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　　宋怀扬看了看爹爹的鼻子，也忘记了自己的鼻子长什么样子，又把手放在嘴巴上。
　　“嘴巴也是随了爹爹呀，跟爹爹的一模一样。倒是你的眼睛许是随了你的娘亲”
　　性格安静温和的宋良偏偏长了个最招人的桃花眼，而宋怀扬却长了一双大而圆的杏眼，长长的睫毛一闪一闪的，的确随了姜芸娘的长相。
　　听了这话，宋怀扬高兴的摸了摸自己的眼睛，再看看爹爹，又笑出了梨涡。
　　花开两朵，各表一枝。
　　这边，华桑到的时候，布店门口正在舞着狮子，门口已经聚了不少人。
　　而悦娘已经穿上了华桑的那件衣服，就站在门口。
　　这倒不是华桑提议的。
　　看着门口站着的很多女子都对悦娘的穿着好奇的频频张望，华桑心里对悦娘的评价又高了一分。
　　为人豪爽大方，不但有魄力还非常有生意头脑，出来乍到做生意能遇见这样一个合作伙伴，确实是自己的幸运。
　　悦娘的样貌本就高出普通人一截，现在又穿上这样的一件衣服，此刻站在这里，用鹤立鸡群来形容最为合适不过了。
　　当然这也是对店铺最为直接和有效的宣传。
　　然而女人之间的较量是最为激烈和恐怖的，其购买力更是可见一斑，今天开业首日，定是不会叫人失望。
　　华桑穿过人群，走到悦娘身边。
　　悦娘见华桑来了，忙引她进入店内，一边走一边笑着问：“我今天是不是特别美，那些女人一直看着我，哈哈，太爽了”
　　华桑没有立即回答，只是跟着笑了一下，继而仔细看了一眼店里的装潢，五个木头人摆在了店铺最显眼的地方，其中又以其中两套衣服最为引人注目，正是华桑设计的那两套，剩下的三套只是最普通的衣服，好在它们并未放在一起，所针对的目标人群也不一样。
　　店铺里被划分为两部分，一种是各种成匹的布，一种是做好的成衣。成衣的角落里用隔断搭了一个小隔间，与店铺完全隔绝，并由人专门看护，用来给客人试穿衣服的。
　　当然这些都是在华桑的建议下布置的，除此之外，还有供客人休息的板凳也放置了好几张，力求达到让客人感觉舒适的环境，一个店铺，要想生意兴隆，不仅要卖产品，其实更重要的是卖服务，这是更高层次的销售理念，也是古代人民理解不了的。
　　整个店铺的布置还是很合理的，一进来就给人耳目一新的感觉。
　　“过来看看，这是我让人写的”在华桑正四周看的时候，悦娘拿来了一大张写满了字的纸。
　　华桑低头一看，正是之前她们商定的开业当天的优惠措施。
　　“怎么样？”听了华桑那么多新奇的理念，悦娘现在十分崇拜她。
　　“挺好的，准备什么时候贴出去？”
　　冲华桑眨了眨眼，悦娘笑着说：“就是现在”
　　说完便示意伙计把纸贴在门口的墙上，并吩咐人按照纸上的内容大声说给外面的人听。
　　刚吩咐好，华桑就听见外面的舞狮子、放鞭炮的声音都停了，只剩下伙计的声音：“走过路过，不要错过，本店今日开张，凡在本店购买布匹或者是成衣满三十文立减三文，满五十文立减五文，满一百文立减十文，买的越多，减得越多，有三件衣服是本店从京城送过来的，其中一件穿在我们掌柜的身上，好不好看大家也都看到了，剩下两件就在店内，凡是买下这两件衣服的人，将成为本店的终身尊贵客户，每次从本店购买任何东西都有优惠……”
　　那伙计前面的话是华桑跟悦娘商讨的时候，随口举得例子，没想到悦娘全部记下来了，现在听着莫名有些羞耻。
　　后面的话应该是那伙计随口现编的，华桑注意了一下，这喊话的伙计就是悦娘胭脂铺里的那个，没想到被悦娘调到这里来了。
　　华桑发现，悦娘的胭脂铺里似乎招的伙计也都是男人，这边布店也是几个男人在招呼
　　，事实上如果销售群体主要以女性为主，使用男性销售确实是一个不错的销售方式。
　　当然最好是长的好看的那种。
　　“我们悦己今日重新开张啦”随着那伙计的一声大喊，陆陆续续的有人进来店里。
　　“布店取名悦己？”此刻站在门口的华桑听见伙计的话，华桑抬头看了一眼牌匾，果然写着“悦己”二字。
　　同华桑站在一起的悦娘笑着说：“是啊，毕竟女为悦己者容嘛”
　　“好名字！”在赞叹这个名字的同时，也是在赞叹悦娘，她真是这个时代的异类，虽然处处受封建制度的禁锢，可是她却活的恣意又昂扬，完全没有这个时代普遍女子所具有的矜持、怯懦，反而十分热情洒脱。
　　并不是说这里的女子不好，只是习惯了现代社会的男女平等的华桑，这里的女子总让她觉得压抑，难得见到这样一个足以引为知己的人，华桑觉得心里舒坦极了。
　　进来的人无疑都是被悦娘身上的衣服吸引住了，所以大部分人都围在了华桑设计的两件衣服旁。
　　“这两件衣服真是好看，就是那天上的仙女穿也使得”
　　“就是说呀，我长这么大，还没有见过这么好看的衣服，你们说，做这件衣服的人是怎么想的，怎么就能设计出这么好看的衣服呢”
　　“这衣服一定很贵，要是我也能缝制这么好看的衣服就好了”
　　……
　　听到这些赞美的声音，华桑实在受之有愧，但是听到其中几句话倒给她提了醒，自古以来，垄断必定会招来祸害，更何况身处这样一个人人地位不平等的时代，只要有人觊觎这背后的商机，后果难以预料。
　　既然有人想学，自己未尝不可以教，设计衣服最重要的是眼界与对市场的敏感度，相信在这个世界，这两点没有人可以比她更好。
　　自己完全可以创建一个自己的品牌，培养一些设计人才不论是从以后的发展还是为了掩人耳目来说都是非常有必要的。
　　当然现在的她说些都还为时尚早，现在当务之急是赶紧挣钱啊。


第二十章　
　　如果一件东西超出了自己平时能见过的最高水平，那么大多数人就只能望而却步。
　　那两件衣服面前围观的人不少，却始终没有人敢去试穿，甚至连触摸的人都没有。
　　普通成衣以及布匹都有人买，毕竟需求常有，而优惠不常有，满减的优惠活动确实让这些一向以勤俭持家的女人们动了心思。
　　可是那两件衣服虽然引起骚动很大，却依旧无人问津，华桑倒是一点都不急，高端品牌所需要的就是这种效果，虽然不是人人都能拥有，却是人人都渴求。
　　华桑不急，是因为对自己的衣服很自信，还因为她对女人爱美之心所产生的冲动知之甚详。但是悦娘居然也不急，她只是善意的提醒那些围观的人，这件衣服可以试穿，虽然那些女人并没有谁敢尝试。
　　因为她们不是家里的主要经济来源，即便她们十分喜欢，也不能为了一己之私而挥霍一笔钱财，这就是这个时代女性对家庭的付出和忍耐。
　　过了很久，其中一个女子终于下定决心般开口：“我想试试”
　　“不知道姑娘试穿哪一件？”悦娘笑着询问，态度十分亲和。
　　那女子稍显犹豫，似乎十分不好意思：“我可以两件都试一下嘛？”
　　这女子长相虽不能与悦娘相比，但仍是一个清秀佳人，尤其身材匀称。
　　悦娘当然乐意之至，但是她仍露出为难的的神色：：“姑娘你确定会买对吧？毕竟我们衣服只有两件，从京城运来，历时数月有余，过程艰难，所以经不起半分的磨损，所以如果你试穿而不买，或者恶意试穿，将会我们永久拉入黑名单，我们将不会再卖给你任何东西”悦娘的这段话并不是说给那女子一人听的，而是要说给现场的所有人听，毕竟一旦开了试穿的先例，后面肯定还会有人要求试穿。
　　黑名单的概念两人也讨论过，因为衣服毕竟数量少，经不起频繁试穿，衣服磨损是一方面，另一方面是为了保持买家的独家体验性。
　　当然这一条件对于真正的有能力买却可能试了不喜欢的人来说，可以当做不存在的。
　　那女子许是真心想买，在悦娘说下这样的话之后仍是确定要试穿。
　　“十月，把衣服拿下来给她试穿一下”十月是店里的唯一一位女性，来负责客人的试穿事宜，毕竟这可不是男人能够做的。
　　十月上前把衣服从木头人身上拆下来，抄下来的过程中更让人对这件衣服有了一个更深层次的认识，这两件衣服不仅外面好看，里面的设计也十分考究，果然只有皇城里的名家才能缝制这般惊艳绝伦的服饰。
　　华桑不知道现场的人在想什么，她只知道这位姑娘又是一个活生生的模特。
　　在这姑娘试衣服过程中，没有一人中途离开，所有人的眼睛全部盯着那个试衣间，那姑娘似乎也感受到了几十双灼热的眼睛，不一会儿就换好出来了。
　　现场除了华桑和悦娘十分平静外，就连十月也一脸的惊讶和艳羡。
　　那木头人虽然已经体现出了衣服穿在身上的实际效果，然而身随体动，行走之间的飘然灵动则只有穿在真人身上才能够体会了。
　　这姑娘试穿的第一套是那套粉绿相间的，悦娘第一个试穿就是这套，悦娘身材高挑，比起悦娘，不得不说这套衣服更适合这位姑娘。
　　出来看到大家的反应，那姑娘也知道这台衣服穿在她身上是极为好看的，兴奋的对悦娘说：“我就要这一套了，另一套不试了”
　　“可以”悦娘当然欣然应允。
　　十月不等悦娘吩咐，就把另一套衣服重新穿在木头人身上，现在大家对这件衣服目光更加热切了，毕竟这可是剩下的唯一一套了。
　　“多少银子？”那姑娘两手抓着衣服，神情也十分忐忑。
　　“二十两银子”
　　悦娘此话一出，众人齐齐抽气，唯有那姑娘松了一口气。
　　“我身上没带这么多的钱，我能不能回去一趟，拿了钱再过来拿衣服？”似是怕悦娘不相信，又加了一句。“我可以抵押一件东西在这，我不会不买的”
　　“没关系，你回去拿钱，这件衣服我们会为你保留，不会再出售”悦娘似是十分相信这位姑娘的为人。
　　那姑娘非常感激的冲悦娘一笑，换下衣服便回家了。
　　在场的人有人提醒：“掌柜的，那姑娘肯定是觉得贵，还说什么银子没有带够，肯定不会再回来了”
　　悦娘一直但笑不语，闻言并不在意，淡淡的说：“她肯定会回来。”
　　华桑见她笑的别有深意，遂低声问她：“你怎能如此确定她肯定会回来？”又看了一眼悦娘狡黠的笑容，不由得调侃：“这不会是你找的托吧？”
　　当时就宣传的方式，华桑就这个问题笑着提了一句，但是看刚才那姑娘，神情举止十分自然，倒不像是演出来的，当然，也不排除人家演技精湛。
　　“什么托？”悦娘嗔了华桑一眼：“这几天这么忙，哪有时间去找啊？”
　　“那你一直在笑什么？”被美人嗔视，华桑不仅不在意，还继续追问。
　　“嘿，我们就要发财了！你知道她是谁嘛？”
　　开玩笑，华桑刚来这个时代没多久，身边的人都还没认全，哪里可能会认识。
　　悦娘没指望她会认识，不等华桑回答边说：“京城礼部侍郎的嫡女孟珂”
　　华桑没有想到，这么个小地方，还能遇见大官的女儿，不由得也来了兴趣：“那她怎么会在这里啊？”
　　“看见她，我才想起来，礼部侍郎的祖籍便就是在这里，不过她怎么在这里，这就不太清楚了，不过她以前好像生过一场大病，现在看来应该已经痊愈了”
　　“那你怎么会见过她呢？”能见到这样的人，悦娘的身份恐怕也不简单。
　　“我之前不是跟你说，我的那些胭脂都是我哥给我带的吗”提到哥哥，悦娘的神情瞬间变得骄傲起来，“我哥在京城经商，但做的不是一般的生意，他经常乘船出海，经过别的国家，带回来一些稀奇古怪的东西，京城的达官贵人们就喜欢这些东西，一来二去我哥跟京城的好些官宦子弟都认识，所以我以前跟着我哥参加宴会的时候见过她”
　　悦娘的言谈之间，都是说哥哥，不见其他的家人，而悦娘的年纪，应该已经嫁人了，但是她一直梳的都不是妇人髻，应该是没有婚嫁。
　　虽对华悦娘的身份多有猜测，但华桑仍然放下自己的好奇，不去追问。
　　就在两人说话间，孟轲果然回来了，手里拿着一个荷包。
　　荷包里全是些碎银子，甚至还有几个铜板，全部加起来，刚好二十两。孟轲似乎自己也有些窘迫，但是却仍旧很欢喜，大概是真的很喜欢这件衣服。
　　收了银子，悦娘叫人把收好的衣服给孟轲，待她走后，悦娘低声喃喃说：“她似乎境遇不是很好。”
　　看悦娘神情不是很好，华桑就没有多问，毕竟她跟所谓的孟轲并不认识，对她的事不会有太多的感觉。
　　“她是我在这里见的唯一一个以前认识的故人，虽然她可能不知道我是谁”
　　悦娘兀自感慨，华桑实在不知道怎么安慰，也只好沉默。
　　正要说点什么，又听悦娘问：“那两个人，你认识么？那孩子一直在向这边挥手”
　　华桑抬头望门外看，可不是，父子来就站在布店对面的小摊旁边，也不进来。
　　“那是我儿子和相公，悦娘我先过去一下”说完便走向父子俩。
　　走到跟前，见小家伙难得的兴奋，摸了摸宋怀扬的头发，才问：“药材都卖完了？”
　　宋良点了点头。
　　华桑拉着宋怀扬，手无意识的摸着小孩的脸，对宋良说：“要过去一下么？”
　　当然要，宋良点了点头，心里一片欢喜。
　　华桑引着父子俩走到布店门口，正看见悦娘正在勾着头往外偷看。
　　华桑噗嗤笑了，偷看被逮了个正着，悦娘也感到有点难为情。
　　但这点难为情在看到宋怀扬之后便立马消散了。
　　“哇，你儿子跟你长得好像哦。好可爱呀”
　　一天两次被说到像娘亲的事情，宋怀扬可高兴了。
　　宋良像之前一样比划着让宋怀扬叫人，宋怀扬这次没有立刻开口，而是腼腆的往华桑后面躲。
　　看见宋良比划，悦娘有很惊讶，但随即恢复正常。
　　华桑蹲下身，看着宋怀扬，小声说：“怎么不叫人呀，这样不礼貌哦”
　　悦娘也在一旁笑眯眯的看华桑教育儿子。
　　扭捏了半天，宋怀扬才小声说：“漂亮姐姐好”
　　这一声姐姐叫的悦娘乐不可支，笑着捏了捏宋怀扬的脸说：“叫我姨姨吧”
　　宋怀扬立马甜甜的的改口：“漂亮姨姨好”
　　“你个小滑头”华桑也跟着捏了捏小孩的脸。
　　送宋怀扬被两个母性大发的人揉搓的晕头转向，赶紧跑到爹爹身后。
　　华桑这才想起来给两人介绍：“这是我相公，宋良，这是这家布店的老板，悦娘”
　　首次听华桑郑重的介绍自己，相公二字听的宋良耳朵红了一个通透。
　　看了一眼华桑，才比划道：“我是她的相公”
　　悦娘不懂手语，但刚才对华桑的相公竟然是哑巴的惊讶，这会儿全部消散了，只剩下满心的堵塞感。
　　这就是传说中的狗粮吃撑了。
　　而华桑也被宋良那暗含深意的一眼看的浑身不自在。
　　作者有话要说：
　　宋良心里：嘿嘿，她跟人说我是她相公了，好高兴，好喜悦。
　　宋良面上（面无表情）：我是她的相公。
　　悦娘（翻白眼）：呵呵。


第二十一章　
　　“悦娘，那我们就先回去了”介绍之后，华桑就准备先走了，毕竟还要准备给宋怀扬买些启蒙的书，时间也不早了。
　　“等等”悦娘叫住华桑，“你忘了，今天卖出了一套衣服，这是十两银子，给你”
　　华桑收下银子，笑着说：“那我就不客气啦，回去我会把下个月的五件衣服，做出来给你。”
　　悦娘笑着摆摆手，示意她们快点回去吧。
　　华桑之前并没有注意到这里哪有书店，于是只能问宋良：“你知道哪里可以买到书和纸笔么？”
　　说实话，宋良有点挫败，看到悦娘那么容易就赚到了十两银子，他既高兴又失落。
　　高兴的是她真的很厉害，虽然之前觉得她缝制的衣服很奇怪，现在看来，是自己孤陋寡闻，她的衣服很受欢迎。
　　失落的是她短短几天赚到的钱，自己却要采上数月甚至一年的草药才能赚到。或许自己应该寻找新的赚钱方式了，要不就去镇上的药店当个坐堂大夫？
　　“我们来时的街头有一家”宋良比划道。
　　“你似乎不太高兴的样子，怎么了？”华桑看着宋良垂头丧气的样子，有些奇怪，刚才不是还好好的么？
　　不是华桑观察的仔细，实在是宋良后的神情差距太大，之前还隐隐有点笑意，这会儿就像被霜打的茄子。
　　突然被问到，宋良犹豫了一下，比划道：“你会不会觉得我很无能？”
　　这倒把华桑问的一愣，茫然道：“我为什么会