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甜香农家-第52部分
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小丫鬟歪着头想了想，最后微微一笑：“自然知晓，奴婢这就带秋宁姑娘过去，就在前面不远处。离码头最近，正好奴婢可以带秋宁姑娘去瞧瞧大船。秋宁姑娘以前没来过安定，一定也没见过安定的大运船吧！可好看了，又大又威武、、、、、”
小丫鬟还在继续唠叨，秋宁婉儿一笑，就朝着码头的方向走去。安定是一块宝地，这里绝对是自己分号的首要战场。就安定的地理优势，和客源优势就比平阳城丰富，而且安定来来往往的商人那么多，也许有地方保护，可是在安定这样汇聚南北客流的地方，想要地方保护就无法让安定顺利的发展，所以秋宁有信心，安定城比平阳城更具有包容性。
秋宁进了一家看起来算是最大的米粮铺子，小厮一见是两位姑娘家，就上前热情的招呼上了。“两位姑娘若是要买米，我们丰年家的米粮价钱公道又好吃，保证姑娘们下次还会来。”说完小二就领着秋宁们朝一边的米粮看去。
秋宁见这小厮待客热情，又知道招揽生意，这里果然不同于平阳城，平阳城里的米粮生意就让那几家拢断了，爱买不买的。明明是卖家可是那架式倒像是大爷，面对寻常小老百姓，根本不会积极的来招呼。秋宁立马就对安定更有好感了，服务态度好，这就说明安定的竞争压力大，小二不想白白丢失客人，更不想把生意让别家抢走了。放眼这一整条街道，全部都是米粮铺子，而且极具规模。秋宁朝那小二
微微一笑：“小二，我不买米粮，不过我要买面粉，而且要买许多面粉。所以我想同你们老板谈一谈，不知你可否帮我通传一声？”
那小二以为只是寻常小妇人来这里买些米粮罢了，没想到这次居然还来大客户了，要买许多的面粉，这是好事呀！送上门的大生意，干嘛不做呢？小二上下打量秋宁几眼，觉得面前的姑娘不像穷人家的女儿，就这身皮肤养的这般好，不是富人说出去谁信呀！就算只穿一身棉布衣裳，可是那气质也摆在那儿，还有身后的小丫鬟。小二也想拉到大单，这样东家也能多给自己一些赏银。于是小二立马笑的更加开怀了，引着秋宁朝铺子里间走，一路小心的伺候道：“这位姑娘请随我去里间，我们东家就在里间算账呢？”
☆、第一百四十六章 谈判
秋宁道谢后，就随小二去了铺子后院，铺子的后院更大了，到处都堆放着米粮，看样子这里就是仓库了。大多数米粮铺子的仓库都在铺子后面，这样也方便做生意，而且也方便照看货物。小二走到一间看起来比其它房间华丽一些的屋子，就让秋宁在门口候一会，他自己则直接进屋里去了。
秋宁也不急，就同小丫鬟站在外面等，小丫鬟心里有些疑惑，这位秋宁姑娘来这种地方干嘛，而且还要买许多的面粉，这秋宁姑娘到底是做什么的呢？不过小丫鬟不敢问，这主人的事情做下人的知道的越少越好。
终于秋宁见到了屋里的丰年号东家，葛老板一脸疑惑，在听到小二说有一位姑娘想买许多面粉，还要亲自同自己谈时，当时葛老板是有些不大想见的。可是想想上门就客，在这码头做生意，就是靠回头客。不然这一条街上快十家米粮铺子，为何人家要上自家来买米粮呢？可是当葛老板看到面前纤瘦白净一看就年纪很小的姑娘时，葛老板脸上的表情相当的精彩。怎么小二现在如此不机灵，什么人都往自己这儿领，不是说了不是大生意不能领来见自己吗？怎么就这么领一个姑娘来同自己谈生意呢？虽说做生意的女子不少，可是也没有这般年轻的。
秋宁自然看出来了，秋宁大方的朝葛老板笑了笑，然后自报家门。“葛老板您好，我是平阳味一的老板秋宁。很高兴见到您！”
这样爽利干净的开场。还有什么平阳味一，这么说面前的小姑娘是平阳来的。而且特意来自己这里买面粉，平阳的味一葛老板听说过。听说这味一的老板是一位年轻的小姑娘，不知因何让平阳林老太太看重，并且还直接准她加入平阳商会，全力扶持味一的生意。听说如今平阳生意最火的就是味一了，葛老板还听人说，味一的点心比皇宫里都不差，吃过的人没有不称道的。而且听闻味一的点心。不管是富人还是穷人都买的起。所以每日可谓是人满为患，生意火到不行。
葛老板当时还想着，一个姑娘家能得林老太太看中。要么是家世，要么就是有一些特殊的原因。可是现在看来秋宁本人，又觉得这姑娘不像有什么家世，更不觉得哪里特殊。可能唯一特殊的就是这姑娘胆儿大。没有姑娘家该有的胆怯和害羞。说话爽利极了。打个招呼都干脆利落。
葛老板这下才觉得有点意思了，发福的脸上这才扯出笑脸来，忙起身指指边上的位置客气道：“秋宁姑娘请坐，快坐。”
接着又对门外大声道：“来人上茶，上好茶！”
秋宁平静的坐下，对于这位葛老板前后态度的转变，秋宁很平静，做生意都是如此。起码第一感觉要对。自己就是一姑娘家，看着确实不像做生意的。不过秋宁觉得无所谓。这年轻可是千金都换不来的，自己好不容易穿越，自然是穿越到年轻小姑娘身上，难不成还穿到一个三百十多岁的老处女身上。那样才让秋宁接受不了，所以秋宁觉得凡事有利有弊，没必要太计较。
等茶水上好了之后，葛老板才道：“秋宁姑娘想要多少面粉？”
秋宁放下手里的茶碗，很认真道：“味一需要多少面粉，葛老板就得供多少。”
葛老板呵呵一笑，有点意思，这姑娘说话很特别，没有正面的回答自己，可是却给了自己一个大惊喜。味一需要多少，就得给多少。“秋宁姑娘这般说我自然高兴，谁都想出更多的货出去，可是秋宁姑娘总得给个数我，这样我也好为秋宁姑娘备货。而且秋宁姑娘在平阳城，安定虽然离平阳近，可是从我这边供货还需要运货过去，这无形之中增加了秋宁姑娘的成本。在下很好奇秋宁姑娘为何偏偏要舍近求远呢？”
秋宁觉得葛老板有此一问才正常，如果什么都不问，才让自己觉得有问题。秋宁面色一沉，脸上有些为难：“葛老板，您也是这生意场上的人，有些话我也不想瞒您。因为如果您想知道，只需稍稍问几个人，八成也能把秋宁的事情打听的清清楚楚。所以与其麻烦葛老板去打听，秋宁还是自个说了得了。”说到这里，秋宁端起茶碗，轻轻的饮了一口茶。
“平阳最大的米粮行老板朱老板不卖面粉给秋宁，秋宁想买到面粉就必需要买高价。秋宁不愿意卖朱老板的高价面粉，不想因为源料问题受制于人。没有面粉我如何做生意，如何做点心卖呢？或者这次被迫买了高价面粉，可是有了这一次之后，接下来价格怕是只会越来越高。
秋宁相信葛老板听到这里，一定能明白一些，为何朱老板不肯卖低价面粉给秋宁，却偏偏要抬高价格，有钱不挣的原因。也因此秋宁只能另谋出路，味一的生意确实好，可以说平阳的客人，我的味一占了八成。面粉的需求量比较大，我想找的是一位长期的合作伙伴，葛老板觉得呢？”
秋宁把话说开了，也没想葛老板立马同意，这商场上的事情，绝不是几句话的事情。自己说的葛老板未必会全信，他也必需自己去打听清楚了，这才敢与自己合作，才敢给自己想要的价格。他要的是把生意做大，要一个大客户。而自己要的是一个稳定的供货商，要的是价格优势。各取所需罢了，可是这个基础的建立也必需要双方互相考量清楚。
葛老板自然认识朱老板，朱老板在葛老板这里也曾拿过货，不过对于朱老板的品性，葛老板就不想再提了。不过朱老板拢断了平阳的米粮行，所以葛老板并不想得罪朱老板。不过想到味一能拿下平阳八成的客人，这得多少面粉，确实够吸此人的。朱老板的米粮也是从安定拿的，可是朱老板并不固定一家，因为他是大客户，所以每家都为了拉朱老板这个大客户，使尽一切办法，要么降价，要么就是送美女和银子的。
☆、第一百四十七章 好运连连
码头的这么多家米粮行，谁都不想放弃吃平阳这块大肥肉，可是送来送去，到最后还是便宜的姓朱的。姓朱的只会在收到好处之后，才上送礼那家进货。而一次又能挣多少呢？这又是美人，又是降价，又是送银子的，算下来也可笑，其实大家都没挣到那位朱老板的银子。说起来朱老板挺不要脸的，也挺猥琐的。到现最后码头的米粮店全认清了这位朱老板的真面目。也就没人去送东西了，反正他爱上哪家上哪家。想拉拢他做生意反正是不挣钱，倒不如不去搅这浑水。
这下子朱老板占不到任何的便宜了，码头上的米粮商全都不理会他，任由他随便上哪家进货。对于他想合作，也必需是他先拿出诚意来。这么多年大家伙在朱老板身上花的银子，已经够多了。可是到头来一样没把朱老板拉下来，与其继续斗下去便宜姓朱的，不如随他去好了。当然也有一些商人不爽，想好好为难为难这姓朱的。可是后来才知道姓朱的有入平阳商会，受林老太太保护。这林家与信阳长公主有亲，在京城中都有势力，在这方圆几百里之内，也算是头一吃人物。最后也就不了了之，没人再想动姓朱的，同样也没人把姓朱的当回事了。
现在听秋宁这么一说，葛老板倒忍不住同情这位姑娘了，怎么沾了姓朱的呢？那人不要脸到极点，与其说他是行商，不如说他是强盗吧！“秋宁姑娘怎么会得罪朱老板的呢？此人可不好对付呀！”
秋宁一脸叹息。勉强挤出一丝笑意来，“葛老板说的是，不过我得罪的可不是这位朱老板。而是另有其人。”
“何人？”葛老板现在才觉得自己好八卦呀！问完才觉得自己问多了，不过葛老板还真想知道。
“葛老板也是商人，该知道同行竞争吧！这就是秋宁在平阳拿不到价格公道源料的原因。说出来秋宁也惭愧，没有金刚钻却要揽活儿，所以才腹备受困。”
葛老板此时若还不明白，就白在商场混了，这商场如战场。这句话还真没错。一个姑娘家想在商场立足，确实不容易。而且还是她的生意太好，让同行很难继续挣钱。这样自然会让人针对她。不过这朱老板也管的太宽了些，仗着有林老太太护着，还真是越来越无法无天了。
葛老板冷哼一声，“秋宁姑娘就如此任由人欺负不成。既然秋宁姑娘也是平阳商会的。又与林老太太交好。为何不去求林老太太相助呢？”
秋宁苦笑，“葛老板有所不行，这平阳商会只能管明的，难不成那些背后的暗招也能管。其实那些人之所以敢变着法子欺负秋宁，一是因为秋宁在平阳无根基，二是秋宁无靠山。要想真正在平阳立足，在商场继续呆下去，就必需强大自己。把生意继续做好。做大，不管他们使什么招。我都能见招抆招，这才是秋宁接下来要走的路。”
葛老板突然明白了，为何一个姑娘家能把生意做好，而相比那些商场的老油条却做不好了。瞧瞧人家这份见识，这份气度，没有抱怨，没有灰心，只的只是满满的干劲。果然是好姑娘呀！确实，林老太太想管难不成还能把朱老板如何，还能打破平阳现在的和平不成。这做生意说到底，还是看各人的能耐。
葛老板再看秋宁时，眼里就多了几分敬意了，“秋宁姑娘果然是奇女子，难怪能入林老太太的眼缘。听秋宁姑娘的口气，是吃定平阳了。秋宁姑娘不若换个地方，只要是真本势，哪里都照样能把生意做好。”
秋宁笑着道谢，这葛老板长的不咋的，一脸肥肉的，可是人品还不错。“葛老板说的虽然对，可是秋宁觉得，如果在平阳秋宁都能把生意做好，在其它地方自然更加不在话下了。若遇到困难就想退缩，这样如何能在吃人的商场立足呢？”
葛老板都忍不住拍手鼓掌了，“不错，不错，葛某今日开眼界了。秋宁姑娘说的没错，这困难只蝗暂时的，重要的是解决困难。秋宁姑娘放心，若秋宁姑娘能出的面粉量达到我的要求，我可以给秋宁姑娘一个好价格，绝对比秋宁姑娘在平阳拿到的便宜许多。只是这面粉运到安定，就得麻烦秋宁姑娘自己了。”
秋宁面色一喜，“葛老板爽快，葛老板放心，您要的数量秋宁肯定能达到。至于运送面粉的问题，葛老板更无需担忧，我有自己的渠道运回平阳。”
“不过在此之前，葛老板可否让秋宁瞧瞧这里的面粉，质量上可否能达到秋宁的需求。做点心需要的精面粉，质量越好，做出来的点心味道越纯正。”秋宁没想到自己只是寻了一家，就遇到一位好说话的老板。看来自己虽然没有穿越者的金手指，可是却有天生的好运气。好像这样也挺不错的呀！
秋宁在葛老板的铺子瞧过精面粉和粗面粉，又仔细的看过其它源料，比如红豆绿豆还有芝麻等干货的价格，这里果然是码头，就因为占据地理因素，所以这里的东西确实比平阳城便宜许多。就算自己请人运回去，自己也是相当的划算。而最后两人相谈的价格，也确实让秋宁满意，而且葛老板不需要秋宁立马付全款，可以先付六层，等到下一次送货再付另外四层，这样就算是给了自己放四层款的优势。秋宁付了一半的订金，又与葛老板商量了明日来提货的日期，并且两人都立好字据。秋宁确信没问题之后，才把字据全都收好了。心满意足一笑，这事终于结了，没想到放在平阳觉得难的事情，出了平阳简单多了。而且这位葛老板怎么看都比朱老板人好，所以说这人不可貌相，朱老板长得不丑，可是心眼坏。葛老板看似一身肥肉，可是人却不错。
把最重要的事情这么顺利的办成了，秋宁自然就很高兴，硬是要拉着葛老板去吃饭。秋宁在现代谈成生意，都得请客户或得供货商吃饭的。这不都搞成习惯了，可是葛老板却不好意思了，自己跟一个姑娘家去吃饭，多少有些不大好意思。
☆、第一百四十八章 交往试试看
最后呢？在葛老板含蓄的表达意思后，秋宁才后悔极了，瞧自己真是粗线条，不知道古代人的规矩，不是熟到极点，怎么能请人吃饭呢？要请也得请上人家太太一起呀！
于是秋宁又约定了，下次一定来请葛太太一起吃饭，这下葛老板才同意了。葛老板现在才觉得这姑娘妙，她不拘小节，又有干劲，更重要的是，她能把生意做好，必定有其它过人之处。每日都能出那么多面粉，一月算下来，自己确实能挣上一大笔呀！姓朱的自己作死，放着大钱不挣，非要搞那些小算计，真是活该倒霉。
而且葛老板也是个记仇的，当初葛老板费尽心思寻了一个歌女送给朱老板，那可是花了大价钱买回来的。没想到朱老板把歌女收了，结果也只是分了一小单给自己，这挣的银子都不够买那歌女一半的价钱。这下子葛老板可气上了，自己费尽心思讨好姓朱的，结果也就是这样了。还不如少挣点，至少不必贴银子进去吧！
所以这次听了事情的前因后果之后，葛老板更加觉得，与秋宁姑娘合作是一件极爽的事情。姓朱的真以为这周围的米粮全让他把持了，这不就有人跳出这个圈子了。接下来平阳城里如果有更多的商人直接寻自己拿货，那么姓朱的将来再也别想挣那黑心银子了。平阳城所谓的平阳商会，其实就是林家人对平阳商人的保护，让平阳商人在外面尽挣黑心银子。就差无法无天了。姓朱的若没有平阳林老太太为后台，想必那些让姓朱的占了大便宜去的商人，早就想法子让姓朱的吐出来了。
秋宁高兴的回到乔家药材铺子时。已经是用晚膳的时辰了，乔羽书正在账房对账。听到小厮禀告秋宁姑娘回来了，就立马放下手里的账册，急急的去寻秋宁。秋宁洗过一把脸之后，整个人更加精神了。看着竟子中如凝脂的肌肤，秋宁觉得自己得感谢穿越，这张脸是越看越美。之前因为营养不良。又年轻小没长开，如今是越来越水灵了。放在现代绝对是大美人一个，最重要的是。这皮肤实在太好了，一没有用遮瑕膏，二没有用粉，可是却一丝瑕疵也没有。洗过的脸给人的感觉就两个字。干净！
秋宁真在臭美时，门外的乔羽书就进来了，小丫鬟忙福福身：“东家好！”
乔羽书看了那丫鬟一眼，抬抬手：“你去备晚膳吧！我与秋宁姑娘就在后院的凉亭用膳，让厨房精心些。”
小丫鬟退下，秋宁这才记起忙活了一日自己还真饿了。习惯性的道了声谢，“谢谢了乔公子，下次我请你吃饭。”
乔羽书看秋宁看着镜子。关切道：“宁儿，可有寻到合适的？”
秋宁起身微微一笑。此时正好窗外的晚霞照顾秋宁干净透明的小脸上，长长的睫毛微微扇动，灵动的大眼满是光辉。秋宁看着镜中美�
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