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　　　　“你可以做出那么多玩意儿出来，以后肯定还会有新物对不对？到时候咱们一起赚钱呀。”
　　　　“你将我十万两一口就还到了一万两，还敢说后面的合作呢，哼。”方小福冷笑，“还敢说我下手狠，你下手狠才是真的！”

　　☆、510。第510章　为人免费作嫁衣啊？

“呃？”赵君睿似乎错愕了一下，连忙露出灿烂的笑容。
　　　　“我这不是怕你只肯少一万，最后还是要九万两嘛，心想着我多还一点，咱们才好慢慢商榷一下合适的价钱呀。”
　　　　“噗。”方小福笑喷。
　　　　“……”方子湛抿紧了唇面无表情地看了赵君睿一眼，心道这小子到底是怎么做到真真假假，这般谈笑自若的？
　　　　那边方子健看了方子元一眼，却发现他听得津津有味，不由心想，连二弟都感兴趣了，看来这小子实力很强。
　　　　“睿公子，还好你没有想和你爹那样，一两银子一两银子地还价，不然咱们还个三天三夜也还不完了。”
　　　　方小福坐好后忍不住吐槽了一句。
　　　　呃……赵书朗没想到他安坐一旁什么也没说，还是被人点名了，尴尬地笑道：“生意不分大小嘛。”
　　　　“赵先生在生意场上的气度和魄力，小七儿还是很敬重的，如果可以合作，我也不愿意失去这样的机会。可是你们也要有些诚意，才能让我看到合作的希望呀。”
　　　　“我们有诚意的，小七儿说的专门渠道和货仓，我已经让老周着手在办了，我另外出衣料成本，也能为你节省一些呀。”
　　　　赵书朗立刻说道。谈生意当然要有耐心，何况是一笔数量庞大的货源呢，挽回一两银子，就等于挽回了一万两、十万两，甚至更多的成本。
　　　　“专门渠道和货仓的事儿能早些解决最好，省得我担心在送货路上遇见什么事儿，白惹麻烦。”方小福笑了笑，表示肯定。
　　　　“不过布料成本，我现在有抽成，支付这笔成本是应该的。后面没得抽成了，这成本确实让人为难。因此我才要十万两，不能让自己倒亏成本呀。”
　　　　“不过你们准备的布料，材质、品质、花色等等问题我都不太放心，不如我自己去挑选。”如意斋要进布料，肯定便宜，这笔成本不会太多的。
　　　　“小七儿，你看这样可好？既然是我们来收货，你们也不用再跑县城去买布料这么麻烦，我就在你们镇子上建个暗仓。”
　　　　“再开一家不记在如意斋名下的布行，你想要什么样的布就去那儿挑，挑好记个数便成，这笔钱就由我们来承担。”
　　　　“你想要什么样的布料也可以告诉我们。”赵书朗连忙又提议。不挂如意斋的招牌，就能分散别人的注意力，隐藏自己的安全了。
　　　　“……这样好像也不错，确实能省不少麻烦。”方小福认真想了想，没有再说拒绝的话。毕竟她也不是一意孤行的人，什么对自己有利才是最重要的。
　　　　“在手袋数量上，也由你以前说的两个一组，一组一万只，变成每款一万只，如何？”赵书朗见方小福神情松动，立刻又道。
　　　　“目前的旧款还没有够这个数量，还需要继续赶货。新款咱们看行市情况，一直做到不好买了为止，或者后面看情况增加数量、或减少数量。”
　　　　“这个可以有！”方小福连忙点头，数量增多了当然是好事，这等于就是增加了订单呀。而且根据市场增加生产或减少生产，都是灵活性运营，是可以理解的。
　　　　何况她也不是一次就弄出很多款来，既然是弄一款做一款，那反应力还是很灵活的，她这边不会受影响，更不会存在压货的困境。
　　　　“那价钱就按我在信中提到的，新款开始提价五两银子，可好？我出布料，再提价五两，小七儿，这条件可以了。”
　　　　“嗯，对咱们做手艺的人来说，活儿安稳，确实可以了。”方小福又点了点头附和了一句，一切都合情合理呀。
　　　　就在赵书朗父子心中一喜以为搞定时，她抬头一脸无辜地问：“那我呢？我为人免费作嫁衣啊？”
　　　　“……”赵书朗尴尬地看着她，不知如何说话了。
　　　　“两万两！”赵君睿伸出两根修长白皙的手指，“你前面抽过五成、四成、三成，这么多人也够你赚了啊。”
　　　　“八万！”方小福白了赵君睿一眼，不高兴地道，“你们在前面也赚了不少啊，给我点辛苦费咋了的？还要不要在手袋之后合作其它的了？”
　　　　“要啊！”赵君睿立刻眼睛又亮了起来，好像被方小福带沟里去了，“小七儿，手袋之后你想做什么玩意儿啊？”
　　　　“谁的钱最好赚？”方小福一脸骄傲地道，“女人！有钱的女人！有钱男人家的女人！”
　　　　“……”所以咧？
　　　　“小七儿，女人花钱多的不外乎珠宝首饰、胭脂水粉、漂亮衣饰、摆设，还有手袋！”周掌柜听了半天终于忍不住参与进来。
　　　　“大叔，你忘了我擅长的还有什么了？”
　　　　方小福回头笑吟吟地道：“画画啊！珠宝首饰我不会做，可是我会画啊，如果你们想买我的画，以后可以谈价啊。”
　　　　“不过我要做的是漂亮衣饰，我手底下有这么多人，以后不做手袋了也可以带着她们做别的。绣花、制衣可不都是她们擅长的嘛。”
　　　　“哦？你想开成衣铺子？”赵君睿又来了兴趣，连忙道，“我们家有成衣铺子，咱们继续合作呀，可是这个赚钱吗？”
　　　　“你可能不知道，可是如意斋应该知道。”方小福却勾唇一笑，似笑非笑地看了周掌柜一眼。
　　　　“当初我做出来宣传手袋的画册，每一张图上都是搭配了我设计出的新款衣饰的。后来我听说，坊间很多人都照着我的设计做出衣裳来了。”
　　　　“不管是做了自己穿的，还是做了卖钱的，可是一文钱都没给我。”方小福说到这里不高兴地撇了撇嘴。
　　　　“后来我就不再画这个了，以后有空，我再整理成册，自己做出来自己开铺子也好，找人合作也好，总能变成钱呀。”
　　　　“小七儿，咱们别一万一万地还了，直接折中如何？五万两银票我立刻便可拿出来！”赵书朗突然将又飘远的话题猛地拉了回来。
　　　　“不过你以后画衣饰，看是直接将画卖给我，还是做成衣裳卖也成，咱们可以先谈好价和合作方式，如何？”

　　☆、511。第511章　谈成几桩买卖

原来他打的是这个主意。方小福抿唇一笑，心下却暗自得意，她就知道，如意斋肯定不会放过任何一个可以赚钱的机会。
　　　　虽然当初她的宣传画册是交给了周掌柜的如意斋，可是后来惊动了大老板，这位大老板肯定是看过画册的。
　　　　而他突然大方起来，不可能只是听了她凭空勾勒的一块饼就觉得有利而图，而是已经在这上面获利了。
　　　　只是一直没给过她钱，也从来没有提过，因此一直没想到这一茬儿。
　　　　刚才被她提醒，这位大老板自然是要有所回应的。不好补上前面的钱，后面总要意思一下的。惹怒小七儿的后果，他真的不愿意看到了。
　　　　“咱们暂时做手袋就够忙了，衣饰什么的以后再说吧。”方小福笑得云淡风轻，“我可以答应你，以后如果你有意合作而价钱不太亏我的话，一切都好谈的。”
　　　　“……”这到底是答应了还是没答应啊？
　　　　“爹，快把银票拿出来，别等这丫头又后悔了！”赵君睿却忽然催促起他爹来，又看向方小福，“以后不管是衣饰、还是首饰，咱们都合作哦。”
　　　　“如果小七儿的人手忙不过来，可以直接将画给我，如意斋有专门的工匠和制衣坊，做起来也方便。”
　　　　赵书朗被儿子一催，顿时醒悟，连忙将出一叠银票出来，不过不是周掌柜拿银票都是零碎的，这些银票全是一千两一张的，一共五十张。
　　　　方小福看着赵书朗随意地数了数就将银票都推到了她的面前，嘴角猛地抽搐了几下。
　　　　这数目也太巧了吧？还是说，这位大老板早就预料到会以五万两收场？这场谈判看似如意斋在步步退让，实则结局都在他的预料之中吗？
　　　　看似温和好相处的赵先生，实则是一潭深水啊。就像这看似无害的爱卖萌的小子，也是很机灵的。
　　　　“三哥，数钱！”方小福压下心里的恼怒，将银票朝旁边一推，“少一两都免谈！”
　　　　“……”方子湛满头黑线地看了她一眼，撇了撇嘴，还是一张张数了起来。
　　　　有眼睛的都看得到，这全是一千两的银票，到底要如何做才能少出一两啊？百两也少不了啊。
　　　　自然，方子湛很快便数好了，将钱递回给方小福，点点头。方小福也在这短暂的时间里平复了自己的情绪，又露出了笑容。
　　　　“赵先生爽快，小七儿也爽快，你们的货仓弄好就来收货吧，还是按以前的规矩，五天收一次，现银现货。如何？”
　　　　“好。”既然钱的事儿都谈妥了，赵书朗说话也干脆了，“货仓和人手还要几天，这之前还是让老周亲自来收货吧。”
　　　　“嗯，我没意见。不过暂时还没多少货，我还有一半人手因为集中管理的问题，未能到位，这事儿周大叔清楚，具体的你可以问他。”
　　　　“来的路上我已经听说了，小七儿考虑事情周到细致，和你合作我也安心。”赵书朗笑了笑，忽又一脸严肃。
　　　　“小七儿，日后若是有什么想法直接找周掌柜说，他会传达给我，不要再自己生气，或是生出断掉合作的想法。”
　　　　“只要你们的人不找我的麻烦，甚至明里暗里来伤害我和我的家人，我也不会有什么多的想法。毕竟我们合作这么久也没出过别的问题。”
　　　　方小福也认真地说道：“我虽然喜欢赚钱，却不爱做生意，和太多的人打交道累人。我夫君兄弟以后都是要入仕的，诰命夫人才是我以后努力的目标。”
　　　　“我明白。”赵书朗点点头，“以后会由我或是睿儿直接和你谈生意，不会再有别的人跑来生事。和你接洽的只有周掌柜，而负责收货的人，到时候周掌柜会带管事过来。”
　　　　也就是说，方小福以后是直接和如意斋大老板谈业务，中间不管来多少个当家夫人、总掌柜插手，都干涉不了他们的直接合作。
　　　　就是周掌柜得了这样的话，以后也不用担心再来个谁压他一头了，让他难做了，因为他谁的面子都不用给。
　　　　“小七儿，手袋的事儿说完了，咱们说说衣饰和首饰的事儿吧？”赵君睿等到机会又插进话来，似乎对方小福的画很感兴趣。
　　　　“小鬼，心急吃不了热豆腐，等我得空儿了自然会琢磨这事儿的，等我弄出第一款来，会让你们开价的。”方小福笑看了赵君睿一眼，“到时可以考虑卖画。”
　　　　“不过每款价钱最少一万两，不会超过两万两，不管是衣饰还是首饰，你们可以不要，但我不接受还价，这可是很耗费心神的事情，我的价值也不能太便宜不是？”
　　　　“……”赵君睿怔愣愣地望着方小福，过了好半天才赞叹了一句，“小七儿，你赚钱都是用抢的啊，太霸道了！”
　　　　连价都不让人还，他行走生意场这么多年，见过的人也不少了，拿过的主意也很多，却还没见过像方小福这样霸气的对手。
　　　　哎，一个今年才十岁的孩子，居然有这么老气横秋的想法，如果方小福此时听见他的心声，又会笑喷的。
　　　　“好。”赵书朗这次却没有再说什么，而是爽快地应了下来。就方小福做的手袋让如意斋赚了这么多来看，她要弄出来的新玩意儿，肯定也好卖。
　　　　她要一万两确实是轻松钱，而他最后赚到的肯定不止十万两。
　　　　他记得当初那几款衣饰做出来，确实销量很好，虽然坊间也有别人卖，也有人家自己做来穿，他依然赚了不少钱的。
　　　　那么，当这个新款只有他一家独有时，哪有他吃亏的呢？
　　　　谈成几桩买卖，赵书朗便起身告辞。他刚才可是看见门槛外不时冒出两颗小脑袋在偷看的，他记得那位村长说过，小七儿他们在邻村做客，表哥取亲。
　　　　她确实是忙的，那他们事儿谈成自然不会再呆下去了。
　　　　如意斋两辆高档马车停在院子外面，又有不少骑马随从，方小福他们便只送出了院子外面，并未送至村口。
　　　　不过看着远处不少躲躲闪闪的身影，方小福撇了撇嘴，只作不知便转身进了院子，让大哥赶紧栓门。

　　☆、512。第512章　分赃的豪爽！

“小七儿姐！你终于忙完啦！”刘泽华冲了过来，笑得很灿烂。他在屋里可闷了，都跑到堂屋那边偷看好几回了，那些客人终于走了。
　　　　“还没有哦，让表姐带你们去果树林里摘果子去好不好？”方小福蹲在小朋友面前，笑着揉了一下他的头。
　　　　“摘果子？小七儿姐你不去吗？”刘泽华眼睛一亮，虽然刚才他也吃到了刚摘的果子，可是他自己没摘过呀。
　　　　“小七儿姐和哥哥们还有事情要忙，你先去把子旭哥哥找来，再和表姐她们一起去摘果子，多摘一些带回家去，等我们忙完就来找你好不好？”
　　　　“好吧。”刘泽华虽然有些失望，但还是很乖巧地点了头，没有哭闹。哭闹是小孩子，他才不是小孩子呢。
　　　　哄好了刘泽华，方小福安排小满和小秋几个小姐妹带这三个小的提了篮子去果树林，又让彩霞去把子旭喊过来，就说摘了果子等哥哥们放学就一起去大刘村吃饭了。
　　　　看着大家出了院门，他们再次将院门栓上，然后进堂屋把礼物全部搬到了她的屋子。
　　　　“赵先生这次大方了啊，礼物不错，我喜欢！”方小福打开的第一只盒子就是首饰盒，看着里面琳琅满目的珠宝佩饰和首饰，眼睛亮晶晶的。
　　　　“一共一万多两银子呢，这礼物能差嘛。”方子元在一旁拿了一块玉佩把玩着，笑嘻嘻地说道。
　　　　他也算见过不少好货了，他娘的首饰盒子里也有不少东西，可像这么多好像不要钱地装在一起，他能说是第一回吗？
　　　　“小七儿，这是周掌柜偷偷塞给我的价目表，他说让你明白价值好安排这些东西。”方子健搬完最后一摞布料，拿出一小张纸递过来。
　　　　“金头面六套，八十两一套，哇！”方小福刚念一句就惊叹起来，比他们在镇上买来作聘礼的还贵呢。
　　　　“玉佩十二块，四块五百多两银子，八块三百多两！哇！”方小福念完又“哇”了一声，脸上的笑容有增无减，“哪四块最贵？你们赶紧找出来分了。”
　　　　“噗。”方子元突然笑了起来，看了看他手中把玩的一块道，“不会我拿的这块就是最贵的吧？”
　　　　他刚才就是随手拿的，见它通体莹白，想起上次小七儿和文大哥结拜时，文大哥送给老三和小七儿的玉，便拿了起来把玩。
　　　　“恭喜你，中奖了！”方小福看了一眼，哈哈大笑起来，“这里只有四块白色的，应该就是它们了，不过款式有些不同而已，你们自己挑吧。”
　　　　“这里八块颜色相近一些，价值最贵的和最便宜的只差五十两的样子，也差不多了，你们有喜欢的再拿。”
　　　　方小福大方地说了一句，又去看周掌柜偷偷写下的价目表：“玉镯子十二对，每对三百多两。哇！”
　　　　“呵呵！”兄弟们都笑了起来。他们可没客气，又各拿了一块三百多两的玉佩。这么多玉佩还是男款的，他们不拿谁拿？
　　　　“玉镯子要不要？”方小福歪头问他们，大有一种分赃的豪爽！
　　　　“你自己留着安排吧。”兄弟们都摇头，方子湛便说道。这种玉镯有的秀气适合女孩子戴，有的霸气则适合大人们戴。
　　　　方小福立刻拿了一只往自己的手腕上套，总算找到几对她也能戴的了。可不像某位哥送了她却只能看的那对玉镯啊。
　　　　“好，我有安排了。”方小福点了点头，又继续念道，“珍珠百颗，十两一颗。”想了想，她拿了纸笔顺手记起了数。
　　　　这些珍珠可比在镇上首饰铺里买的珍珠项链品质还好些，十两一颗，串一条项链怎么着也要二十来颗吧？
　　　　还是串手链算了，可以多串几条给姐妹们戴着玩儿。
　　　　方小福一边飞快地记数，一边脑子里就琢磨起这些事儿了。
　　　　“玉环十二枚，这个可以给小兄弟们串了绳子戴脖子上。”方小福顺口就作了安排，因为这种小小的玉环只有五十两银子一枚。
　　　　这一盒子主要以玉饰和珍珠为主，底格全是白花花的珍珠，上面都是玉佩、玉镯这些。方子湛早就找到了另一只盒子打开。
　　　　方小福看了一下，珠宝发饰和项链、手链便多了起来，除了十二支男子绾发的玉簪外，都是女用发饰。
　　　　镶了各种宝石的步摇、华胜、点翠、簪、钗等物虽然没有按十二支的数目，但都是几对几对地堆放着。
　　　　看着真有一种暴发户的感觉。
　　　　方小福粗略计算了一下，这两盒子就是万多两银子，再加上六十匹做夏裳的布料、十二盒茶叶、十二盒回味斋的点心。
　　　　“哇，还有十二套笔墨纸砚？他们真是考虑周到呀！”方小福目光在兄弟们一一拿过来的礼物上看过去，“这是