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　　　　好话谁都爱听，所以秋宁的说的好话，林老太太也爱听。林老太太哈哈大笑，一脸的开怀：“你这丫头嘴真甜　，老婆子喜欢，以后可得常来给我这个老太婆请安才是。”
　　　　秋宁笑的一样开心，“这是自然的，到时候只怕老太太嫌秋宁太烦人呢？”
　　　　林老太太笑的摆手，“不会，不会，你常来，我老人家最无聊了，难得有个合心意的人聊天，我高兴还来不及呢？”

☆、第一百一十五章　蚕食

另一边坐着的林家孙小姐们，一个个脸上虽然挂着笑，端着千金小姐的大气，可是心里却极不高兴。
　　　　老太太平时多难伺候，多难讨好，没想到却让一个乡下丫头头占了便宜，讨了老太太欢心。这让大家这些做孙女的往哪儿站，多没面子呀！这不是明摆着说大家都不如她，不能讨老太太欢心，不孝吗？
　　　　再说了，讨好老太太的好处多的去了，谁不想巴上老太太这棵大树呀！
　　　　要知道老太太可是信阳长公主的义妹，有这层关系在，就算嫁入官家，也是极有可能的。本来府里争宠的姐妹就多，如今还多出一个乡下丫头，这让大家情何以堪呀！
　　　　有人就忍不住说酸话了，“秋宁姑娘，你可真是讨喜，我们老太太很少这么高兴，
　　　　没想到今日笑的这般开怀。这可全是秋宁姑娘的功劳呀！妹妹我心里真羡慕秋宁姑娘，能说会道，会讨老太太高兴。妹妹我就是嘴笨，不像秋宁姑娘商人出身，能把活人说死，死人说活了。嘴上功夫了得！”
　　　　秋宁朝说话的黄衣小姐温和一笑，有些眼熟、这位黄衣小姐还真是喜欢黄色的衣裳，上次去自己的铺子，也是一身的黄衣，只是样式还有配饰有些不同，梳的发髻有些不同，戴的精致首饰有些不同罢了。
　　　　当然秋宁知道，她一定是嫡妇，通常庶女都会藏的比较深，行事比较小心一些。只有嫡女才会自持身份。不把旁人放在眼里。
　　　　不过人家说酸话讽刺自己，自己如果一样顶回去，那就是自己没格调了。
　　　　再说了。这里坐的全是林老太太的孙女，如果自己对她的孙女们不客气，想必林老太太心里或多或少会不高兴，这人都有护短的心理存在。
　　　　“这位小姐说笑了，像小姐这样端庄的大家闺秀，只需要安安静静的坐在一边，美美的。这就已经讨老太太欢心了。而且也赏心悦目了。”
　　　　那黄衣小姐一听人家夸自己美，心里立马得意起来了，再看看对面秋宁那一身寒酸的棉布衣裳。怎么能与自己相比呢？
　　　　黄衣小姐故作无所谓一笑，笑的得意：“可不是，老太太常说大家闺秀就得有大家闺秀的样子，所以我们才习惯了端庄大气。不像秋宁姑娘嘴上讨喜。讨人喜欢。”
　　　　秋宁心里呵呵一笑。妈的，这些大家小姐真是装b装到家了，说白了，就是骂自己只能是小丑，只能像小狗一样摇尾巴讨人喜欢。而她们才早娇小姐，才不需要做这样掉身价的事情。
　　　　“老太太说的是，大家闺秀自然不能同秋宁这样的小商女相比。再说这大家闺秀的端庄也是秋宁学不来的，秋宁不是喜欢这样自由随性。”
　　　　林老太太是人精。什么样的人没见过，什么样的话听不明白其中的深义呢？自知道自家那些孙女看不起秋宁。嫌弃秋宁是商女。
　　　　可是林老太太想说的是，人家一介商女，不管是规矩还是礼数，根本挑不出一丝的问题出来。
　　　　而且脑子聪明，说话有条有理，待人客气有礼。最重要的是，人家有能力，能够把生意做好。
　　　　相比之下自家这些孙女，除了把大小姐的架子摆足，其它地方真看不出多少优点来。倒是后宅妇人之间的争斗，尖酸刻薄的话，说的一套一套的。
　　　　“好了，今日就说到这里吧！你们都各自回自个的院子吧！”
　　　　既然老太太发话了，众人自然不好意思再留着了，也不敢。于是众人一一起身，然后优雅的向老太太福福身，又朝秋宁点点头，接着就按长幼一一退出去。
　　　　秋宁看到了这些所谓大家闺秀小姐眼里的不服，不甘。秋宁也知道，老太太看似两边都不伤害，其实是站自己这边了，当着自己的面让她的孙女们退下，算是给自己这个客人极大的面子了。
　　　　秋宁心里一需，自己这样是不是有些过了。明知道对方与自己不是一个级别，何不装装傻呢？
　　　　老太太朝秋宁看去，脸色温和多了。“秋宁姑娘，今日难得老太婆高兴，不若你就留下来用个膳吧！
　　　　正好陪我这个老人家，好好说会子话，也让我知道你们现在年轻人，做生意到底是怎么做的，长长见识也好。”
　　　　秋宁听到林老太太要留饭，心里自然高兴，这证明林老太太并没有烦自己，至少人家愿意继续听自己说话。秋宁感激一笑，“那就谢谢老太太您了。”
　　　　林老太太朝身边的管家妈妈看了一眼，“吩咐厨房，做几样拿手好菜，今日要好好招待秋宁姑娘。”
　　　　林老太太吩咐完，管家妈妈福福身就退下了，“秋宁姑娘懂做点心，自然就懂厨艺了。也不知咱们林府的菜，合不合秋宁姑娘的胃口。”
　　　　秋宁这会子真是尴尬的不行，为毛所有人都觉得会做点心的，就一定会做菜呢？这两者根本没有多大联系呀！秋宁能说自己最怕那　些油烟，最烦做菜吗？
　　　　正因为不喜欢做饭，所以秋宁才更喜欢漂亮干净的点心。“老太太，秋宁根本不懂做菜，因为秋宁最烦做菜了。”
　　　　林老太太一脸吃惊，有些不敢相信，“不会吧，这厨房的大师傅，个个都会做点心呀！”
　　　　“可是老太太，会做点心的师傅，不一定人人都会做菜。我就是一个有缺陷的点心师傅，根本不会做菜，我连菜刀都拿不好。”
　　　　林老太太突然笑了，笑的很开怀，林老太太没想到这姑娘主话这么有趣。确实，谁归定了，厨师就一定会做点心，点心师傅就一定会做菜呢？“你这丫头，真是太能说了！”
　　　　秋宁羞涩一笑，“秋宁也觉得挺不好意思，老太太您别笑了。”
　　　　林老太太看着秋宁，越看越觉得喜欢，越看越觉得中意。“现在我明白味一为何能做好了，你比那些老东西有见识，有想法。所以你才能慢慢打败他们，蚕食他们，不断的壮大自己。”
　　　　秋宁知道老太太终于入正题了，这才是老太太最想说的。她想知道自己到底要做什么，想做什么，能做什么。会不会防碍到商会，防碍到她的利益。
　　　　当然林老太太也想知道，她自己到底有没有看走眼，该不该把秋宁推上位，秋宁能不能一路走下去。秋宁也没想隐瞒什么，你要得到别人的真心，就必需拿出自己的真心。

☆、第一百一十六章　良性竞争

“老太太，我相信在商业竞争当中，绝对不是一味的蚕食，而是良性的竞争。
　　　　在我不断的提升自己能力的同时，完善我铺子的同时，我也希望其它的竞争对手，不断的完善他们自身，不断的壮大他们自己。我们互相进步，互相竞争。
　　　　这样的竞争叫良性竞争，看似痛苦，看似难受。可是呢？这样才能让企业，不断的成长，不断的进步。这样对竞争双方都是有利的，对于顾客更有利，这就叫良性的竞争。
　　　　另一种就是恶性竞争，就比如之前的地方保护，虽然能把我打败了，可是他们的铺子还是现在这样，他们的点心也还是那些样式，他们不会改变。
　　　　因为没有压力，他们懒得去改变。而因此长此以往下去，一年两年十年二十年，可以继续保持现在的生意。但是呢？
　　　　三十年之后呢？没有人愿意三十年吃一样的口味，吃一样的点心。到时候就不是对手打败他们，蚕食他们，而是他们自己蚕食自己，自己打败自己，自己把生意做死的。
　　　　当然那些商家肯定会说，不可能的，我不的顾客不会不喜欢我们的点心。好了，这一点当作不存在，那么是不是他们可以保证，这个世上不会出现更有背景的点心铺子。
　　　　人家就不能用他们的手段，让平阳县的这些点心铺子关门大吉呢？一山还有一山高，难道做生意就是比自己的背景。而不是比自身的优势吗？
　　　　如果秋宁的铺子在平阳县不能开下去，秋宁可以去其它地方，一直努力。直到找到一个没有地方保护的地方。
　　　　而到时候秋宁旦寻到生长的土地了，一定会发疯一样的生长。总有一日会壮大到全国上下，都知道有这么一家点心铺子叫味一，可以做出最美味，最精致的点心。
　　　　我相信，一定行，只要我不放弃。而到时候那些曾经把我赶出平阳的商人呢？他们此时又到哪里找最大的靠山。可以让全国的百姓都不喜欢秋宁的点心呢？”
　　　　秋宁说到这里真有些激动了，能不激动吗？秋宁最讨厌，最厌恶的就是地方保护主义。而那些人真的差点就让自己不能在平阳生存下去。秋宁对他们能客气吗？
　　　　林老太太听的连连点头，只是这翻言论从一个小姑娘嘴里说出来，还是令林老太太有些不可置信。
　　　　做生意就是凭本势吃饭，如果自己不行。就算保护的再好。早晚有一日生意也会没落下去。
　　　　这个世界上什么都呆以控制，唯一不可控制的就是百姓。连皇帝都不能让全天下的百姓都听他一个人，更何况只是一个商人呢？
　　　　“你说没错，正因此，所以我是支持你的。如果其他人自己不努力，反而想压制那些怒力的人。
　　　　这样一是天理不容，二是根本不可能。是金子到哪儿都会发光，不是想掩盖就能掩盖住的。
　　　　秋宁。你很像曾经年轻时候的我，当年我一人挑起林家的重担。比你更累，比你更辛苦。不过我比你有优势，林家的起点至少比你现在高，你才是白手起家。老太婆支持你！”林老太太说的掷地有声。
　　　　秋宁满怀感激，
　　　　“谢谢老太太您的体谅，也许我只是用我的方式说服您了，可是我相信，只要没有恶意竞争，我的味一完全可以拿下整个平阳县的点心市场。
　　　　其实我有更大的目标，我想像林家一样，可以把生意做到全国，不仅仅只是让平阳的百姓尝到秋宁的手艺。”
　　　　林老太太看着秋宁的目光更加亮了几分，不管这姑娘能不能做到，至少她有这份雄心，而且照目光的情况看。至少她的味一在平阳县确实出名了，确实名声在外。
　　　　也不是不可能把分店开到邻县的，只是还需要一些时间的积累罢了。“小姑娘，这心急吃不到热豆腐！”
　　　　秋宁婉儿一笑，“老太太放心，秋宁会慢慢来，不过秋宁若有不懂的地方，还望老太太多多指点一二。
　　　　老太太也知道秋宁的出身，秋宁也是半路出家做生意，雄心是有，可是具体如何做，还有很多政策上的问题，秋宁全是一摸黑。”
　　　　林老太太觉得这丫头真是给自己挖坑，如果自己应下这事了，接下来这丫头不管做什么事情，寻自己商量时，自己就必需给这丫
　　　　头最好的意见。这丫头果然是精，难怪自家那忠厚的弟弟上道了，贬低自己抬高他人，抬高别人后，第一时间就是索求，而她的索求又是合情合理，而且看似没什么问题，没有任何防碍的。
　　　　“你这丫头给我老太婆挖坑，不过这坑老太婆我愿意跳，谁让我高兴呢？”
　　　　秋宁呵呵一笑，有些心虚，笑着讨好道：“这事可不怪秋宁给佻挖坑，只能怪您太出色了，
　　　　整个平阳县都把您标榜成成功女人的代表。秋宁自然也希望能成功，虽然不能站上与您一样的高度，可是却希望沿着您的脚步往前走。”
　　　　林老太太哭笑不得，搞半天这还成自己错了，这丫头真是人精了。“你这丫头、、、、”
　　　　秋宁讨好一笑，一脸哈巴狗的样子，“老太太，您就别怪秋宁了，秋宁也怪不好意思的。常方道背靠大树好乘凉，所以秋宁只能赖上您这颗大树。”
　　　　这一老一少，一起聊的别提多开怀。而用膳时，林老太太才真正吃惊到，这丫头看似吃相不错，可是却谈不上优雅，顶多是不难看，不吓人。而且呢？
　　　　通常大家闺秀在别人家做客用膳，最多就吃那么小半碗，然后必定就要放下筷子了。
　　　　谁家的小姐上别人家做客，若把一碗饭全用完了，那必定会落下个贪吃的名声。所以没有那家的大家闺秀会如此，就连那些小家碧玉也不会在此事马虎。
　　　　可是秋宁这丫头手里的筷子根本没停过，该吃什么吃什么。一桌子菜秋宁扫去了大半，一点也不扭捏。
　　　　林老太太觉得请人吃饭，就是要让人家吃饱吃好，而这丫头倒真是一个好客人，完全就是敞开肚皮吃，没委屈自个一丁点儿。
　　　　秋宁肯定不会委屈自己，难得有人请自己吃饭，而且还是这一么大桌子好吃的菜。虽然叫不出每样菜的名字，可是吃到嘴里却好吃的不行，秋宁真恨不得长出两个肚子来，太好吃了。

☆、第一百一十七章　滴水之恩

等到秋宁酒足饭饱了，喝过丫鬟递上的香茗，抬眼才发现林老太太一直看着自己。秋宁这才意识到自己吃了多久，扫光了桌上大半以上的菜。尴尬一笑：“让老太太见笑了，不过您府上的厨子真是顶顶的好，这菜做的真的太好吃了。
　　　　反正秋宁活了这么久，是第一次吃到这么好吃的菜。”
　　　　林老太太哈哈一笑，看着秋宁的眼神更加柔和了，“老婆子我也是第一次看到有姑娘家像你吃的这么开怀，这不我都跟着你多吃了小半碗饭呢？”
　　　　秋宁脸红一笑，人家看着自己的吃相好，居然能多吃半碗饭，可见自个这吃相也是顶顶的。“老太太谢谢您的招待，下次秋宁专为您做一款点心，也请您吃。”
　　　　林老太太笑着点点头，“成，现在你的味一生意很不错，你可有什么想法、”林老太太正因为相信这丫头不会只死守着一家铺子，所以才问出这样的话来。
　　　　秋宁呵呵一笑，生意确实顶好，银子也数到手软了。“老太太，不瞒您说，正因为味一现在生意好。所以秋宁想乘胜追击，想选一个地界更好的地方，开味一的分号。”
　　　　林老太太点点头，又摇摇头：“不错，想开分号是对的，可是呢？你觉得平阳县的市场能有多大呢？平阳最多能开几间分号呢？”
　　　　秋宁明白林老太太的意思了，其实老太太是在提醒自己。不要只占领平阳县的市场，必需拓宽更大的市场。而拓宽市场最好的办法，自然是去邻城了。
　　　　林老太太说的问题很现实。平阳县的市场早晚会饱和，所以在平阳县开分号，并不能开太多家，两家足够了。相反，更需要的是在平阳稳妥发展的同时，不断的拓宽邻县的市场。
　　　　“老太太，平阳开分号最多两家。秋宁想开辟新的市场。想去邻县瞧瞧，也许可以有更好的发展。”秋宁如实说出自己的想法。
　　　　林老太太满意一笑，这丫头果然有野心。没有把她的眼界只放在平阳县里。“不错，有点意思，看来老太婆我是多心的，你们年轻人有年轻人的想法。我就不添乱子了。”
　　　　秋宁忙急着解释。“老太太，不是这样的，我要向您学习的地方多的去了，再说我去邻城人生地不熟的，也希望能借鉴老太太您当初闯天下的经验，老太太您可一定要教秋宁才是。”
　　　　老太太见秋宁一脸着急认真，知道这丫头是个实心眼的，绝对不是糊弄自己的。
　　　　老太太拍拍秋宁的手。脸上挂着信任的笑容，“好了。小姑娘，老太婆我不跟你闹了。
　　　　你要记住这为商之道，一要对得起自个，二要对得起顾管，三要坦坦荡荡。你是个聪明的好孩子，老太太我只能提点你，可不能给你支招。”
　　　　秋宁点点头，林老太太算是认可自己了，也愿意将来给自己提拱一些方便了。这是好事，自然要高兴。“谢谢老太太！”
　　　　“秋宁丫头，城里那几家针对味一的点心铺子，你切不可大意，他们走我这一条道走不通，自然可以想法子走其它道。你若不防着些，后面怕有大亏吃。
　　　　这世道虽说好人多，可是这坏人也不少，你可得多长心眼，就得防他们狗鸡跳墙，到时候拿他们没折。”
　　　　林老太太说完也挺为难的，商会只能保证明着不让秋宁受到损害，可是暗地里就不好说了。当初自己经商那会子，面对这样的事情也不少，说白了，还是秋宁在平阳县没扎根。
　　　　秋宁拉着老太太的手，心里万分的感激，知道林老太太能把话说到这个份上，就是对自己最大的帮助了。
　　　　人家与自己真的非亲非故，而且林老太太也有她自己的立场。她只能帮自己来明枪，不能帮自己挡暗剑。
　　　　“老太太您放心，秋宁一定会事事小心的。今日秋宁还有一件事想麻烦您？”
　　　　“何事？”林老太太喝了口茶，问的随意。
　　　　秋宁羞涩一笑，“秋宁想选一家地界好的铺子开分号，可是秋宁自己人生地不熟的，不知道哪家的铺子好租能租。也不想再发生自己租好铺子，又差点让东家反悔不愿租的