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皇后不受宠-第138部分
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“刚才罗家小小姐卖我们的糕点的时候，我们说的很清楚。买我们的糕点两斤送半斤‘许记’的糕点。刚才听曾爷的意思是为曾老夫人来买的糕点，若是曾爷有心买我们的糕点，也不介意再等一下，我们还有糕点未出炉。吃那糕点对身体微恙的曾老夫人好些。我不知道曾老夫人心仪哪一种口味的糕点，我的建议是曾爷可以买等下出炉的糕点和这里的糕点各一斤，若是曾老夫人不喜‘许记’的糕点，看曾爷是个心善的人，龙城很多东西超越了很多城国。但是还是有无力养活自己的人，曾爷可以把‘许记’的糕点赠送给他们。哦，差点忘了告诉曾爷我们的糕点是一吊钱一斤。”
曾爷的意图很明显，马福安说过‘罗记糕点铺’在这条街的街头，这个方向显然不是去那的。那么这位曾老爷显然是去‘陈记糕点铺’买糕点的。一般去‘陈记’糕点铺买糕点的人只介意好吃与否是不会介意价钱的。
“一吊钱一斤？这么贵？”去‘陈记’糕点铺买糕点的人不在乎价钱的问题，可并不代表所有的人都不在乎。
“可不是吗？明明卖的是自己的东西，却拿别人的东西送人，真不知道有人是怎么想的。”妇人又趁机挑拨道。
“一分价钱一分货，我保证买了我们的糕点的人肯定不会后悔你们这次的决定。别说是糕点的口味，就凭做糕点的人也对得起这个价。”张梦洁看着萧媚儿和许东家道：“我们拿‘许记’糕点送人是因为我们不做亏本买卖。这位夫人。许东家都不介意我们拿他们的糕点赠送，你有什么资格介意？”
许东家心里那个郁闷，他能说其实他很介意张梦洁的这一决定吗？尤其是在听到她让人把‘许记’的糕点送给乞丐吃后。可谁让他是个明辨是非，心地善良的人呢？
“好，凭小娘子这份自信，曾某今日就买了小娘子刚才说的两份糕点。”此刻站在最前面的曾爷哈哈笑着的同时从身上拿了两吊钱出来放在卖糕点的台面上了。
“好，多谢曾爷的信任，还要劳烦曾爷，”张梦洁话还未说完，就看到周利和‘许记’的其他两位伙计把剩下的三笼糕点端出来了：“曾爷来的真是巧。”
张梦洁在周利三人放下糕点后。让王氏先称了三人先拿来的糕点，王氏一打开蒸笼，蒸笼里糕点的香味马上就飘散出来了，有人忍不住出声道：“真香！”
看到王氏直接用手去拿糕点。张梦洁眉头一皱但是没有说话，一是因为这个时代的卫生意识没有普及。二是因为这糕点是他们在卖的，有些事不可能放在明面上说。
张梦洁为了能忽视这点选择了眼不见为净。她重新打开第一次拿出来的糕点的其中一蒸笼，拿过两张包糕点的纸张，其中一张放在台面上，再用另外一张选起了糕点。
王氏的一斤糕点很快就称好了。她知道张梦洁选的是曾爷的另外一斤糕点，她不明白张梦洁为何要选糕点，但她知道张梦洁这么做有她这么做的道理，看她一时也不可能选好糕点，而许东家也没有阻止张梦洁买二送半就拿了‘许记’的糕点称了半斤。
曾爷在拿到糕点时就迫不及待的拿了一块出来尝，刚咬了一口就道：“小娘子，你们真的没有打算做糕点生意的意思？”
张梦洁一边选着糕点一边道：“是。”
“好可惜！”曾爷立即做了决定道：“那再给我来十斤糕点。”
曾爷这话一出，不但惊了边上的人，就连张梦洁都停下了选糕点：“曾爷，你这是？”
“这么好的东西，既然没有下次，那不妨一次吃个舒坦。”曾爷看着手中的糕点道。
张梦洁道：“曾爷，有些东西好吃，但一次吃的太多对身体也是有损伤的，特别是像曾老夫人这样的。还有糕点这类的东西虽然不易变质，但我不建议放太长的时间。”
第三百八十九章 意想不到的销售效果
卖家只有忽悠人多买东西的，哪有想买还不让多买的。众人还未从曾爷买十斤糕点的震惊中回味过来又被张梦洁的劝说惊住了。
曾爷也是楞了一下，马上回过神来道：“我是因为家母才买的糕点，可糕点也不一定就家母一人吃。我曾家并非人丁单薄之家，小娘子不必担心曾某会糟蹋了这糕点。”
自己的心意已传达出去，这曾爷也不是榆木之人，也就随他意了：“那不知曾爷这十斤糕点想怎买？”
曾爷道：“这糕点小娘子做主便是，不过小娘子你们真的没有要开糕点铺的打算？”
面对曾爷的不放弃，张梦洁笑道：“凡事给人余地也是给自己留余地，开糕点铺不是我的志向，我们也没有这个时间精力来经营一个铺子。”又想到今日出来的目的，也就想着顺便做一次宣传：“不过半个月之内正南街七号会开一家成衣铺，到时曾家的人若有兴趣可以去瞧瞧，若是曾家有谁瞧上了，单凭曾爷买糕点的这份情，我会让马伯给曾家人十件衣裳的优惠价。”
“正南街七号，成衣铺？”曾爷喃喃自语着打量了一番张梦洁后道：“好，到时小娘子可不要食言！”
张梦洁看着前方走来的两人道：“不会，我不知道马伯与曾爷以前见过面没有。如果没有，正好今日见一下，到时马伯忘了我今日对曾爷的承诺，曾爷可以找这里的顺便哪一人做曾爷的见证人。”
见张梦洁认真，曾爷笑道：“曾某只是开了玩笑而已，小娘子倒认真了。曾某相信小娘子的为人就相信这糕点一样。”
张梦洁也笑道：“如此多谢曾爷抬爱，局时成衣铺一定恭候曾爷大驾光临！”
在马福安和钱三走到糕点铺前时，张梦洁又借故与曾爷说了一些客套话，期间曾爷也付了后面的十斤糕点的十吊钱。
在韩叙的同时张梦洁让清风，清雨，春兰，秋菊几人帮忙在后面拿来的三笼糕点里拿两斤糕点和前面的十笼里拿八斤糕点给王氏打称。而她自己还是挑着刚才未挑好的那一斤糕点。
在六人的齐心协力下曾爷要买的十一斤糕点和赠送的两斤半糕点都称好了。张梦洁还特意让王氏把她选的一斤糕点和王氏第一次称的糕点另外打包。
在曾爷走后。有几个穿着上乘的女子立即围了上来，表示要买糕点。由于几位女子都想自己先买到糕点，场面有些乱了起来。
以免更乱，张梦洁沉下脸道：“各位夫人。小姐，我能理解你们想要尝新的心情，可你们这样我们不但称不了糕点给你们，你们可能还会糟蹋了我们的糕点。如果你们再这样，我情愿把这糕点带回去我们自己吃也不售卖了。”
张梦洁的一番话让吵闹的几位女子安静了下来。张梦洁脸色才好了一些道：“我知道我们做的糕点不多，但是我相信你们不会如曾爷那样一下子买那么多糕点的，所以只要你们不乱还有想买糕点的人排队按顺序来，这里的糕点还是够你们想买的数量的，可你们再这样我就不敢保证接下来这糕点还会不会落到你们的手上了。”
张梦洁话一落，反应快的立即站到了糕点铺正中间的位置，反应慢一点的人只能无奈的排到后面去了。这其中有刚才那位挑事的林夫人，不过张梦洁就当没看见。张梦洁如此，其他人也是当什么事都没有发生过。
这里的人基本上也是买一二斤而已，有了刚才曾爷的经验。清风，清雨，春兰，秋菊四人装糕点，王氏打称。几人合理的分配，十三笼糕点不到一刻钟的时间就售卖完了。
这速度让‘许记’的伙计惊诧不已，特别是在前面售卖的年轻小伙，等到张梦洁几人整理好蒸笼，售卖糕点的年轻小伙还张着能塞得进两个鸡蛋的嘴巴。
虽然前面花费了一些时间，张梦洁也有信心能把糕点卖了。可后面的速度还是让人有些意外的。
由于时间的关系，张梦洁也没有拿多少面粉给萧媚儿做，总共也只做了差不多五六十斤的糕点，其中还包括张梦洁让春兰买来的所有外物的重量。
清雨和萧媚儿最在意的就是卖了糕点的银子有多少。在别人整理蒸笼的时候两人也把卖了糕点的银子统计出来了，自然两人也只花费了那么一点点时间，因为这银子都是一吊一吊的。
正好是六十一吊钱，那最后一吊钱其实还不到一斤的糕点，本来张梦洁是想留下来他们几人自己吃的，谁知有人根本就不计较最后的那不到一斤的糕点。不但不够称还不是很完整还抢着要，张梦洁自然勉为其难的把这不到一斤的糕点赠送了‘许记’的半斤糕点卖了。
由于‘许记’的生意每天卖的或许还没有送出去的多，所以在张梦洁让卢德顺他们把空蒸笼拿回蒸房时，许东家干脆让人把他们的东西也收回来了。
张梦洁问过春兰，她让她买的那些东西还不到一吊银子，而‘许记’的面粉也不到一吊银子，除去成本也就是说他们差不多赚了五十九吊银子。
最后张梦洁以用的是‘许记’的东西，场地和赠送的是‘许记’的糕点为由，决定给许东家一半的银子。萧媚儿本来就是享受这做糕点其中的乐趣，也不会在意银子是给谁的问题。其他人更没理由去介意。
许东家当然不愿接受这意外之财，在张梦洁的坚持下才勉强接受了。
可在接银子的时候像是有话要说的样子，张梦洁大概猜到了许东家想要说的事，故意先道：“许东家是不是要告诉我们还有他要向我们道歉的事？”
张梦洁看着年轻小伙道：“许东家放心，这么重要的事我们是不可能忘记的。”
年轻小伙在张梦洁给许东家银子的时候确实以为张梦洁几人已不介意道歉的事了，可现在却发现不是那么一回事，这回不但是许东家和张梦洁他们在，就连‘许记’的所有伙计都在，绕是年轻小伙平时再怎么牙尖嘴利这回也说出不道歉的话来。尴尬的站在那里低着头也不敢看人。
第三百九十章 有客来访
被张梦洁这么一扰乱，本就不知该如何把心中的那个期望说出来的许东家此时更不知该如何开口了。
当然此刻最难堪的还是年轻小伙，虽然他低着头，却依然挡不住众人火热如炬的目光。
“东家！”在年轻小伙不知该怎办时，在外面的一位差不多四十来岁的伙计进来道：“外面有人找马掌柜他们。”
伙计点的是马福安的名，可看的却是许东家和张梦洁。
“可知来人是谁？”许东家道。
伙计看着许东家没有开口，看他为难的样子很明显是知道来人是谁。
“怎么不说话？”许是伙计犹豫不定的样子让许东家面子上有些过不去，语气里明显有些不高兴。
“是罗东家。”伙计如蚊子般的声音回应道。
这回许东家的脸色更是难看了，嘴巴蠕动了几下想说话，可人家总归找的人不是他最后还是没有开口。
“是‘罗记糕点铺’的罗东家？”张梦洁问道。
“是。”
“他现在人在哪里？”
“在铺子大门外。”
“你让他进来吧！”
“哦。”伙计应声后才想到他遗落什么了。小心的看向许东家，可许东家除了脸色有些难看的看向别处什么表示也没有，伙计连忙抬脚走人了。
“怎么你还不打算道歉？现在这里算是没有外人，再不道歉你的面子可就更保不住了。”那伙计一走张梦洁又把矛头对向年轻小伙。
在张梦洁说要见罗东家时，年轻小伙以为他能躲过去了，可事实总是那么的残酷。知是逃不了，年轻小伙终于开口了，可语气里充满着不情愿：“对不起，是小的有眼不识金镶玉。冒犯了各位，还望各位大人有大量不要跟小人一般见识。”
张梦洁看年轻小伙毫无诚意的样子道：“你要道歉的人不是我们，而是她。”张梦洁看着萧媚儿道：“还有你这是在与人道歉吗？如果你不想道歉就直言。单凭今日卖糕点时的情况有些事就算不说，孰是孰非大家的心里都明白着。”
真的有让他不用道歉的意思吗？年轻小伙不傻，这是摆明了说他敢做不敢当。
不是张梦洁想为难人，而是年轻小伙为难人的时候气焰太过嚣张。要是他现在真心实意的道歉，就算他只说一声对不起，张梦洁也不介意。可他现在这态度显然是在忽悠人，张梦洁的态度也就明确起来了。
萧媚儿原先也是与张梦洁一样的心思的，见张梦洁如此态度。她也走到正中道：“是啊！某些人刚才说人的时候那声音都能出半条街了，可现在要是不竖起耳朵来听，都不知道某些人说的是什么。”
“对不起！”在众人的注视下年轻小伙的态度终于端正起来：“先前是小的眼拙不识人，刚才小的还想着随意说几句好话就当是道歉了。真是对不起！”
年轻小伙说完还向萧媚儿鞠了一躬，在芸城一般没有人敢对萧媚儿不敬，所以也没存在着道歉的问题，刚才是有心想让他道歉，可真接受到了这正经八百的道歉，萧媚儿反倒不知该如何对待了。
张梦洁看萧媚儿的囧样，走上前道：“不是我们故意为难你。你是‘许记’的门面，你的一言一行对‘许记’来说起着至关重要的作用。这次就当是给你一个教训，以后不管是衣着亮丽的还是普通的，亦是没多少银子的人来‘许记’买糕点，你都要一视同仁，或许哪一天他们当中的一人将来有可能是‘许记’的贵人。”
“多谢小娘子提醒，小的记住了！”张梦洁转眼间改变的态度让年轻小伙有了羞愧的神色，一时有些不好意思抬起头来。
“希望你现在说的是真心话，这歉意我们也收到了，这罗东家应是快到这里了。你要是有事就先去忙你的。若是无事就到许东家那去。”张梦洁也不想让人难堪，见好也就收了。
年轻小伙刚站到许东家身后不久，一位与许东家年龄差不多，穿着一身藏青色锦衣的男子走进了蒸房。
不是张梦洁想要在这里会客。毕竟这里不是她的地盘，而罗东家来找她时他们人刚好在这里。她也没时间去找一家酒楼与人会面，再说这里本身就是糕点铺，许东家不开口说可以去哪里他们也不好自作主张。
“请问你们哪一位是做出这新意又好吃的糕点之人？”罗东家看了一圈张梦洁几人，游离在张梦洁，萧媚儿。春兰和王氏四人身上道。
张梦洁倒是有些佩服罗东家的眼力，人家都已经开门见山了，张梦洁也不想与人客套：“罗东家为何来此我大概能猜到几分，我们无心做糕点生意，所以罗东家也不必烦恼我们会给‘罗记’带来困扰。”
“这位小娘子误会了，罗某倒是希望你们能把你们的糕点长久的出现在街面上。不知这糕点是不是小娘子你做的？”
没有直言让他们开糕点铺，而是说让这糕点出现在街面上。张梦洁就知道自己的猜测**不离十了：“罗东家误会了，这糕点不是我做的，不过是我传授的。罗东家是不是想要我们这糕点的配方？”
“是，不知小娘子是否愿意割爱，这配方的银子咱们可以慢慢商量。”既然人家如此坦率，罗东家也不想与人绕弯子。
“先不说银子的事情，罗东家先给我一个会给你配方的理由？”张梦洁道。
罗东家道：“小娘子这么问，那罗某就把罗某心里的话如实说了。”
张梦洁道：“罗东家但说无妨。”
罗东家道：“来时罗某是想着如何能说服你们把这配方告诉罗某，可在来的路上听闻正南街七号的铺子是你们的，而且做的是成衣。无论是糕点还是成衣铺都让罗某很震惊。”
罗东家顿了一下，看着马福安又道：“罗某听说买下正南街七号的是一位快到花甲之年的人，而其一家祖孙也是住在那，以罗某路上的听闻，几位想是没有准备打理店铺的意思。”
罗东家又停下看着张梦洁没有说话，张梦洁有些明白‘罗记’的生意为何能在三家糕点铺之前了。
第三百九十一章 两家并一家
“罗东家的意思是？”
“小娘子若是不想把秘方卖与‘罗记’，那‘罗记’也可与成衣铺一样的利益给你们。”罗东家道。
张梦洁笑道：“这个罗东家可能做不到。”
罗东家看着张梦洁疑惑的“呃”了一声。
“我想告诉罗东家的是成衣铺是我的注意，不是我们，马伯也是我请来的。在某种意义上说成衣铺是马伯的，可实际上？”张梦洁用一个你知道的神情看了一眼罗东家后，又看着许东家道：“何况在你来之前许东家也正好与我在商议这事。”
许东家看着张梦洁的笑容楞了一下，他是有这个想法，他还没来得及说出来就被张梦洁移开了话题，他还以为张梦洁是无意的，现在才知道她是故意的。可现在又猜不透张梦洁的意思了。
“小娘子是想与‘许记’合作？”罗东家在听到张梦洁才是成衣铺的真正当家人时显得很意外。他能看出来张梦洁虽然在这群人里穿着是最不起�
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