只有一千四百文，其余都是整的银子，给你们也找不开，那一百文就算是耽搁我们生意的赔偿吧。来，把钱拿好了。”
给过钱之后，王管事并未立即离开，又旁敲侧击的问了跟冰棍有关的事，不过好在来之前沈姝事先嘱咐过多次，无论如何也不能说。王管事最后什么也没问出来，叮嘱越良他们明天再送冰棍过来，便黑着脸走了。
越良他们看着手里的钱呆了好一会儿，才小心翼翼的收起来，解开系船柱上的绳子，扬帆返航。
回到琉璃岛的时候，渡口处依旧有许多人等着，他们被众人一路包围着回到村子里，跟大家伙交代了今天的收入。
别人还在惊讶于一天一两多银子的收入，同时又可惜被扣掉的那一百文钱，沈姝却是气炸了，不过并未表现出来，只是第二天越良他们出发的时候，她也跟着。
去到码头的时候，王管事早早就等在哪里了，见到越良他们的船忙迎了上来问道，“你们今天带了多少来？我全要了。”
话音才落下便听船里传出一道女声，“五十文一根，一共三百根，承惠十五两银子。”
王管事对钱最是敏感，也不管船里是个什么人，下意识骂道，“昨天还是五文钱，今天就涨到五十，翻了十倍，你怎么不去抢？！”
沈姝弯腰从船舱里出来，站在船头上，抬头看向站在上方的王管事，面无表情道，“昨天的五文钱是你强买强卖的价格，而今天才是我们定的价格。”
王管事见出来的沈姝，心中有些狐疑，因为她一点也不像是越家的女人。这并不是说沈姝有多漂亮，而是锦衣玉食养大的女人跟成天风吹日晒的女人，完全是不一样的，并且还有最明显的，就是沈姝的穿着打扮，是越家的女人们穿不起的。
他眯眼打量了沈姝片刻，回道，“我跟越家人谈生意，你一个外人插什么嘴？”
沈姝冷声道，“我既然敢说话就代表我能做得了主。卖给你就要五十文一根，少一个子都不行。爱买卖，不买滚。”
第065章
王管事姓王名来福，生在一户普通的贫农家中，十来岁便被父母送到了如意楼，一待就是二十多近三十年，才从一个跑堂小二一步步走到今天。一个没有大才没有机遇的人想要上位，就只能靠熬资历，可以预见的是，这条路在最开始的时候，受尽白眼与欺辱是必然的。
王管事就经历过这样一段时期，沉重而漫长，压得他几乎喘不过气，他一度想要放弃，可最后还是咬牙坚持下来了。自从坐上管事的位置后，在如意楼里他需要奉承的就只剩下东家与大掌柜，东家是个和善的，他与大掌柜的交情又很好，而底下更多的人需要看他的脸色行事。
他已经很久没有被人这么甩脸色了，而且还是一个女人。
王管事气得脸色铁青，伸手指着沈姝，“你、你……”竟是气得一时说不出话来了，但是并不会妨碍他动手。
沈姝站在船头上，离他很近，他只需要微微弯腰就可以打到她。而他也这么做了，上前两步，扬起手就要打下去。
可是他的手最终没能碰到沈姝，因为在他用手指着她的时候，她就已经有了防备，而在注意到他抬脚的时候，她便后退了几步，离开了他站在岸上能碰到的范围。
“怎么，王管事在酒楼里做事这么多年，连买卖自愿都不知道？卖东西价格多少，本来该是卖的人来定，结果呢，却是你不问良叔他们同意直接给定下，这不叫买卖，叫强买强卖！良叔他们是为人实诚，但这不是你欺负他们的理由。”
“还有，说话归说话，别一言不合就想着用蛮力来压迫人，那是牲畜不是人。这是第一次，也是最后一次，再有下次我不介意帮你治一治这畜生的毛病。”
有些人平时看起来和和气气的，但是气极了，嘴里说出来的话就跟掺了毒似的。
沈姝就是这样的人。
“贱人！骂谁是畜生呢！”王管事闻言更气了，想也没想就要跳到船上去，这时一直站在他旁边的越良等人终于鼓起勇气拦住了他。
“王管事，有话好好说！”
“沈姑娘她不是故意的，您别生气！别生气！”
无法靠近沈姝，王管事浑身怒气无处发泄，于是拦下他的越良等人就遭了秧，又打又踹，嘴里还伴着低俗难听的谩骂。
沈姝见此，又是错愕又是愤怒。错愕是因为越良他们的的反应，虽然在来之前就知道他们的性格温和得有些过头了，但是怎么都没想到，在这种情况下他们不仅并未反抗，甚至连躲都没躲，就这么老老实实的挨着。愤怒则不用多说，是因为王管事的行为。
事已至此，沈姝已经不指望越良他们会反抗了，只能制止王管事的行为。至于如何阻止一个处于疯狂状态的人？相比好言相劝，以暴制暴是简便快捷又有效的方法，
沈姝就喜欢这种简单粗暴的方式。
对于施暴者，只需要让他感觉到痛，他就会停止对受害者施加暴力转而寻找给他带来痛苦的人。
上辈子沈姝出门在外随身携带的防身物品就那么一两样，而来到南朝之后，因为安全保障几乎为零，在技术条件无比艰难的条件下，她反而需要携带很多，伤害等级从低到高都有，根据不同情况可以施展不同的方针。
于是接下来码头上就出现了很可笑的一幕。
一个穿着体面的中年男人似发狂一般挥舞着手扑向前面的女人，却被被几个渔民打扮的人拦着动弹不得，只见他不时惨叫一声，接下来便是一连串不堪入耳的谩骂，如此循环许久之后，他的声音越来越有气无力，最后终于骂不动了。
吃够了苦头，知道沈姝不是善茬，也知道他目前相当于是人在屋檐下的处境，王管事终于识相的闭上嘴，安静下来好好说话了。
他忍着心中的恨意，试图跟沈姝讲理，“沈姑娘是吧，都是明白人就不说什么暗话，你们拿来的冰棍成本多少你知我知，不过是普通的水加了糖跟香料而已，这些东西需要多少钱就不用我说了吧，这么低的成本造出来的东西，五文钱一根你们至少要赚一半还有多的钱，这已经不少了，人心不足蛇吞象，你们该知足了。”
沈姝闻言，不置可否，反问道，“王管事此前从越家人手中买回去的鱼，价格很便宜对吧？一道菜除了主要的食材外，就只需要几样作料，这样算起来成本也没多少，既如此，下次我去酒楼光顾，点了多少菜，不按你们的定价，而是按成本的价格翻一倍给你们钱，你以为如何？”
王管事想也不想便讽刺道，“真是可笑！我如意楼中菜色皆是独家秘制，除此之外再无别人能做出来，岂能按你说的来算！”
沈姝语气依旧平和，“王管事知道这是哪里吗？这是沿海，不是北方，气温终年居高不下，没有冬天，百年不见下一次雪，更勿论结冰，只有极少数的富贵人家能用得起冰窖，而将冰块从遥远的地方运过来成本几何不需要我说你也知道吧？”
“同样是物以稀为贵，你如意楼的菜色因为是独门秘制，所以即便成本低廉价格也不能以常理度之，那为何良叔他们售卖的冰棍就只能贱卖？”
“说句不好听的，哪怕你如意楼的菜色再独特，离了你家也还有别家，可是冰棍目前为止却只有琉璃岛能拿得出来，而不必花费巨额的费用。在这样的前提下，你哪里来的自信觉得你给出五文钱的价格良叔他们就要感恩戴德？”
王管事被堵的哑口无言，好不容易缓下来的脸色又变得铁青，他试图找理由来反驳沈姝，却无论如何也想不出来，最后只能恶意道，“琉璃岛上的人不过是一群贱民，我肯要他们的东西就是格外开恩了！”
沈姝闻言，下意识的转头去看越良等人，只见他们忽然低下头去，也不反驳。她忍不住心里叹口气，再去看王管事，一脸趾高气昂的样子，她气极反笑，“就冲你这句话，别说是五十文，你就是给五百文，我也不会卖给你，不仅如此，此后但凡是我琉璃岛出来的东西，都不会卖给你！”
王管事冷哼一声，“我倒要看看除了我，这码头上还有谁会买你们的东西！”说罢，直接拂袖而去。
待他走后，越良等人才抬起头来，看向他离开的方向，直至他的身影消失在视线范围内，这才转过头来看着沈姝，满脸担忧道，“沈姑娘，如今把王管事得罪死了，他以后肯定不会再收我们的鱼了，以后打了渔卖不出去可怎么办啊……”
沈姝安慰道，“良叔不必担心，不过是一个酒楼的管事而已，又不是得罪了官府。我知道你们世代以打渔为生，但是就目前来说，这一行真的没有什么前途，而我既然向族长许诺过要帮大家过得更好，就会尽我所能去做，别的不说，至少不会让大家过得比现在更差。”
“别想那么多，现在要紧的事是先去找间医馆让大夫看看你们有没有哪里受伤，之后看情况再决定要不要去卖东西。”
在沈姝的安慰下，越良等人虽然忧虑未消，但还是打起精神来，不过他们死活不愿意去医馆，说是都好着呢，与其花那冤枉钱，不如换了粮食回去让孩子们吃一顿饱的。
沈姝拗不过他们，只能放弃带他们去医馆的想法，转而带着他们开始售卖冰棍。
不过销售进行得并不顺利。
沈姝初步把价格定为十文钱一根，对于普通人家来说算不上便宜，但是咬咬牙也能买上。因为卖的不便宜，她准备先进行两天免费品尝的活动，之后再开始收费。
按理说免费的东西应该会有很多人愿意尝试，但事实却是虽然有很多人在关注着他们，却没有人上前来，哪怕她让越良等人送过去，也没有人接。后来才有人告诉她，是如意楼的王管事发了话，不许买越家人的东西。
越良等人听闻，神色惶恐不知所措，忍不住跟沈姝商量是不是去跟王管事赔礼道歉。
对此，沈姝毫不犹豫的拒绝了，再一次安慰他们不用担心，她会解决的。
沈姝相信这必然只是王管事一个人的意思，而她不喜欢连坐，所以带着越良等人去了如意楼准备找大掌柜说清楚。而事实证明她还是把人想得太好了，他们一行人虽然如愿见到了大掌柜，对方的态度却并不比王管事好多少，要么以四文钱一根的价格卖给如意楼，要么就自己捂着等化成水。
大概是真的以为沈姝他们只有如意楼这一个选择，大掌柜甚至还把价格又给压低了一文钱。
越良等人几乎都要当场答应了，却被沈姝态度强硬的制止了。她带着他们出了如意楼的大门，花了几个钱找人打听了一下，就得到了想要的消息。
俗话说敌人的敌人就是朋友，如意楼虽然是这一带最大的酒楼，但是并非只有它一家，就在同一条街上的醉仙居论规模跟如意楼相差不大，同样也有几十年的历史了，而且能在这种鱼龙混杂的地方安稳的开上几十年的店，背后的东家必然是有本事的。
沈姝的目标就是醉仙居。只要跟醉仙居合作，就不必担心如意楼的打压。
沈姝带着越良等人去了醉仙居寻求合作，不过不是卖冰棍，而是卖冰块。
沿海气候终年炎热，冰窖不仅是用一季，一年到头几乎都用得上。然而因为运输成本高昂，只有极富贵的人家才用得起。只要把成本降低下来，让一般的富贵人家都用得起，这就是一个利润比冰棍大无数倍的高端市场。
这是在越东海问起卖冰棍的可行性之后不久沈姝就想到的，但是却没有立即提出来，因为以越家人的身份是接触不到这个圈子，想要打开市场难度太大，所以她准备先靠冰棍来铺路。只是如今出了王管事这个意外，她只能把计划提前。
意料之中，醉仙居的掌柜的答应了合作，由琉璃岛提供冰块，醉仙居进行售卖，不过就价钱问题拉锯了很久。因为是面向高端市场的东西，价格就不像冰棍那样按几文钱来算了，并且因为货物交易量很大，价格哪怕降低一点，都是一笔不小的数字。
沈姝跟大掌柜谈判的时候，越良等人就在旁边听着，俱都是一脸恍惚不敢置信的表情。
大掌柜好几次都想拿他们几个的反应做文章压价，但是沈姝轻飘飘一句这事只能她做主就堵死了所有的路。
大掌柜只能咬答应沈姝的条件。
不过因为沈姝还提了几个特别要求，比如因为冰块需要量过大，需要更多的人力来进行生产，所以不提供送货□□，需要醉仙居的人自己去提货，再一个是结账的时候一部分钱要按市价折算成柴米油盐等生活物资，由去取货的船只顺路带过去等，醉仙居的大掌柜虽然都答应了，但是要求冰块价格再降低一点，沈姝也同意了。
合作谈妥之后，沈姝便带着越良等人回琉璃岛了。
回程的途中，一路上越良等人始终保持着不可置信的心态，看向沈姝的目光，完全可以说是尊敬了，跟老族长比起来也差不了多少了。
第066章
相比越良等人的兴奋，沈姝却是一直都保持面无表情的样子。
她在思考越家人今后的发展问题。
做到这一步，她可以说是超额兑现了之前对老族长的承诺，因为她在为他们提供致富的方法的同时，还亲手为他们铺就了一条衣食无忧的路——跟醉仙居达成的合作。只要还没有其他人造出冰块一天，他们就能靠着这个收入一笔不菲的钱财，并且不用担心岸上的人恶意针对他们把各种生活物资卖高价。
按理说接下来越家人怎么发展都跟她无关了，她完全不必再操这个心。可是在岛上安顿下来之后的一个多月以来，邻里们对她跟崔奕璟的照顾，却又是另外一笔人情债了。
还是得还。
所以在解决越家人生存问题后，她还得考虑别的。
比如说人的问题。
这是由之前在岸上跟王管事谈话时越良他们的反应联想到的问题。
其实他们的行为也不是不能理解，就算是在现代社会，也有不少人为了饭碗奉承上司，心理恨得牙痒痒脸上却还带着笑容，而王管事几乎可以说是掌握了他们生活命脉的人，再加上如今的社会里，生活在底层的百姓想要有尊严的活者本来就是个难度很大的问题，越良他们在王管事面前低到尘埃里的表现，在这个社会里只是很正常的一幕，因为大多数人在温饱线上挣扎麻木度日，根本不知道自/由与平等这两个词。
可即便事实如此，沈姝也还是看不下去，希望他们能摆正自己的位置，既不因贫穷而卑微，也不会在一朝崛起后猖狂无状。
她希望她的邻里，能更好的生活下去，不仅是物质上的，还有精神上的。
——
一路顺风顺水，很快就回到了琉璃岛。大概是因为昨天一两多银子的刺激，今天过来这边迎接的人数比昨天多了很多，船进入港湾后，远远就看到岸上站了密密麻麻的人，男女老幼皆有，很多还是熟人。
穿在岸边停下，越良等人先一步下了船，沈姝最后。漂泊在水中的船被海浪冲击，有些摇晃不定，沈姝就站在船头等待它稳定下来。不过片刻，便见前方伸过来一只手，抬头一看是越东海，“沈姑娘，我扶你上来。”
沈姝微微一愣，而后点头说了谢谢，把手伸了过去。
少年的手掌宽厚，因常年行船满是厚茧，有些刺手，却也有力。
沈姝由他扶着上了岸，旁边便传来孩子们阵阵欢呼声，还有大人们低低的笑声。越东海仿佛被刺激了，一下子松开沈姝的手，好在她已经稳稳站在了岸上，不然指不定得跟大海来个亲密接触。
她不在意的笑笑，先过去跟被几个孩子带着的崔奕璟简单说了几句话，诸如今天去哪里玩了开不开心�
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