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　　　　何况早知他们夫妇今（日rì）要过来的杜峰，早就明示暗示地提醒，爹娘年岁不小了，这两年该抱孙子了！

　　　　杜夫人难得看到一向稳重早熟的自家儿子面上，露出眼巴巴的渴望神（情qíng）。

　　　　又好气又好笑，便很自然地提出了希望明年能娶小雪过门的要求！

　　　　蒋灵原本有心想留小雪到十八后再嫁，但未来女婿年岁不小了不说，上次带小雪出去玩的时候那眼神，再拖下去指不定出什么事。

　　　　就答应了明年底让二人成婚的要求！

　　　　得知这一消息的杜峰乐得几（日rì）都合不拢嘴！心道：期期，我是答应你婚期由你定，可咱们爹娘私下定好的事（情qíng），我可管不了。

　　　　纪子期原想着自己年岁还小，纪氏夫妇不会这么快让自己出嫁。

　　　　便打算等这次术数大赛过了之后，再跟二人提杜峰答应她婚期由她定，而她没打算这么早成婚的打算。

　　　　同样的，纪氏夫妇觉得既然已经订了婚，成亲是迟早的事。

　　　　小雪现在的重心是在术数大赛上，两人决定等过了比赛，再告诉她这个消息，免得分了她的心。

　　　　纪仲（春chūn）原本是不同意这么早让小雪出嫁的，他的意思是想女儿十八之后再出嫁。

　　　　蒋灵斜他一眼道：“（春chūn）哥，难道你想看着女儿大着肚子仓促出嫁？”

　　　　纪仲（春chūn）又惊又怒，“杜峰那小子难道对小雪作了不轨之事？”

　　　　“现在还没有，这（日rì）子一长可就难说了！”

　　　　“那让他们少点见面就成了！”

　　　　蒋灵凉凉道：“当初我娘临死前，将我托付给你。我原本也打算着守完三年孝后，十九后再同你成婚。

　　　　那你又为何在头一年未过百（日rì），我十六的时候就急急地娶了我？”

　　　　纪仲（春chūn）顿时脸上红一阵白一阵，“那个，那个我…。”

　　　　“可别忘了，咱未来女婿比你那时还大上两岁！你阻着他不让他见小雪，到时他忍不住，说不定就会去见了别的女子。

　　　　闹个不好，小雪前脚一过门后脚小妾也跟着进了门，运气再好点，指不定一过门就当现成的娘，连便宜儿子都有了！”

　　　　“那怎么成？”纪仲（春chūn）急道。

　　　　“如果不是这样，你以为我舍得让咱们女儿这么早就出嫁？

　　　　明年底小雪也快十七了，嫁也嫁得过了！

　　　　关键是，我看小雪对杜峰也并非无（情qíng）意，再留下去万一出了什么事，最后受苦的还是小雪，反倒是咱们的不是了！”

　　　　“可我看小雪对杜峰好像还没那个意思！”

　　　　“你懂什么？年轻小两口，一个死缠烂打一个故作矜持，那叫（情qíng）趣！”蒋灵白他一眼，“话说我当年怎么那么轻易就答应同你成婚了呢？”

　　　　纪仲（春chūn）呵呵陪着傻笑。

　　　　于是就这么一（阴yīn）差阳错下，纪子期知道杜元帅夫妇与纪氏夫妇已订下婚期的事（情qíng）时，已是几月之后了。

　　　　初三一大早，纪子期几人分头行事，她与程清去了愫衣坊总店，唐大公子几人则去了铺头。

　　　　负责接待她们的是愫衣坊总店管事，人未到，声先到，声音爽利，“贵客降临，有失远迎，失礼了，失礼了！”

　　　　那是一个三十出头看起来雷厉风行的女子，相貌（身shēn）形均中等。

　　　　许是因为经营衣衫的关系，穿着打扮别具一格，令人眼前一亮，无形中增添了好几分姿色。

　　　　她也是愫衣坊所属肖氏商行的三夫人，人称肖三娘子。

　　　　肖三娘子爽朗笑道：“这黎国女子做术生的，我从来只是听说未曾亲眼见过。

　　　　今（日rì）得以相见，深为二位风采倾倒！果然能成为术生的小娘子，真真不是普通人。

　　　　我肖三娘子自认再投胎三次，也不及二位的十分之一啊！”

　　　　瞧瞧，这才是生意人！明知对方有意吹捧你，偏还被吹捧得十分受用！

　　　　纪子期叹道，真该将吴三多几人也一起带过来见识见识！

　　　　“肖三娘子过奖了，肖三娘子一人掌管这愫衣坊上下几百人，大小事务均需要一一过问，这等能力与魄力，令许多男儿都折腰，堪称女子典范！

　　　　我们二人只是碰巧在术数方面有些天份，于实务方面却是一窍不通。

　　　　这不，关于这城东愫衣坊如何运作的事（情qíng），就要向肖三娘子讨教一番了。

　　　　还请肖三娘子在户部（允yǔn）许的范围内，知无不言！”

　　　　纪子期这一番话一出，肖三娘子对纪子期好感顿生。

　　　　被人称赞得多，不管真假早就免疫了！难得这小娘子年纪小小，不急躁，关键是，知轻重！

　　　　当下哈哈一笑，“纪小姐是明白人！有什么问题尽管问，能回答的我一定回答！”

　　　　于是纪子期详细询问了城东住户的信息，附近其它衣坊的经营（情qíng）况及特点，其他愫衣坊现在最好卖的款式，以及新出的冬装有哪些特点。

　　　　然后便在肖三娘子的陪同下，先选了一百两银子的货物。

　　　　总店在下午的时候，便将纪子期几人要的货送了过来。

　　　　因有新货的吸引，加上唐大公子三人经过昨天一天实战，今天信心足了许多，接待起客人来不再手忙脚乱。

　　　　晚上一对数，今（日rì）卖了差不多四十两银子。

　　　　虽跟昨（日rì）差不多，可除掉那一人花三十两银子买衣衫的小娘子外，每个人都成交了不少。

　　　　因此晚上打烊后聚在一起商量的时候，气氛明显的不同了。

　　　　江嘉桐面露得色，“我今天一天成交了十八两银子，比昨天番了好几番，再这样下去，我肯定一人一天就能卖出一百两银子了。”

　　　　唐大公子和吴三多虽未出声，面上激动也是掩饰不住。

　　　　纪子期心知这一切只是暂时的表象，也不打破几人的幻想，“那大家可以总结一下，今（日rì）成绩这么好的原因。”

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107、你是我的媳妇儿

　　　　，术女有毒：将军，请自控最新章节！

　　　　“我先说我先说！”江嘉桐举手，抢着答道：“主要是有新的衣衫吸引了客人进店，样式合适了，厚薄度合适了，质量也达到要求了，所以这买卖自然成交上去了。”

　　　　吴三多点头，“我也这么认为！要不咱们（日rì）（日rì）都进些新的款式，这业绩不就上去了？”

　　　　唐大公子经过这两（日rì）调整，原本一些空中楼阁的想法落到了实处之后，开始有了自己的想法。

　　　　吴三多的话一出，他立马意识到了不周之处：“这经营衣衫同玉器珠钗不同，具有非常强的季节（性xìng）。

　　　　这什么时候进什么样的货，进多少货，进什么尺码，都需要经过详细的计算。

　　　　咱们今（日rì）已花了一百两银子进货，只卖出了四十两，也就是说倒出了六十两。

　　　　户部给咱们的，总共才五百两银子，这样下去，不出十（日rì），咱们手上就无钱进货了。”

　　　　纪子期笑眯眯道：“唐宋说得对，咱们今天拿一百两银子出来进货，可不是随便拿的，是计算过后的考量！

　　　　原本可以拿多点，不过咱们经验少，我想再多观察个二三天，再决定后面如何做！”

　　　　“子期，早上的时候，我听你问了附近住户的（情qíng）况，其他成衣坊的信息，你是想观察什么？”程清问道。

　　　　唐大公子接道：“我知道了！原本唐氏每新开一家铺头，也会经过长时间的考量才会做出判断！

　　　　这家铺子之前肯定也是做过类似的调查，原来经营的人知道，但咱们不知道，在决策上便容易出错误！”

　　　　“是的！”纪子期点头，“这间铺子原有的衣衫，低中高档价格分布，肯定是有他的原因的。

　　　　但我认为咱们不应该只待在铺头里听别人意见，按原有的布局经营，这样咱们很难想到打破格局的点子。

　　　　应该自己出去看看，这样的体会才会深刻！

　　　　而且亲（身shēn）地观察，想出来的法子才能更贴合实际！”

　　　　“子期，你的安排是怎样的？”程清问。

　　　　“接下来三天，咱们几人轮流外出，多去附近的成衣铺以及其他铺头看看，不拘什么。

　　　　我想现在经过了这两（日rì），大家心中肯定是有自己的想法的。

　　　　那多出去看看，看完之后咱们回来再商量！”

　　　　于是六人，分成三天，每天出去两人，轮流逛遍了这附近大大小小的铺子。

　　　　接下来三天的销售，果然如纪子期所预料的一般，并未增长，反而有所下跌，平均一天三十两左右。

　　　　众人心里急归急，看着纪子期一脸的淡定，还是克制住了焦急的（情qíng）绪。

　　　　这天晚上，几人聚在一起，分享这几天来外出观察的心得。

　　　　吴三多：“我以前去逛铺子，从没发觉铺与铺之间有什么不同，这次还真让我看出了些许不同之处。

　　　　我一眼看到就愿意进去的铺子，摆在最显眼位置的，总是店里最上好的物品，或是在铺门口立了一个大大的招牌。

　　　　远远一看就瞧见了，将那店名记在了心里，就自然而然地往里面去了。”

　　　　罗书：“我计算了一下进来店铺的人数，成交的人数，和不远处的另一家成衣坊进行了对比。

　　　　咱们店每（日rì）进来人数约五十人，成交人数十人，那家店进店人数约六十人，成交人数约二十人。

　　　　还没将每个成交客人的件数和银两算在内。不过从包裹的大小来看，只会比咱们店多，不会少。”

　　　　唐大公子：“在对比了这附近的店铺后，咱们这店无论从吸引客人进店的摆设上，说服客人购买成功的能力上，都有着比较明显的差距！

　　　　附近一些人流较旺的铺头，我留意到店内针对老主顾都会有优惠，据说还会不定期送些小礼物。不在贵重，重在心意！

　　　　我觉得我们也可以参考一下他们的做法！”

　　　　程清：“我主要是去了这附近各家小姐（爱ài）去的茶楼画舫，珠钗首饰铺。

　　　　这京城富贵之人聚集，想要在这京城出头，就必须独树一帜。

　　　　所以京城的小姐们比天顺的小姐们还（爱ài）俏，（爱ài）攀比，而且在穿着上更大胆，更创新。

　　　　只要入了眼，银子什么的倒是很舍得。”

　　　　江嘉桐：“我去的是马场和（射shè）箭场，跟程姐姐一样的感觉。

　　　　这京城的小姐们穿的骑装可漂亮了，咱们店里的无论在样式和花色上都略显沉闷了些！

　　　　还有我昨天回来的时候，看到有一个准备出嫁的小姐在挑衣衫，想要喜庆吉利些的，找了许久也没找到合适的，正对她的丫环发脾气，不知道咱们可否在这方面想想办法。”

　　　　唐大公子：“嘉桐这一说倒提醒了我，这快要（春chūn）节了，过一个多月各家娶媳嫁女的就多了起来，要是能进一批喜庆的衣衫，肯定能卖得不错！”

　　　　江嘉桐：“可咱们只有四百两银子加上这几（日rì）挣来的银子，总共也就五百多两，而且不出十（日rì）就要缴租了。”

　　　　面对这个残酷的现实，几人刚升起的兴奋又压了下去。

　　　　然后看向了还未出声的纪子期。

　　　　程清：“子期，你怎么看？”

　　　　“是啊，子期，你快说说看！”江嘉桐急道。

　　　　“别急，咱们一件一件来解决！”纪子期笑眯眯道。

　　　　“先说吴三多看到的问题，明（日rì）咱们就将店里的衣衫摆设调整一下。至于门口的招牌嘛，等会再一起说。

　　　　罗书提到的问题，确实很明显的显示了咱们与其他店的差距，这里一是经验的问题，二是技巧的问题。

　　　　经验咱们没得跟人比，这需要时间来累积。技巧方面，我倒是想给大家先讲个故事。

　　　　话说有两家面馆，除了卖面食外，还兼卖茶叶蛋，两家人流差不多，但第一家的茶叶蛋总比第二家卖得多。

　　　　第二家店的老板研究来研究去，始终找不到原因。

　　　　明明进店的人数差不多，茶叶蛋的口感也相似，为何他家就是比第一家少一半呢？

　　　　后来有一天，他忍不住去问了第一家的老板：为何你家的茶叶蛋卖得比我家多一倍？

　　　　第一家的老板问他：你是如何推销你家的茶叶蛋的？

　　　　第二家的老板道：客人点了面食后，问客人需不需要茶叶蛋。

　　　　第一家的老板道：那就难怪了。你问客人要不要，客人的回答通常是要，或者不要。

　　　　而我是问客人，要一个还是要两个？客人就会答，要一个，或者要两个。

　　　　这样一来，你的客人有一半的机会是要一个，而我的客人有一半的机会是要两个，这时间久了，我肯定卖得比你多！”

　　　　“哦，原来如此！”吴三多插嘴叫道：“难怪第一天缠着唐大公子的小娘子，你问她是要八件还是十件，而不是问她要不要，或者是要几件！”

　　　　纪子期点头笑道：“是的！”

　　　　吴三多语带埋怨：“你既然有这个点子，为何不早点告诉我们？”

　　　　纪子期道：“大家都是第一次真正接触商铺的运作，要学的，要掌握的东西太多，一次（性xìng）给大家说太多，根本记不住也消化不了！

　　　　（欲yù）速则不达！当大家在实践中慢慢摸索时，对一些想不通的问题进行了长久思考后，那时得到的提点才能起到举一反三的作用，印象深刻！”

　　　　罗书：“我明白了。好像学术数一样，需得一点一点慢慢积累，由浅入深！”

　　　　“是的。”纪子期接着道：“再来是唐大公子提到的建议，这个咱们明天开始建个客人花名册，记录上客人的姓氏购买尺码银两等信息。

　　　　客人花费的银两到达一定数目时，咱们就送些小礼物。

　　　　至于最后程清和嘉桐看到的现象，咱们确实银两有限，我想了个少用银两也能解决的法子！不过嘛……”

　　　　纪子期突然换上一脸诡异的笑，“这需要吴三多和程清，嘉桐和罗书的配合！”

　　　　“怎么配合？”四人齐声问道。

　　　　纪子期面上的笑容止不住变得更怪异，“咱们先去总店按程清和嘉桐的尺码，将那些款式出众的（日rì）常装、宴会装、骑装以及婚庆装，各拿一（套tào）过来。

　　　　由程清和嘉桐穿上，请两个画师过来画成画册。不过这画册上如果只有女子，未免单调了些，最好配上一名男子。”

　　　　前面几句听得众人脸孔发亮，后面一句一出，就知道前面纪子期说的配合是什么意思了的四人，面上不自觉有些发（热rè）。

　　　　江嘉桐面上飞红之余，内心却是窃喜的，只嘴上却道：“那为何是我们四人，不能是你和唐宋呢？”

　　　　“因为我是掌柜啊！我要统筹全局嘛，呵呵！”

　　　　唐大公子原本有些期盼的眸子顿时暗了，这理由明明再恰当不过，在他听来，却只是拒绝的推托。

　　　　纪子期心道：其实如果真的有需要，她也不是那么介意的，都是为了工作。

　　　　可她毕竟是有婚约在（身shēn）的人，就算没有，被杜峰那厮知晓了，怕是不会轻饶她。

　　　　这一想，心里又有几分不爽，现在就被他拿捏住，以后还得了？

　　　　暗中将杜峰那厮骂了两句后，才觉得心气平了些。

　　　　“除了画成册子外，每（日rì）还要穿上站在店门口展示，做活招牌！”纪子期道：“至于这些款式，咱们先收订金，再从总店进货！”

　　　　看着程清咬牙不出声的样子，纪子期又加重语气道：“这是在银子短缺的（情qíng）况下，最好的法子了！”

　　　　见几人迟迟不出声，便当默认了。

　　　　已有七八（日rì）未见纪子期的杜峰，终于忍不住，当天晚上偷偷摸摸地溜进了叁园。

　　　　“期期，期期，开门！”

　　　　累了几（日rì）正睡得迷迷糊糊的纪子期，听到这熟悉的声音，还以为在梦中。

　　　　讨厌的家伙，在梦中也不肯放过她！

　　　　纪子期伸手挥挥，想赶走那讨人厌烦的声音。

　　　　“期期，开门！”

　　　　可那声音却像苍蝇似的，兀自在她耳边响个不停。

　　　　纪子期忍不住烦躁地骂出声，“烦死了！”

　　　　然后那声音停顿了一会，隐约听到磨牙声，带着冷意和危险：“期期，开门！再不开门我就踹门了！”

　　　　纪子期浑（身shēn）一冷，整个人清醒过来。

　　　　不是在做梦！

　　　　果真是杜峰那厮！