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锦绣甜园-第33部分
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也许是白天太累了，这一夜甄甜睡得格外沉，模模糊糊似乎感觉到有人捧着自己的脸，还有热热的嘴唇亲吻。
于是一早起来，以为自己做了春梦的甄甜捧着脸不好意思，躲开甄甜去做饭，见她又恢复之前活泼的样子，晏辰也只是在一边笑着看她，并不多说什么。
两人吃了早饭，甄甜开始算着自己做了那么多的口脂要怎么才能卖出去，周二郎过来上课，刘小丫过来找甄甜问她是不是有空，说要教甄甜纳鞋底。
这还是之前甄甜和刘小丫说了想学的，左右甄甜也没有别的事情，李忠送来了银钱不少，加上之前做屏风的，她现在也不用那般紧张了。
“嫂子倒是勤快，这般早就过来了！”甄甜和刘小丫坐在院子里纳鞋底，甄甜笑着问了一句。
本来甄甜也不过玩笑一般的，哪知道刘小丫听到以后叹息一声“哎，昨天大哥和大嫂连夜回来了，说是东家不用他们了，只能回家。
一早起来公公婆婆就在商量以后怎么办，这事本来长辈安排就可以了，二郎过来上课，我留下也尴尬，就出来了！”
甄甜这才想起来，之前她就听说过，周家老大是在县里给人做工的，好像生活的不错，没想到昨日还有这样的意外发生。
“我是很羡慕甜姐儿你了，虽说你和晏先生家里没有长辈帮衬，可是你自己有手艺，晏先生能教书，日子过得多好，哪像我，除了做几双鞋，也不会什么！”
其实刘小丫虽然和周二郎说了一切都听长辈的安排，但是周家没有分家，本来大郎一家在县里住着，他们这边的几间房住着还算宽敞。
可是现在周大郎一家回来了，不说住的更挤了，这家里一下子就少了不少进项，因为不分家，之前周大郎每个月都给家里交三百文钱呢。
这还是他们一家人在县里住着，花费也多，要不能给更多。
现在这么一来，周家一下子就少了一项收入，刘小丫心里面怎么可能不着急，她也找不到别人说，今日和甄甜说话，语气里不小心就透露了出来。
甄甜听着刘小丫这么说，心里却是一动“嫂子也想找个赚钱的活计做吗？”
“甜姐儿这话说的，谁还不想赚钱呀，只是我也不像你这样有本事！”刘小丫想自己能多赚点钱，家里能缓解一点，她回娘家的时候，也能多备着点好礼。
甄甜眼睛转了一圈，这可不是瞌睡了有人送枕头，她以前做工坊的时候虽然是一个人，但是宣传和接待其实有专门的人负责的。
现代是个分工很细致的时代，不同的事情都有专业的团队，甄甜做大了之后，她几乎只需要专心做作品就好了，其他的有专人负责。
现在她这个口脂生意，只靠着她一个人，要卖出那么多去，简直是天方夜谭，她之前就想着要请个能相信的人帮自己，刘小丫就出现了。
刘小丫她是相信的，而且她用的人也不仅仅一个，如果周大郎一家人品可靠，又熟悉销售的流程，倒是可以让周大郎一家成为她的第一个帮手！
刘小丫说完以后见到甄甜不说话了，她也是敏锐的，马上说道“甜姐儿可是有什么建议吗？”
不得不说，整个周家对晏辰和甄甜都有一种盲目的信任，而这种近乎本能的相信，也真的改变了他们家的命运。
甄甜点头“是有一点想法，走，去你们家，咱们仔细谈谈！”
刘小丫直接就被甄甜拉走，一起到了周家，甄甜到周家才进门，就明白为什么刘小丫会那么担忧了，不说因为多了人，地方显得挤了一些。
周家的人也都跟是沉着脸，显然周大郎失去这份工作的事情，对周家的影响是很大的。
即使家里出了这样的事情，周婶子见甄甜来了，还是笑着把人迎进门
“甜姐儿来了，我一早还说昨日发生了那样的事情，你可别影响了心情，看你这气色，倒是让我安心了不少。”
“婆婆，甜姐儿说有一桩生意与咱家谈呢！”刘小丫过去拉了她婆婆一把，说道。
“什么生意？”周婶子也是个敞亮的，听到了就直接问出声音来。
甄甜也不生气，笑着说道“正好我有点小生意需要人帮忙，如果大哥大嫂还有二嫂子不介意，可以听听愿不愿意！”
周大郎和他妻子两人突然回来，一下子失去了经济来源，他这个年纪，总不能什么也不做，只是和爹娘商量来去，也没有个主意。
眼看着甄甜送来的机会，自然是想了解一下，一时过来客气几句，便请了甄甜到屋里坐着。
刘小丫给甄甜冲了一碗糖水，周婶子带着周大郎两口子还有刘小丫，都眼巴巴的看着甄甜，等着她说自己的生意。
“是这样的，我现在自己做了一些胭脂打算卖，所以现在需要人帮着我来销售，具体的方法是有两种。
一种是算做我雇佣你们，每个月一个人我给二百文钱，每卖出一盒胭脂，我按照百分之一的提成给你们。
另一种你们可以代理卖我的这些胭脂，按照底价从我这里上货，销售之后的利润是你们自己的。”
这个之前甄甜就思考过，所以说起来也都是明明白白的，其实说到底这两种方式就类似与直销店和加盟店的差别。
如果甄甜固定给工钱，那就等于他们都是为甄甜打工的，如果是他们自己上货，那么就等于自己要承担上货风险，自负盈亏的。
第91章 一批雇员
周婶子和刘小丫也不懂这个，听甄甜说完以后也是糊里糊涂的，倒是周大郎和妻子冯氏听明白了。
“不知道如果是第一种，大概每一盒胭脂我们能有多少的提成呢，若是第二种，每一盒的胭脂我们又有多少利润？”
周大郎之前在县里也是帮着看店和销售的，所以甄甜找他们倒是对了，都是行内人，不说行外话。
见周大郎问到了重点，甄甜满意的点头，与周大郎解释“我的胭脂比一般的价格要贵一点，比如我这里的口脂，一盒是要五十文钱。
这样如果你们卖出两盒就能提成一文钱，这是第一种合作方式。
如果是第二种，你们可以从我这里按照一盒四十文钱的价格来上货，也就是说，你们卖出去一盒胭脂，利润是十文钱。”
在甄甜面不改色的说出自己的口脂一盒就要五十文钱的时候，周家几个人都是倒吸了一口凉气。
这女人的胭脂本来就不便宜，他们村里的女子，大多数都是难得才买一盒，也要珍惜着用。
周家在青山也算是过得比较好的了，刘小丫现在唯一的一盒脂粉，还是成亲的时候买的，那一盒粉就要八十文钱，口脂便宜一点，也要三十文钱的。
本来周家人听着甄甜要做胭脂的生意，以为和他们之前认识的胭脂一样，周大郎甚至已经开始计算怎么样自家才能赚的更多。
谁知道甄甜这一番话说的，他们都觉得她疯了“甜姐儿，你之前了解过县里胭脂的价格吗？”
刘小丫这话说的也是够委婉了，甄甜听到以后却笑了“我的流霜胭脂哪是他们能比的！”
“流霜胭脂？”周大郎和冯氏听着甄甜说这个名字之后，一脸惊讶“流霜胭脂是晏娘子自己的生意？”
甄甜还诧异呢“你们听到过流霜胭脂的名字？”
两人点头，他们在蔚县做工，有什么新鲜事自然也都听说过了，他们只听说这个流霜胭脂特别好，但是好像很神秘，不知道哪里有卖的。
甄甜没想到自己这个硬广做得效果这么好，对自己的生意更有信心“是，流霜胭脂是我自己创立的品牌，主打的都是独一无二并且高端的化妆品，我说的口脂是流霜胭脂品牌下，价格最便宜的单品！”
周大郎和冯氏互相看着对方一眼，难掩眼睛里面的惊讶，听着甄甜的意思，这口脂还是最便宜的。
“不知道如果我们选择第一种方式，未来是否还有机会转成第二种呢？”周大郎想了一下，问了。
他说话的时候周婶子一直拉他的袖子，生怕这么说得罪甄甜，毕竟这是不相信甄甜的真的能把这么贵的胭脂卖出去的意思。
倒是甄甜好似没有看到一样，也不是很在意，本来她这样空口白话，明显第一种方式对周家的人来说相对更没有那么大冒险。
只是周大郎还想的更多，会这么问，也是知道出货量足够大，第二种方式更赚钱的。
“当然可以，不过如果选择第一种，你们至少要在我这里做够半年以上，才能转换为第二种方式！”果然，甄甜也没有讲什么人情，直接说出自己的要求。
周大郎和冯氏也很干脆，答应了下来，他们年轻力壮的，之前只有周大郎一个人做工，冯氏不过在家看着孩子，做一点绣活买点银钱，一个月也不过才四百多文钱的进项。
现在甄甜说的这个机会，他们两口子都可以干，这样光基本的工钱两人都有四百文钱了，再努力卖胭脂，卖得好，还有别的进账。
这活儿比之前还要更赚钱呢，刘小丫也想跟着干，一个月二百文前的工钱，这村里哪个媳妇能赚这么多呀。
甄甜也说了，给他们的工钱多，也是因为这活做得艰苦，因为是新的品牌，又没有铺子，所以最开始的时候他们要到外面去吆喝了卖。
基本是等于在开发市场了，这个是很辛苦的，周家人听着甄甜说这个辛苦，也都笑着摇头，都是庄户人家，这点算什么苦呀。
最后周家四口人都正式给甄甜做工，周大郎和冯氏是二百文钱一个月，他们要提着胭脂走街串巷的叫卖。
周婶子和刘小丫一个月只有一百五十文钱，她们每天到蔚县里面摆摊来卖这些，正好周二柱每天都赶车送人去县里，她过去也方便，周二柱在，有男人在，也避免遇见意外。
“既然是这样，我回去让辰哥写个契约，咱们签订一下，明日就正式开始！”周家人讨论的很热情，因为有提CD努力想办法能卖的更多。
甄甜自然乐得他们如此积极，蔚县地方不大，她也不可能一直这样沿街叫卖，天和布庄的铺子她还是要想办法搞到手才行。
就是不知道那几个混混事情做得怎么样，如果蔚县这里能有什么比较大女人聚会什么的就好了，看看能不能推销一下她的绣活什么的。
因为晏辰说了户籍他有办法，让她不要担心，甄甜这会儿就一门心思想着赚钱了，周家人听着要签约，也都答应了。
甄甜这会儿才想起来另一件事“对了，昨日我回来以后就休息了，不知道审问张麻子问出了什么？”
会这么问，甄甜也是想着张麻子若是醒了，说出昨日的真相，她也好到县衙去告一状，是的，她早就做好了打算，不管李忠是给她银子还是户籍，她都是要去衙门走一趟的。
李长贵也好，还有陈二妮也好，她一个都没有打算放过。
结果她这才问，又是一个出乎她意料的结果，周婶子有些叹息的说道“张麻子昨日醒了就承认他和李忠家的在一起好多年了，真是没眼看呀，你二柱叔过去亲眼见到的。
李忠也是可怜，这么多年，据说大丫头和秋哥儿也不是他的呢，昨晚承认了这件事，里正还说第二日要处理他们，但是张麻子连夜跑了，李忠家的还晕着，这事儿怕是就这样过去了。”
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第92章 吆喝起来
这一番话内涵倒是丰富，甄甜面色平静，却难掩震惊，那可是张麻子，怎么会这么帮着她说话，这么一来，就等于完全的把她给脱出来了。
这也太奇怪了吧，张麻子是为了什么，难道是恨陈二妮母女利用他，还有李夏不是李忠的女儿什么的，这种明显就是假的的消息，又是怎么传出来了？
“怎么不看路？”甄甜从周家知道张麻子后续的发展之后，回家路上就一直低头思考，一时不小心踩在石头上，一个踉跄。
本来摔倒的动作被人扶起来，之后就看到了晏辰的轮椅，甄甜嘿嘿傻笑，摸了摸脑袋“小辰，你听说张麻子了吗，张麻子承认他和陈二妮的事情，还连夜跑了！”
“嗯！”晏辰听到甄甜说这个，淡淡的点头，拉着甄甜的手，帮她看路“走路不要发呆，这路上若是再摔着怎么办？”
这人虽然是个腹黑，可是知道了这件事居然如此反应平淡，是不是有点奇怪，甄甜看着晏辰“你不惊讶？”然后的捂着嘴“难道是你让他改口的？”
才说完，就见到晏辰的脸上慢慢浮上微笑“嗯！”
“小辰同学，我有没有说过，你真的是，太棒了！你怎么做到的？不过他居然跑了，真是便宜了他！”甄甜高兴坏了。
晏辰任由甄甜拉着自己手跳来跳去，眼底也都是浅浅的笑意“反正你记得这就是真相就好了，去周家玩的开心吗？”
甄甜一听晏辰问周家的事情，也是马上就把今天他和周家谈的事情告诉了晏辰“咱们现在虽然也有一点银钱，不过好铺子不好找。
我倒是看中了天和布庄的位置，而且就是开了铺子，宣传不到位，生意也做不起来，所以暂时用这样的方式先吆喝一阵子，等着名声做得大了，再看看租或者买个铺子！”
关于甄甜和天和布庄之间的恩怨，晏辰也是知道的，听着甄甜说看中了天和布庄的铺子，晏辰也是微微一笑，伸手捏了一下甄甜的脸蛋。
“你什么时候想用天和布庄的铺子？”
甄甜想了一下“怎么也要半个月到一个月的样子，到时候再装修一下，我就可以不和杨四姐继续合作了。
你不知道，她性格磨磨唧唧的，真是麻烦，有了铺子，我就可以自己接生意了！”
“好！”晏辰听着甄甜念叨这些，只说了这么一句。
甄甜撅了噘嘴，所以为什么她说了这么多，他咋是这个回答，有什么关系吗？
显然看出来甄甜对自己的怀疑，晏辰咳了一声，问甄甜“你这样让人沿街叫卖，名字是出去了，可是并不会吸引高端客户吧？”
高端客户这话还是甄甜说的，难为晏辰居然记得，果然，他突然问了这一句，甄甜捂着脑袋了“哎，蔚县的贵妇们难道不想举办一个什么茶会什么的吗？”
说完之后，见晏辰一脸问号，甄甜拉着他去写契约去了，下午，周家和甄甜签订了雇佣契约，未来半年他们都会是甄甜的雇员，受到她的安排。
第二日，周家人早早起来等着甄甜一起进城，周大郎和冯氏背着一个小盒子，周家三郎就是木匠，昨日特意做得背在后背上的盒子，上面还有一个旗子。
旗子正好是之前晏辰和甄甜一起设计的那个logo，红底白花，甄甜专供，周婶子和刘小丫这里则是拿了一个可以折叠的桌子，并且有同款logo旗子。
因为要去县里摆摊，甄甜特意把前世见到的折叠桌的样子和周三郎说了，他如获至宝，试着做了以后，正准备以后好好的推广销售，还说一个椅子给甄甜一成的利润。
甄甜本来是拒绝的，最后还是答应下来，还保证以后有别的什么想法，可以再交流，显然，周三郎非常相信甄甜还能设计出来别的东西。
“二柱叔，婶子，大哥大嫂，二嫂，我来得晚了！”甄甜吃过饭就来了，正好周二郎也过去上课。
结果她来的时候，周家已经都准备好了，就等着她来呢，此时见到甄甜，一家人对着甄甜也是客客气气“东家！”
甄甜嘿嘿笑着“嗯，出发吧！”
冯氏和周大郎对着甄甜躬身，看到甄甜点头之后，便背着箱子快步出门，他们要去的方向不是蔚县，而是稍微再远一点的漳县。
因为去漳县的路上会经过不少村子，有两个村子是富村，他们慢慢走过去，也不耽误什么。
至于甄甜和刘小丫则是坐车去蔚县，到了蔚县里面，付了三文钱租了一个摊位，三个女人把摊位支了起来。
周婶子和刘小丫以前都是赶集过的，可是到底那和摆摊也不一样，摊子支起来后都不说话，尴尬的很。
好在甄甜在，她拖着一个椅子到摊位旁边，让周婶子坐下“瞧一瞧看一看呀，姑娘们，大姐们，你们出门都化妆吗，你们真的会化妆吗？
我来告诉你们，你们化的妆，都不对，今天，就让我来给大家看看，真正的化妆术！”
在现代深深受到各种推销方式荼毒的甄甜自己做起来也是很像样，用了这样夸张的语言估计激起人们的好奇心。
果然，不一会儿的时间里，就有一群人围了过来，周婶子坐在椅子上，被这么多人看着，神色很紧张。
甄甜没有安抚她的情绪，既然想要赚这份钱，就得承担这些，销售是不能害怕人群和与人交流的，甚至越是这个时候，越要发挥的好才可以。
倒是刘小丫出乎甄甜的预料，不过紧张一会儿，就面色平静的站在一边，准备配合甄甜的工作。
“小娘子说的大话，你倒是来说说，我们化妆怎么不对了？”有个打扮的花枝招展的女子
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