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锦绣甜园-第21部分
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杨四姐看着甄甜介绍的仔细，也想起什么一般的，只是她没有说话，而是跟着夸了几句这口脂好看什么的。
常俏听说这个只是试用的，才心满意足的拿着这两个唇膏，还有周太太的衣服离开，等之后杨四姐和甄甜的时候，杨四姐才笑着对她说道“恭喜晏娘子了！”
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第57章 甄甜的市场分析
甄甜听着她说，挑了挑眉“恭喜我什么？”
“这流霜胭脂怕是娘子的手艺吧，以前倒是我小看了娘子，这口脂的生意，娘子怕是不需要与人合作了！”
杨四姐也看得开，甄甜这一看就是真有本事的，不仅仅会画花样子，会刺绣，还会做口脂。
这样有本事的人，也不是谁能压制的，何况比起孙三娘那种一味欺负人的，甄甜即使有本事，也没有说把生意都抢尽了，而是自己只做高端市场，互相都有利。
杨四姐的人品就比那孙三娘好了太多了，她接着说道“娘子以后想做的是刺绣的高端市场吧，不知道可不可以互相合作？”
“杨姐姐这话说的，咱们今日不是已经合作了吗？”明人不说暗话，甄甜需要渠道，她不缺本事，实际上，她如果愿意，自己铺市场也不是不行。
可是成衣市场在蔚县已经这么大了，她做得是高端，如果投入精力做推广，虽然也能赚钱，但是收入是有限的，她也看出来了，蔚县这地方根本就没有真正的高端市场。
一个社会是金字塔形的，绝对大部分的财富掌握在绝对少部分人的手里，这部分人才是巨大的消费市场，但是这些人都聚集在大的城市。
蔚县这地方偏僻的不行，最大的贵族怕也就是县令一家了。
也就是杨四姐和孙三娘会为了这蔚县的富户而争得要死要活的，但就算是把蔚县所有的夫人攥起来，也照样消费有限，甄甜也是看到周家太太这一身衣服才发现的。
就常俏这样的都被传说的多么厉害，可是一个小小屏风，也不过五两银子而已，这样的活计估计一个月甚至两个月才有一个。
这样赚钱对甄甜来说，太慢了，消费水平不够，所谓的有钱人也就是拿出来五两银子，十两银子不肉疼而已。
从周家太太来看，现在大多数人家都是自己买了料子做衣服，她的设计虽然是特点，能接受并且还去消费的，并且能带动整个蔚县甚至是相邻几个县市场的人，根本没有。
就是有甄甜也不认识，人家也不会无缘无故的帮她宣传，口碑宣传自然也是有效的，可是那太慢了。
这意味着推广会非常困难，精准推广做不到，这样看来高端成衣市场是有限的，其实甄甜分析了这么多，结果一句话就可以说的清楚。
蔚县这地方太落后了，她搞得时尚，这边根本吃不下。
要做这生意，得先培养蔚县这里的女人们的消费观念，还有她们的理念等等，那可是大工程。
花费时间和精力开拓市场这种事情都是大商人才去做的，甄甜现在这小胳膊小腿的，还轮不起这么大的锤子。
暂时先慢慢培养这个市场，等资金足够，她的影响力足够之后，再把这方面的消费者给开发出来。
作为一个商人，甄甜看着挺傻白甜，还能动手绝对不动脑的，但是她前世能做起来生意，真没有脑子早就被挤兑死了。
她非常清楚，比起高端市场开拓困难，女性化妆品入门就简单说了，而且还可以开拓出高端中端还有低端市场，投入小，市场一网打尽，钱很好赚。
从来化妆品都是一个暴利，现代的基础保养还有彩妆，甚至还包括医美整容，都是暴利。
没见到现代就口红这么一件单品，就能玩出不知道多少花样来，什么姨妈色，什么斩男色，噱头很多，颜色更多，那赚的都是实打实的钱。
甄甜也看过了，口脂这东西在蔚县就没有什么竞争者，那些小铺子里廉价劣质的胭脂水粉，哪里比得上甄甜做出来的东西。
不说别的，哪怕她把自己工坊里面大瓶的凡士林拿出来分装出来卖，那都比蔚县卖的那些强。
趁着这个市场没有大的竞争者，从一个商人的嗅觉来说，甄甜毫不犹豫的选择了暂时更能给她带来利润市场，虽然一盒小小的口脂也许只有几十文钱，但是胜在量大。
先做出名气来，她这垄断的生意，到时候再在附近开一些铺子，到时候这附近县里女人口袋里的钱，就会飞到她的口袋里。
晏辰一天一两银子，在蔚县这地方，便是听着都觉得那不是治病，是烧钱呢，要不药铺的伙计怎么看着她一脸同情。
但是，只要把化妆品市场做起来，甄甜算着，基本三个月可以和晏辰烧的钱持平，半年就可以进入迅速收入的时期。
至于晏辰教书挣的钱，甄甜都没考虑过，留着当家用就好了，爷们不就是养家的么，她算计的很美好，所以对杨四姐这个时候伸出的橄榄枝自然乐呵的接了。
杨四姐听着甄甜这么说，也笑了，两人很快就达成协议，甄甜以后会给锦绣布庄继续提供她设计的花样子，但是是符合绣娘能力的样子。
而未来有一些高端的产品，比如说今日常俏说的屏风，或者是专门要甄甜设计制作衣服，锦绣布庄也可以接下来，到时候甄甜负责制作。
这样的单子，每一个锦绣布庄这边可以收到一成利润，这样一来，锦绣布庄就补上了之前的短板，成为这蔚县唯一一个可以接高端刺绣的布庄。
而甄甜会给杨四姐一成利润，也不是因为她好心，而是只有这样，杨四姐为了自己也多赚钱，才会更高的要价。
甄甜也说明了，她的作品，少于五两银子她是不做的，反正蔚县她是独一份，看张氏和秦氏这两个绣娘的表现，说不定不仅仅是蔚县，连旁边的县城里面也没有甄甜这样的手艺的。
这可是垄断，那还用得着客气吗，当然是要狠狠的要银子了，连晏辰都不会想到自己的小媳妇这么狠。
五两以下的活儿她不做，就把前世的一些图用工坊的机器绣出来，可能用不了多少时间，但却是有些人一年都赚不来的银钱。
杨四姐也惊了一下，不过之后就激动了，甄甜敢这么要价，证明她也能要钱，一个活她就能赚至少五百文钱的利润，这可是几乎和天上掉馅饼差不多了。
第58章 他们的新家
甄甜做事从来不会吝啬给合作商的好处，否则人家不赚钱，也不会给她好好的推销，虽然看似自己被分薄了利润，但是增加的量不仅仅会弥补这一点，还会有盈余。
而且，甄甜知道，有自己这高端的生意做打底，杨四姐能做得戏就太多了，绣娘张氏得罪了她，她也打脸了，但是甄甜可没有忘记天和布庄也打了她的脸呢！
没有锦绣布庄，让天和布庄过得那么自在，这可不是甄甜的做事风格呀！
有甄甜这么一个突然出来的空降部队，不说别的，本来已经胜负已分的蔚县布匹和成衣市场，终究发生了变化，又开始新的竞争。
而甄甜在和杨四姐达成一致之后，也从她手里拿到了这一次她做衣服工钱，整整五百文钱，要知道之前的绣娘一个月也不过才一两二钱银子的月钱。
甄甜这一个活就这么多钱，也是杨四姐投桃报李了，甄甜收的没有一点压力。
今日她在门口闹的这么一通，不仅仅给自己做了一个硬广，要说起来，杨四姐的锦绣布庄得到的好处比甄甜还多。
甄甜这抛头露面的做戏，收这些银钱也值得，杨四姐客客气气的亲自要送甄甜出门，甄甜也看着铺子里客人不少，便拒绝了。
杨四姐也没和甄甜客气，反正以后还要合作，见面的机会还多着呢！
就在甄甜和常俏还有杨四姐说话的时候，绣娘张氏却被两个人给拦住了。
孙三娘和秦师傅看着张氏“你想不想报仇？”
张氏自然知道这两个不是好人，可是她之前一个月一两二钱银子的收入，现在这么一弄，什么都没有了，她还得想想怎么找个赚钱的活计呢。
何况想到刚才甄甜看着她的不屑视线，张氏点头“你们是什么意思？”
孙三娘笑了“走，我们到家里仔细的说！”
三个人一起离开，而甄甜在和杨四姐都谈好之后，也已经是傍晚时分，周二柱今天就是特意来接甄甜和晏辰的，也没有着急。
晏辰看着甄甜处理的都很好，也不需要他出手，正好周二柱也过来接他们，就回去了后院等着甄甜回来。
“二柱叔，我还要买点东西，您看看先赶车跟我过去，再过来接辰哥，可以吗？”甄甜问的不仅仅是周二柱，还有在一边的晏辰。
晏辰听着她说要去买东西，眼睛里带着疑问的看着甄甜，甄甜这才到他身边，见媳妇过来，晏辰便很自觉的牵着她的手。
周二柱见小两口说话，也是憨厚的一笑，到一边等着去。
甄甜弯下身子，对晏辰说道“咱们来县里的时候，家里虽然还有一些米面，可是也不少了，反正来一次，就再买一些回去，也省得我再跑一趟了。”
不过是一些油盐酱醋的事情，甄甜说了，晏辰也点头让她去，好在锦绣布庄这位置也是好的很，甄甜不一会儿时间就把东西给买回来，后来又在锦绣布庄这边买了一床被子还有褥子。
家里之前只有一套，只是是单人的，等都买好了，天也已经黑了，周二柱才赶车带着晏辰和甄甜回家。
本来知道今天晏辰和甄甜回来，村里的人还说等着欢迎一下，毕竟是他们村里的先生了么，结果甄甜和晏辰一直没有回来。
李长贵也不想村里人记着晏辰的好处，便让人散了，只说了明日一早等着通知，看看怎么送孩子过来读书。
所以甄甜和晏辰回来的时候，见到的便是一个沉没在夜里的小院，周二柱把人放下以后就回去了。
甄甜把东西先放进去，才和晏辰一起站在院子里看着自己的房子，之前快到倒了的小茅屋被加固了一下，草和黄泥贴着的四面墙，还有厚实的房顶。
外面的院子是用了木板子围着，木板的长短都差不多，整整齐齐的，比起之前随便支撑的篱笆显得坚固了许多。
甄甜推着晏辰进门，之前躺上去就会咯吱响的床也换了腿，坐上去踏踏实实的，断了腿的凳子和桌子换了全新的，厨房没有怎么变化，只是多了一个雨棚子。
院子比起之前的要大了许多，里面安置了一些小凳子，显然这院子就是留着给晏辰教书用的。
“总算有点家的样子了！”甄甜笑着对晏辰说道。
晏辰也环顾了一周，承认甄甜的说法，之前真的是太破了，所以这简单的修补了一下，就一下子变了样子。
实际上这村里的房子的，大半都和他们家现在这样，泥土茅草房子而已，甄甜和晏辰之前也说了，不要求给盖房子，只简单修一下，帮忙做事的就免除一个月的束脩。
要求太多会显得贪婪，也合了李长贵的算计，最后的这个呈现效果也十分让甄甜和晏辰满意。
谁都想住在好环境里，住在舒服的家里，可是没有钱的时候，就只能去适应环境，现代的时候甄甜十几岁出来打工住在平房里。
那地方三教九流，看着她年纪轻轻一个小姑娘，便是相貌一般，可总是年轻的，总有打主意的人，甄甜那时候整天回家的路上都带着防狼器。
好不容易钱赚的多了一点，就换了贵的地方住，但即使是这样，她一个人也经常遇到各种情况，后来她自己吃的不讲究，宁可少吃一点，少穿一点，省下一点钱都去交钱学了拳击。
从一开始录视频教人家编织手绳，到后来学习设计，做化妆品，工艺品，衣服等等，从开始学习到死的那天，她一天都没有落下。
甄甜不是吃不得苦的，甚至她是极其有毅力去坚持的，她永远是笑容满面，傻呵呵的笑着，可是她永远知道自己要做什么，什么代价是自己愿意付出的，得到什么，失去什么。
所以在当下这个情况下，这样一个简单修了的房子，甄甜就是满意的，至于晏辰反而有些感慨，实际上，如果不是娶了甄甜，他一个人在这里，也不会是现在这样。
真的就好像是，他们就是这平凡乡下的一对夫妻而已，艰苦，可是又温馨。
因为回来的真的很晚了，两人也是匆匆洗漱睡下，一夜无话！
第二日一早甄甜起来做饭，才烧上火就见到周二郎带着媳妇刘小丫来了！
第59章 张麻子的消息
“二哥，嫂子，你们怎么这么早就来了？”甄甜听着又敲门声，出来见到是他们，忙过来给他们开门。
两人进门，笑着说道“昨天你们两口子回来的也晚，想也是累的，就没来打扰，这房子修的你们可还满意？”
刘小丫过来拉着甄甜，周禄则是看着屋里，显然是来找晏辰的，甄甜见他这样，马上吆喝一声“辰哥，周二哥和嫂子来了！”
晏辰也才起来洗漱，听着外面的动静，推着轮椅出来“进屋来坐吧！”
“你们爷们自己谈正事儿，我去厨房帮忙！”刘小丫也是客气的与甄甜一起在厨房忙活。
周禄进门，晏辰便问周禄“这么早来是有什么事吗？”
周禄坐下来，听着甄甜和他媳妇在厨房忙活，才低声说道“你交代我的事情我都办了，这几天杨七和陈二都在家里养伤，李德华去看过他们几次。
甜姐儿的事情还没有什么新鲜的说法，倒是李忠之前的时候好像与他兄弟李富喝醉酒说过，他们之所以没给甜姐儿和李秋成亲，是甜姐儿的户籍有点问题，具体的就不知道了……”
晏辰和周二郎在屋里说话，甄甜和刘小丫在厨房一边忙一边也在聊天。
“看你伤口已经是好了许多呢！”刘小丫帮着甄甜切菜，与她这么说道。
甄甜笑了笑“哪能一直不好，这两日村里可是有什么新鲜事？”
刘小丫也笑了“能有什么新鲜事，最大的新鲜事就是你家这档子事呗！
倒是你小心一点，我前日上山摘野菜的时候，听着有人议论，说是看着李夏和她娘从张麻子家里出来！”
“张麻子，这与我有什么相关？”甄甜听着刘小丫这么提醒自己，还有点疑惑。
刘小丫听着她这么说，也想起来什么一样“这个我也是无意中听说的。
李夏那丫头在你参加抢亲大会之前，曾经和她要好的姐妹说过，你要嫁给张麻子的，只是我远远听到的，也不确信。”
本来这样的事情，刘小丫也不会和人说，她也是知道晏辰教自己爷们功夫，又教他读书认字，以后能当管事。
晏辰特意交代周二郎不要告诉别人他说的话，所以对外都是宣称晏辰教周二郎当管事的。
就算只是这样，刘小丫心里面也记着甄甜和晏辰的好，所以想着多和甄甜好好处着，才会特意过来和甄甜说一句。
不管是真的假的，多注意一点总是好的。
甄甜本来和面的动作随着刘小丫的一句话而顿下，之后又神色自如的继续“多谢二嫂子了，如果不是二嫂子与我说，我都不知道！”
其实刘小丫的性格不是那种会主动与人交流的，但是好在都是这村里的媳妇，她不说话，但是女人们凑在一起闲聊的时候，也不会说避着她。
她又是个心细的，在一边听到了都记下来，她没有什么朋友，听说了也不好和别人聊这些，结果认识了甄甜这个积极热情的，便终于觉得有个能说话的了。
有什么事情刘小丫会愿意与甄甜说，也是因为知道甄甜不是那会到处乱说话的人，而且，现在他们两家也亲密，所以才更多交流呢。
所以刘小丫其实还挺愿意和甄甜说村里的八卦的，甄甜之前还没有觉得，今日才慢慢感觉过来，刘小丫同学那就是典型的闷骚型。
只能说，周二郎也是有福的，而且是个内秀又聪明的，两口子倒是配的很。
“不用这么客气，该是我们要多谢晏先生呢！”刘小丫不让甄甜这么客气。
这两日周二郎在这边帮着看人修房子，刘小丫也回了一趟娘家，不说别的，自己爷们以后学了本事，能做个管事，这样的好事，她也想告诉娘家。
她爹娘本来把她外嫁也是有担心的，怕闺女在别人家受了欺负他们也帮不上什么忙，可是这姑娘家哪有不嫁人的，就是担心也是把姑娘送到别人家去了。
本想着一年到头也见不到几次，哪知道这才成亲半年，姑娘自己回来了，差点把老两口吓得，以为姑娘是受欺负，等听着刘小丫说了才知道是这样的好事儿。
一家子也是劝说着刘小丫要好好孝敬公婆，好好过日子，欣慰闺女嫁得好，才让她又回来。
刘小丫家里就她一个闺女，在家当姑娘的时候爹娘都宠着，两个嫂子之前心里面就有点不乐意，后来小姑子嫁人的时候，家里还给出了一两银子做嫁妆。
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