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　　马车在仁心堂前停了下来，许安乐与桂圆还有秦归道别之后，收起离别感伤跳下车回到了居所之中。
　　齐光已经离开了，眼看着天一日日冷了，待到十一月左右，岐州就要迎来风雪。
　　许安乐要紧赶慢赶，将铺子快些开起来。虽然阴差阳错，她没能和燕儿将岐州城的铺子转上一遍，但她已经想好了要做什么生意了。
　　胭脂水粉铺子，她不懂行，古董铺子她没本钱，开酒楼本钱人手她都不足，大厨还难请。
　　至于银楼珠宝，许安乐更不敢想了，如是斟酌之后，她决定开一间杂货铺子，连名字都暂且拟好了。
　　这年头街上的铺子，大多以街道名，或者开铺子的主人名姓做店名。
　　许安乐野心勃勃想做一个连锁的铺子，在起名上花费了好一番心思，打定主意要取一个顺口又容易记的名字。
　　在反复斟酌之后，许安乐将名字定了下来，迫不及待的找了燕儿分享：“燕儿，我想好要做什么营生了。百姓生活离不了诸般琐碎，我打算开一间杂货铺，卖各色杂货，比货郎要更齐全，高低价物都有。”
　　她兴致勃勃的发了话，燕儿眼神一亮赞道：“东家好心思，在这边街巷里开杂货铺再好不过，这边靠近医馆，百姓往来也多。杂货铺各色伍什都卖，本钱也不算高，论起来是十分稳妥的。”
　　得到燕儿肯定之后，许安乐心情极好，她笑着击掌道：“知我者燕儿也，杂货铺的名字我也拟定好了，暂且叫做【许记百姓杂货铺】。”
　　原本许安乐也考虑起一个文雅些的名字，但想到开业初期，铺子里来往的都是平民百姓，太文雅的名字怕大家记不住。
　　再者，大俗即大雅，“百姓杂货铺”听起来俗气，以后要是开遍大江南北了，跟“人民百货商场”一样大气了。
　　“这个名字好，听一遍就记住了。东家可想过到何处采买货物，又要何时开张？”
　　燕儿的话没问倒许安乐，她神采焕发道：“我们这便到街上逛逛，采买货物倒是不急。先看看别家铺子卖些什么，我们要卖别的铺子没卖的货物。”
　　“好的，岐州城我还算熟悉，东家打算什么时候出发。”
　　“趁着天色还早，现在就去吧。既然要做生意，早一日是一日。”
　　许安乐是个急性子，说完这话后就带着燕儿一起出了门。两人有心在街上铺子上好好转一遍，也没雇马车，带了一些银钱就出了门。
　　岐州城比许安乐想象中要大，大大小小的商铺让人眼花缭乱。珍宝阁、布匹店、成衣铺、香药铺等林立，一眼望过去扫不到边儿似的。
　　除此之外，各色酒楼食肆多的许安乐记不下名字，连乳酪铺和点心铺都是另开的。
　　岐州城如此繁华，许安乐与燕儿一下午时间，才逛了一条街，就这还是走马观花，没敢太过细致。
　　这一下午闲逛，许安乐也发现几处商机，其一便是大周此时只有罗伞，没有更为便宜便携的油纸伞。
　　有钱人用材料昂贵款式花俏的罗伞，穷苦百姓在雨天出行只能穿蓑衣戴斗笠了。
　　先前下雨时，许安乐没怎么出过门儿，来往的人又都不差钱，用的全是罗伞，她还真没注意到这一点。
　　此外，街上书坊中，书籍除了《千字文》、《百家姓》以及四书五经之类能刻板印刷的书籍外，其它书多靠雇人手抄，价格相对昂贵。
　　书本刊印这种事儿，燕儿也不清楚，许安乐记在心里，打算日后有就会了，详细了解下这个年代究竟有没有活字印刷术。
　　除了这些，许安乐还发现，秋冬的酒楼和客舍之中，果蔬十分紧缺，厨房采买的人会花大价钱收新鲜果蔬，往往还收不到。
　　这几桩买卖，都是一些比较容易的，许安乐这一路长了许多见闻，还有很多事项打算夜里挑灯慢慢梳理。
　　总而言之一句话，她对开杂货铺赚钱的事儿信心十足，如今万事俱备只欠东风。
　　许记杂货铺开张头一笔生意，许安乐打算推出油纸伞，让平民百姓也能用上便携的雨伞，不用在雨天或者雪天穿戴着笨重的蓑衣斗笠出门。
　　想要做油纸伞，第一步当然要先雇来巧手的伞匠，其次就是找到合适的皮纸，最重要的却是在榨取桐油上。
　　许安乐只知道油纸伞是将皮纸上刷上桐油晾干，却不知该榨取什么纯度的桐油，这些都要她来摸索了。
　　燕儿得知许安乐要卖伞，惊讶之后勤快的替她打听了城中手艺不错的伞匠。
　　这年头，无论是木匠、打铁匠还是漆匠等，都靠着手艺吃饭，手艺越好的工匠，工钱就越高。
　　许安乐手头钱不算特别宽绰，请不来特别好的伞匠，但她的要求也不算高，比起手艺，她更重视伞匠的品性。
　　油纸伞胜在构思巧妙上，懂行的人将伞买回去，用不了多久就能参透其中玄机，照葫芦画瓢仿制出来。
　　许安乐想请一位品性好的师傅，就是为了提防旁人从做伞匠人这边下手，直接探出做油纸伞的关键之处来。
　　做伞原本就是一个繁琐活儿，老话说“工序七十二道半，搬进搬出不肖算”，要做一把耐用的油纸伞就更难了。
　　到了许安乐生活的时代，油纸伞已经成了精美的艺术品，以华美精致典雅为贵，所以工序更为苛刻。
　　但她打算卖的油纸伞，走的是物美价廉薄利多销的路线。
　　许安乐没打算在油纸伞上赚多少钱，她打算借着这个新鲜劲儿，将许记百姓杂货铺的名头打出去。
　　等岐州百姓都知道许记百姓杂货铺了，店铺里生意自然也会跟着兴隆起来。
　　燕儿打听了几位做伞的工匠，许安乐亲自上门拜访，最后选定了一个口碑极好，性格沉稳年约四旬的伞匠。
　　这伞匠姓陈叫平顺，家里只有一个八九岁大的女儿，陈平顺尊敬妻子宠爱女儿，许安乐就是冲这一点选了与他合作。
　　一个心地柔软的人，就算不是一个大善人，也做不出什么恶事来。
　　当得知许安乐找自己，是为了拿纸做伞之后，陈平顺好生惊讶了一番。
　　做了这多年匠人，陈平顺从没听说过纸还能用来做伞，他担心这是小姑娘的异想天开，于是好言劝到：“这位小姐，做伞素来都是要选用绫罗，纸张沾水就破，我还从未听过用纸做成的伞哩。”
　　陈平顺的提醒出自好心，同样的话，燕儿在听了许安乐的想法之后，也曾提醒过。
　　“陈叔不用担心，罗伞有罗伞的好，油纸伞也有油纸伞的妙。这伞的做法，我也是在行商途中，从某地无意中得知的。我亲眼见到，纸做的伞也很结实呢。”
　　小姑娘年纪这么小就随人走商，陈平顺收起怀疑心思，对他高看了几眼。
　　作为伞匠，他其实也很好奇，到底如何用纸张做出油纸伞来，在沉吟之后，爽快接下了这单生意。
　　在正式合作之前，许安乐与陈平顺签了契书，上面不但写了报酬，还让他一定要保密油纸伞的做法。
作者有话要说：　　地买了，铺子开了，安乐的小日子红红火火的过起来啦


　　第54章　054　建暖房，育花木

　　这是一个崇尚信义的时代；　重视契约的人，将它看的比生命还重。
　　不重视契约的人，则会想方设法钻空子；　从中获取最大利益。陈平顺是个老实人，也是个注重承诺的人；　既然签下了契书，他就断无反悔的道理。
　　做伞是一个很耗功夫的活；　最繁琐的就是取材做伞骨和伞架以及杀青了。
　　但大部分伞匠；　只要不是惫懒的，都会做许多伞骨和伞架备用。许安乐提了油纸伞的数量之后，陈平顺提出了时间不够充裕，若是油纸上能顺利做成，要在相熟的伞匠手里，收一些伞骨和伞架。
　　许安乐当然没意见了；　她跟陈平顺敲定了细节之后；　与燕儿一起到乡下收起了桐油。
　　这时的桐油技艺相对落后；　收上来的都是混合桐油，色泽深味道也更大一些。桐油在这个时候；　多用来刷漆或者造船上；　由于比较好提炼；　所以价格也不算贵。
　　收购了充足的桐油之后，许安乐在岐州城中走访了所有造纸的作坊，终于找到了一种结实又美观的小皮纸。
　　小皮纸是用桑皮、山桠皮等为原料制成的纸，材质比较硬；　多被人买去做包装纸用。
　　许安乐打算开杂货铺子，干脆多买了一些皮纸，除了做伞之外，剩下的可以拿来做包装纸。
　　除了传统的包装纸外，许安乐打算做点儿特别的东西，将小皮纸刷上桐油之后，做成便携的手提袋。
　　大周朝还没手提袋这样轻捷方便的袋子，盛放物件儿富贵人家用箱奁，穷人家就只能空手捧着或者用蓝布包袱裹着了。
　　许安乐的手提袋不打算单卖，在店里消费超过300文后免费赠送。新店开张时，每天前十五位客人，只要在店里买东西不论多少都会赠手提袋。
　　手提袋的成本很低廉，一个也就一文钱左右，只够买一个鸡蛋的。要是单卖的话，就显得有些寒酸了，不如拿来做店里的特色，还能促进消费。
　　既然是店里特色，就不能普普通通弄个素袋子了，许安乐让桂圆帮忙设计了一个带着许记百姓杂货铺式样的大熊猫图案。
　　大熊猫是许安乐最擅长的简笔画，没有之一，她先画了一只啃竹子的熊猫，接着又让桂圆在旁边添上杂货铺的名字。
　　许安乐托桂圆设计的图案简单大方，百姓或许不识字，但绝对能记住这个憨态可掬的大熊猫。
　　虽然许安乐不太清楚，大周朝究竟有没有熊猫这样的神级萌物。
　　设计好了杂货铺的商标和吉祥物后，许安乐买来笔墨，让燕儿她们一起，像描绣样似的在手提袋上照葫芦画瓢，将大熊猫还有字都画了上去。
　　许安乐将做手提袋的方法教给燕儿她们之后，放下了这茬事儿，转而料理起在城中置地建暖房了。
　　原本许安乐想过在之前买的田地里建暖棚的，但这个年代没有塑料大棚，按照古法做温室是一件非常奢侈的事儿。
　　再者，只要运筹得当，建一个面积不算大的暖房，足以满足鲜蔬供应了。
　　许安乐在书铺里买了很多有关农耕以及手工业方面的书，了解到这时的暖房只有大户人家有闲心经营，用的还是很古老的避风马粪生温法。
　　这样的土方法建出来的暖房，只能延后或者提前种植青菜，但酷寒尤其是雪天时，温度不够菜是长不出来的。
　　许安乐托人在街头巷尾里打听有没有闲置的园子，也是她运气好，刚好有一户姓柳的人家打算离开岐州回故乡去，家中房产还有园子都要作价卖出去。
　　柳家园子和房产不在一处，又荒废了许久，如今赶着在年节前回到故里，要的价格比市价还要低上一些。
　　许安乐带着燕儿到园子中看了看，地方还算宽敞，离她住的地方也近。虽然荒凉了些，但土壤还算肥沃，也没再还价就将园子定了下来。
　　交接了契书之后，许安乐的产业中又多了一个园子。
　　这段日子，为了张罗杂货铺开张的事儿，许安乐散漫使着银钱，只有出的没有进的。
　　看到钱一笔笔出去，燕儿跟着心惊肉跳，心里祈祷着待铺子开张时，千万要财源广进，莫要东家赔了本。
　　许安乐将园子买下之后，请了盖房子的工匠过来，将园子分为三块挖了地窖，按照她的要求做出了能加热的土炕，土墙上也留了能加温的地方。
　　工匠施工时，许安乐就在旁边细心指点着，生怕一个弄不好，暖房建成之后不能保温。
　　挖地窖这活儿做起来不复杂，许安乐要求又比较粗糙，不到五天功夫就弄好了。
　　舒安歌结算了工钱，至于培养花木蔬菜这种事儿，她交给了自己雇来的长工。
　　她不怕旁人将这技术学去，建暖房和种花种菜都是繁琐活儿，工人们就算了，也不知其中玄机来。
　　替许安乐修建地窖的人，没有她的指点，也未必能原模原样的建出同样的地窖来。
　　科学技术就是第一生产力，古往今来皆能通用。
　　许安乐让人收了牛马粪肥沃土壤，冬天花木苗不太好买，她托着桂圆他们留意，这才从看诊的病患家中买来了一些花苗。
　　蔬菜种子倒是容易找，许安乐买了一些生长周期短、百姓爱吃的种子，两个暖房全拿来种菜了。
　　暖房这边初步步入正轨，第一批油纸伞也做了出来。
　　陈平顺做出第一把油纸伞时，激动万分让女儿特地将许安乐请去查看。
　　伞上刚淋了桐油还没晒干，模样有些笨拙，不如许安乐印象中那么精巧，但陈平顺握着伞柄，几乎激动的说不出话来了。
　　她将油纸伞拿在手中好生端详之后，向陈平顺提出了一些改进建议，后来的油纸伞工艺不断提高，让许安乐十分满意。
　　第一批伞大约有五十把，桐油干透之后，许安乐与陈平顺一起，带着人一桶桶的逐个儿往伞上泼水，确保油纸伞的闭合性已经避水性都合格，以免百姓买了伞回去，结果一场雨下来就坏了。
作者有话要说：　　喵，估算了一下，大约还有几万字完本，谢谢大家的支持，争取在月底前结束，然后就可以写幻言那本了


　　第55章　055　　杂货铺开张

　　在经过了充分的准备之后；　许记百姓杂货铺终于热热闹闹的开张了。
　　为了让杂货铺开张第一天，人气能高起来，许安乐用了非常朴素的营销方法。
　　她和燕儿以及厨娘一起；　熬制了许多饴糖，为了吸引小孩子；　许安乐特地在饴糖中加了果汁。
　　原本半透明的饴糖，在加了不同颜色的果汁之后；　颜色变得更加漂亮不说；　味道也更可口了。
　　这个年代，老百姓里文盲太多了，发宣传单的意义不大，但小孩子到处跑，让他们做宣传再适合不过了。
　　许安乐和燕儿他们，在杂货铺开张前五天；　带着五颜六色的糖果；　在岐州城中几条繁华的街道；　以及聚居百姓多的地方召集孩童发起了糖果。
　　她们没有将糖果发给孩子，而是编了一首介绍许记百姓杂货铺的童谣；　让孩子们唱；　只有会唱童谣的孩子才能领糖。
　　为了编出朗朗上口的童谣；　许安乐也是穷尽了洪荒之力，将店铺名字还有所在街道，以及店内所售货物，全都编了进去。
　　单是这些；　许安乐还担心无法引起潜在顾客的兴趣，于是又将自制纸手提袋，作为背的最快最好孩子们的奖励。
　　考虑到不同顾客层次，许安乐针对读书人推出了优惠活动，近店购物送纸张。
　　几个优惠活动多管齐下，许安乐杂货铺开张那天，迎来了不少客人。
　　开张那天，许安乐只放了鞭炮，没有请舞龙舞狮的队伍过来闹耍一番。但请了两个街头卖艺的夫妻，让他们在离店铺不远的街中心处，用油纸伞进道具进行各种表演。
　　伞对于老百姓来说一点儿也不新鲜，但用纸做的伞，那可以就是大新鲜了。
　　许安乐让两人表演杂耍上，将水泼到伞面上，然后像大家展示完好无损的伞，然后就开始了例行广告——她的灵感其实是从那种带着各种胶水儿还有皮带下城乡卖的小生意人身上学来的。
　　老百姓们对油纸伞很感兴趣，但最担心的还是刮风下雨或者下雪时，伞用不了几次会破掉。
　　为了让顾客们放心，许安乐特地做出了承诺，只要不是认为破坏，油纸伞卖出半年后自然损坏，许记百姓杂货铺愿意免费置换。
　　一把绸子做的罗伞，便宜些的少说也得两三百文钱，但一把油纸伞才卖八十文。
　　相比起笨重的斗笠和蓑衣，油纸伞携带起来十分轻便，所以被童谣还有杂耍人吸引过来的百姓，在店里转了一圈儿后，大多数都买了一把油纸伞。
　　许安乐按照之前的营销计划赠送了纸制手提袋，还给大家示范了各种用法，有很多人提出要单买袋子，还有人想买更大型号的袋子。
　　大家对店铺里其它东西不感兴趣，反而一门心思的买各种纸提袋，许安乐哭笑不得之余，耐心的表示以后店里会考虑专门做一些不同型号的手提袋卖。
　　杂货铺开张第一天，算不上生意火爆，但好歹也顺顺利利的，没出什么幺蛾子，从开张到黄昏打烊，断断续续的都有客人过来。
　　这一天，许安乐带着燕儿还有雇佣的伙计，一直在店里忙着，连喝口茶水的时间都没有。
　　店里货架是许安乐特地找人做的，不像很多店铺那样，直接弄个一人高的大柜台，将货物都放在最里面。
　　店里有货物摆放区，也有展示区，既避免进店的人随意碰触弄污货物，预防盗窃，也不妨碍顾客进一步了解货物。
　　许安乐特地在店里开辟一块地方，给燕儿卖手工绣品，她做的荷包和手帕非常精巧，进店的大婶儿和小姑娘都很喜欢。
　　除了油纸伞和绣品，杂货店里还兼卖着针头线脑以及笔墨纸砚，杂七杂八的什么货物都卖了一些。
　　除了油纸伞外，其它货物跟别的店里货物相差不大，以后许安乐会推出更多的新鲜货物。
　　别家