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　　　　今儿竟然把话说到这里了，当然要顺势提一下了。
　　　　“当然可以呀，不过我没时间琢磨新款，既然这些都很快就卖光了，让竞争对手连竞争的机会都没有，为什么不增加旧款的数量呢？”
　　　　方小福奇怪地看了赵书朗一眼，既然仿货不具威胁，当然是要趁机做一笔了。
　　　　“我以前想的是每款一万只，如意斋有两百多家分铺，一只铺子也就是三五十只，随便卖也能卖掉的，如果有仿货咱就以新款来应对。”
　　　　“但目前来看，咱们还是太谨慎了些。就算每家分铺搁上一百只，就算这一百只最后发现不好卖，也可以在出新品时以折扣或买二送一给送出去。”
　　　　“这之间利润空间比别家大，怎么都好操作的，对吧？”方小福开始敲下巴了，“我觉得，咱们应该增加的是过去的款，赶在新年时做活动，而不是继续增加新款了。”
　　　　“新款固然吸引人，但它不出谁知道？永远不出就永远没人知道，就永远能成为咱们的底牌。”也就是说，出得太快等于底牌减少得也快。
　　　　“有道理，我先前到是没考虑这个。”赵书朗听了方小福一翻话觉得有道理，也知道她不想花太多时间在新款上了。
　　　　听睿儿说，小七儿一次教了十多个新款，方便她不在家时姐妹们也能继续完成手袋活儿。而且小七儿是赚抽成的，抽到一成时就没有她的利益了。
　　　　而宝宝棉衣的利益也不是她的，难怪如今她又开始搞起绣坊来了。实则方山村那些生意已经跟她无关了。
　　　　她现在能赚的，就是衣饰设计图和给天一书局的画册了吧。好像还有给徐家的蛋糕方子？哦，食楼还有一半利益。
　　　　至于他们三家的合作，只怕三年内都没有赚头可想了。
　　　　因此，她不愿意在手袋上再花精神，也是可以理解的。不过增加旧款的数量，就好像杀了一记回马枪，商机肯定还是有的。
　　　　就算有仿货抢生意，但目前仿货主要还是在大的州县，还有京城里，而他的铺面多这就是优势。
　　　　“旧款再出到底是失了先机，咱们不断出新款却等于是在给仿货开路。因为咱们的数量有限，卖完就没了，而仿货却正好接着买，还便宜。”
　　　　“不管怎样，仿货的赚头肯定也不少。”方小福除了敲下巴还可以咬嘴唇，看得方子湛心里也紧张起来。
　　　　“我到是有个提议，反正咱们原定也是卖到明年的，先生不若试一试。”方小福突然眯了眯眼，露出算计的光芒。
　　　　“小七儿请说。”赵书朗连忙放下茶杯，露出认真聆听的表情。小七儿的策划可是能卖钱的，如今她肯说就是他赚到了。
　　　　“旧款一次出三款，在没有销售过的地方当新款卖，价钱酌情下调。在已经卖过的地方，尤其是京城里……嘿嘿。”
　　　　嘿嘿？
　　　　赵书朗愣了愣，不知如何接话。
　　　　“首先，咱们将目前正在卖的和刚卖完的几个款增加数量继续原价卖，卖不动也不用担心。然后，过年搞个买二送一回馈贵宾活动。”

　　☆、938。第938章　真是个嚣张的丫头！

“你就是买一送二也不算亏吧？所以，这种活动你做得起，但是仿货做得起吗？做得起那就让他们跟吧，看谁牌多。”
　　　　“从正月里开始，以迎春、游春、咏春为连续话题每月推出优惠活动，就三个活动一起推吧。”方小福自信地说道。
　　　　论搞促销活动谁比得上现代商家？她逛街看也看熟了。
　　　　“比如买二送一。买过三个以上的客人再光顾算九折，买过五个以上的客人买二送一再算九折。对于一直以来一文不降的如意斋手袋，这是不是很大的优惠了？”
　　　　“第二个，买喜服送一只手袋，当然要指定是旧款了，最新出来的也可九折购买。顺便还推出了喜服。”
　　　　“第三个，在搞活动的时间内，在如意斋购买喜服、手袋以外物品一千两以上的客人可六折购买手袋一只。”
　　　　“以此类推，购买两千两以上五折，购买三千两以上三折，购买五千两以上免费送手袋。顺便或许还能促进其它商品的销售量。”
　　　　“当然也有人会算帐，买两只手袋三、四百两银子，就能获得免费一只手袋了，为何要买五千两别的东西这么多，才能送一只？买喜服也没这么贵啊。”
　　　　“这个不必去解释，优惠活动三个同时推出，客人各取所需，有得到了优惠机会却不愿意买手袋的，可以弃权，也可以将机会转赠别人，三日之内兑现，过期不候。”
　　　　“我很久以前说的手袋购买情况要一一登记，现在就派上用场了。不然若有人买了仿货却跑来如意斋冒充常客，就麻烦了。”
　　　　“是的，都有登记在册。”赵书朗不禁笑道，“这些优惠活动真不错，还能促进手袋、喜服和其它物品的生意。”
　　　　方小福用力一点头，笑吟吟地道：“那当然，只是打价格战就落下乘了，咱们宁可折扣优惠，也不要降价，这是品牌的保证。”
　　　　“对了，旧款新出也要有点改变的好，不然很容易被仿货钻空子。”方小福想了想，抚掌笑道，“有了。”
　　　　“所有旧款都取消荷包、小囊袋这些附赠，转赠一套袋裙。”
　　　　“还有布料，多些花色可选，要让大家觉得，就算是同一款手袋，因为花色和袋裙的不同，就像在用两只不同款。”
　　　　“正月、二月、三月，先用三个款推这些活动试试看，不要把所有旧款都混到一起放铺子里，咱们推完一款是一款。”
　　　　“四月再搞个怀春主题，根据前面的生意情况在卖出量最多的铺子接着搞。”方小福说道，“这次不用前面的优惠活动，再上两个新招。”
　　　　赵书朗一听新招眼睛顿时亮了亮，极有兴趣地看着方小福。
　　　　“前面推完了三个旧款，这次就推第四、五、六个旧款了。首先是逢十优惠，也就是四月初十、四月二十、三十。”
　　　　“这天如意斋购买千两银子以上付帐时抽奖，每天放十个免费手袋，手中就送。也就是逢十就抽出十位好运的客人。”
　　　　“但也保障了这天最少生意有一万两以上。”
　　　　“若是整天都没有消费一千两以上的客人，抽奖累积到下一个逢十，如果这个月的三个逢十日都没有满千两的客人，就会剩下三十只赠送手袋无缘送出，可在下个月不带任何条件以半折卖出。”
　　　　“不过我想，就算第一个逢十没有人抽到，第二个逢十也该有人了。若是我，就会找熟人朋友凑单。”
　　　　“凑单？”赵书朗忍不住挑眉。
　　　　“当然呀。上酒楼吃饭还有凑桌儿呢。若我想要那只手袋，可我只能买到三百两银子，而正好有认识的人也在买东西，却不想要手袋，不就凑到了吗？”
　　　　只是说是这么说，但在这时代里是否有这么好的机会，就很难说了。但这只是作为一种参考，她并不能去干涉。
　　　　何况她已经提出了最差结果处理了不是？
　　　　虽然都是要消费很大一笔银子才有得赠送，但也可以理解成，消费了这么多银子给了近两百两的优惠，也是不错了。
　　　　人家不搞活动你不也要买？
　　　　“第二个新招，以旧换新。只要是在自家铺子买的手袋，不管哪一款，若有毁坏，不管损坏程度，以五折优惠的价钱以旧换新。”
　　　　五折，仍相当于仿货的卖价。但在品牌店铺里相当于半价再买一只新手袋回去，真正的袋粉又何乐而不为？
　　　　赵书朗听得明白，小七儿这是在推出旧款增加销量的同时，以活动的理由下调了价格，却促进了其它物品的生意，增加了客源的流动，同时还压制了仿货的市场。
　　　　算是高调地向仿货商家挥舞了拳头吧。
　　　　真是个嚣张的丫头！
　　　　“要是先生同意小七儿刚才讲的这些，也决定增加旧款数量的话，就要赶紧通知大杂院了，依照我之前的安排，下月初五就该做新款了。”
　　　　“嗯，我等下就去安排，十天之内把消息送到，能赶得上。咱们就从最开始的第一款增加数量？每款增加五千只？”
　　　　赵书朗心里迅速盘算着，仍不忘征求方小福的意见。和她谈生意，他都觉得省事了许多，这种活动也不是没搞过，但经她一调节，效果就不同了。
　　　　“第一、二款是在半年前开始卖的，想必也是磨损最重的。想必买它的客人也早已买下了一、两只新款了。”
　　　　“因此，前面三款可以先增加一万只，看它的活动情况，决定后面的款是增加五千只还是一万只。”
　　　　“再不济，不好销的先压仓库，活动结束再来个回馈活动，原价一百九十九，现价九十九，数量有限，先到先得。”
　　　　方小福说到这里突然扑哧一笑，想起现代街边小店里贴满黄纸的一口价！跳楼价！血拼价！清仓大甩卖……
　　　　要出货总有办法的不是？只要有得卖，就肯定会有消费群。
　　　　“再说了，等咱们盛世名园开业迎客了，每天都抽幸运客人送手袋。或者你退货给我，我拿到福缘食楼和天一书局去做奖品发。”

　　☆、939。第939章　关键是买图

“哈哈哈……哈哈哈哈哈……”
　　　　这次赵书朗也被逗得大笑起来。小丫头的脑子总是转得这么快，什么样的情况都让她考虑到了啊，而且敢说、敢做。
　　　　当然，更敢想！
　　　　“好，就全部每款增加一万只，新款先停着，等所有旧款再卖一遍之后，再上新款，以后新款全部直接上两万只！”
　　　　赵书朗大手一挥，十分豪气地说道。
　　　　“全部二十两银子哦，第一、二款也按这个算钱，不然帐难做啊。”方小福立刻要求将最早的旧款提价。
　　　　“……好吧。”赵书朗心里刚升起的豪气顿时歇了一半，撇了撇嘴还是点了点头。
　　　　虽然后面不如之前好卖，但小丫头刚才说了那么多都没收钱，一开始只预估每款做一万只也是他的判断，现在要多付十万两，他也无话可说。
　　　　“哈哈，那小七儿就代表方山村多谢先生赏饭吃了。”又增加了业务量，虽然与她没啥关系了，但她还是很开心。
　　　　至少与她当初想的打造天下第一富村的目标又近了一步。
　　　　谈成了这件事，方小福便让方子湛立刻回去写家书，明儿一早发出去。
　　　　虽然地上跑的没有天上飞的快，但京城到青阳县也就是半个月的路程。就算沿路驿站要交接工作耽搁，二十天内总要跑到吧？
　　　　而那时，大家肯定早就通过王管事收到消息了，而他们的信，只是要说明价钱问题，让大家更积极看待此事。
　　　　方子湛离开之前递了两张纸过来，竟是刚才方小福提议的那些促销方案。
　　　　刚才在她开始说到这里时，方子湛便迅速拿了她下午画画时搁在这里的炭笔和画纸，把她的思路记录了下来，也方便赵书朗之后操作。
　　　　看着少年匆忙记录下来的文字，赵书朗感激地道了谢。刚才他是听得清楚、想得明白，但毕竟没有原话更稳妥。
　　　　方子湛离开后，方小福又说起绣坊的难度。赚头不大，她还不在京里有些事情管不上，这万一有什么事儿都不能及时处理。
　　　　“小七儿，你不如将绣坊交给如意斋吧，像衣饰图一样，你直接卖图不是很方便么？我还是按衣饰图的价钱，如何？”
　　　　赵书朗见小丫头纠结这个问题，连忙提议。小丫头的图，他是可以一图多用的。
　　　　“只卖图是方便，可以干脆利落地拿钱，可是……我又要画衣饰图，又要画画册，还有蛋糕方子要琢磨，如今还跟着哥哥学功夫。”
　　　　“我每天都在忙，都没好好玩过一天，来了京城这么多天都没好好看过京城的样子。若是绣坊不做只靠画图赚钱的话，根本忙不过来。”
　　　　“一天甚至几天都画不了一幅图，一个月下来又能赚到多少哦？”方小福大吐苦水，想到这些日子以来的辛苦，不禁有些惆怅。
　　　　赵书朗看着她，很想说你家食楼很快就会赚大把银子了，可面对此时这么脆弱无奈的小姑娘，他还真是说不出来。
　　　　甚至突然生出了他在算计小姑娘、欺负小姑娘的惭愧感。
　　　　“小七儿，子湛他们要在青阳县上三年学吧？这三年你要管京里的事儿确实不太方便……”赵书朗沉吟着，想要找到两全之策。
　　　　“嗯，不过哥哥们说他们只在县学上一年，后年咱们应该可以再到京里来。当然也可能仍呆在青阳县。”方小福呼出一口气，表情缓和了些。
　　　　“这样啊，不如听听我的提议？”赵书朗试探地问。
　　　　“好呀，只要我不是太吃亏，能更好解决问题也好。”方小福露出笑容。看似天真无邪，其实另有目的。
　　　　“既然还要一年多才能长住京城，你就当这次开绣坊是推演，你将绣坊转给我，你花了多少银子买人，我出两倍价钱，这一年里你卖图给我。”
　　　　“以后你进京还是想开绣坊，你再重新买人，那时应该就不存在你现在的问题了吧？”赵书朗想着，买人也花不了多少钱，关键是买图。
　　　　小丫头的图虽然贵，但也能赚钱，他从来不担心亏本。虽然只有一年，但也足够他摸清小丫头的图在行市的价值了。
　　　　“这样啊……”方小福蹙眉思索了一会儿，说道，“可我才买了一百零三人，能派上用场的却只有将近二十来人，现在有八十人在做坐垫，绣花什么的水平有限。”
　　　　“……”赵书朗顿时囧囧有神想要落跑。
　　　　这一百零三人不是先做几天坐垫给小丫头赚个快钱，之后等她的图出来就开始绣屏风面儿吗？这么多人居然只有两成可用？
　　　　“这样吧，先生也不用烦恼，绣坊我开着，这二十三人加女管事十七人，归你管，我花掉的银子你两倍给我，我不亏。”
　　　　“我答应她们每月工钱二十两，你给得起就接过手。另外八十人包括我后面还想买的人手，我会让她们做坐垫，或是别的小玩艺儿。”
　　　　“这个你不用掏钱，安排人隔五天过来收货便是，这个你不亏，而我虽然赚得少，也算个赚头，我也不亏。”
　　　　听了方小福的分析，赵书朗连忙点头，这样也好，后面他再招绣娘便是。那八十人被安排做坐垫显然就是绣艺不行了。
　　　　“之后一年如先生所说，我卖图给你，但这个图跟衣饰图不同，根据大小尺寸和内容多少所耗费的精力也会不同。”
　　　　“可能我一天能画三五张小图很容易，也可能几天才画出一张大图，可是像衣饰那般按款卖我就亏了。”
　　　　“若是定了均价，我全挑小图来画，不是钻了你的空子吗？所以，这价钱还要商榷。另外，你接手那四十人后是带走，还是继续放在我这里住着？”
　　　　“若是继续住在这里我是巴不得，我本来也有意请先生多照看一下这府里的人和事，毕竟没有主家，又住了这么多人。”
　　　　“而且小姑娘又多，大家的安全问题也是我不放心的。这里毕竟不是青阳县，权贵又多，我又离得远……”
　　　　方小福说着又叹了口气，继续纠结惆怅。

　　☆、940。第940章　折中办法

“这是小事儿，隔壁文府还住着那么多管事呢，我有时也会过来的。这样吧，这一年里你府里的事情我接管了，生活费用我承担一半，如何？”
　　　　“我本来只是想让先生多管着这边绣坊里的事情，怕李全管不到，他毕竟是个管家。没想到先生如此爽快，那我就不矫情了，多谢先生。”
　　　　方小福眼睛一亮，立刻笑道，大有天上掉了馅饼不吃白不吃的意思，顿时让赵书朗差点翻了个白眼，也亏得他久经商场，终于还是忍住了。
　　　　“不算什么，这四十人我也不带走，继续在你这儿住着吧，省得我又另外找地方安置。”赵书朗暗吸一口气恢复了平静。
　　　　“那是，我隔壁也买下了，先生有需要临时安置的尽管用着，我们暂时也用不到。”方小福立刻大方地说道。
　　　　她心里却想着，宅子就是要有人住才有人气，有人气坏得才慢。而且有人住肯定也会有清扫、维护，总之是利多于弊啦。
　　　　“嗯，我会看着办的。”赵书朗又被小丫头一切好说的模样逗笑了。
　　　　仔细想来，这丫头看着野心勃勃，其实是个很容易满足的人。她并不贪婪。想必这也是大家喜欢跟她在一起的原因吧？
　　　　接下来继续未谈完的话题。
　　　　“小七儿，既然图分大小，又不好均价，那就再想个折中的办法吧。”
　　　　赵书朗沉吟片刻便道：“以一个月为例，你画六幅小图、四幅大图，刚好十幅图卖十万两，这样搭配很合理吧。”
　　　　“这样啊……”方小福似又纠结了一下，为难地道，“可我卖衣饰图只有九幅图十万两，虽然是套图，但我成本会低很多。”
　　　　“画花样子需要颜料，而且更考较画功，我需要的集中力更高，画别的我能随时搁下，画这个不行，因此消耗时间也更多。”
　　　　“小图一万两我没意见，但大图低于两万两都亏，我总不能次次都用大量留白来凑数吧？既然要画，当然是要画出最好的作品来。”