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　　这话让秋菊有点不高兴，一大早的都还没开过张呢，就说些晦气的话，这一天的生意不都让你给说坏了？放眼望去，整条街道上，虽然街道不长，但是，只有她们一家是卖背篓跟小椅子的，秋菊感觉心宽了些，这不等于是独行生意吗？总会遇到有需要的人吧？

　　两个人蹲在地上守了一两个钟头，也没见有人过来问下，旁边卖柴禾的老大叔已经走了两个了，另外几个也是由于价钱没有谈拢，才继续站在原地，只有她们的竹木制品一直无人问津。

　　秋菊才发现这东西不好卖，也许那大叔说对了，这里的人都不需要这些，有需要的时候就到山上坎些竹子来自个做，谁也没有多余的钱去买这些东西。

　　秋菊开始有些泄气了，天气又冷，加上肚子也饿了，显得没精打采的，唉，自己身上又没点钱的，连点吃的都买不到。娟娟仍然蜷缩在地上，每经过一个人都能激起她心中的希望。

　　“娟，饿不？冷不冷啊？”

　　娟娟搓着冰冷的手，吞了口口水，抬起头，眼中充满了期待，“不冷啊，嫂子，我不冷，也不饿。”

　　秋菊心想，不能再这样坐以待毙了，得主动出击才好，不能单等着别人上前来买，要变被动为主动。秋菊站起身走到街道上，看到有过往的行人便大声叫嚷着，“同志，过来看看吧，又结实又漂亮的小椅子，还有又实用又耐用的背篓，买个回去吧？怎么样？”

　　秋菊的叫嚷声引来一些人的围观，有个提着个菜篮子、穿着蓝布衫的妇女走过去拿起张小椅子坐看右看的，秋菊忙介绍道，“大姐，你看这椅子多结实，还有做工也很精细，看不出一条缝隙……”

　　“这，看起来是可以，多少钱啊？”

　　多少钱？这还真把秋菊给问住了，怎么就忘记问这竹木椅子的行情了？她想，学费要一块，一个包子是两分钱，一张小椅子怎么也得值十个包子吧？

　　秋菊伸出一个手指头，“价格好商量，反正都是自个家做的，你今天是我们的第一位客人，我给你优惠，打个八折，就两毛钱，怎么样？”

　　“啥？两毛钱？”蓝衫妇女把椅子扔回地上，瞪着秋菊，嘴巴张的老大，“你抢钱啊？就这破椅子要两毛钱？我卖给你啊，要不要？我就收你一毛钱好了。”

　　难道自己把价格抬高了？这可是今天的第一位客人，不能就这么放走了，“哎，要不这样吧，你说多少钱吧？你看着给个价就好，好不好？我今天就当交个朋友了，我亏本卖给你，你给个价吧？”

　　蓝衫妇女犹豫了下，回过头很清晰的吐出几个字，“就三分钱，你卖就卖，不卖拉倒。”

　　三分钱？这也太便宜了吧？三分钱是什么概念，在这个时代，钱就这么值钱吗？秋菊想最后再争取下，“要不五分钱吧？好不好？三分钱也太少了，你想，我们上山坎竹子，还要连夜赶工，手都肿了才能做出这么张椅子……”

　　蓝衫妇女鼻子哼哼两声，“就三分钱，你要不想卖，我还不想买呢，我告诉你，这什么都缺，就是不缺竹子，你爱卖不卖。”

　　啊？所谓东西多了就不值钱了，也许这椅子就值三分钱吧，秋菊跳起来，把椅子递给蓝衫妇女，“成交！”

　　蓝衫妇女放下秋菊给的椅子，蹲下来左挑右选的，把每张椅子都摆弄了一番，一张张对比着，又拿起放太阳光下照了照，实在找不出一点毛病了，才从兜里掏出一个手帕，手帕里包着些零钱，数了三分钱给秋菊。

　　第一单生意算是做成了，秋菊松了口气，只要自己继续这样叫卖下去，就一定能销出去。


　　第五十九章　赶集（2）


　　“快过来看哪，便宜大甩卖啦，又结实又漂亮的椅子，又实用又耐用的背篓了，哎，大哥，过来看看呗，挑一个适合你的小椅子吧？这位大娘，过去看看有没喜欢的背篓？”

　　秋菊继续上街叫卖着，她的叫声引来不少人的目光，不过，围观的多，有意向的没几个，直到中午也就卖出去那张椅子。

　　秋菊手里攥着那三分钱，直盯着包子铺，跟娟娟商量了下，“娟，要不咱买个包子吧？分开来吃了，也好填填肚子。”

　　娟娟很是舍不得，这钱是给自己当学费的，要是用掉了，拿什么上学堂啊？“嫂子，我，我不饿，要不你去买吧，买半个他会卖吗？”

　　唉，这孩子，从早上就没吃过东西，到现在肚子饿的咕咕叫了，还是想省着那点钱，算了，等把东西卖出去再说吧。

　　秋菊只好继续叫卖起来，突然，一个熟悉的身影映入眼帘，定睛一看，老韩头正站在包子铺门口，手中还抱着根扁担，大概是刚卖了担柴禾，肚子饿了。店老板刚好把用纸包好的肉包子递到他手中，纸上马上就渗出一层油，让人看到就流口水。

　　秋菊从远处估摸了下，大概有五六个，心想，这老爹还真舍得，一餐吃这么多个。

　　老韩也看到了秋菊，他眼中流露出一股让人看了就感觉很冷的眼神，也不知道为什么，自从秋菊生下来，老韩就对这个女儿特别冷眼。上次杏花沟分牛肉那么大件事，竟然都没他老韩的份，早就憋了一肚子气来着。

　　老韩走到秋菊身旁，一开口就骂道，“不好好呆在家里，跑这来丢人现眼，这都是些什么啊？还跑大街上去大喊大叫的，你这是要做什么呢？”

　　老韩的话让秋菊气不打一处来，这大冷天的，不知道心疼下女儿，一见面就是冷嘲热讽的，这是自己的“爹”吗？“爹，你怎么这样说话呢？我怎么就丢人现眼了？我卖点东西也卖错了吗？”

　　老韩头把包子包结实了，用双手捂住，好像生怕了秋菊会抢走似的。“哪个要你来卖东西了？你会卖什么东西啊？我这张老脸都要让你给丢尽了！哼！”

　　还亏这老韩曾经走南闯北的做生意，多少也是见过点世面的，到自己女儿头上却这般奚落。

　　半天了都没卖出点什么，本来就够怄火的，还被老韩奚落了一番，加上这寒冷的天气，秋菊被气的牙齿发抖，上下牙戈登戈登咬着，发出阵阵响声。

　　娟娟看到老韩有点害怕，加上肚子实在饿的慌，竟双手抱膝蹲在地上哭了起来，哭的还挺伤心的，娟娟一哭，老韩有些着急了，“你这是干什么？我管教自己的女儿，又没有挨到你，你哭什么呢？”

　　娟娟抬起头，泪眼婆娑的，只知道哭，什么也不说。

　　“哟，老韩大哥，你这是干什么呢？瞧那小姑娘都被你吓哭了。”大概是一路过的熟人，笑看着老韩，开起了玩笑。

　　老韩脸色有点挂不住，自己再怎么样也不至于欺负个小姑娘，他打开包装纸，很不情愿的从里面掏了个包子出来，递到娟娟手中，“好啦，好啦，别哭了，有什么好哭的？这给你吃，吃饱了不许再哭了。”

　　娟娟吞了口口水，看了眼秋菊。

　　秋菊心想，反正也没吃东西，让你吃点亏好了，于是笑道，“娟，这是你韩叔给的，接过去吃吧，你看，韩叔那还有好几个呢，你要是不够吃啊，再问你韩叔要一个就是了，你韩叔最喜欢小孩子了。”

　　老韩瞪了秋菊一眼，骂骂咧咧的，“收账的东西，上辈子欠了你的，尽打老子的主意！哼！就不该生你出来，我就买了这么几个包子，是留着回去接你侄子的，不是用来给你糟蹋白送给外人的。”

　　秋菊随即说道，“爹，你要走了吗？”

　　老韩回过头，黑着脸骂道，“不走？不走留在这被你气死吗？你别搁在这丢人现眼了，这地方竹子之类的玩意不好卖，回头有拖拉机进城拿城里卖去，春来其他没什么本事，就这竹篾的功夫不错。”

　　这算是提醒吧？看来这老韩也还有善良的一面，总算是开导了下，秋菊心想，自己怎么就没想到呢？难怪春来一手好手艺以前却没见他做过这些来卖，大概这的人大多都会做这玩意，也许只有到城里去才有销路。

　　集市上过了中午便没什么人了，秋菊收好没卖完的小椅子和竹篓，安慰了下娟娟，“没事，咱下次拿城里去卖，娟，你不是还没去过城里吗？等下次有拖拉机去，我们一起去吧。”

　　“真的？嫂子，我很想去城里呢。”

　　娟娟抬起头满脸稚气的说道，然后把手中的包子掰开成两半，包子里面油流了出来，娟娟顾不上擦一下，把一半包子递给秋菊，“嫂子，给你吃，我们一人一半，这么大的包子，我一个人也吃不完啊。”

　　吃不完？秋菊知道娟娟这是心疼自己，别说一个包子，此刻就是就五个，估计娟娟也能吃的完。

　　秋菊犹豫了下，接过包子，笑道，“好吧，那我们一起吃。”

　　秋菊把今天卖了椅子的那三分钱交到娟娟手中，“娟，这是三分钱，你好好收着，这可是咱自己挣的呢，等你存够了一块钱，就可以去上学了。”

　　娟娟把钱放到口袋里，就像放进了自己的希望，慢慢积攒，等积攒多了，就可以实现自己的愿望了。

　　回到家时已是傍晚时分，看到两个人又把那些东西提了回来，婆婆的脸色一下就变的难看起来，尽管她知道卖出去的可能性不大，不过，还是发现少了张小椅子，这让她眼睛有了些光彩，“不是卖了张出去？卖了多少钱？”

　　娟娟有些得意的说道，“卖了一张，攒了三分钱呢，嫂子说了，等攒够了一块钱就可以上学了。”

　　“三分钱？用捡的啊？”婆婆显得有些失望，“这椅子才卖了三分钱？你们是怎么办事的？三分钱就把椅子给卖了。”

　　难道这椅子不只能卖三分钱？秋菊赶紧问道，“那能卖多少？你也没交代过啊。”

　　婆婆白了她一眼，“这些椅子怎么也得卖个四五分的，这背篓嘛，也值四五分，好的时候还卖过六分。”

　　秋菊忙解释着，“这地方的人好像都会弄着玩意，我看只有到城里才能卖的出去，等有拖拉机了，我们再去城里卖吧。”

　　“拖拉机？”婆婆想了想，突然说道，“明天一早就有啊，我刚听你老梁叔说来着，要去城里买猪仔。而且，我记得我们这边赶集后，城里也有一圩（赶集），不过，你有那么空吗？天天往外赶，不用出工啦？”

　　“放心吧，一个月不是有两天假吗？我再请一天得了。”秋菊笑道，没忘了提醒一句，“不会扣工分的。”


　　第六十章　进城摆卖


　　县城里的集市要热闹些，一大早的便摆了不少东西在卖，这地方据说不赶集也很热闹的，看着人来人往提着菜篮子购物的人们，秋菊增添了不少信心。

　　赶到集市时，天还没有大亮，摆卖的人还不多，秋菊跟娟娟提着那些背篓和小椅子，找了个看起来各方面都不错的位置摆放着。

　　一切准备就绪，秋菊往四处看了看，发现对面不远处也摆了些竹木做的背篓跟椅子在卖，而且是大堆大堆的摆在那，看起来就很显眼。天色渐渐亮了，摆卖的人越来越多，像她们这样的竹木制品，就来了好几家。

　　看来竞争不小，得主动出击才好，娟娟还是胆怯的蜷缩着蹲在地上，对路过的那些人依然连看也不敢看一眼。

　　秋菊开始招揽生意，嘴里大叫着，“快来看哪，又好看又结实的竹木椅子，这可是用上好的竹子纯收工编织的……”

　　在这个地方摆卖的人不少，不过，大家都显得很低调，几乎是干等着客人自己上门，没有人会这样主动去叫卖。过往行人都不免停下脚步，笑看着她，还有人小声嘀咕了句，“叫什么哪？不就几张椅子吗？搞得像个卖狗皮膏药似的。”

　　“嘿嘿，她还真大胆哪，一个姑娘家的，在这大喊大叫的，像什么话。”

　　“还纯手工编织，这东西，难道还有不用手就能做出来的？嘿嘿，真是笑死人了。”

　　大家的反应让秋菊有点尴尬，大概这些人还没适应叫卖，她锁定一位三十来岁的少妇，这女人看起来比较新潮，头发用红头绳绑个了很漂亮的蝴蝶结，手臂上还戴了只机械表，手中的篮子也显得很别致，是用了点心思设计的，秋菊走过去叫道，“哎，大姐，过来看看吧？看有没合适的？”

　　少妇莞尔一笑，回过来细声说道，“叫我？”

　　秋菊赶紧提起一把椅子，尽量挑好的说，把自己能想的到的词汇都搬了出来，“恩恩，是啊，大姐，你看，这小椅子特别精致，很适合你，你看你的打扮这么漂亮，动作也很优雅，再配上这样的小椅子，更能显出你的气质。”

　　谁都喜欢听好话，这个时代的人还比较含蓄，这少妇大概还是第一次有人用这么高雅的词汇还形容她吧，所以，显得有点激动，拿起那把椅子左看右看了下，“椅子是不错，不过……多少钱呢？”

　　秋菊顺着说道，“大姐，一看你就是那种有钱人家的小姐，瞧你那气质，应该是国家干部吧？平时肯定也衣食无忧的，不会差这点钱，我呢，今天新开张，我给你八折优惠，你看怎么样？”

　　少妇很享受秋菊对自己赞美，而且也不想表现的那没文化，尽管对八折之类的新鲜词汇似懂非懂的，还是装的很理解，“给我八折优惠？这么好？那到底是多少钱？”

　　秋菊想了想，到底卖多少合适呢？“这样吧，卖给别人是六分钱，你这么漂亮，又这么有气质，我卖你五分钱，怎么样？”

　　“五分？”少妇有点嫌贵，主要是她并不是特别需要这椅子，平时买也就四分钱，只是对秋菊的赞美不太有免疫力，只好掏出五分钱，拿走了张椅子，就当是买个欢心好了。

　　少妇刚走，秋菊又追了上去，“哎，大姐，要不再买个背篓吧？今天搞促销，椅子便宜，买了椅子，背篓给你打个六折，怎么样？”

　　少妇停了下来，不太情愿的说道，“不用了，我家用不上这东西……”

　　“哎，话可不能这么说，因为你没用过，所以觉得用不上，你要是用过就能看出它的好来，你想想，放在家里装下那些要换洗的衣服也好啊，是不是？或者还可以装那些你孩子的玩具，他不想玩的时候就收起来放进背篓，这样可以保护玩具，还不会弄脏了，是不？”

　　少妇想了想，好像是挺有道理的，自己怎么就没想过，这换洗的衣服平时都是堆在一堆，乱放着，有个背篓装起来，不会显得家里那么乱啊，还有家里一些不要的又舍不得扔的东西都可以往背篓一装，多省事啊，想着，似乎因为有了背篓而有了一个干净整洁的家。

　　“那，这背篓多少钱？”

　　秋菊趁机说道，“看你也跟我做过生意了，算了熟客了，我给你个优惠，跟那椅子一样好了，就收你五分钱，怎么样？”

　　少妇看了看那背篓，做工确实很精细，样子也好看，五分钱换来一个干净整洁的家，很值得，“那好吧，给我挑一个最好的。”

　　秋菊大叫声，“娟，给阿姨挑个最漂亮、最结实的过来！”

　　娟娟数着钱，高兴的叫道，“嫂子，你真行，一下就卖出去两个，加上昨天的三分钱，我一共存到一毛三分钱了，嘿嘿，很快就可以上学了。”

　　秋菊心想，这娟娟智力还不错，没上过学，不只认的钱，还会算数，也算是不简单了。

　　有了第一笔收获，秋菊信心大增，哼，凭我的经验，还没有卖不出去的东西。

　　看到秋菊的叫卖有了收获，其他几家卖竹木制品的也着急起来，开始试着主动出击招揽生意，这让秋菊有了不少压力，还好，从表面看起来，自己家的东西在做工跟形象方面都不比别人差。

　　秋菊叫的更带劲了，吸引了不少客人过来围观，到中午时，又卖出去两个背篓和三把小椅子，价钱虽然参差不齐，不过，也不算太便宜，加上之前的，一起卖了三毛钱了。娟娟手里拿着钱，不停的数着，好像多数几遍就能多出些钱来似的。

　　地上就剩下三个背篓和一把小椅子了，这的集市虽然比较大也比较热闹，但一到下午还是人很少，得赶着卖出去，公社的拖拉机也不会等太久，大概过了中午就会回去，有些卖小菜的已经收拾好家什准备撤退了。再看看，其他几家卖竹木制品的也剩下不多了。

　　看来自己的宣传力度还不是很到位，秋菊决定来个最后突击，把任务完成。


　　第六十一章　巧遇


　　中午的太阳还算比较温暖，娟娟兴奋的数着钱，暂时忘记了饥饿。

　　秋菊到处看了看，从身后的面馆走出来一个身穿西装，手提公文包的中年男子，看起来应该是个有钱的主，只不过，看他那样子不像是出来买东西的。

　　眼看着大家都要收摊回家了，来一趟城里不容易，得抓住时机再卖几个出去，顾不了那么多了！

　　秋菊鼓起勇气，走向那名男子，很礼貌的说道，“同志，噢，