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农门金凤:冷面夫君童养媳-第263部分
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“晚饭前我去大杂院和那六十人说清楚，让她们在两天内把剩下的衣裳赶做出来，十四那天开始要腾屋做棉衣作坊。”
“她们心里装着什么小九九自己明白，若是还敢跟我抱怨时间赶，那就别怪我揭穿她们了。”村长大伯说到这里脸色沉了沉。
此事不揭穿不是他怕谁，而是担心给手袋活儿添麻烦。目前做的所有努力都是为了保手袋的顺利和稳定，可不能在这里出事儿。
“嗯，这宝宝棉衣就是款式上的实用方便，到没什么秘密可言，想必一出行市就会有人仿了去。”方小福点点头，决定说个明白。
“手袋是个特殊的，必须尽全力守住。棉衣咱们赶的只是第一批货，抢个早市，之后人家要仿、要乱市，咱也没办法，就不管了。”
“那就好，这第一批货也有实打实三个月好做，趁着手袋的劲儿也还是好管。”村长大伯一听松了口气，不和手袋一样难搞就成。
“嗯，可能是一个月，也可能是两个月、三个月，这个要等我找机会和如意斋的大老板谈，他还欠我一顿饭，到时候就好谈。”
方小福笑了笑，却并未解释如意斋的少东家就在大杂院住着，村塾读着书呢。
大家不知道这个真相，也不知道上回来的如意斋大老板长啥模样，毕竟人家是豪华马车进出的。
“不过这第一批货总得搞个万把件才有赚头，太少没啥钱的。而且这棉衣和手袋不同，是为了孩子的冬天着想，卖得太贵，很多人买不起，咱也不能赚这个无良钱。”
“那是，要让更多人买得起，价钱一定要合理，不能走那个什么高贵路线了。”村长大伯一听是这个理儿，赞同地说道。堂屋里其他人也纷纷附和。
大家都是养孩子的，很容易引起共鸣。
☆、735。第735章 将选择权交给她们自己
“正是如此，我卖给如意斋的价钱肯定不会高，也不会让他们卖太贵，这个我要和人家具体谈过才知。”
“而我给做活儿的人也就不会太高，一百文计件其实也不低了，不贪心的话，这个赚头她们上别处是谁也赚不到的。”
方小福说到这里撇了撇嘴，就担心那些人最近被手袋的利益养刁了嘴，现在嫌肉少不吃呢。
“那是当然。以前咱们这里下地做工一天也就二十文钱，出三十文的东家都是大方的，结果你家一给就是四十文、五十文。”
“手袋上的利益更是没得说了，还有那些免费教给大家的玩偶小玩意儿的赚头，简直就是白送给她们的。”
“如今大杂院里各种好处就更不用说了。小七儿，你可从未亏过谁，这个大伯知道，耆老们知道，村里很多人家都知道。”
村长大伯一脸认真地看着方小福，表明态度：“若真有谁不领情、不知恩，我这个村长也不是白当的。”
听了村长大伯的话，方小福差点落泪。有他们知道她的付出，知道她的辛苦，就够了。
毕竟村子这么大，本来就不可能做到人人素质一样高，只要大部分是善良正直的人，不坏事儿，就够了。
“嗯，那且不管这活儿能做多久，人手方面还是大伯来安排吧。看是挑人，还是让大家自己报名？”方小福笑了笑，心里舒坦了不少。
“我是想的，既然要尽快赶货，这人还是越多越好。但它又不像手袋子那么要求严格，不如先招人看看？兴许大家嫌价钱低不愿意来呢。”
“也可以，将选择权交给她们自己，也省得以后有人说闲话、起黑心。”村长大伯想了想，觉得这个办法也可以。
横竖要求没手袋的高，操作起来就自由多了。
而且听小七儿的意思，就是要确保这几个月的第一批货稳当，看来她是只打算做这第一批，后面就随便赚赚了。
手艺不好保密的事儿，确实就要面临很多竞争者的。但能竞争，也就意味着还有市场，并不是没得做的结果。
“之后不包吃、不管住，晨时中到大杂院上工，午时初回去，下午未时再做到傍晚酉时回家。一天三个半时辰，夜里想接着做可以回大杂院来。”
“每人安排一只柜子上锁，活计不能带回家，每天收一次货，质量不过关拒收，三天不过关就不要来了。”
“不允许出现谁学了手艺偷偷做了卖给别人的情况，乱我行市的人，就算搬出方山村，只要在东黎国，我一定会讨下这个公道。”
方小福说到这里时目光暗了暗，看向村长大伯缓缓道：“这个问题和手袋一样，大伯自是了解的。还得麻烦大伯监管。”
“之后按一件十文钱给村里分红。这钱虽然不多，但一万件也有一百两银子。一百个人做一个月最少能有六千件，但我预计的是两百人，甚至更多。”
村长大伯听了不由点头，他们如今有手袋抽成，自然不在乎这点小钱。但就算一文没有，这事儿他也会插手负责的。
在不知前景如何、不知价钱多少的情况下，小七儿能开出这个数目，而且相对平常行情已经只高不低了。
他作为一路受益的人，哪里会在这事儿上计较，他只会支持的。
“对了，大杂院如今呆不下这么多人，等报名的人数出来，再来看看怎么安排。可能要分一批到杨家舅舅家里，姐妹们如今住在大杂院，应该能腾两间屋出来。”
“我家腾四间屋出来。”杨家大舅立刻说道。
昨儿妹子回去和他们说了宝宝棉衣的事儿，他们自是支持的，何况还是外甥女彩云的生意呢。
只是昨儿说的价钱是五两银子计件，他还以为这个也好赚呢。结果今儿听了小七儿的说法，这五两银很可能就是她们卖给如意斋的底价了。
等回去他还得和婆娘、弟妇们说说这事儿，别便宜都他们占了，还得了个帮忙的好名声，那彩云和小七儿也太吃亏了。
“咱们家之前闺女们住过的屋都能腾出来。”二爷也接着表态。他们家之前住了那么多做手袋活儿的闺女们，这屋都是现成的。
何况做棉衣的妇人只是来这里集中做活儿，又不吃住，也是方便着的。
“好，就二爷家四间屋、舅舅家四间屋，一屋十个人还是坐得下的。”方小福点点头，心里划算了一下。
五个坐炕、五个坐凳，虽然不宽敞，可也不算挤。现在又不是入住，多余家具也可以撤出来，只留下放材料的小柜便可。
再加上大杂院的倒座房面积更宽敞，又没修炕，原本就一屋十五人做衣裳呢，就照这个人数不变，也保障了六十人。
这三处就有一百多人了，可以先做起来，之后看哪里能腾院子再及时补人进去，这样就不怕浪费时间了。
她画出来的宝宝棉衣暂时只有两款，连体开裆式，也就是青蛙衣的款式，一岁左右都能穿，再分个前开襟和后开襟给人选择。
另有小A短襟和开、连两选裆套装，可以多做几个尺寸出来让人选择，想穿到六岁还是十岁都随便。
等人数确定下来后，就按不同款和不同大小分工，各做各的互不影响。
今儿若能把这事儿敲定下来，明天中午她就抽空带大伯娘和娘去趟镇上，把布料和针线先准备起来。
这时候种了棉花的人家已经边收边晒，除了摘得晚的，大多数棉衣已经放上阁楼了。
只要多派些人出去收货，一天就能收不少回来了。
到时在大杂院前面的空地上铺了晒簟，一边晒一边让弹匠弹松一些，再磨平了交给做活儿的人就可以使用起来了。
她把这个想法说了说，立刻得到大家的赞同。
而且二堂叔方志信还说，等烤房建好立刻就建他那么边的侧院，种反季菜还早，可以把屋先用在做棉衣活儿这边。
不说百人，五、六十人是绝对安排得下的。
☆、736。第736章 先前是我们想得简单了
方小福一想也行，反季菜前期没什么准备，就是施肥、养土。等真正下种可以到入冬时。那时秋菜刚完，正好补上。
因此在这之间确实有个空档期，而宝宝棉衣这边要腾更多屋也就差个空档期，正好可以利用上。
“这样好，只是要等烤房建好有些慢了，不如今天就去多找些人，明天就开工吧。”方小福觉得这个主意不错，就恨不能立刻开工。
她又看向村长：“大伯，你买来铺路的砖石先给咱们用吧，明天继续买。看村里还有多少人手，优先咱们这边，剩下的就去铺路。”
“铺路是村里的公益，咱们家也没别的支持，村里需要什么只要是咱们做得到的都没问题。银子也没问题。”方小福笑吟吟地说道。
“小七儿有这份心足够了。什么支持都不用，你带给村里的利益已经够多，大伯可不是不知好歹的人。”村长大伯一脸欣慰地拒绝了。
虽然小七儿不差钱，但她付出的已经够多了。村里公帐上已经有不少积蓄，这时候铺路造福村民是应该的。
见他这么说，方小福自然不会勉强，她是银子多，可想到即将要去做的事情，她又只恨银子太少，哪里愿意大手大脚地花呢？
建烤房虽然消耗会增加，但综合大家的情况来看，其实是节约很大一笔成本了。
就算从三婶娘那儿常常订蛋糕很方便，也买得便宜，但到底不是成本价。她自己动手，消耗的就真的只是材料成本了。
因此，建烤房有可行性。而现在，也是能省一笔是一笔了。
又说了一下人员安排的事情，方小福就离开了堂屋。结果一出来，就看见大伯娘和彩云都站在外面的屋檐下，见她出来齐齐地望过来，眼眶竟然微红。
“小七儿，原来做棉衣还有这么多事儿要安排，先前是我们想得简单了。”方杨氏脸色微红，有些尴尬地说道。
“你们想得也没差，不过场面小了，赚得总是少了些。其实这和手袋差不多，都是要抢市场的，因此供货准备一定要足。”
方小福见她们这边，连忙安慰地解释道：“大伯娘还记得咱们家一开始做手袋的时候么？咱们就是由少而多，一点一点做起来的。”
“可我时常想，若一开始咱们就有如今的局面，现在肯定赚得更多，于咱们、于大家都是一样的。而且更安全稳当。”
“因为一只或一万只流入坊间的效果都是一样的，行情好就有人竞争，可一只和一万只的赚头，却是天差地别的。”
方杨氏听了顿时有些明白，毕竟跟着小七儿做活儿这么久，她也不是当初那个普通的村妇了，阅历和经验增加，自是明白这份商机在两种情况下的差距。
方彩云涉世未深自然还有些懵懂，但想了想还是给想明白了，喜道：“三嫂的意思，就是在同样会很快出现竞争的时候，咱们出货快就赚得多，出货慢就赚得少么？”
“嗯，出货快就能抢得先机，轻松赚到钱。出货慢就让竞争者追上来了，咱们的机会就容易让别人抢走了。”
方小福笑看着方彩云，这姑娘也很聪明，她回娘家时间不长，涉商的事儿见得不多，竟然还能这么快就想明白了。
等以后见识得多了，怕也是做生意的一把好手。
方小福一翻话说得娘儿俩心里明朗起来，脸上便有了笑容。
方杨氏便说她今晚就将那两款宝宝棉衣先做起来，明天就先把家里的妯娌和娘家嫂子和弟妹们教起来，之后再教别人时，人手便多些。
方小福点点头，自然是表示支持的。
不过方彩云也嚷着要回去做宝宝棉衣，却让方小福制止了：“好妹子，你还是做手袋吧，这事儿有你娘呢，而且以后咱们家都不用亲自去做，请人做就成了。”
原本方小福也不想扫她的兴头，但想到她一个孕妇，这情绪时高时低的还是不好，干脆别让她参与了。
虽然这第一批货的赚头早已言明是送给彩云的，但她其实也没花什么力气，就是画了图，做了些安排，真正在做事的是大家。
她也不会计较那么点儿付出的。
把彩云安抚好，方小福便沿着屋檐走回屋去。看了一眼屋檐下密集的水帘，她对这天气表示有些无语。
明明已经入秋了，这夏汛居然还耍得热闹。这种说下就下、说停就停的天气现象，可不就是夏天的性格嘛。
俗语说六月的天，娃娃的脸，说变就变。没想到都是农历七月中了，还这么闹腾。
只是不知县城里自他们离开后，下雨了没有？哥哥可还在那牢里住着？城守家又出新招了么？
那天那个渣货弟弟被挤在路上让人耍了，最后成功进去大牢没有？朝廷可有动静，下的什么判定？
身后相继传来开门声，方小福这才恍然回神，回身左右看了看，就看见二哥和三哥都站在各自的门口看着她。
“不专心读书，又跑出来作啥？”方小福见他们出门却没有说话，便挑了挑眉，虎起一双大眼批评他们。
“听你走过来半天了却不进屋，出来看看。”方子元扯了扯唇角，算是给了方小福一记浅笑，解释道。
“我也是。”方子湛走过来，低声笑问，“事儿说妥了没？”
“嗯。”方小福点点头，回头朝堂屋那边看了看，大伯娘和彩云已经不在那边了。
堂屋里的谈笑声还在继续，说的都是反季菜的事儿。看来对那些农夫而言，什么赚头都不如种地更让他们有存在感啊。
毕竟如今家里赚钱的都是婆娘和闺女，他们真是没有什么可言道的。如今若反季菜能种出利益来，可不让他们大大的扬眉吐气一翻了？
方小福笑了笑，转身朝兄弟俩勾了勾手指头，率先走回她的屋里。她的浴盆早已被二哥清洗之后收起来了，连毛巾都挂好了。
她心中一暖，却是没有再说什么，这事儿也不需要老挂嘴上说不是？她正要在椅子上坐下，却发现二哥早已霸占了她的位置。
☆、737。第737章 保孩子一冬的温暖
她猛地掀眉准备战斗，但随即一想还是算了，别说二哥还帮她打洗澡水又做了善后工作呢，就是没有，她也没那闲功夫和二哥斗智斗勇呀。
于是她转身在炕沿坐下，就将刚才的事情说了说，自然，是将理顺了思路的过程说了一遍，让他们更快更清晰地了解事情结果。
“若第一批就能有两百人做活儿的话，一天就有四百件，一个月就有一万二，三个月就有三万六，就算按一两算，净赚三万两也是差不多了。”
方子元听了迅速算了一下帐，笑着点头：“估计彩云会高兴得睡不着觉了。”想到那个明明嫁人了还时常露出可爱一面的妹妹，他也不禁莞尔。
“就怕后面做不到这个数目，不知道赵大老板何时回来，十月可是入冬了。”
方子湛却拧了拧眉，有些担心若如意斋赶不上收这批货，这三万多件宝宝棉衣就只能靠他们自己卖了。光青阳县城和镇上的消耗量只怕这个冬天卖不完。
“咱们现在算的都是保底价，就算如意斋不收货，咱们自己卖，二两银子肯定好卖。”方小福却并不着急。
“到时青阳县有彩云的铺子，咱们在城西的大宅不也有铺头么，一起开起来。另外在天一书局和咱们的福缘食楼全部设点，摆地摊都能卖掉的。”
一件这么保暖实用的棉衣，只要是有孩子的家庭，只要不是真的穷得消费不起，都愿意买一身回去的。
保孩子一冬的温暖，谁家父母不愿意？
而且为了将利益最大化，她又说到时看如意斋的决定后，再配上不同档次的罩衫，也分出不同的价格售卖。
既照顾了普通大众消费群体，又没放弃高端消费这一块。当然，内里品质一样，就不知道到时候那些有钱人会不会买帐了。
但不管如何，机会是要自己把握的，她尽心去做了，结局不管如何，总不至于亏本。
听了她的分析，兄弟俩也点了点头，这也算是多元化销售了。灵活运用，足以应对不同的销售环境。
大家又讨论了一下如果是自己卖掉这三万多件货的策略，方小福就把兄弟俩赶回屋读书去了。
现在他们读书时间紧迫，她赚钱同样时间紧迫，因此只能减少时间的浪费，都挤出来用在重要的位置。
之后雨停，太阳出来很快就让气温回升了，风儿轻了，地面也在迅速晒干中。大家继续在西边菜地里忙着挖地基，只有村长回了大杂院。
宝宝棉衣利益再小再是一笔生意，他当然要认真对待了。
大杂院里那六十个妇人听说要在两天内将剩下的夏裳赶完，就有人想说时间太仓促，根本赶不完。
可她们被村长凌厉的目光盯得心里一紧，到嘴边的话愣是说不出来了。大家你看看我、我看看你，谁也不敢开口。
“如果你们做不完，就拿回家做吧，过年之前总能做出来吧？”村长冷哼了一声，面无表情地说道，“这四间屋两天后就要腾出来，小七儿有新的活儿要招人进来。”
“新的活儿？”有人顿时找到自己的声音了，一脸惊喜地望着村长，“是什么活儿？咱们能�
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