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比他好的。

　　　　要不是该死的国企上升通道全靠混领导脸熟，他早就爬上去了。

　　　　好不容易下定决心要跳出那个论资排辈死气沉沉的领域，却赶上互联网泡沫崩了，真是生不逢时啊。

　　　　一圈扫完，甘佳伟发现那些写着要招“销售人员”的互联网公司，其实要找的都不是实打实卖东西的人，而是那些写ppt给风投看、吹牛骗钱的。

　　　　那玩意儿他完全不专业，也不想干。

　　　　“嘛的，怪不得互联网泡沫要崩！都是些画ppt吹牛骗投资的，一个个都不打算真的从消费者身上赚钱这算个屁的生意啊！”

　　　　他吐槽的声音有点响，被旁边一个摊位上的人听见了。

　　　　那个摊位本来是一个30岁左右的女人负责，但因为是午饭时间，那女的吃饭去了。由一个骨骼精奇的丑男暂时顶班或者说视察比较合适。因为那丑男也没亲自招人的打算，只是坐着喝茶观察。

　　　　直到甘佳伟出言不逊，丑男才出言反驳。

　　　　甘佳伟往那个方向看去，只见那丑男指着招聘易拉宝上最后一行字：招聘扫楼地推，岗位职责……

　　　　甘佳伟扶了下眼镜，走过去微微欠身，坐下问道：“你们招的这个地推销售，是干嘛的？”

　　　　“扫楼的，我们是做电子商务的公司，需要扫楼的销售人员，脸皮厚不怕人骂出来那种，找到那些写字楼、创业园就一头扎进去，从顶楼往下扫，一家家劝说他们加入阿狸巴巴。”

　　　　“阿狸巴巴是做啥的？”

　　　　“电商数据啊中小企业都没掏钱做官网的意识吧？也掏不起。别人听说了他的公司，上网查地址查联系人，都查不到。现在稍微付点钱加入阿狸巴巴，就能帮他们把基本信息维护到网上，比自己做个官网省钱很多吧？具体用途三言两语说不完，反正地推就是个把线下客户拉到线上的销售。有没有兴趣挑战一下？”

　　　　甘佳伟问：“薪酬怎么算的？”

　　　　丑男答：“无责底薪600，每拉到一家入驻商家，提成30块。”

　　　　甘佳伟在心里嘀咕了一下，他在华夏石油有2000块工资，提成几乎忽略不计，但福利好。如今这个单位无责底薪600是惨了点儿，就不知道那个生意容不容易拉。

　　　　“能要个您的联系方式么？我再看看。”

　　　　“可以。”丑男自信地拿出自己的名片。

　　　　甘佳伟看了一眼，居然是公司老板亲自招人。

　　　　“阿狸ceo，马风。”

　　　　遇到马风之后，他对互联网公司的销售人员招聘稍微恢复了点信心，也知道怎么看招聘易拉宝寻找目标了。

　　　　终于，在第二圈快转完的时候，他发现了一个一开始不曾注意到的下里巴人岗位。

　　　　“传奇娱乐，招聘网把地推销售人员，岗位职责：推荐网吧老板加入公司的在线充值系统，业绩优良者三个月内即可提拔。”

　　　　招人的位置上，坐着两个让人眼前一亮的美貌少女，估计都才大学毕业的年纪。

　　　　少女背后，还有一个年纪更加“青涩”的男生，颜值就更不像是做生意的了。不过那个少年只是低着头在看简历，有一股沉稳的气质。

　　　　嘿？这种公司，该不会是哪个富家子弟乱搞的吧？

　　　　但是上面的职位，还是让他想试着问一下。

　　　　甘佳伟走到摊前问道：“那个，谁是负责人？”

　　　　一个正在闲聊的少女立刻回过头，不卑不亢地说：“我是hr，这是我们顾总。请问您有什么想了解的么？”

　　　　回答他的那个少女，自然是潘洁颖了。

　　　　甘佳伟指着易拉宝上的岗位职责描述，不解地说：“你们那个网吧地推是做啥的？不会是找网吧老板推销游戏吧？”

　　　　“当然不是。”顾诚头还没抬，先脱口而出回答了他的问题，“是推荐网吧老板使用我公司的线上付费系统的。”

　　　　回答完，顾诚抬头接过简历，扫了一眼。

　　　　“甘佳伟？”顾诚看到这名字的时候觉得有点熟，旋即反应过来，“哇靠！这哥们儿不是十几年后执掌阿狸巴巴7000‘地推铁军’的家伙么？”

　　　　o2o时代的线下地推狂魔啊！要不是后来马总授意他去美团网给王兴当coo，美团哪能有收购大众点评、几乎一统o2o的骄人战绩。

　　　　原来他如今才是一个刚刚从华夏石油跳槽出来、无处可投的普通销售人员。

　　　　琢磨明白对方的底蕴，顾诚再去看对方的简历，便有针对性得多。

　　　　“在华夏石油的业绩还真是不错，扎实肯干，执行力强。不过怎么一直没升职？估计也是辣鸡国企官僚横行。”

　　　　顾诚看简历看得出神，旁边的潘洁颖也就一个人blabla和对方聊了很久。

　　　　甘佳伟不是很懂互联网，潘洁颖给他解答之后，才明白这生意是怎么运作的。

　　　　“那……你们有提成么？”

　　　　“这个不方便现在说吧？我们得先确认意向……”潘洁颖狐疑地推搪，觉得对面这人根本没有应聘经验，意向都没确认就问这么细。

　　　　她本科时学的那些hr用来恶心应聘者的心理战术，还一个都没用上呢！

　　　　可惜，表弟很快拆了她装高冷的台。

　　　　顾诚直白地回答：“有提成，如果下个月就能入职，每拉到一个网吧老板，提成150。但是明年就会降到100块，以后说不定还会更低。”

　　　　潘洁颖愤怒地扭头：还能不能好好地摆“人力资源总监”的架子了！姐还有好多心理技能没cd呢！

　　　　甘佳伟没注意到潘洁颖的不爽，他只关心提成：“为什么越到后面提成越低？”

　　　　“因为我们的网游会越来越火，店大自然欺客。等我们变成全国最火之后，躺在那里都会有全国的网吧老板主动加入我们这个在线充值系统，我还用给你提成么？”

　　　　呃……好霸气的说法。

　　　　但是蛮有道理的。

　　　　而且如果真的拉下一个网吧老板就有150块钱提成……怎么看都比华夏石油爽多了。

　　　　甘佳伟一咬牙，最后问道：“提成多久结算一次？”

　　　　“最初可以一周一结，满月后就是一月一结。”顾诚充分考虑到了他的公司还没什么名气，不敢让对方押宝太重，免得吓跑人才。

　　　　“那我明天就可以试试么？”

　　　　“可以。”顾诚傲然一笑，似乎一切尽在掌握中。

　　　　甘佳伟填好材料，走了。他那张阿狸集团67号的工号牌，永远消失在了历史的长河中，取而代之的是传奇娱乐26号。

　　　　潘洁颖柳眉一竖，揪住弟弟的耳朵：“刚才为什么拆我台！”

　　　　“哎呦姐你轻点儿，丢人。”顾诚抽着凉气求饶，“我是觉得那人真是个人才，给个机会呗……你想耍hr的威风，等以后公司做大、威名远播再耍不迟啊。”

　　　　“说什么呢！我是公事公办、为公司把关省钱，谁稀罕耍威风了！”

第47章　地推铁军

　　　　顾诚的执行力，当真不是盖的。

　　　　自从他定下了“传奇必须上线网吧老板代充值系统”这个运营策略后，公司的重心立刻扭转了过来。

　　　　开发组除了保持bug修改、冗余数据优化这些工作的必要人手外，其他能调拨的码农都往新的充值系统上倾斜了。

　　　　网游公司本来就有一套后台的充值和计费/计时系统，所以改做一个远程支付工具还不算太不对口。

　　　　补充开发人员肯定是必须的。这块招聘工作车厘子帮着把关，也颇弄到了几个可用之才。

　　　　至于支付的安全校验模块，也是无论怎么强调其重要性都不为过的。顾诚为此还得从杀毒软件公司或者别的网络安全专家组雇人。

　　　　他想了想，把在京城时认识的陈守福，重金延揽到了麾下。

　　　　又和车厘子一起打电话反复轰炸，把文慧英请来一起共襄盛举为了给文慧英养家的钱，顾诚还额外提前预支了20万给那家伙，让她摆脱了来异国工作的后顾之忧。

　　　　这两人搭班子，把传奇娱乐的在线支付安全插件先做出来。

　　　　预计新的充值系统11月底就可以上线，测试版。

　　　　得到了这个可靠的保障之后，顾诚就亲自带队，带着甘佳伟乃至其他几个新招的地推人员，开始在钱塘本地，以及邻近的几个市试点地推工作，把一个个网吧老板拉进他们的“战略联盟”。

　　　　等顾诚摸索总结出一套行之有效的推广话术和工作手段之后，他就打算给马风打电话，借用阿狸的地推网络。

　　　　把如今寒冬期闲下来的电商扫楼地推团，临时租赁改造成网吧地推团。

　　　　……

　　　　10月底的钱塘，天气已经转凉了。

　　　　入职才一周的甘佳伟，由顾诚亲自带着，在临近的姑苏市各大网吧跑地推。

　　　　为了检验甘佳伟和其他新入职销售人员的能耐，顾诚特地选了几座内测前期没有推过的城市，以便看看他们在空白市场上的给力程度。

　　　　每人一座城市，分片一家家跑网吧。其中有两天是老板亲自监督着跑、检验效果；剩下的时间就一个人跑，周末汇报成绩。

　　　　一个月后，公司就会根据每个人的业绩，决定谁可以当主管、谁可以提经理，谁可以拿肥一点的市场分片，谁可以管更多从阿狸借调过来的外协地推资源。

　　　　那几个业务员，都打了鸡血一样，疯狂地跑业务。

　　　　甘佳伟也很珍惜老板亲自“监工”的机会，使出了浑身解数。他觉得浑身都是劲儿，在华夏石油卖了12年加油卡，都没今天这么拼过。

　　　　顾诚未满18岁，所以不能考驾照，在市内都是和手下人一起骑电瓶车。

　　　　早上9点，两辆电瓶车在姑苏城北一家大型连锁网吧门口停下。尽管骑车人很急，也不忘加两道沉重的钢锁，毕竟这个时代偷电瓶车的太猖獗了。

　　　　上午是网吧经营的淡季时间，老板们往往比较有空谈生意。甘佳伟昨夜功课做到很晚，知道这位老板在附近几片小区开了4家连锁网吧，每家都有200台以上的机器，是今天攻坚的重点对象。

　　　　“老板在么？”甘佳伟一进门，满面堆笑地问。

　　　　“身份证。”网管面无表情地看了他一眼。

　　　　甘佳伟辩解道：“我不是来上网的，请问你们老板在么？”

　　　　网管狐疑地看着他：“找他什么事儿？老板还没来呢。”

　　　　甘佳伟堆着笑，给网管塞了一盒7块钱的便宜利群，把准备好的套话大致一说。他抓了12年的加油卡销售，口才还是可以的。

　　　　花了15分钟，网管才把老板找来。甘佳伟立刻火力全开，把加入传奇代充值系统的好处说了一遍。

　　　　“这种点卡，明年元旦之后，就卖30块一张。平时给杂志经销商的渠道价，也就25块，从一级级经销商到最底层的报亭摊主，分这5块钱的差价。你要是加入了这个代充值系统，将来在你网吧里玩传奇的玩家，直接就能从你这里充值。咱‘厂家直销’，也按照25块给你货，充一张您就净赚5块钱。”

　　　　“啥？你怕卖不出去？没关系没关系，我们给每家新加盟的网吧，都有300块预售赊购额度，如果生意不好，你要退出也行。如果300块一下子就卖完了，您觉得可以的，想再进货，到时候把赊销额度还清再买就行。”

　　　　“您说付款方式？绝对方便！目前我们会做一个固定ip和mac物理地址的在线电子支付系统，您到时候可以直接网上操作转账，而且绝对安全。”

　　　　“怕银行监管？不不不，我们这个东西，和那些市面上一晃就死的电子支付不一样。我们这个东西理论上就是个‘商家预付费会员卡’么，又不是给第三方支付的金融工具，银监会也管不到的，绝对不犯法你想，你们网吧也给会员办‘临时上网4块1小时、充100块3块1小时’的会员卡对吧？银监会难道会来管你？咱是一个性质的。”

　　　　甘佳伟一套套的话术，条分缕析解答了网吧老板的顾虑，也不忘拿捏下节奏、套一套近乎，恰到好处使用一些心理战术。

　　　　花了将近一个小时，4家连锁网吧被签下来了。

　　　　600块提成到手！相当于一个月的无责底薪。

　　　　甘佳伟觉得浑身都舒畅，这种狼性的民企，就是爽。只要有能耐，只要脸皮厚，大把大把的钞票等在前头呢。

　　　　跑了一上午，5个客户，谈成4个，7家网吧，1050块收入开网吧能开到规模连锁的老板很少，所以一上午时间除了第一家大客户之外，剩下的都是一趟一家的小单子。

　　　　而且真细算起来，实际净赚也没那么多。因为传奇娱乐的营销管理比较粗放，不存在“招待费预算”，塞烟塞酒套交情都要甘佳伟自掏腰包，甚至很多差旅支出都不报。

　　　　不过这也足够可观了。能力强的业务员，大不了搭进去4成营销成本，还能净赚6成，月入3万绝对不是梦想。

　　　　这个薪水搁千禧年绝对是高薪了。

　　　　……

　　　　金钱的刺激，让甘佳伟饭都顾不上吃，跟顾诚一起一边赶路一边啃面包解决。

　　　　啃完面包，甘佳伟抹抹嘴直接开始下午的第一个客户。

　　　　不过，进门聊了没多久，又遇到了和上午失败的那家一模一样的情况：这家网吧老板的经营作风实在过于老派，完全不相信“通过电脑付钱”这种经营方式。甘佳伟费劲唇舌都拿不下，只能作罢。

　　　　继续。他也不打算多纠结，直奔下一个。

　　　　“等一下！”顾诚喊住了正准备发动电瓶车的甘佳伟。

　　　　“顾总，咋了？”

　　　　顾诚皱着眉头问：“你就准备这么一路撒网撒过去谈下一个客户？”

　　　　甘佳伟一愣，辩解道：“这个老板太老派了，要说服他，起码可以搞定3个其他客户了。”

　　　　是啊，在一片空白市场上开拓，最“经济”的办法，就是快速跑马圈地，专找优质的软柿子捏，把硬骨头丢着。

　　　　但这种做法对深耕市场是很不利的。到后来只会酿成销售人员在分片市场的时候挑肥拣瘦，做一单是一单，而没有归属感、责任感。

　　　　“老甘，不是我说，你一个人的时候，为了尽快圈更多客户，这么干是没问题的。但是如果将来你带队呢？你能保证你手下的人，都有你的口才和狠劲儿么？大家都挑软柿子捏，两三个月之后软柿子都捏完了，怎么分片市场深挖？回头继续扫一遍硬骨头？你今天这道作业流程，我看不出来他如何培训给其他地推使用。”

　　　　甘佳伟脸一红，想了一会儿：“您一开始只说考核每个人新签了多少客户，没说考核客户质量和分片市场的覆盖率……”

　　　　“那就算是我错了吧，如果我现在临时要考核你‘对已经扫过的市场的覆盖率’，你准备怎么做？注意，我不仅要结果，还要你的操作有可复制性，能带领别人也学会怎么做。”

　　　　甘佳伟斟酌了许久，一咬牙说：“行，看我的。下午，咱重点盯两个街道的市场，也别多，我保证把两个街道里所有白道网吧统统给你拿下！”

　　　　“好，你是第一个敢这样跟我夸口的如果真做到了，下个月阿狸的地推租借过来之后，就归你管！”顾诚也很干脆，立刻开出了赏格。

　　　　他就是要用这种突然袭击式的新考核指标，试试看甘佳伟的干货程度他究竟有没有能耐在十几年后帮美团在o2o血战中杀出血路。

　　　　甘佳伟把电瓶车一掉头，也不去网吧了，先找个烟酒店，买了两条硬中华，一条金陵烟。

　　　　他一上午赚的1000块钱，彻底倒贴回去了。

　　　　然后他骑上车，直奔城北某街道的派出所。

　　　　顾诚冷眼看着，跟在后面。甘佳伟一进门就问巡查的条子：“同志您好，请问你们这儿分管网吧经营的是哪位？”

　　　　条子警惕地扫了一眼甘佳伟：“你干什么的？这里是你能随便打听的？”

　　　　甘佳伟一咬牙：“不是，我孩子偷偷上黑网吧，我要举报他们非法容留未成年人上网！”

　　　　条子这才一副吞了苍蝇一样的表情，忸忸怩怩不情不愿地带着甘佳伟进去，见了一个负责的副科长。

　　　　顾诚当然没有进去，他还没有那些老销售的脸皮，装不了失足少年的爹。

　　　　条子一边带路一边想：“哼，不知道这儿的老板都是给了保护费罩着的么？居然来举报，不知天高地厚！”

　　　　然而条子并不知道，他一离开后，甘佳伟立刻换了另一张笑脸。

　　　　大半个小时之后，甘佳伟出来了，身后远远缀着一个便衣的条子。

　　　　甘佳伟目送条子先走，然后对顾诚轻声解释：“杨科有分管查网吧未成年人上网的，附近的老板都给面子。”

　　　　顾诚不动声色，跟着甘佳伟跑了一个下午。

　　　　果然，这一下午，他花费时间最多的，还是在两个街道的派出所。真到了网吧里，花的时间反而比上午少了不少。

　　　　老板们一个个都表示可以试试这种不需要先给钱的新生意。

　　　　尽管下午的谈判成本比上午高了很