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豆腐娘子-第74部分
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走了几步，加快脚步离开了。
顾弘扬站在原地，嘴角弯起来，看着李沅锦的背影，不知道在想些什么。
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正文 第二百零二章山寨点星阁
点星阁的生意在开年之后一日好似一日，现在顺平镇上的姑娘太太们，没有不以去过点星阁为荣的。
去点星阁，如果你囊中羞涩，也可以一分钱不花，里面的东西有诸多试吃，也有好看的话本跟连环画，还可以看看新奇的装饰和玩意儿，都不收钱。
就是在里面就着免费的饼干，看一天，也没人会赶你走。
曹月娥跟韩妙竹如今已经俨然是点星阁的女掌柜了，后世俗称大堂经理，带着一干女。
若有谁招呼不到位，每日关门之后总要花上一刻钟互相点评的。
陈少奶奶虽然不能来点星阁露面，但是她交好的薛大太太她们都知道这事儿有陈少奶奶一份，也都格外喜欢来这边。
普通人家的姑娘一看顺平镇上有钱有势的几家太太姐都过来，更是趋之若鹜。
一时之间，连带点星阁旁边的铺生意都火了起来。
这日，李沅锦早上起来到点星阁，总觉得哪里有些不对劲。
“妙竹，今天好像人很少啊？”
韩妙竹正在清理东西，头也不抬：“你进来的时候没看见外面都没人在吗？”
李沅锦“哦”了一声，这才拍拍脑袋。
“我哪儿奇怪呢，从前外面站的那些男人们，今天都不见了啊？”
李沅锦还待叫好：“新鲜劲终于过了吧？以后客人们过来应该更放心了。”
之前外面守着那么多看热闹的男人，好些女都不敢进来。
“你可别打这好算盘了！”
韩妙竹收拾好东西站起来：“我早上觉得奇怪，派人去打听了一下，前街开了一家胭脂铺。”
“开就开呗！”
胭脂铺不是到处都有吗？
“只接待女客的胭脂铺！”
韩妙竹颇有些恨铁不成钢的样，李沅锦这才转过筋来：“山寨？”
韩妙竹自然是不知道山寨的意思，但是李沅锦问清楚之后立刻明白了。
这是有人模仿点星阁，开了一家专门的女会所。
这人也厉害啊，从胭脂水粉入手，想来是早就跟胭脂铺打好关系了，这才开起了这家叫做“点红阁”的新式胭脂铺。
对比于吃食，还有玩偶这些新奇但不入流的玩意儿，到底还是胭脂水粉更得女人的心。
今天点红阁开业还有活动，居然请了几个波斯舞娘，在点红阁门口跳舞。
其余胭脂水粉更是折扣超低，吸引了大批太太姑娘前往。
派过去查看的丫头回来了，气喘吁吁的：“那点红阁，除了胭脂水粉，还有不少布料跟成衣，很气派呢！”
这么一对比，点星阁简直有点儿不入流了。
李沅锦郁闷，这时代又没有知识产权保护，点红阁，点星阁，这赤裸裸的模仿，真让人头大。
想来想去没有办法，去找穆梓桐。
跟穆梓桐两个坐在豆腐坊后院的石桌边，推演盘算了一下午：“我这里钱财不多，而且也不好让陈少奶奶跟我一起亏本促销。”
穆梓桐点头：“低价吸引的人群也不一样，京里那些贵公，不怕东西贵，就怕东西不好，你这里之前做的就不错，东西不多，但是样样都是精品。”
“可是点红阁这样必然要分流走我们很大一部分客户，它以女喜欢的衣服首饰跟水粉为主，吃食都是免费赠送的，对比一下，我这里就很不入流了。”
穆梓桐一时半会也想不出什么好办法，倒是了一句：“没关系，这店就这么开着，你若是缺银，只管找我。”
李沅锦一愣，随即笑了起来。
“你这是要养我的意思吗？”
穆梓桐腾的红了脸，但是也没有退缩。
“那个……相公养娘，是天经地义的啊！”
两个人活生生把商业战略沟通会变成了打情骂俏情感交流会。
李沅锦心想：恋爱真是比做生意有趣得多啊！
穆梓桐末了还是提点了一句：“如果点红阁是凭借物品做筹码，还请波斯舞娘跳舞这些，明它的公开性更好。点星阁么，就反着来吧！”
反着来？
李沅锦歪着脑袋想了一下。
穆梓桐看她思考的模样可爱，忍不住伸出手指挽住她的一缕秀发，趁她专心想事情，触摸那丝滑的触感。
点红阁开业几天，果然点星阁的生意就大不如从前。
就连薛大太太来了一次也：“沅锦啊，咱们女人家，除了后院那些事，就是最爱衣服跟首饰水粉，点红阁品种齐全，我都喜欢上它那边去了。”
李沅锦笑眯眯的：“没事儿，薛大太太你是顺平镇的新潮人儿，自去吧。不过我也先预告一下，点星阁很快会有新活动，薛大太太不妨也留意着些。”
薛大太太笑了，纤纤玉指指着李沅锦：“就知道你个猴儿精的不会那么容易被打压下去。行吧，那我就等着你这儿的信。”
果然没过几天，面对点红阁的挑衅一直没有回应的点星阁，搞出了一个大动作。
但是这个大动作并不像那些看热闹的人想的那样，有什么更优惠的折扣活动，或者请来戏班热闹一番。
而是在点星阁门外挂了一个牌：“即日起，凡进出点星阁者，需凭点星阁特别颁发会员证。无证者不得入内。”
这牌一挂出来，顺平镇就沸了锅。
“这点星阁的老板是不是傻啊！人家点红阁都请了好几天的戏班跟波斯舞娘，天天在外面搭台表演呢！而且虽然只能女眷入内，但是男人们也能在外面找椅坐下来看戏，人老多了！”
“就是！也不知道这点星阁是怎么想的，不打开门迎接客人，反而还要关上门赶走客人！”
“那劳什会员证是什么玩意儿？”
街坊四邻议论纷纷的同时，陈少奶奶在陈府内院也在问：“沅锦，你这牌做的倒是好看。”
牌是穆梓桐选的木头，上面的字也是穆梓桐写的，从甲一、甲二到甲一百，换过来又是乙一乙二。
写好了字，用活字印刷的方式组合，请了工匠特别用桃木、柳木雕刻的。
刻完之后又用清漆刷了五遍，熏过香，触手滑润，嗅之清香。
今天的十章都发完啦，算了算有两万多字啦，追更的伙伴一次看个够吧。
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正文 第二百零三章大礼包
掌心一块木牌：“你这派出来的都是乙字号的？”
“对！甲字号的暂时都放在我手里，以后如果点星阁还要做什么制度变化的话，可以用甲乙来区分。丙字号的，之后的活动中会有用。”
陈少奶奶点点头，脸上也颇为欣慰：“你这法倒是不错，果然我没有看错你。”
“不过……”
陈少奶奶沉吟片刻：“这东西因为做的多，材质选了桃木柳木，也不甚名贵，旁人怕是很容易造假啊！”
她倒是有钱可以用乌木、沉香木、檀木之类的做，但是她也不想太打眼，原本心思也不是放在点星阁上的。
开点星阁，完全是因为日常生活的一点儿乐趣，还有就是欣赏李沅锦，想给她个机会。
她没意向参与过多，但是这会员证的防伪，不得不提一句。
李沅锦心中有数，拿过牌，指着角落处看着像是什么花纹，但是又怪模怪样的符文。
“这是什么啊？”
陈少奶奶摸上去，她在宫里也见过不少外国进贡和交换的新奇玩意儿，但是还真没见过这东西。
“这个是我独有的字符，每个上面都不一样，是我亲手画上去的，每发出去一个，我都有做好标记。”
“想来一般是不会有人造假的，如若造假，送到我这里来，我一眼就能分出。”
陈少奶奶笑：“你这丫头就是鬼点多，你有数就行了，我也不多问了，点星阁你要怎么做，一应有你做主，我不过是出钱出地，无妨的。”
会员证上的字符，是李沅锦用阿拉伯数字跟英文组合而成的。
比如乙字第一块牌送给了陈少奶奶，李沅锦就在上面用阿拉伯数字写了个001，后面又用汉语拼音拼出来陈少奶奶姓名的首字母，特别用了字母花体字来写，看着倒是挺好看的。
乙字号的牌，装在锦盒里，跟礼品一起送给了陈少奶奶、薛大太太、张家表姑奶奶及知县夫人等顺平镇上有权有势的人家。
李沅锦牌挂出去，立刻就有人问了：“这往后要是有人要进来，又没有牌，这可怎么办呢？”
韩妙竹不方便露面，姜娟就好了，平时就帮着家里外出做事的，面对这样的情况也不怯场，大大方方地站出来：“这会员呢，要连续十日购买我们店里的大礼包，三两银一份。满十日了，就能到我这儿领取一个会员牌。”
三两银！
连续十天！
抢钱呐！
“你们抢钱啊！”立刻就有人喊了出来。
“三两银的大礼包，连续十日，那得三十两银才能买到啊！”
姜娟一笑：“对啊，没办法，我们点星阁就是这规矩。”
“你们这样保证都没有人过来的！”
姜娟不在意：“没关系啊，只要有一个人我们就开业。”
那人不过，自己退下去了。
旁边又有好奇的问：“那这意思就是三十两银换一个会员证，那如果我一次给三十两银，是不是就能拿到会员证了？”
姜娟早上来的晚，倒是没留意这件事，韩妙竹见状自己站了出来。
姜娟身上充满了一种健康的美态，因为长期干活锻炼，腰肢脊背都显得比别人比例更优。
原本已经有人在心底暗暗感慨以往总看不到点星阁里头的人长什么模样，这姜娟出来了，大家才点星阁的人果然长得漂亮。
但是这也就是普通的漂亮。
韩妙竹出来才让大家眼前一亮：“真美啊！”
韩妙竹柳眉微皱，但是也没有退缩：“规矩上了，连续十日购买就是连续十日，一次给的，也只算一日的。”
问话的人不解：“你们横竖都是要卖出十个礼盒的，为什么非要连续十天呢？”
韩妙竹脾气大：“没有为什么，点星阁就这规矩，能守得就来，守不得自去别的地方。莫来找我们。”
呵！做生意还有往外赶人的！
立马就有人抱不平来：“点星阁有什么牛的啊，我这就去点红阁，那边东西比你们多，店比你们大！”
韩妙竹丝毫不在意：“去吧去吧！”
这大度的样让人真是郁闷至极，也一头雾水。
规矩定好了，这日点星阁一个上午竟然真的一个客人都没有，店铺里传来的阵阵香味却在提示大家，点星阁还是按照往常的规矩，每半个时辰出炉一次新鲜的点心。
白浪费钱！
不少人都看热闹呢。
下午才终于有薛家的马车到门口，果然先让人拿了一块牌给点星阁的人验明，点了头，掀了帘让薛大太太进去，出来的时候手上拎着一个包装精美的盒。
这盒倒不似木头做的，而是硬纸盒，上面绘制着一朵锦绣牡丹花。
薛大太太气势很足，围观看热闹的人也不敢问她里面到底是什么，只能眼睁睁看着薛大太太离开了。
“切！有钱没处花！”
这一日，除了薛大太太，再没有人买礼盒。
大家都抱着要看点星阁垮台的心情看热闹。
不料第二日，这礼盒却是成了新的话题。
原来薛大太太买了礼盒，第二日一早就送给了知县太太的女儿做生辰伴礼。
主打的那根簪是从点红阁买的，虽然精美，但是同一日送簪的人太多，知县家的姐也没什么太大感想。
但是等打开这份礼盒的时候，据知县姐当时就连连惊呼，止不住地笑，愣是回房休整了好一阵才出来。
出来的时候，身上的绦就换了，据是那礼盒里的。
有人好奇，就问了知县姐，知县姐把礼盒拿出来给各家的姐们看。
礼盒里面分成了九个格，看起来就像是普通的点心攒盒。
但是格里放的东西却打不一样，除一包半斤的梅饼干之外，其余全是没见过的东西。
第一样，是一堆粉红色的绦，花样独特，至少在场的姑娘姐们就没有见过。
上面是一个四向八方的平整梅花绦，底下缀着流苏。
今天也是照旧两万哦～
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正文 第二百零四章盟约
知县姐正嫌今日配上的绦据是点红阁最新出的，但是不料跟在场的两位姑娘都撞了。
虽然那两位姑娘立刻就取下来了，但是知县姐也没了兴致。
现在礼盒里有一个梅花中国结流苏绦，一看这新奇样式，就知道是顺平镇从来没有过的，所以立刻佩戴上的。
第二样是一个琉璃罐，这东西虽然不常见，但是也不稀奇。
稀奇的是罐中有五彩的星星，一个个用彩纸编造的五角星，装满了琉璃罐。透过琉璃罐能够看到五颜六色的星星，实在美极了。
第三个东西是一个瓷灯罩，灯罩上有着大不一的孔，回房试了一下，若是在黑暗中放蜡烛或者灯油灯芯进去，映照在墙壁上的，就是各种景色，有星星，也有树叶、花朵的形状。
第四个东西是一串铃铛，带上画着猫和狗，看来是给宠物带的。可惜知县姐没有养宠物，但是在场有一位姑娘家里就有一只波斯猫，一看到这个铃铛脖环就兴奋不已。
知县姐原觉得这个没什么用，但是眼见别人这么喜欢，竟然有些舍不得，不肯让出来。
“哎呀，你就让给我嘛！你又没有养猫！”
那个姐缠着知县姐索求，知县姐更加不舍了：“这个……不准我什么时候就养猫了呢！这个可不能给你。”
“好好好，你这个我也不要，但是你总的告诉我在哪儿买的吧！”
这话一，知县姐反而更高兴了，脸上带着略微的骄傲：“这个啊，是点星阁出的大礼包，这里面一共九样东西，样样不同。”
着卖了个关：“但是我要提醒你一点，你再去点星阁买呢，也不一定买得到这铃铛。”
“为什么？难道卖剩就这一个了？”
知县姐颇为得意：“确实是只有一个，但是不剩卖剩这一个。而是最开始造的时候就只有这一个。这大礼包啊，全是独一无二的！”
这话一出，在场的姑娘姐们立时都沸腾了。
女孩嘛，大门不出二门不迈，平时也只有这些走亲访友的时候展现一下衣服跟首饰了。最怕的就是撞衫撞配饰，卯足了劲都要做出个不一样的来。
知县姐有这么多稀奇玩意儿，全是从大礼包中出来的。
更难得的是，这东西居然各样都只有一份！
独一无二啊！
往常只能赶在各家店铺上新货的时候率先购买，还要找准时机穿戴出去。
若买东西赶上了头一号，但是接下来好几天没有聚会，等有了，再传出去，这衣服收拾保准有撞的。
点星阁这大礼包太有力了。
知县姐生辰第二日，就有不少人过来点星阁了，点名就要那个大礼包。
大礼包不能选不能挑，没有牌进去点星阁的人，只能在门了钱，由里面任意拿出一个大礼包出来。
买到的人回去之后拆开一看，果然个个都不一样。
有用同种颜色如色凑齐九样物的，也有用竹拼接的一套屋和水车、凉亭花园的……
一时之间，顺平镇处处都在流传着这些大礼包的内容物。
放在后世，就是开箱直播。
顺平镇的太太姐们也兴起了一项活动，好容易买到了一个大礼包，就叫上三五好友，一起拆开，一样一样赏玩。
如此一来，点星阁每日的客人虽然少了，但是营业额却还是直线上升。
十日后，果然有人再上门的时候，点星阁就给了一块牌，凭着这个就能自由点星阁了。
原本已经买了几个大礼包的人，纷纷又起了心思，横竖都已经买了这么几天，要是再不连续下去，下次想要拿会员卡，只得从头再买了，不如就这一次买够吧！
这样再有人亮出点星阁的会员牌时，大家也都心知肚明——这家人有钱着呢！
三两银一个大礼包，能够十天不断买！
这明啊，这家人不光有钱，而且还有人有时间去排队！
那些舍不得买的呢，要是收到了这样一份大礼包，更是不遗余力地炫耀，恨不�
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