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一村一品兴农家-第28部分
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“这是给我买的？”金元吾看着这“一团和气”的黄玉扇坠，脸都笑成了灿烂的太阳花。
“总要你给我买东西，我却拿一些吃的去糊弄你，都不好意思了。这不，我觉得这个扇坠意头是很好的，很衬你，就果断给你买了。”
“什么好意思不好意思的，你做的东西我都觉得是很好吃的。当然，这个我也很喜欢！”说着，就把自己扇子上原本的扇坠拆了下来，换成了赫儒依送给他的。
你送的东西别人恰好很喜欢，没有比这再让人开心的事儿了。
中午的时候只有他们两人用饭，栗子焖鸡、清炒山药、凉拌猪嘴蘑、泥鳅钻豆腐、新长的小生菜熬的汤和一道小食——炸薯条。
“这都是文静亲自下厨做的，你不知道，现在家里厨房交给了秋贤，文静只是每顿饭做那么一两道菜，现在想吃到全她做的可是不容易呢。”
“嗯！这文静做东西的手艺可是越来越好了，若不曾许配人家就许给我身边的小智得了，我隔一段时间还能蹭蹭饭。”
“可是文静是死契，嫁给小智是要把她的卖身契也给你吗？我好舍不得她走呢。”
“你也有这么傻的时候！”金元吾笑笑，“谁说成亲就要到一个府里做事的。个做各的，放假的时候才在一起。而且如果家离的近，也是不必天天在府里的，下了工也是可以回家的！”
“我的天啊！原来还有假期这回事儿，我怎么没想到！可是把他们累坏了！我也太不人道了！”
“人、道？”金元吾的嘴角抽了一抽，这丫头在说什么？
“是啊！太不人道了！”赫儒依一脸懊恼。
是他想多了？金元吾无语问苍天：人道除了夫妻之间的人道，还有别的意思吗？！
看着赫儒依的表情毫不掺假，金元吾直怀疑自己的理解有问题，为避免这个尴尬，金元吾道：“这个，小一啊，这个东西要蘸着它吃吗？”
赫儒依从员工福利制定的冥想中抽离出来，见金元吾问薯条的吃法，道：“是啊！这是薯条，是家里的土豆做的。这个红的呢，叫番茄酱，番茄是从西域传过来的一种蔬菜，也叫红狼果。前一段我试种成功后，把种子分离了出来，剩下的果肉就做了这番茄酱。薯条蘸着酸酸甜甜的番茄酱吃，也是很好吃的呢。”
金元吾尝了一口，“嗯，果然好吃！”
“其实夏天还是少吃这些油腻的东西为好，你再尝尝这生菜汤，也是西域传来的蔬菜。”
金元吾的注意力这才从那“人道”二字中转移过来，尽情享受这顿美味的午餐了。
下午，村长等人过来，和金元吾面谈了第一批药材收购的价钱。村长等人也不是两眼一抹黑的就来谈判，早他们就去镇上和彭城多方打听了这些药材的价格，金元吾给的虽然低了一些，但也算是合理的，村长等人也明白想要建立长期的、大宗的合作关系，价格自然不能和市面上散卖的价格一样，何况自己也没那门路去卖药材，毕竟这药材市场都有固定的供应商，想要半路截胡几乎是不可能。左右赫家已经铺好了路子，价格低些也就低了，对村民来说也是赚大了的。所以最后定下了从现在一直到秋日药材大宗上市之前的价格。
金元吾也不欺瞒他们，他也明确表示，桔梗、沙参、穿龙骨等根系类的草药，一年生的价格肯定不如这批野外多年生的质量好，秋日大宗上市的时候，价格会比现在低些。村长等人也点点头表示理解。
金元吾还说，如果今年的药材质量达到中上、产量还能一定的话，年底就会和农户签订药材收购合同，每年定产定量地过来收购。
村长等人一听，哪里还有不同意，均欢天喜地地应了。
第五十一章 忙碌生活也是福
更新时间2015…6…6 23：00：46 字数：3232
和村长等人定下了价格，赫儒依就把存下的单据给金元吾拿了出来，当着村长等人的面，开始核算这段时间村里人卖药材的钱。
赫儒依和金元吾分开来算，算完后两人核对数字，一样的话就是正确的价钱。
一番核对下来，多的如董老四一家，这次可赚得五两多的银子，少的也能赚到几百文钱。
赫儒依把各家的钱数整理好之后，又计算自家百分之一中介费的价钱，倒也得了近一两银子，虽然赫家现如今的家产已经不在乎这几百文钱，但按劳分配乃天经地义，她也不觉得这有什么不对。更何况，明码实价，所有人都放心。
算完了最后账，金元吾先是把整钱付给了赫儒依，赫儒依则让村长通知所有药农，明天来赫家领钱。
第二天，村里人就像是要过年了一样高兴，刚到辰时就在赫家门口排起了长队。赫儒依每念到一个人的名字，那人就上前把自己家的单据递给赫儒依，两相比对，核实无误后把票据交给林娘，然后到赫实那里领自家应得的银钱。整个过程由村长、族长、董老四从旁监督。
从药材中得了实惠的药农更有干劲儿了，闲暇时再没人肯呆在家里，都上山找药材。赫儒依也告诉药农，上山找到的根系类的草药不要着急都炮制成药材，小的沙参可以养在地里，穿龙骨也可以掰成一节一节的让它重新发芽，再养在地里，到秋天的时候就会长地很大了。大家听了赫儒依的话，果然秋天收获颇多。
而金元吾这边，赫儒依想起了之前做十三香的事情，她一直有心和金元吾合作，也和张氏打好了招呼，只是金元吾一直没回来，所以就耽搁了。这次趁着金元吾在这里，赫儒依就又把这事儿提了起来。
“我这个方子就是我家菜里面常用的调料，里面共有十三种药材，南北方都有。我用了大半年的时间，近千次调换比例才做成了它。之前都是我自己再做，成本也很高。我想，如果我们合作，你的药材渠道便宜，咱们的成本就降低了，这样就不怕别人也研究出配方而和我们抢生意了。”赫儒依说道。这十三香的配方她研究了好久，只能凭借粗浅的印象去制作，浪费了不少药材。至于是不是现代大家吃的十三香，赫儒依也不得而知了。
“我是可以把药材低价给你的，既然这方子这么难得又能赚钱，你就继续做好了！”金元吾推辞，他明白这调料方子一经问世，必定会大火。
“你也看到了，我家的事情着实不少，我也无意再建一个厂子去经营它。而你不同，你如今有这便利条件，只需磨一磨、兑一兑，迅速以低价抢占市场，不夸张的说，做全国调料界第一人都是有可能的！而我，也的确没那个优势。”
金元吾被赫儒依说得很是心动，也有些跃跃欲试起来。“好，那我们就合作，我操作，你提供配方。”
“咱们在商言商，合作也就要订立合同，就和赫家与百味斋定的合同一样，我们也定下一份合同。我负责提供配方、做前期宣传，你就负责经营。赚钱以后，我只要三成干股，你看如何？”
“那自然没什么不同意的！”
于是二人商量着，把合同订立了，赫儒依也把配方交给了金元吾，并把这调料取名“十全香”。二人商定，下个月南方药材回来以后，就开始第一批的生产，到时候会再彭城举办一个专门的推广会。
眼瞅着汛期来了，赫儒依总担心自己地里的山药涨势。这是她第一年试验种山药，如今山药也都长得很高了，就怕涨水把这块滩涂冲毁了，那所有的山药也都会面临灭顶之灾。所以，这两日，她又开始忙活着让赫实去买了好些麻袋，准备用沙袋筑成简单的防洪堤。
金元吾虽想多在赫家住些日子，可见赫儒依又忙了起来，也不好打扰，于是就回了彭城。赫儒依做了些栗子糕、绿豆糕让金元吾给他母亲带了回去。
这边桔梗进入了花期，全村人都忙着摘桔梗花，赫家土地面积太大，仅凭家里的几个人肯定是摘不完，而且赫实他们还要忙着山药地的事儿，赫儒依只能通过村长向邻村打了招呼，在邻村雇了十个妇女回来，加上家里的五个下人，每人负责一亩地，一天也就全摘完了。
这次工作赫儒依给每个人负责的地界都做了标记，众人先是跟着林娘学如何摘花，要摘花朵带着花萼和一小截花柄，而且每棵桔梗上还要留三四朵花，不能全部摘光。林娘会在地里监督，全部都做完后还要进行检查，做得好的会记下名字，以后有什么活计会首先雇佣她和他的家人。
现在正处在农闲期，农村人根本没什么副业可言，家里的男人或许会趁着这段时间去城里做短工，每天倒是能赚个十几二十文钱，女人就只能在家呆着，伺候公婆、拉扯孩子，赫家雇妇女干活，早晚牛车接送，中午还供一顿饭，饭是糙米的、馒头是混合面儿的、菜是一热一凉一道汤，关键是里面有肉，这么好的条件每天还给十文的工钱，这是打着灯笼也找不着的好事儿，所以大家都铆足了劲儿干，生怕自己做得不细致，下次不雇自己。
第一天摘完了桔梗花，赫儒依又告诉第二天也让大家来，给地里的五味子剪枝。十亩地的五味子剪起枝来颇为麻烦，赫儒依带着技术员到地里给大家做示范，除去两三条营养枝以外，其他的枝蔓都是要修剪掉的，否则会影响果实的生长。而修剪掉的枝蔓，赫儒依也让大家把大点的都收起来，过后技术员会把这些大点的枝蔓放到育苗地里进行育苗，到时候就又有了许多五味子苗了。
五味子剪枝的工作一共做了三天，之后又给荨麻、藿香和紫苏打尖儿做了一天，十名妇女做得都很好。于是赫儒依承诺，以后有什么工作会第一个想到她们。带着赫儒依结算的五十文钱回家，她们不知不觉就产生了一种“我也不差，我也能赚钱养家”的心理。
着急的活儿干完了，赫儒依又开始想着上次金元吾说的员工福利的事儿了。赫儒依一直不喜欢把人分成三六九等，尤其是下人，本就比自己低了一级，如果再在他们中分出等级，那也是很残忍的一件事。赫儒依一直在心里把他们当成家人，可若说自己是老板，那对于员工必须就有个薪资的评定，一来是让员工更有拼劲儿，二来就是人越来越多，仅靠感情去维系太难，所以金钱就成了必须的手段。
之前绣姑怀孕的时候，就已经和他们讲过分等级的事情，可忙来忙去，终归是忘了，如今有了闲，就要琢磨起来。张氏不在家，赫儒依要先制定一个方案。按照约定，张氏会在京城住上半个月，再加上来回的路程，大概一个多月，张氏就能回来了。
赫实主管农业，赫良主管农业，林娘现在管着家宅和产业，绣姑现在虽然只当奶娘，可将来是要接手产业的。如果按照等级划分，这四个人是一定要一等的。
文静管着厨房和院子里、院子周围的小草药晾晒工作，这一年多的时间做得都很出色，担得起一个二等。文远也是第一批人，小二在家的时候要经常陪着小二上山找草药，小二离家后又担起了采买的工作，如今又陪着张氏进京城，这个二等也担得。
其他新买来的人做事也还不错，但仍需观察，所以除了文遥还小，不算等级之外，其他人都算是三等的。
给多少钱合理，这是困扰赫儒依最大的问题。因为大家都是死契、奴籍，所以价格与普通的农民工肯定是没法比的。现在村里人均年净收入五百文，按劳力算的话，每劳力年净收入是一两二的银子，折合每个月一百文。
赫家的下人不管是吃穿还是用度都比村里普通人家要好许多，这是无庸置疑的，那么赫家下人的人均月收入就不能超过一百文。当然，最开始定的少，后来涨工钱也有涨的余地。所以就暂时拟定一等每月一百五十文、二等一百文、三等六十文，遇上年节当月的银钱再翻一倍。而且这不叫工钱，只说每个月给大家一些零花钱，让大家自己看着去买一些东西。
这就又涉及到了去哪儿花钱的问题。在这农村是肯定没什么地方花钱的，所以就要给大家休假。因为身在农村，冬天整个儿处在农闲期，所以不做硬性规定，不忙的时候是允许大家放上一天的假，集体去镇里逛一圈的。
终于想好了这些，赫儒依把它们记在纸上，只等张氏回来再行定夺。接下来她就要仔细筹划一下下个月在彭城举办的那场十全香推广会了。
想到这些，赫儒依不禁一哂，从归家的这一段她也是半刻不得闲了，不仅是这一段，其实从她来了古代开始，她就像是一个马力全开的发动机，不停地向前迈进，虽然忙碌，但这用双手创造财富的过程又让人十分享受，人嘛，只要有信念，就连忙碌也是幸福。
第五十二章 十全香料得推广
更新时间2015…6…7 23：00：30 字数：3495
十全香想要抢占市场，不仅要有良好的活动宣传，许多基本配置更是不可忽略。因此，许多细节问题就必须提到日程上来。
这日，赫实驾着骡车，载着赫儒依向回山镇上驶去。这骡车还是赫儒依去京城的时候，张氏买的，这次张氏坐了秦府的马车去京城，赫儒依就乘坐着骡车了。
到了宁寿堂，果然金元吾在这里。虽说金元吾的母亲并未为难他，但是他的心中始终不舒服，所以基本上他都是在回山镇呆着，十天半月才回彭城住上两天。
“小一，今儿怎么想着过来了？”金元吾露出招牌式的微笑。
“下个月药材就从南方回来了，然后就要着手配制和推广，很多事怕是到时候赶不及，所以只能现在过来与你商量了。”被金元吾引进内厅坐下后，赫儒依开口道。
“嗯，我倒是有想过，建厂之事不宜过早，我决定过几天去联系几个酒楼的老板，先把你做好的调料给他们一些。他们吃好了，就会来捧场了。”
赫儒依摇摇头，道：“元吾哥可想听听我的意见？”
“那是自然，你今儿不来，我也想着这几天去你那研究一下呢。”
“终是我心急些，总藏不住事儿。”赫儒依饮了口茶，道，“我觉得与其直接给他们调料，不如大胆地用百味斋的名号去打我们的十全香！”
“你想，百味斋的菜更具滋味，这是大伙儿都知道的。想要得到调料的人必然比咱们心急。所以，咱们大可以早早给他们下了贴子，告诉他们我们会再哪天，什么地方举办一个十全香的推广会，诚邀他们光临，然后再标明此调料一直在供应着百味斋。这样，他们自然就对着调料充满了渴望，如果一开始就给他们尝了，那他就不当什么稀罕的东西了，至少没那么稀罕了。”赫儒依分析道。
“向来小一妹妹这几天是经过深思熟虑了，不如把你的想法都说出来，然后我们共同参考一下。
“也好！我觉得十全香有个不可忽略的因素就是包装！好的产品一定要有好的包装，让顾客一下子就记住，这是我们专属的包装，专属的品牌，一旦在民众心中打下这个品牌的烙印，那么以后他都会来买我们的东西。所以，这方面，我给出的第一个建议就是制作纸袋。”
“这个纸袋分两种，小袋大约能装下二钱的调料就够了。上面要印刷上‘十全香’的字样，下面写着‘烹调专用’，然后还要带上你的名号，比如‘金记’，纸张要有一定的厚度，不用好纸，但一定要耐磨。二钱的调料正常的家庭大概能用一个月左右，一个月六十顿饭，至少要拿起、放下六十次，所以一定要耐磨。装上调料后用胶水封存好，要用的时候只撕开一个小口，向菜里倒就可以了。大袋和小袋的长相一样，但容量要能装下一两的调料，这个大袋是专供酒楼和大户人家的。”
“第二就是宣传。我们的消费群体定位不是酒楼，还包括普通老百姓。那么普通老百姓我们不能一个一个地去给下帖子啊，这样，我们就需要有一个‘传单’，就类似于衙门出的告示，只不过是小小的一张，在彭城的闹市区发。考虑到许多人并不识字，咱们就要边发边喊咱们哪天会再哪里举行一个大型的十全香推广会，还有很精彩的节目表演。这样，即使不知道十全香是什么，大家也会想看看表演，看了表演知道是调料，不贵，可以买回家试试。这样，也会有许多普通老百姓来买了。这还不需要花太多钱，知名度还没卖就响了起来。”
“第三就是场地，场地一定要开阔，还要在城里，这样去的人也会多。这就是我给出的三个建议，具体的操作就都在你了。”赫儒依道。
金元吾赞叹道：“小一你的想法果然又奇特、又吸引人，往常只听你帮陆离的一些想法，没涉及到我，我还不觉得什么，这次你一说出来，我就觉得好极了！十分可行！”
“那制调料的人可准备好了？”赫儒依问道。
“这个你放心，小智主管着，用的都是我信任的人�
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