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　　黑暗中往床铺一滚，只不过这一滚就滚到了空间里的豪华大床上。
　　出门在外，他们一致觉得还是睡在空间里的好。当然最大的好处，他们不管出门走多远，就像带了一个家。
　　第二天没有伙计领路，他们自己在街上逛了半天，中午挑了一家不大不小的酒楼吃饭，这也是苏芳暂时能做到的规模，因此进去看看别人的菜色和经营。
　　“这种可能就是你三叔自己能做到的局面，而咱们尽量追赶富贵酒楼的档次吧。”吃完饭出来，林天明突然说道。
　　这里只有他是吃过富贵酒楼的，就连苏长福去找过三叔几回，也没吃过。
　　富贵酒楼也不只有三叔一个厨子。
　　他们在外面逛了一天，主要是东走西看熟悉县城环境。
　　按苏芳的计划，以后会让苏长福先来管事，等铺子到手，先清扫、前后、里外全部装潢一遍，以后也能做为他们到县城的落脚地。
　　就算福安客栈不用花钱，住着也很方便，可他们也不好总去占用福安客栈的资源呀。还是自己有住处方便一点。
　　当然逛街时也买了不少东西，现在还不到买年货的时候，可他们不是难得来县城嘛，各种小吃食和干货就买了不少。
　　一直到冬月十八，才赶着驴车回枫叶村。看见他们回来，许多人都看热闹，大家已经知道他们去镇上了。
　　难得见到苏芳，大家自然不会埋怨什么，只是问县城里的情况。
　　“不愧是县城，地方大得我都能迷路了，什么东西都贵，饭都不敢吃。”苏芳像模像样地说着自己的县城之旅。
　　这一路驴车赶得慢，因为许多人都在车旁走着。苏芳坐在林天明身旁也没下来，听她这么描述，却把大家都逗笑了。
　　村里也是有人去过县城做工的，可不就像苏芳说的那样？都心有同感。也有许多人是没去过县城的，只是听说了，也不禁有趣地笑了起来。
　　驴车到了岔道上，苏长福便下了车，背了只背篓回家去，他几天没在家，今天就不去林天明家了。
　　直到林天明转了方向往田畈那边去，村里人才不跟过来了。
　　大家心里下意识地觉得，这批送货，林天明竟然把苏芳带去县城了，肯定有问题。看看天气，应该是炭生意差不多了吧？
　　可听说还在烧窑呢，山上那青烟就没消失过。
　　苏芳回到家里分了礼物，晚上让哥哥他们带回家去。
　　烧窑在继续，苏芳却开始绞尽脑汁想能赚什么快钱。
　　富贵酒楼还没有消息传来，或许人家并没有将她的作料当回事，一家酒楼十斤孜然粉，要用很快就用光了，可若不用，也是能用很久的了。
　　月底，今年以来的第一场雪落了下来，毫无预兆地下了一夜。
　　苏芳和林天明在空间里极尽缠绵，并不知道外面的天气，直到天亮梳洗之后打开屋门，看到外面雪白世界晃得眼睛都睁不开，这才知道下雪了。
　　“没想到这么快就下雪了，我还以为得下个月呢。”苏芳嘀咕了一句，伸手出去顿时感觉到凛洌的寒气。
　　连忙缩回来搓了搓，笑嘻嘻地道：“鉴定过了，是真的下雪了，好冷。”
　　“真是傻丫头，赶紧去看看炭窑吧。”林天明走出来将一件斗篷披上苏芳肩头，从后面为她系好，走出屋子却将她抱了起来。
　　“呀，不就是下雪了吗，没这么娇贵吧。”苏芳吓了一跳，顿时有些不好意思。
　　“雪太厚了，你先去厨房做饭，我把院子扫了。”林天明却泰然自若地解释，抱着苏芳就从院子里去了厨房。
　　光看屋檐下凌乱结冰的脚印，就知道兄弟们昨夜来过西屋，可能喊了他们而他们没听见，于是几个来回之后就不再过来了。
　　天亮了却没人出来扫雪，显然大家都在后院里。
　　果然，他们走进厨房就看见后院门开着，后院里有人在说话。
　　“怎么样，窑还好吧？”苏芳挣扎着下了地立刻走到后门口，朝外探了探身，雪还没停下。
　　“半夜下好大雪，还好窑一直没停，雪落在上面都化了，就是不知道会不会有影响。”
　　苏长安苦着脸解释，却没提半夜着急去敲门的事。
　　“原本是烧了送给村里人的，若是烧坏了，可不能送了，反而得罪人啊。”苏芳听了很懊恼，早知道就提前送了。
　　“你本意是想多送几篓，现在只能将之前存下的送了，这一批自家留下吧。”
　　林天明安慰苏芳，按他的意思，不用理那些人。可苏芳要搬县城去，他又不想搬家，要呆在村里就只能和村里人打好交道了。
　　苏芳数了数堆积的炭篓，只能这么办了。其实还有些舍不得，怕还有小单生意呢。
　　只不过这雪不停，镇上和村子也联系不上了。
　　大家把院子扫出来，开了院门往村里方向的路也一路清扫过去，只到苏芳喊吃早饭。
　　虽然雪还没停，但小了许多。吃了饭继续扫。苏长福昨天赶驴车去了县城，不管怎样先把铺子收到手中，换了门锁再说。
　　林天明去找了王村长，说明赠炭之事，可把王村长吓一跳，他可听说了，这炭一大篓可是三百文！
　　“芳丫头听说了村里人对咱们烧炭的事很羡慕，因此做完供货之后，特地多烧了两窑，送些给村里各家。”
　　“只是昨夜突然下雪了，正烧着的那一批怕质量有影响，就不拿出来了，所幸这是之前烧的，和卖掉的品质一样。”
　　“只是各家只能分一篓，虽然不多，也是我和芳丫头一点心意，来问村长怎么个分法。”
　　林天明说得客气，王村长却听得心惊。
　　他们这是想以散财的方式，平息村怨吗？这可是一大笔银钱！
　　苏芳当然没这么傻，送的只是小篓。
　　十几两银子，若还不能平息这事，那就别怪她不给面子了。

　　☆、第199章　全靠熟人拉的生意

　　“这个……等雪停了让各家到你家去搬？长福将驴车赶走了，也不好让你们挨家去送吧。”
　　王村长已经知道林家在县城买了铺子，并且打算交给苏长福来管，作为苏长福的岳父，他心里自然就偏向了林家。
　　“也好，村长通知大家时，也可以提一句，我家还有一些试窑时没烧好的炭，就是成色差点，在炭市也能卖到五到十文，若是有人家想要，拿筐来装吧。”
　　林天明多说了这句，可不是家里的炭没处烧去，而是要让大家知道，就算赚钱，这钱也不是天上掉下来的。
　　至于别人要说什么，就像苏芳说的，他们只是尽他们一点心意，如果有人还不知足，那他们也不会再多事了，爱咋咋。
　　林天明离开之后，王村长就拿了一面锣满村走了一圈，顺便呼吁各家把村道清扫出来，可不能因为这雪没停就不用理。
　　要知道扫雪如干活，一天不干，活儿就累积起来了，只会越来越多，越来越麻烦。
　　大家听了王村长的吆喝都从家里跑出来，纷纷询问林家选在今天送炭是为什么，卖不出去了吗？
　　结果王村长气得瞪眼，便来了一句：“富有锦上添花，穷有雪中送炭，要不是今天突然下了这么大雪，他们会跑出来送炭？”
　　“据我所知，他们跟镇上的富贵酒楼和福安客栈都是有生意往来，你以为人家买炭只需要这种天气烤烤火？”
　　“吃火锅、吃烤肉、送礼，这炭装得又干净，成色又好，怎么可能卖不出去？能卖到明年夏天都不怕卖不完！”
　　“不对，今年烧的炭留到明年冬天都能用，他们一年四季都能卖，不愁卖不出去。”王村长不高兴了，说话有些凌厉。
　　“给你们，不过是他们一翻心意罢了，别把人好心当驴肝肺，这可是十五文一斤的炭！”
　　王村长说完就走了，众人顿时很尴尬，但很快就回过神来，顿时欢喜地回屋拿筐，几乎每一家都挑了一担箩筐，去了两个人。
　　虽然田畈上积雪没了小腿肚，但上了坡很快路就好走了，因为苏长安他们几个正在积极铲雪，把道路尽量清扫出来。
　　看见他们这么积极，本来还想着有便宜不占白不占的村里人，心里顿时惭愧起来。
　　但也有真心感激的人，便抢先打起了招呼，又不好意思地询问起来，是不是真的有炭送，怎么不留着卖钱，毕竟是这么贵的东西。
　　“我妹妹本就打算在年前给大家准备一些炭，只是还没烧够数量，早起看见下了这么大雪，就想早点给大家送了。”
　　“原本是可以多给一些，只是你们也知道，昨夜突然就下起了大雪，窑上积雪都化水了，还没开窑也不知道炭烧成什么样了。”
　　“今天给你们的是以前装篓的，是好炭，但是数量不多，只够给大家每家一篓。让大家自愿拿的散炭，则是刚开始烧时没烧太好的。”
　　“我们也是自己摸索着烧炭，总有一些没成功的，我们自家用过，只是有些烟，烧着了就好了。”
　　苏长安一股脑儿解释，也是得了苏芳的嘱意，让村里人清楚一些事情。这阵子大家积怨太多，只能慢慢疏导了。
　　“咱们村也有好几十户人家，这可是十五文一斤的炭，这么给了咱们，可是一笔不小的成本！”就有村人好奇地问。
　　“哎，说到成本，你们或许也听说了些，咱们可是日夜守窑，连小弟们都用上了。一窑也烧不了多少，可是日夜辛苦。”
　　“砍炭木还要给我爹、大伯、爷爷他们每人二十文的工钱，不然忙不过来，结果辛苦了这么久，还差点供不上货。”
　　“看着生意是不错啦，可若没有我三叔找的富贵酒楼订单，天明认识的福安客栈拉到几个大户人家订单，咱们哪来的生意啊？”
　　“若是去炭市给人挑肥拣瘦、论斤论两，还不知道要卖到什么时候。好在有熟人搭把手，总算有了些买家，我们日赶夜赶，也总算把货送完了。”
　　“是呀，做生意还是要有路子，有熟人才行，不然零卖起来确实辛苦。”就有人将信将疑地感慨。
　　“可不是，一开始我们几个还提心吊胆的，就怕烧出来没人要，后来找了西市绣庄的老板娘，才拉到了福安客栈的生意。”
　　“原来西市绣庄的老板娘这么厉害！”有人感慨，他听说过，那胖老板娘为人爽快，家里婆娘去买过针线，卖绣品给绣庄，胖老板娘价钱也不计较。
　　“福安客栈和绣庄是一家的，县城福安客栈的掌柜是她儿子，若不是人家帮忙拉了认识的几家大户，哪来这么多生意。”
　　“原来如此。”
　　众人恍然，原来全靠熟人拉的生意，他们自认没有这么厉害的熟人，就说嘛，镇上的炭市以前也去做过工，不是完全没了解，可没听说哪家卖炭的生意这么顺当。
　　当然卖炭也赚钱，靠的还是回头生意，年长月久的积累。
　　苏长安一路解释，大家就到了林家院外，院门虚掩着，被风吹着却没有晃动多厉害，可见院门厚实。
　　今天下了大雪，虽然兄弟们都在外面铲雪，但是苏芳却将林泽志和林泽宝两个留在厨房里，让他们就坐在灶下烤火，必要时传个话什么的。
　　苏芳和林天明在后院里清点炭篓，除了给村里人的炭，还要给几家特殊户送炭，当然还有老村长家的炭早就送过了，入冬以来可不曾少过。
　　苏长安领了人直接穿过厨房去后院，村里人总算看到窑长什么模样了，一个个有些激动地过去看，走了几步又觉得不妥。
　　“天明、芳丫头，我们还是去前院里等着吧，这里毕竟是你们赚钱的地方。”就有人尴尬地解释，其他人也停住了脚步。
　　心里虽眼红、嘴上虽埋怨，但情理上还是明白的，他们越界了。
　　“无妨，借今天的机会，有些话我也想和大家说个明白。”苏芳从草棚下走了出来，笑吟吟地朝大家福了福。
　　大家见她这么说不觉诧异，但想到苏芳一直以来的表现，又似了然。这还是他们认识的苏芳呀。

　　☆、第200章　成功化解

　
　　“这阵子我们在家忙烧炭的事，也没在村里走动，大家有所误会，也没能及时解释清楚，等知道的时候，已经不知如何开口。”
　　“毕竟我家卖掉了这么多炭，我要说没赚钱，相信没人会信，我要说赚了钱，其实只是小本小利，今年真没赚到什么钱。”
　　“到不是说炭不赚，而是今年起心太晚、烧得太少了，也就勉强把熟人拉来的几桩生意做完了。明年我们会早些动手，多存些货。”
　　“只要今年的买家愿意接着买，才算真正开始赚钱吧。今年顶多算是熟悉了这笔生意，不至于像刚开始时那么手忙脚乱。”
　　“那边散堆着的，都是刚开始时没烧好的、也有暖窑烧得不够好的炭，我们是不卖的，因为做的是熟人大单，不能自拆招牌。”
　　“我听说村里也有人想烧炭卖，这个并没有错，烧炭不是我们林家或是苏家的独家生意，枫岭镇炭市也开得不小，想来大家也知道。”
　　“谁家烧炭谁家卖，这是各自的自由，没有谁应该限制谁，所以不必顾虑我们家，也不必担心抢了我家的生意。”
　　“我家今年全靠熟人拉来生意，明年会如何并不知道，但明年会早些开始，今年就当练练手、熟悉一下行市。”
　　“今天把话说开，也是不想大家误会，我最近除了忙烧炭还忙着做菜，卖菜谱给富贵酒楼，才是我真正赚钱的地方，不靠卖炭。”
　　“所以最近也没进村，我婆婆不让村里婶子们进来，一个是怕耽搁我的事儿，一个也是怕我的菜被大家看到，毕竟是卖钱的，才让大家误会到烧炭的事儿上了。”
　　苏芳说得直白，也很坦然，她已经要开酒楼了，因此卖菜谱这事不能瞒着，不然大家看到会更误会，以后都不会相信她了。
　　若到时有什么闲话传出来，才是真的解释无力。今天这么好的机会，一并解释清楚，也就省事了。
　　“听说卖菜方很赚钱，我有个亲戚曾说过，他们村有个很会做菜的媳妇，有年琢磨了个菜方子卖了五十两，后来一家人就搬到镇上去了，街边摆饭摊生意还不错。”
　　“我也听说了那事，那媳妇心思灵巧得很，她丈夫也是个勤快人，婆婆也慈善，一家人在镇上买了座小院子，孩子都在镇上读书了。”
　　似乎那是一段传奇故事，大家听说的很多，便纷纷议论起来，再看向苏芳虽然目光灼灼，却也没有先前那么复杂了。
　　人家卖菜方凭的是自己的心思，有本事你自己也做去。
　　“我能卖有方也得我三叔牵线，我三叔是镇上富贵酒楼的厨子，说白了还是熟人生意。只不过菜方子卖掉了，我自己都不能拿来做生意，不然富贵酒楼得找我麻烦了。”
　　苏芳见大家能理解这事，心里自然欣慰不少，连忙又解释了一下。
　　“那是自然，你收过钱的，可不能再往外卖了，坏了富贵酒楼的财路，人家当然会找你麻烦。”有人立刻理解地说道。
　　“芳丫头、天明，以前是我们误会了，错怪了你们，抱歉得很，你们却没有因此结怨，还送炭给我们，真是惭愧。”
　　“是呀，芳丫头你早点来说嘛，我们也是不知内里，才有些误会了。但我们还是相信你不是那样的人，可没在背后乱说你什么。”
　　“……”后院里进来的人越来越多，有的听到了全部内容，有的听到了后面，互相询问一下也就明白了原委，都解释起来。
　　“今天能说清楚也好，我可不想以后走在路上，大家都不高兴见到我。”苏芳见了便笑着说了句俏皮话。
　　大家顿时想到嫁进林家后的苏芳，每次往返在村子里、田畈上，可不都是热络地打着招呼？这丫头嘴甜得很，也很识礼。
　　是他们忘了，这丫头本来就是不错的。
　　误会解除，大家心里释然了，于是都笑了起来。
　　苏芳也笑，心情好得很。成功化解村怨，还赚了人心，这点炭给得值。
　　当然她也相信，是大家心思并不坏，只是因为想多了才会生出误会，不然只怕今天也没那么容易解释。
　　“大家想知道烧炭怎么回事就看吧，炭在那里，只是别靠太近了，里边热着呢，别烫着了。”苏芳大方地指了指山坎子上。
　　“就在近处看看就好，这窑虽分大小，可也是一样地烧，是我们一开始挖小了，挖了三次才挖成那样的。”
　　苏芳很大方地解释，一点也不藏私，大家听了心里更舒坦了。这还是那个芳丫头嘛。
　　苏芳把炭窑推了出去，自然没人来问菜方子的事，何况大家都理解卖菜方子才是卖秘密，本就不好多问。
　　可是烧炭真不是林家的独家生意，今天被苏芳一语点破，大家就明白过来了，之前真是他们想多了。
　　人家赚钱，赚的还是熟人生意，你没这样的有钱熟人，你烧了炭也只能送到炭市去，所以你想烧就烧好了，你也不能逼着林家把熟人给你呀。
　　大家都看了一会热闹就往回走，苏芳站在草棚外面连忙说道：“每家一篓，这是好炭，过年吃火锅方便。”
　　林天明那边虽然