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　　　　还算有心！纪子期心中点点头。

　　　　纪仲（春chūn）不认识黎渊，问道：“小雪，这位是……”

　　　　“这是术师协会的杨师兄，”纪子期道：“听说爹的布行需要人手，杨师兄也很有兴趣，想去试一试。我便做主应下了。”

　　　　“这，不大好吧？”纪仲（春chūn）有些犹豫，毕竟是自家女儿的同窗，哪能让人去他小店里做小厮？

　　　　黎渊拱手道：“纪叔，这是夫子布置的课题之一，小侄正愁没地方去，还请纪叔您推辞！”

　　　　彬彬有礼，态度温和，样子又生得俊，纪仲（春chūn）十分满意，不疑有他，“既是夫子布置的课题，那就与小雪一起来帮忙吧，也好有个照应！”

　　　　黎渊露出真挚地笑容，“谢过纪叔！”

　　　　三人来到纪氏布行门外时，已有客人等着了。

　　　　纪子期一看，正是昨（日rì）那位一次买了两匹布的客人。

　　　　看到纪子期三人，忙迎了上来，“小娘子，今（日rì）你可得再帮帮我！”

　　　　“大叔，发生了何事？”纪子期问道。

　　　　“昨（日rì）两匹布买回去后，我按照你所说的，跟我娘子讲了一遍，娘子一听可高兴了，大赞小娘子心思巧妙。

　　　　后来想起她刚出嫁没多久的妹妹，也想着送两（身shēn）衣裳给她。”那客人道：“我那连襟是读书人，家中并不宽裕。

　　　　所以我娘子让我一早过来，买多一两匹布。”

　　　　纪子期道：“好的大叔，您随我来！”

　　　　进去后，纪子期在一堆布中选来选去，终于确定了两匹，“大叔，您看这一匹怎么样？

　　　　您娘子的妹妹新嫁不久，想必未有孩子，这匹布的颜色称为石榴红，石榴多籽，意味百子千孙。颜色（娇jiāo）嫩，也适合新妇穿着。

　　　　至于您的连襟，读书人讲究平步青云，这匹藏青色的比较合适，在领口袖边腰结上配上这石榴红，沉稳得来又喜庆，很适合他读书人又新婚的（身shēn）份！”

　　　　那人边听边点头，“好，不错！我相信小娘子你的眼光，就这两匹吧！”

　　　　不过小半个时辰的光景，又卖了两匹上好的缎子，还是同一个客人！纪仲（春chūn）忍不住咋舌。

　　　　因着是自家女儿的同门师兄，纪仲（春chūn）便不好意思指使，纪子期却使唤得不留余力。

　　　　“杨师兄，这儿有点脏了，请拿布来抹一下。”

　　　　“杨师兄，这个花色的布没了，请到库房去拿匹出来。”

　　　　“杨师兄，去库房看看，这种锦缎，还有多少匹。”

　　　　“杨师兄，……”在纪子期指使了黎渊抬上抬下跑进跑出约十次后，黎渊终于忍不住瞪了她一眼。

　　　　敢指使黎国大皇子干这种活小厮活计的，估计这全黎国也就这小丫头一人了！

　　　　纪子期表（情qíng）无辜：“杨师兄，我是在帮你体验伙计生活啊。

　　　　你要是在这里还背起双手做少爷，什么事也不亲自动手，哪里能体验得了真正的商行生活！”

　　　　“同是体验，为何凡事不见你动手，全是我一人在做？”黎渊脸皮直抽动。

　　　　“师兄，再小的商行也有分工，有负责做伙计的，有负责做库房的。”纪子期笑眯眯道：“若撇开你我二人（身shēn）份不说，你觉得，咱俩谁适合做伙计，谁适合做库房？”

　　　　这还用问？黎渊轻哼一声，就你那哄骗人的本事，做伙计实在是太埋汰你了！

　　　　纪子期见他不出声，继续道：“师兄初入商行，无甚经验，别小看这库房，若要做得好也大有学问！”

　　　　“大有学问？纪师妹说来听听，让师兄也开开耳界！”黎渊斜睥她一眼，大有你就编吧编吧，看你能不能编出朵花的阵势。

　　　　“师兄莫慌，在这之前先让师妹考你几个问题，”纪子期转向纪仲（春chūn），“爹，您也一起。”

　　　　“爹爹也要？”一旁宠溺地看着自家女儿的纪仲（春chūn）惊奇道。

　　　　“嗯。”对着自家老爹，纪子期不自觉露出女儿（娇jiāo）态，“爹，来嘛。”

　　　　纪仲（春chūn）对纪子期的撒（娇jiāo）非常受用，呵呵两声，点头道：“好，爹就看看小雪如何考倒自家阿爹！”

　　　　从未见过纪子期这一面的黎渊楞了一下，想不到那个一向笑得如狐狸般的小丫头也有如此可（爱ài）的一面。

　　　　“爹，杨师兄，那我出题了。”纪子期正正面色，手指着一匹绛红的棉布道：“这个颜色的布库房里还有多少匹？爹爹先答。”

　　　　纪仲（春chūn）想了想：“三匹！”

　　　　“这个质地的绛红色有三匹，蓝色两匹，青色两匹，”黎渊道：“另外绛红色还有两种不同材质的，一种绵缎还有一匹，一种是棉加锦有两匹。”

　　　　纪仲（春chūn）闻言不由张大了嘴。

　　　　“呵呵，师兄厉害，短短几个时辰，就记住了这么多！”纪子期毫不吝啬地赞美道。

　　　　黎渊不屑道：“你一整天让我进出库房不下十次，光找绛红色都去了三次，稍微有点记（性xìng）的都能记得住。”

　　　　一旁的纪仲（春chūn）有点尴尬地陪笑，这库房他进出了何止百次千次，也没记得那么清楚。

　　　　纪子期对他似有若无的埋怨充耳闻，呵呵笑道：“那也是师兄上心。

　　　　要知做好一间小铺子主要有两点，一是管好货，二是顾好客。

　　　　师兄初入商行，先要做的，自然是先熟悉商行里的货品。

　　　　要想熟悉得快，莫过于做库房。毕竟库房每（日rì）只专心一件事：布匹的进进出出。

　　　　若有心，像师兄一般，很快就会对库房的货品掌握得一清二楚。

　　　　所以这库房里每（日rì）出了什么，什么出得最多，什么马上就要缺了，最清楚的不是掌柜，不是账房，不是伙计，而是管库房的人。

　　　　若是将这些数据每（日rì）记录下来，哪些卖得好要备货，哪些卖得不好要快点处理掉就一清二楚了。

　　　　这样很快就能进入第二步顾好客。

　　　　依师妹看，师兄出不得几（日rì）便可出师转为做伙计了。”

　　　　黎渊面上神色这才好了些。

　　　　可以这样吗？纪仲（春chūn）心中想道。

　　　　纪子期装作无意道：“爹，这铺子里哪些布匹是卖得不好的？”

　　　　“卖得不好？”纪仲（春chūn）搔搔头，带着几分傻气，“都差不多。”

　　　　纪子期忍不住心中翻个白眼，这纪氏阿爹从前能靠着布行养大一家老小真是祖上积德。

　　　　“爹，以前在黄湖县时，咱家布行是如何运作的？”

　　　　说起以前，纪仲（春chūn）立马来了精神，“以前都是靠乡里乡亲的帮衬。

　　　　咱家从你祖父那一代做起，算是几十年的老字号，价格公道，童叟无欺。

　　　　供货的价格实惠，爹爹卖得也实惠，那些老主顾一年总会来帮衬个几次。”

　　　　原来如此！这时代信息不发达，交通不发达，花色流行变化慢，估计几十年穿同样的花色也不觉得有啥。

　　　　在一小县城里，这种变化更不明显，只要有了口碑，光靠老主顾支撑确实也够运作下去。

　　　　可，这里是京城，流行变化略快一些不说，主要是没有任何根基，若还是用以前的（（操cāo）cāo）作手法，肯定是不行的，难怪会出问题。

　　　　就是不知这纪氏阿爹有没有意识到这个问题。

　　　　不过看他刚刚神色有些异动，想来也意识到有些不妥了，或许可以略微说得直白些。

　　　　纪子期心中一想定，便开口道：“爹，咱们现在在京城，原先的那些老主顾虽说是几十年积累下来的，可他们总不能来这京城里光顾咱们。

　　　　所以，还是得靠做生客生意，慢慢积累才是。”

　　　　纪仲（春chūn）笑得有几分腼腆，“爹爹这些（日rì）子也想到了这个问题，只是一时间还没想到法子来解决，刚听你那么一说，爹爹想先将这库房的账再仔细整理一遍。”

　　　　看来这阿爹也不是个愚笨的，只是习惯了以前的（（操cāo）cāo）作而已。

　　　　纪子期上前挽住纪仲（春chūn）的胳膊，（娇jiāo）声笑道：“好啊，爹，那女儿陪您一起整如何？”

　　　　纪仲（春chūn）笑呵呵地点头。

　　　　布行的货不多，品种也简单，不过半个时辰的时间，这新的库房账已经整理完了。

　　　　纪子期将那账本数据重头看了一遍后，对纪仲（春chūn）道：“爹，您看，这几匹青灰色的布，从入货到现在总共才卖了半匹。

　　　　想来不是太受客人欢迎，而且现在还有四匹多的存货，咱们可以尽快处理掉。

　　　　这些棉布虽卖得慢，好在爹爹进得不多，可以放在店里慢慢卖。

　　　　这些颜色质地的，倒是卖得不错，可以多拿些。

　　　　不过这大红色的，女儿就建议拿少些了。”

　　　　“为什么？”黎渊插嘴问道。

　　　　纪子期道：“年前大家都喜欢喜庆的颜色，大红朱红自然需求多。现在已进入了（春chūn）季，马上就要夏天了，京城的夏天还是闷（热rè）的很。

　　　　最好多进些颜色素雅的，质地轻薄的，往店上一放，整个（春chūn）夏的感觉就来了。”

　　　　纪仲（春chūn）和黎渊听她一说，抬头看了一下店里的货物，觉得纪子期说得甚有道理。

　　　　这些颜色现在看起来还好，若再过个一个月，确实太显得沉重了些。

　　　　纪仲（春chūn）低头思索了一阵，下了决心，“好，就照小雪说的办。明（日rì）我就将这些不好销的开始处理，换些银子再去拿些素雅轻薄的回来。”

　　　　黎渊若有所思，“想不到师妹这些也懂。”

　　　　纪子期笑道：“无论做什么事（情qíng），必须着眼于未来，作全盘的考虑，莫被现在所蒙蔽。”

　　　　这话是说给我听的吗？黎渊疑惑看向她。

　　　　纪子期却笑而不语。

　　　　过得几（日rì）后，纪子期便让黎渊由库房转为了伙计。

　　　　志得满满的黎渊，在接触了四五个客人后，立马像个被戳破了的气球，蔫蔫的。

　　　　纪子期忍不住叹气，这皇族中人天生高高在上，跟人谈生意，也带着那种颐指气使的命令态度。

　　　　若那些人知道他（身shēn）份还好，可人家不知道啊，出银子的是大爷，谁受得了被人强迫花银子？

　　　　客人郁闷，黎渊也预闷。

　　　　好在纪子期出面挽回了几个客人，不然今天生意得吃鸡蛋了。

　　　　在经过了第六个气得拂袖而去的客人后，黎渊气得跳脚，“不识抬举的家伙！本皇子亲自给他挑选的布匹，他居然看不上不说，还敢讥讽本皇子的眼光？

　　　　若不是本皇子（胸xiōng）怀宽广，不（欲yù）与他一般见识，否则定会抄了他全家！”

　　　　店里没人，纪仲（春chūn）去进货了，黎渊气得上来，直接就用上了自己的（身shēn）份。

　　　　纪子期翻了个白眼后，忍不住开口了，“杨师兄，你现在的（身shēn）份是纪氏布行的小伙计，不是大皇子黎渊，也不是术师协会的杨成。你得收敛一下你的脾气才行。”

　　　　黎渊瞪她，咬牙道：“还不够收敛？还要怎样收敛？”

　　　　纪子期道：“杨师兄，在接待下一个客人前，请先想像一下你已经饿了三天，眼前这个是唯一有机会给你银子让你填饱肚子的人。

　　　　将自己代入那个角色里去扮演，杨师兄就知道何为收敛了。”

　　　　黎渊想起在荒野时，因为饿了两天肚子，必须向纪子期低头，还被（（逼bī）bī）亲自劳作的事，面上怒火更甚。

　　　　纪子期笑眯眯道：“识时务者为俊杰，说起来容易，做起来难，师兄现在面对的只是一群良善的百姓。

　　　　若将来遇到更大的难处必须低头时，哪怕心里再恨，这面上姿态却必须是真诚地能骗过别人才行！”

　　　　黎渊一时怔住。

　　　　他的父皇表面上永远一副蔑视天下的云淡风清，好似一切都在掌控之中。

　　　　私底下却时时被那些臣子们气得不轻，咬牙切齿地喊打喊杀。

　　　　只不过真正面对臣子时，一转眼又恢复成那个高高在上（胸xiōng）怀广大的帝王姿态。

　　　　若他现在面对一群普通百姓时，都能如此轻易地就被挑起怒火，以后面对那帮能言善辩巧言令色的臣子时，盛怒之下又会做出什么无法挽回的决定？

　　　　黎渊这一想，心头火气立马降了下来，看向纪子期的眼神又有了些不同。

　　　　只可惜，此时刚好有客人上门，纪子期见他楞神，便主动地上前招呼客人去了。

　　　　因而看不到黎渊不同以往的别有深意的眼神。

　　　　店里夏天的布匹多了起来，生意也慢慢好了起来。

　　　　完全放下了姿态的黎渊，也开始有了生意。

　　　　当他第一次卖出三尺布，收到三十文钱时，比小时候得到父皇嘉奖时还要让他兴奋。

　　　　不过黎渊的兴奋只是维持了短短几天的时间。

　　　　因为他发现，如果他成交一单，那个小丫头总是会比他多两单。

　　　　这让他心中非常的忿忿不平。

　　　　纪子期笑眯眯地送走了她今天成交的第三个客人。

　　　　转过（身shēn）来，见黎渊一脸郁闷地盯着她。

　　　　问道：“有事吗？杨师兄。”

　　　　“没事。”黎渊有些无精打采，又有些咬牙切齿。

　　　　这丫头为何凡事都压过他一头？

　　　　他心中既有些不服气，又有些不甘心，终是忍不住问道：“同样的人数，为何你总是比我成交的人数多？”

　　　　纪子期道：“师兄有没有留意到，每个客人，我都会详细地询问一下他/她家中的（情qíng）形？买布是为了作何用处？”

　　　　黎渊皱眉道：“这和买卖有何关系？”

　　　　“有，当然有，大大的有。”纪子期道：“来这店里的客人，都是有目的（性xìng）的。

　　　　在与客人的沟通中，一是增进了感（情qíng），二来是了解他们的需求。

　　　　只有了解了他们的真实需求，才能更好地介绍他们想要的货品，进行成交。

　　　　知己知彼，百战百胜，不只是在战场上，在任何地方，包括商行中，都是成功或者胜利的准则。”

　　　　知己知彼，百战百胜？黎渊自小熟读兵书，虽因为他母后的关系，并未有去前线的机会，可这些道理这些计谋他自是知晓的。

　　　　只是没想到，居然是在这小小商行内，被一个小丫头用做买卖的方式，活灵活现地演绎了出来。

　　　　黎渊再一次地，刷新了纪子期在他心目中的印象。

　　　　生意好了起来后，伙计便顺利地招到了。

　　　　纪仲（春chūn）便坚决不（允yǔn）许纪子期再去布行了。

　　　　纪仲（春chūn）虽（性xìng）子和善，始终也是多年的生意人，这段（日rì）子来，纪子期看似在教黎渊实则在提点他，纪仲（春chūn）也想明白了其中的关键。

　　　　纪子期见一切上了正轨，便同意了纪仲（春chūn）的安排。

　　　　其实她心里还有好多想法将纪氏布行发扬光大。

　　　　可她也很清楚纪仲（春chūn）的（性xìng）子，老实善良，无大野心，守着妻儿安稳度（日rì）便是他最大的心愿，所以便歇了那些心思。

　　　　反正现在她不缺银子，蒋灵更是不缺银子，一家人平平安安地守在一起也很好。

　　　　公主府的两府楼，公主楼和驸马楼，之前因为倒塌停了进度，经过纪子期提出的新方案后，所有人秉着将功赎过的心思，现在反而更快了。

　　　　不到三月，两府楼便建成了。

　　　　效果比预期的还要好。

　　　　林寒轩很满意，完工的第二（日rì），便将已峻工的消息上呈了皇帝陛下。

　　　　皇帝陛下当初在得知公主楼因监工不善而倒塌的消息后，表面上虽然只是发了一点小火，私底下可是雷霆震怒。

　　　　那几（日rì）把侍候的宫女太监还有妃嫔们吓得大气都不敢出。

　　　　好在三（日rì）后，工部及时地报上了整改的方案，皇帝陛下的面色才好看了些。

　　　　皇家最讲寓意，公主楼在掌珠公主十六生辰前倒塌，是多么不吉利的事（情qíng）！

　　　　若非当今陛下是明君，难得的又略有些心慈手软，否则工部根本连上报方案的机会都没有，革职的革职，抄家的抄家，定会引起朝中大震（（荡dàng）dàng）！

　　　　可是皇帝陛下心中始终还是窝着火，于是在收到消息的当天，便亲自去了公主府，察看两座楼的完工（情qíng）况。

　　　　只是皇帝出行，再怎么简单也不简单，等礼部准备好一切出行的仪仗时，也已经到了接近黄昏的时候。

　　　　太监总管道天色已晚，恳请皇帝陛下明（日rì）再去，皇帝陛下却一意孤行，坚决地出了宫门。

　　　　天子出行，众人皆避。

　　　　公主府离皇宫不远，出了宫门后两三柱香的时间就到了。

　　　　林寒轩及工部一众大小官员早已在此等候多时。

　　　　一见到皇帝陛下，齐齐下跪叩拜：“吾皇万岁万岁万万岁！”