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我家夫人威武霸气-第44部分
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倒是便宜少安了。
林旭洋拍了拍圆滚滚的大肚子，也哈哈一笑，“大嫂，你可别怪大哥，便是我在看了子宜那些点子后，也恨不得日行八千里赶到襄阳城！我行商三十载的经验告诉我，子宜那些点子可了不得，说不定能颠覆所有商人的观念！”
魏子清听到两个舅舅的话，心里越发地惊讶和好奇了起来，不由得问：“子宜啊，你到底给舅舅们出了什么主意？”
自家小妹当初把写有自己点子的信给林少安的事，她是知道的，但她只以为是子宜为了表达自己心意随随便便写的，却没想到，这点子竟获得了大舅二舅如此高的赞赏和推崇！
不过，她现在觉得自家小妹再做出什么惊人之举都是寻常事了，她都懒得去惊讶了。
因为她发现，惊讶不过来！
莫小蝶也是冲着林家在襄阳城开店的目的来的，既然林家进京了，她的赚钱大计也就开始了！当下也不扭捏，扬唇道：“我听闻舅舅们想把药堂生意做到襄阳城来，但襄阳城地处繁华，贵人遍地，子宜只是粗略打听了一下，绵延百年的老字号药堂就有三家！襄阳城最大的药堂，更是大夏三大家族中的郭家宗亲开的，向来有郭家在后头撑腰。
我从二表哥那里得知，舅舅们也熟知这情形，对能不能在襄阳城站稳脚跟很是担心。在这种情况下，子宜有了个想法，既然普通的路子走不通，不如”
所有人都不自觉地被女子吸引了注意力，林旭海林旭洋更是屏住了呼吸！没想到子宜不仅对他们的困境如此明白通透，还把情况打探得那么清楚！
这简直完全超越了他们的期待啊！
莫小蝶扫了他们一眼，干脆利落道：“奇兵突袭，攻其不备，出其不意！咱们绕个弯，不开药堂，做药膳饮食！”
众人均是一愣，倒是没想到这女子脑子竟灵活如斯，没有死揪着一条路走，想到了开辟一条新路。
只是药膳听着新颖，却没有人专程开过做药膳的店，这东西会受老百姓欢迎吗？
魏子清第一个提出了异议，“可是，子宜，食疗是咱们老祖宗的东西，襄阳城的世家大族，哪个家里的厨子不会做药膳？更甚者，他们会专程研究怎么做，便是开了，可能也吸引不到世家大族的人。”
莫小蝶一挑眉，看向魏子清，“大姐为何觉得只有世家大族的人会光顾我们的药膳馆？”
魏子清下意识道：“药膳这么精细的吃食，一般百姓都不会去肖想，而且做药膳一般要用到名贵的药材和食材，只有世家大族能吃得起……”
“大姐，谁与你说，药膳便肯定是精细的吃食？做药膳必须用到名贵的药材和食材了？”莫小蝶眼神闪亮，魏子清显然对药膳的定义有了误解，应该说，大部分人都对药膳有这样的误解，以为只有放上名贵药材和食材，细烹慢调出来的珍馐，才当叫一声药膳。
魏子清怔了怔，就见自家小妹扬了扬精巧的下巴，道：“大姐说得不错，我们的老祖宗很早之前就开始把药材和我们的吃食结合起来，做出既美味又有疗效的食物，但那绝不是只有世家大族能享用的东西！
其实药膳早在不知不觉中就进入了普罗大众的生活了，例如夏季暑湿感冒时，人们会采摘荷叶，做荷叶冬瓜粥；感觉自己积食、消化不良时，会做蜜饯萝卜或把姜放进醋中浸泡着喝；女子产后缺乳，会用猪蹄做各种菜式好让她们下奶……
虽然这些菜式很简单、很基础，但它们确确实实，是有着治疗功效的药膳！
但大姐也说得对，更多更精细、更对症下药的药膳方子他们是不知道的，它们或是藏在世家大族的厨房里，或是藏在个别厨子的脑子里，普通百姓也没有能力知道。”
莫小蝶在这两个多月一直没闲着，做了许多功课。
在古代，食谱和药方一般，被视为一个厨子的安身立命之本，被捂得死死的，一般不可能外传。
因此魏子清和大部分人会产生药膳只是世家大族能吃的东西，也不难理解，因为普通百姓哪有那么多时间和精力去捣鼓那玩意儿！
“好的药膳，定然不是厨子一个人能研究出来的！药膳除了美味，更重要的是它的功效，什么药材和食材能有什么功效，它们加在一起会不会相冲，还是会增强疗效，这都是很专业的，需要精通医术的人才知道。
所以我敢说，天底下真正精通药膳的厨子，寥寥无几！便是那些世家大族中的厨子，研究出来的也许只是一些皮毛！”
跨行业合作这概念，在这时代估计是还没有的，莫小蝶一直观察着众人的表情，见他们神情专注，连呼吸都似乎随了她说话的频率，嘴角更往上扬了扬，道：“而好的大夫，我们林家不缺，药材，更不缺，好的厨子，去找、去招募便是了。”
莫小蝶最后一锤定音，“我们要做的，便是所有人都能吃、都愿意吃的药膳！”
明明少女神色平静，说出口的话虽然有力，却也没有什么大的情绪起伏，大厅里的一干人等却听得热血沸腾，一时只觉得这样一家面向所有人的药膳馆已经开了，客人源源不断地涌进来，生意做得热火朝天，银子长了脚一般拼命往他们兜里跳，拦都拦不住……林旭海首先一拍桌子，大叫一声，“好！”
顿时，其余人也纷纷议论起来，皆是一脸兴奋，显然都觉得这个点子十分可行。
忽然，一直板着一张脸没作声的林心莲低低一笑，这一声阴阳怪气的笑顿时让所有人都静了静，秦氏一脸恼怒，刚想说什么，开口的速度却比不过自家女儿，“表姐果然好点子，不愧是叔叔和阿爹都佩服的奇女子！但我听下来，倒是有个疑问呢，听表姐说的，做这样一家药膳馆其实不是一件多难的事情，我们林家做得，襄阳城中其他药馆难道就不做得？若他们反应过来，也效仿我们开药膳馆，我们林家的困局依然没解！”
所有人一愣，都下意识地看向莫小蝶，秦氏也忘了呵斥自家女儿了。
虽然心莲这话有故意找茬的嫌疑，但确实啊！这样一想，这药膳馆的门槛虽然高，但襄阳城中其他药馆绝对有做起来的能力，届时，他们虽然抢占了先机，却又如何能防止其他药馆用他们在襄阳城的影响力拉拢客人？
莫小蝶看向一脸讥诮地看着她的小丫头，眯了眯眸。
很好，虽然不知道原因，但看来这小丫头是真的针对上她了。
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第102章 与她有关的秘密
莫小蝶迎着众人的视线，慢悠悠道：“他们要效仿，便让他们效仿好了，他们争相效仿，才能说明我们的东西是好东西。”
众人一听，都脸色一变，这是什么回答？若是一个能赚大钱的点子想出来只是为了给别人提供思路，还不如不做！
林心莲轻蔑地一笑，别开了眼睛。
陈氏眼眸微闪，看来他们还是高估了子宜，难怪子宜无法在皇家生存下去，不是说她不好，是还不够好。
秦氏却暗暗松了一口气，所谓女子无才便是德，她还担心子宜光芒太盛少安会压不住，现下这样，却是正正好。
魏子清夫妇和魏承轩都担忧地看着莫小蝶，厅堂里静默了一瞬，忽地
“哈哈！子宜，你就别吊大家胃口了！”林旭海大大咧咧地坐在椅子上，打了个酒嗝道：“把你脑袋瓜子里所有能惊掉人下巴的点子都倒出来！你还怕你的两个舅母和表兄弟们真的惊掉下巴不成？”
林旭洋呵呵笑着，若有所思的眼神撇过自家女儿，道：“子宜啊，你方才说的那些话只是开了个头，二舅一直等着你详细说说那让二舅有日行八千里冲动的部分呢！”
众人一听，均是一愣，又暗暗心惊，莫非子宜方才是故意藏拙不成？！
莫小蝶嘻嘻一笑，“子宜不过是想皮一下，倒被舅舅们毫不留情地拆穿了。”
说着，淡淡地看了一脸讶异的林心莲一眼，道：“行业竞争自当难免，表妹说得对，我们是要先想好对策！怎么把客人死死地拢住，一直以来是各大商家烦恼的问题，但人都有喜新厌旧的天性，不管你的东西做得多好，有新的可以替代的东西出来了，多多少少会流失一部分客人。
这时候，我们要给他们一个留下的理由，一些别的地方无法提供给他们的东西！”
陈氏听得一愣一愣的，只觉得这女子真真是……真真是她长了这么多年岁都没见过的类型，下意识问：“是什么？”
有人替他们问出了心中的疑问，其他人便都不开口了，只紧紧盯着莫小蝶。
莫小蝶弯了弯唇，道：“其实每个人心底都有一个最原始的需求，即被人尊重，被人重视。
针对这一点，咱们来个新玩法，咱们店里设立一个贵宾制，只要付一定的入会费，便能享受一系列服务，例如吃饭可以享受七成优惠，逢年过节会有礼品，能参与我们的各种优惠活动……我们还可以修一个专门的贵宾室，只要我们店里的贵宾路过我们店，都能进来歇息，享受免费的茶水和点心！”
众人听得都是一愣，这……这是什么玩法？简直闻所未闻！
可是听起来，确实很新鲜、很有趣，别的服务先不说，光是贵宾室和免费茶水点心这一点，估计就能戳中很多人！
很多人平时上街，例如去采买、逛街或者做买卖，累了困了，最烦恼的就是到哪儿找一个地儿歇息，去茶馆酒楼吧，少不得要花银子，只是为了歇脚好像不值当。
蹲在街边吧，大男人便算了，女子却总是有些不雅的。
林少安常年跟着林旭海两兄弟做生意，对商机的嗅觉比一般人敏感，顿时眼睛一亮道：“这个贵宾制，说不准能吸引襄阳城中的贵人！”
莫小蝶赞赏地看了一眼林少安，笑着点了点头，“二表哥说得极是！
虽然我说我们要做面向所有人的药膳馆，但我估摸，会上我们药膳馆的客人，大多还是中产……咳，温饱不愁且有一定余钱的人，这些人才会在填饱肚子之余，对吃下肚子的食物有要求，例如商人、文人或一些寒门出身的官员，如果他们选择加入我们的贵宾制，主要原因应是为了省钱。
而二表哥说的贵人，到底和常人不一样，他们不缺钱，要吸引他们，还得加上一点……”
林少安听得入了迷，附和道：“是，这些贵人会加入，定然是为了排场，为了面子，为了彰显身份地位，给这些贵人的服务，必须更独一无二才行！”
林少安自然懂得人脉对于商人的重要性，要是当真能吸引一些贵人来，可是给他们店大大长脸！更是直接便是他们店的活招牌啊！还顺便解决了他们林家在襄阳城根基浅的问题。
对于这些贵人，便是赔些钱进去服务，或亲自去恳请他们加入，都是当得的！
若他们想办法拉到一个贵人入他们的贵宾制，这个点子就活了！
莫小蝶点了点头，道：“我们的贵宾制可以分级，贵宾室也可以修好几个，不同级别的贵宾用不同的休息室，入会费也各不相同。
当然，什么人能入我们的贵宾制，能入哪一级，都是要经过严格筛选的。”
林少安越听越是兴奋，注视着莫小蝶的目光，仿佛能放出光来。
这样一个贵宾制，简直是个天然的、经过了筛选的人脉圈子温床！
而且人脉这东西，不仅是他们做生意的需要，简直是各行各业都抓破脑袋想要的啊！要是有这么一个地方，你逛街累了来坐一趟，便有可能结交到各种人，会对你以后的事业、生意或生活有助益，那所有人不得抢破头进来！
即便更高级别的贵人在另一个贵宾室，你见不着摸不着，但你跟他是同一个店里的贵宾，说出去也长脸啊！
而你都花钱当了这个店的贵宾了，想吃药膳、甚至是日常吃饭的时候，首先想到的不得是他们的药膳馆！
席上，也只有林旭海林旭洋和袁鸿杰听出了这两人对话中的门道，袁鸿杰不禁暗暗心惊，看了莫小蝶一眼。
子宜竟如此精通生意场上的人情世故，她当真只是一个普通的闺阁女子吗？
还是说，被休弃这件事对子宜的打击真的那么大，让她不但脱胎换骨，完全换了一个人一般，更是提升了心智？
袁鸿杰只觉得，今天，他再一次改变了对子宜的看法！
林心莲脸色苍白，牙关紧咬，忽然猛地站了起来，不顾自家阿娘不停在桌子底下掐她，大声道：“二表姐，你以为这就能永绝后患了吗？这贵宾制听着新鲜，别人也是可以效仿的，呵，到时你又能如何？！”
这下子，连不知道莫小蝶姐弟刚来这里时遭遇的事情的魏子清也忍不下去了，脸色微变道：“表妹……”
莫小蝶却干脆地打断了魏子清的话，看向林心莲的眼神透着冷，“表妹，你要不停跟我找茬，我能跟你辩到明天，做生意自然都有风险，你怕这个怕那个，干脆不要做收拾行李回渝州好了！”
泥菩萨都有三分脾气，何况她，她好声好气至今，是看在二舅和二舅母面子上，但她这般胡搅蛮缠，也别怪她不客气！莫小蝶冷笑一声，道：“遇到问题，不去想办法，只会一味害怕埋怨，表妹，我倒是要奉劝你一句，如果你一直这样，以后什么事都做不成！”
她想方案，都会把可能的风险和应对法子一并考虑上，她说的问题，她自然也早想好了应对法子，便是没考虑到的，见招拆招便是了，商场从来不是过家家，是个真刀实枪的战场，哪有什么都能预估好的？你拼不过别人，那是你没本事，输了也活该！
但她这样的态度，她是没必要再跟她浪费口舌了。
林心莲被莫小蝶说得脸色发白，一双大眼睛突然盈满泪水，猛地一转身，快步跑了出去。
小秦氏一愣，也赶紧追了出去。
秦氏顿时满脸尴尬，林旭海一脸恼怒，似乎想发飙，被陈氏用眼神制止了，一直笑呵呵的林旭洋也微微收敛了脸上的笑容，转向莫小蝶一脸歉意道：“今天就到这儿罢，子宜，真的对不住，二舅教女无方。”
莫小蝶笑笑，只道：“不碍事，表妹尚小。”
只是她分明觉得，他们都在隐瞒着一个秘密，而这个秘密显然与她有关。
这种感觉，让她十分不爽。
第103章 君子不可为
晚上，莫小蝶睡不觉，随便披了件衣服到院子里闲逛。
今天大舅二舅他们的异样，魏子清显然也察觉到了，临走前把她拉到了一边，轻声细语地跟她说了许多安抚的话，生怕她受委屈，最后，拉着她的手道：“子宜，若你觉得这个家让你不开心，便当大姐先前的话没说过罢。”
说这话时，她精致的眉眼间流转着浅浅的愠怒，她知道大舅二舅待他们三姐弟真心没话说，但大舅二舅到底是男人，忙的都是外头的事，一个女子在一个家中过得好不好，还得看内宅的人。
她那心莲表妹可真是好样的，就差把看子宜不顺眼几个大字写在脸上，而二舅母、大表嫂和大舅母，显然更偏向于心莲表妹，还明显有意包庇她，少安今天眼睁睁看着心莲表妹为难子宜，虽然脸上现出恼怒的神色，却也没有替子宜说一句话！
毕竟心莲表妹才是长期跟他们相处的人，他们觉得难做、觉得不忍，她也能理解，可他们对另一个人的不忍不能成为放纵她对无辜之人任性的理由，她在意的只有自家妹子！若是自家妹子进了林家还是要受委屈，她宁愿再费心思给子宜找一个更好的。
所幸，那郭家兄弟似乎还没有什么动作，他们还有时间。
莫小蝶哭笑不得，大姐先前对这门亲事多么满意她是知道的，却没想到轻易就改变了主意，但她知道这是大姐事事把她摆在第一位的原因，轻笑道：“大姐，你也要相信我才是，我自有分寸。”
那不过是个小丫头片子，虽然有些烦人，但对她构不成威胁。
而且，她也大概猜出了她这么针对她的原因。
林心莲没有见过她，若她是因为她过去的名声对她有偏见，表现出来的情绪应是藐视，然而她对她的态度分明是敌对，是愤怒，像吃了炸药般，又像被人抢走了心爱之物的小女娃，到了后来，甚至渗入了嫉妒，和因为无力产生的更强烈的愤怒。
她跟她第一次见面，能有的利益冲突只有是争宠，和家里人的争宠，或者，和心爱男子的争宠。
如果单纯是和家里人争宠，秦氏面对她的表情不会那么尴尬躲闪，似乎发生了什么见不得人的事情一般，莫小蝶稍微一想就知道了，林心莲对她的针锋相对，只能是因为和她没有任何血缘关系，却担了名义上兄长一职的林少安！
送走魏�
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