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食色满园:农家小厨娘-第164部分
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“也不要灰心，我们才出来第一天呢。明天我们可以先去那些个杂货铺子试一试。”
他们出师无名，想来要让别人耐心的听他们来说来意，还真不是一件简单的事情，可就算是不简单，也没事，他们此行过来，可不就是为了这件事情才过来的？
总要谈了几笔单子才能回去的！
眼下作坊周转的资金所剩无几了，可就靠着卖了这批萝卜干，挣钱的！
“这萝卜干做出来，现如今能不能挣钱，可就要看我们的了！”
陶安重重的点了一下头，“总不能就这么轻易的灰心了，怎么也得拼一把才行的！我就不相信了，我们这是卖不出去的！”
两人又是说了一番鼓劲儿的话语，精气神上来不少，想着钱掌柜的邀约，李顺竹方才和陶安一起去了同福酒楼。
他们到了同福酒楼的时候，夜幕降临，华灯初上。
省城不愧是省城，饶是这会儿，街上也是人来人往，十分热闹的。
而这会儿，酒楼里的生意也是不差。
不过，这晚上，同福酒楼的生意比起那迎来酒楼就要差一些了……想来，那吃火锅的都是夜里才出动呢。
钱掌柜早就准备好了酒席，就在二楼的雅间里！
而这钱掌柜的，也过来和他们喝酒吃饭。
对此，李顺竹还多有不好意思，“我们这是影响掌柜的做生意了吧。”
钱掌柜笑着挥挥手，“哪里影响不影响的，这不是有我那儿子看着嘛？要不是这会儿还有一些生意走不开，我这得把儿子叫过来，你们年轻人一起喝酒了！”
陶安嫌少在生意桌上打交往的，至于李顺竹这也好不到哪里去，不过有钱掌柜这个酒席高人在，就不怕三人之间这气氛冷场了！钱掌柜说说笑笑间，也是灌了两人几杯酒的。还好，男人这东西，在酒桌上，就跟那情事一样，向来是无师自通的，等得这几杯酒下了肚子，说起话来，比起方才也是少了许多顾忌的。
一时间，这只有三个人的酒桌上，那气氛十分活跃！
不过，这到底有正事过来，两人还是留心了，没有喝醉。
“掌柜的，你这可不能在劝我们了。”李顺竹爽声一笑，“我们明儿还有事呢。等得往后哪日要是没事了，我定是陪你不醉不休！”
钱掌柜笑着道：“那也是往后的事儿呢！和今日不打紧的，再说了，这会儿还是晚上，就算是喝醉酒了也没有事的，回去睡一晚上不就好了啊？来，怎么也得把这一杯酒给干了啊！”
李顺竹推究了一下，笑着道：“既然这样，那这杯酒我们就爽快的干了，这是最后一杯，你可是不要再劝我们了。”
“那些话都不要说，我们先把这杯酒喝了来！”钱掌柜很是豪气。
自然而然，这三人的酒席还是在陶安率先败下阵来，才算是结束了。
陶安醉的不轻，李顺竹要想把这么大一个男人弄回去，还真是一件麻烦事情啊！总不可能在这人来人往的大街上，他背着一个大男人跑吧！钱掌柜的瞅了，便是喊了自家的马车来，送了两人回客栈去。
等得把陶安给扔在床上，李顺竹随手拉了被子给他盖上，这是懒得再管了。头脑有些闷闷的，他让跑堂的送了水来，等得这洗漱过后，方才是清醒了不少。今儿个这酒还真是醉人啊！
只是，李顺竹没有想到的，这第二天还有酒席等着他呢……当然了，他还是有先见之明，预想到了往后这酒席上的事情肯定不少的。虽然他的酒量大，不容易醉，可这喝了酒，始终觉得头脑烦闷，也是一件不爽的事儿。
等得第二天早上起床来，李顺竹轻松了一下，这陶安的后劲儿可是爬了上来，整个人都有些不好……
不过，就算是这样，这该是出门谈生意，还是得出门去。
两人今日也就没有再分道而行了，而是一起出发，先是沿途去找了干货铺子。
说起来，这虽然是干货铺子，但像是厨房里要用的酱油醋什么的，这铺子里也是有的。
只不过，两人这过去第一个铺子的时候，就吃了闭门羹。
“去去，没看见我这会儿进货，正在清点东西呢。你来这里给我捣什么乱。”这干货铺子的老板语气很不好，也没有多少耐心，挥挥手，只想着他们能够赶紧离开就是了。
要是因为这样，转身就离开了，这生意也就不用谈了。
毕竟，这些个人可不是迎来酒楼和同福酒楼，对他们是熟悉的，更甚因为原本就有合作关系，对他们客客气气……所以说，就算是遇到这样的态度也是不能够生气的。
李顺竹笑着道：“那我们先不打扰你，我们就站在旁边，等你把这货物都给清点好了，再谈吧？”
说着，李顺竹和陶安就去旁边站着了。
那老板对于两人这态度，那是根本都没有时间打理的，直接给忽视了。
陶安瞅着，嘴里不说，心中多少还是有些不舒服的。他看了眼前的小舅子。小舅子这性子竟也是忍得住，他都不得不佩服了。可是这也没办法，谁叫他们现在是求人的呢。
原本想着，这等了半响就会有好结果的，可惜，等得这老板把货物都给清点好了，仍旧是不搭理两人的，皱着眉头斥道：“以为我这是随随便便的铺子呢？什么东西都想往搁在我这里卖？赶紧拿走，赶紧的啊！我这里不会卖你这个什么萝卜干的。”这就差拿着笤帚赶人了。
就是因为瞧着你这干货铺子大，有规模，才想着把这萝卜干放在你店里卖呢！不然啊，刚才你那样一副态度，早就走人了！
陶安到底没有把这些心里话说出来，看向李顺竹，等着他拿主意。
☆、334。第334章 运筹帷幄
老板的一番话，那是一点都不客气的，李顺竹听闻，脸上的神色那是一点都没有变，仍旧带着笑意，此刻说起话来，似乎还有一些歉意了，“实在是不好意思，我们打扰了，这就离开。”
李顺竹说完话，就叫上陶安离开铺子。
那老板看见两人离开的背影，忍不住冷哼了一声，“当我们这铺子是什么铺子来着，这随随便便的就想搁在我们铺子里卖，平白是拉低了我们的档次。”要知道，就他们家铺子里的这些个东西，那可是供应给大户人家买的。
所以说，对于李顺竹方才那满是笑意的脸，他是什么触动都没有的，反而有些厌恶。
出了铺子，李顺竹往前走，陶安还特地回头看了一眼铺子的名字，追上李顺竹的脚步，免不得念叨上几句闲话。李顺竹笑笑，对此没有多大的情绪波动，“没办法，谁叫我们现在还只是乡下过来的，别人不知道‘刘家姐妹’这个名字！所以说，人家就这么随随便便打发，我们也只能忍着了！”
陶安当然知道李顺竹这番话在理的，可是听在耳朵里，却又是觉得这番话很是刺耳的感觉了。
“我们还得努力才行啊！尽快的让大家知道‘刘家姐妹’这个名字，等得做到家喻户晓了，到时候啊，说不得就是人家找上门来，问我们买东西了。”李顺竹自信的说着这些话，那是因为他很相信这作坊的前景。
再说了，这要是自己都不想自己了，还怎么出来做推销，让别人相信他们说的话呢？
这不是痴人说梦话吗？
“做到家喻户晓？”陶安轻声呢喃这几个字，要真想做到这样的程度，估计很难吧。不过，作坊才起步，这输了什么，都不能自己先输了气势！陶安原地复活，“那我们现在去什么地方？”
李顺竹笑笑，语气还是很轻松的，“省城这么大，又不是只有他们一家铺子，再去找下家不就成了？”
于是乎，两人又是赶往下一家。
只不过，这谈生意的路途似乎很是不顺啊！
这原本瞧着有些苗头的，却是不想，因为李顺竹的话，这刚有的一丁点苗头就给掐灭了。至于李顺竹说的什么，他不过是把青梅交代的话给说了。
这麻辣萝卜干的售价必须由我们来定……
这话说出来，那老板就不得不重新考量了！
“你们来定？”老板皱眉道：“这萝卜****买过来后，就是我的东西了，这卖多少钱，好像应该由我们自己来定吧。难不成，这怎么卖东西，还要你们来教我们不成了？我看你们这是没有诚心打算卖东西的。”
“怎么会呢！这要是不诚心卖东西，刚才也就不会说那样的话了。”李顺竹语气和缓，不慌不忙的，“这萝卜干的价钱之所以由我们来定，那是因着这萝卜干我们不可能只放在你们一家铺子里卖的，还得放在别人那里卖，如果价钱不统一就不好了。”
“嗯？这有什么关系？”老板仍旧是一脸不悦，“你们只要把这萝卜干卖出来了就行。我们这些个铺子，很少有离得近的。这根据位置不同，价钱上肯定有差异的。不然，我们不是平白占据了这么好的位置？”
这话却是没有假的！
只是这话说站着的方向是在干货铺子的视角来看的。
而站在作坊的铺子来看，这分明就是同一个作坊卖出来的产品，从外包装上就能够看出来的，可这同样的东西，价格不一样，自然而然就会让客人对“刘家姐妹”这个招牌产生不好的印象。
这样，还怎么做推广？
李顺竹便是直接把话说明了，“老板，这个利润你自然可以放心。因为我们这作坊也是才开始运作，也想打开这生意门路，所以这利润空间肯定会给你们留下来的。这卖价之所以要由我们来定，也是因着这样一来，能够放人们对我们作坊这块招牌留下好印象。这样，往后我们这作坊的生意才能够做的长远，你说是不是？”
这老板也是人精呢，当然听出了这意思。
“这么说起来，岂不是成了我们不仅卖你们的东西让你们赚了钱，还帮你们这作坊赚了名？”对于这个，老板可是很不看好的，这其中的猫腻，他也是摸得门清呢！
这样一来，萝卜干卖出去时，就不是挂着他们铺子的名号，而是这作坊的名号……而往后，这要是作坊哪日变卦，不和他们铺子做生意了，这随随便便也可以出去另外寻找别家的。
到了那个时候，可不就是吃力不讨好了？
“你们凭什么以为我们要答应这样的事情呢？”老板哼笑了一声。
李顺竹笑着道：“凭着我们这商品，还有生意人的诚信和诚心。”稍稍顿了一下，李顺竹方才是继续道：“想来，你应该知道迎来和同福这两家酒楼吧？”
“嗯？”
“就我们这卖的萝卜干，昨日才是与这酒楼签下了一笔订单的；而那迎来酒楼靠着什么生意红火起来的？靠的就是那道火锅，而想来，老板你也是不知道的，那火锅底料正是我们作坊的另一个商品。”
“嗯？”老板的这一声，和方才明显是不一样的了，就连这看向李顺竹和陶安两人的目光，和刚才比起来也是不一样的。
对于这老板的打量，李顺竹表现得很是坦荡。
都说了，这谈生意要物尽其用！
既然有那么两笔单子在，为何不用呢？
这可是要少浪费许多精力的事情。
“此话可是当真？”老板看了两人几眼，从两人身上，那是一点都没有看出说假话的样子来，不过他还是谨慎保守的问了一句。
李顺竹微笑颔首，“你以为我们会拿这个事情来说假？这离那两家酒楼虽然有一些距离，但一去一来，也花不了多少时间的。再说了，这要是说了假话，你这还没信，估计那两家酒楼的东家就要过来找我麻烦了，你认为我这能够得罪得起？”
☆、335。第335章 酒
要说刚才还将信将疑的，现在听了李顺竹这话，再瞧着两人不慌不忙的神色，却是有八九分相信了。他这样的干货铺子，可没少和酒楼的人家打交道，就说最近吧，那靠着火锅发起来的迎来酒楼，就有一批货物是从他的铺子过去的。
自然，他和唐子枫也打过照面的。
那唐子枫怎样的人，他多少还是清楚的……
何况，正如眼前这姓李的说，就他们这种小地方出来的，根本就不可能为了这生意去得罪那样的人。
得罪了，可就不划算了，这一单生意就算是成了，也会黄的，说不定往后连生意也就做不成……
脑子里闪过这么一些念头，还真没有花多少时间，也就几个呼吸之间罢了。
“瞧我们，这说了半响，我好像是忘了介绍自己吧？我姓乔，都管我叫一声乔七哥。”乔七哥恍然一悟，说起这话来，那是脸不红心不跳的，就像刚才这真真是忘了介绍，而不是故意的。乔七哥笑着道：“要不这样吧，我先少进一些货物过来，看看这行情怎么样，再做打算，你觉得如何？”
“行，当然行，乔七哥能够进我们的货物就是好事。”李顺竹答应的说道。心里却是暗暗地松了一口气，这样算是谈成一笔单子了？李顺竹面上还是很淡定的，接下来又和乔七哥商量了一下后续的事情，并是定了下来，四天后交货。
从乔家铺子出来，时辰已是不早了。
估摸着这会儿再去找一家谈生意，时辰已是不够了，李顺竹就提议道：“我们直接过去迎来酒楼吧。昨天和冯掌柜的说好了，今日过去看看唐子枫有没有回来……”
等得两人到了迎来酒楼，冯掌柜瞧见两人过来，那是笑脸相迎啊，“你们总算是过来了。东家今日上午都回来了，听说你们过来，还怪我昨儿个没把你们给留下来好生招待。”冯掌柜说着话，就走在前面带路，引着两人上楼去了，“你们在这里稍稍坐一会儿，我这便是去把东家给你们喊过来。”
没过一会儿，唐子枫就来了。
三人都是熟人，如今见了，客套一番，就纷纷坐了下来。
唐子枫也知晓两人过来是为了正事，也就开门见山直接说道：“中午我就尝了尝这萝卜干的，萝卜干的确美味，只是这味道有些辣，对于我们迎来酒楼似乎有些不适合。来我们酒楼里吃火锅的人，吃完过后，都会点饭吃，我们也会免费赠送小碟的泡菜，泡菜没有辣味，酸酸的，刚好可以下饭。如果我们买了你们这萝卜干，客人原本吃的就是辛辣食品，要是再用这萝卜干下饭，只怕是有些不适应。”
唐子枫不慌不忙说着这些话。
这要是换了别人，唐子枫估计自己是早就没有了这些个心情，说这些的，直接撵人走就是了，可这李顺竹和陶安这次过来的身份却是不一样，何况在这省城，他们也算是老乡了！
所以说，就算是拒绝，这也得有正当的理由才行，不能够随随便便就把人给打发了。
陶安闻言，忍不住道：“唐大少爷，我们作坊里面的萝卜干也有两种风味呢，就是担心客人的口味有所不同，特地备了两种。只不过这次带来的萝卜干味道偏重了一些，另一个味道的，则是没有这辣，反而隐隐的有些甜味在里面……想来哪一种口味的萝卜应该很适合你们这酒楼的。”
“嗯？还有一种口味的？这次没有一并带过来吗？”唐子枫问道。
“没有带来。因着那个口味的在后面才做出来，估计这两天才能开坛吃了。”李顺竹笑着点头。
唐子枫点点头，“既然这样的话，不如你们下次带了这萝卜干过来，我们尝了口味后，再做定论？”
李顺竹还没回答，听到外面的走廊上有一道声音传来，“大哥，大哥，我听说老家那边有人过来，这是谁过来了啊？”随即响起的就是一阵敲门声。
这声音太熟悉，一听就知道是谁的。
“进来吧。”
唐子枫的声音落下，大门就给打开了，唐子玉走了进来。
唐子玉目光扫过李顺竹两人时，略微一顿，脸上的笑意似乎也止住了。
唐子枫瞅了，略微皱眉，这都多久的事情了，难不成三弟这还心心相念，没有忘记？想到这里，唐子枫就觉得不可思议，沉声道：“还不打招呼？”
唐子玉适才是回过神儿一般了。
双方打招呼时，气氛似乎也不怎么活跃……陶安还特地瞥了身旁的小舅子一眼。不得不说啊，小舅子比这唐子玉就要淡定了许多，从始至终，脸上都是带着笑意的，这说的话也很是客气……
唐子玉显然没有了刚才那番热情，瞧见是李顺竹她们在，便是找了借口，就打算离开了，却是让唐子枫一声令下，不准走的。唐子枫道：“没看见这里还有顺竹和陶安在？他们嫌少过来这边，我们怎么也得做了东家，请他们吃饭。你也留下来，喝两杯酒。”
唐子玉蹙眉，“大哥，我这还要进学堂读书呢，哪里能够喝酒了。”
陶安适时开口，“你们这忙就是了，不用招呼我们的。”
李顺竹却是一声不吭的，�
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