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了他家这样的财势，也只有用如日中天来形容。以官方的名义组织去日本的贩铜生意，江南大户都想在其中分一杯羹。虽然有了政府的补贴，但是资金还是紧张。谁不想多卖些货物出海，哪可是至少有三倍的钱好赚，再买了日货回来，那是十倍的钱。这一来一去，银子就翻了滚。
　　　　银子要翻滚，那就必需备了银子出来，越多的银子投入，越多的银子赚来，这道理人人都知道。
　　　　拿着官家的补贴，就是用政府的银子翻出自己的银子来，杨家历年都是如此操作。他家投本小，而收利高。
　　　　如今成了私营铜商，没有了政府的贴补，要独立贩铜，那资金的紧张可想而知。
　　　　杨萃余向杨启明表达了华记可以帮助他家解决一部分资金问题。可是，杨启明并没有放在心上。据他观察，华记至少也是与人合伙去东瀛贩铜。不然就无法解释他们哪来的精美漆器。说到赚钱，那是肯定的，但是，如果他家还要继续贩铜，资金周转就是个大问题。这就能解释他家每每与人做生意都是现金结算的小家子气了。
　　　　要说起来，杨家想要私资贩铜，还是受到了华记的启发。华记才做了几天生意？就能自己出海到东瀛，而杨家在江南已经有了几代人的经营反倒不如他家？
　　　　他不知道，华记走的是工商合营的道路，针对性的产品很多都是自家生产。如砂糖，茶叶，瓷器，这些占了他家出口的大部。再加上华记的海船也是自家生产。船上的船员都由自家组织。与他不同。他家如果要出海贸易，就要通过牙行代理，这其中又是一层的打点。所以，一样过海贸易，华记的成本比他家要低很多。
　　　　其实，华记并不是为了卖铜而去日本，他们去贩铜贩铁是为了工业原料。所以，从日本带回来的货物并不多。贩给他们的漆器实际上是闽地制造。
　　　　投了几天，还是缺少银子，时间已经二月中旬了。再不买货就来不及了。四月底，船要从乍浦港出发，赶不上季风，跟不上船队，大海里航行是很危险的。这时杨启明才想起华记来。想到他家近年来不声不响的做生意，虽然不是很起眼，但算来也是很有赚头。砂糖，火柴都是他家的强项。火柴是不敢带去日本，因为大家都在猜想那玩意来自东瀛。他家还计划要多贩些火柴回来。华记的火柴，批发价四文左右，想来东瀛的火柴只要一文两盒。但是，砂糖如果向他家先赊了帐，回转到家，再和他家结算，应该是可以的。
　　　　这才在近水台定了雅间，让杨萃余请了于立清来。
　　　　于立清前面示好被杨启明无示了，这下知道他急了，本应该搭搭架子，可是关系到平莲石，他立即去赴约了。
　　　　出乎于立清的意料，杨启明并没有向于立清借银子，他向于立清借货。
　　　　借四十万斤的砂糖压船。
　　　　于立清在心里很快的盘算了一下：琅琦的糖厂一半是自家种的糖蔗，另一办是收购周边地区的甘蔗，一年的砂糖产量不过一百万斤。虽然和晋商做了两年的贸易，但那些也只不过是八万，十万的小生意。琅琦的主要贸易还是和日本及欧洲。如果借给杨家四十万斤，不知能不能拿的出来。
　　　　杨启明加说道，“每斤我算四百五十文，但要到年底再结帐。”
　　　　砂糖在国内的市价是一斤三百文，买给晋商的批发价，也不过是二百文多点。但是运到了日本，砂糖价最少也要六百文。
　　　　于立清算来，这比华家自己贩去日本的糖要少了九万两银。这个数字超出来自己的预算。
　　　　就对杨启明说，数目太大，他作不了主，说要回去和东家商量了后，再与他说。
　　　　杨萃余送走了于立清，回到雅间，见杨启明正要离开。
　　　　若是平日，他也不敢和这位大伯多话，可是，如今，他也知道，自己能为杨家派大用场，便有了些底气。
　　　　虚心请教道，“大伯原本是要从孔家那里拿回一万两银子，如今，华记能拿出这一万两来垫给我们，大伯不取，反而要他家的货，又如此大的数量。他家现今也在和东瀛做生意，为何会让利与我们？”
　　　　杨启明笑道，“问的好，我且问你，华记买漆器与我们的时候是如果表现的？”
　　　　“他家都要现金结算。”
　　　　“那他家也其他人家做生意时如何呢？”
　　　　“也是如此。”
　　　　“这就是了，这说明他家对待银钱十分小心，怕人坏账。可是，为何如今他家又肯垫银子与我们呢？”
　　　　“这，…”杨萃余说不上来了。
　　　　杨启明说，“他家一定是有求与我。方才肯如此行事。不趁此机会让他家来帮着抬木头，就太便宜他家了。”
　　　　杨萃余则担心，“万一，他们认为大伯你开的数目太大了，不和我们做了，我们又如何？”
　　　　杨启明道，“说你聪明一时，糊涂一时的。到时候，你不可以当个和事佬，帮着减量呀。”
　　　　杨萃余一副豁然开解的样子，“多谢大伯指教了。”
　　　　有电报是方便了。于立清立刻就向上海秦炼处发去电报，说明原委。
　　　　虽然华家名义上是梅兰妮当家，可是真正掌门的是这位大少爷。
　　　　电报发出去了，于立清心里很是忐忑。这次涉及的银两数目太大了，远远超出了自己的预算，不知秦炼会做何想。
　　　　秦炼的回电当天就来了。
　　　　于立清看后非常感动，电文里说，全部答应杨家的要求，只要能从监狱里把人捞出就行。
　　　　有了秦炼的同意，于立清有了底气。
　　　　这次他并住了，并没有很快去找杨家。
　　　　到了二月底，杨启明反而有些并不住了，仍然在近水台雅间请他。
　　　　酒行三巡后，杨启明问道，“不知上次和你说的事，你与你东家商量了如何？”
　　　　于立清用手拍着脑门，“啊呀，我说，近来我这么总是觉的有什么事，原来是这事。唉，近来我的记性越发的坏了。”
　　　　杨启明问道，“难不成，你没和你东家说起？”
　　　　于立清道，“我原回去就要去说的，可是，我的东家到上海去了。我总得等她回来吧。”
　　　　杨启明有点急了，“这要等到什么时候？这船期是不等人的。”
　　　　于立清沉吟道，“是啊，这船期是不能等。如果，我去上海跑一次，这来回的时间也要十天半个月的。等我们这里再说好，那里发货，这时间是太紧了。”
　　　　杨启明觉得自己这次是否太贪心了，越过了华家的底线，故而于立清在敷衍自己了。
　　　　本来是三个手指捏田螺………稳打稳的事，现在有点不确定了。
　　　　他看向杨萃余。
　　　　杨萃余往于立清的杯里加了酒，“宵林兄，你原本说好要帮我的，总不能变成喇叭腔吧。”
　　　　宵林是于立清的字，能唤人字的朋友总是比较熟悉的了。
　　　　“当然不能了，景白，你我交情不错，你的事我总要想办法帮忙的。”于立清也称着杨萃余的字。
　　　　怎么帮忙呢？杨启明和侄儿看着他。
　　　　于立清用手扶着头想了片刻，“我有一批发往北方的砂糖，要么我把它截下来先发给你们？”
　　　　“有多少斤？”杨启明问道。
　　　　“你要多少斤？”于立清反问道。
　　　　“四十。三十万斤也可以。”杨启明道。
　　　　于立清道，“只有三十万斤。”
　　　　杨启明松了口气，三十万斤比他想象中要好。
　　　　“什么时候交货，我们可是说好了，要到年底再结帐的。”
　　　　于立清道，“可以，文书写好就是了。”
　　　　于立清没有提什么时候交货，在哪里交货。
　　　　杨启明知道，这生意才做了一半。交易交易，就是要双方都有卖有买才成。杨家被逐出江南铜局后，他已经看了太多的白眼。比过去明事理多了。
　　　　他使了个眼色给杨萃余。
　　　　杨萃余接灵子地，“宵林兄，你有什么事，我们杨家可以帮忙的？”
　　　　于立清不客气地，“我倒是有一件私事想请你们杨家帮忙。我的同乡平莲石被孔家冤枉下了狱，至今也没有判罪。我受他家人之托，想救他出狱。他家已经准备好了打点的银两。”
　　　　果然有所求！杨启明有点失望，所求的是于立清的私事，而不是华家的事情。
　　　　于立清这次为了朋友，担系可就大了点。私下截下了华记的货，垫给了杨家，这里面虽然赚了银两，但是失了和人做生意的信誉。
　　　　于立清是这样的人吗？
　　　　分开后，杨启明让人去打探，看看梅兰妮是否在家中。
　　　　206平莲石
　　　　梅兰妮不在苏州家里，二月中旬，她来到了上海。
　　　　说实话，这个时候的上海与苏州真真不好比，上海县城也不比江南别的城市强。和苏杭的文雅柔美比起来，上海显的粗野。听惯了苏州话糯软，上海话显的硬腔。没有高楼大厦挡着，江风，海风吹过来很粗糙。
　　　　梅兰妮就是喜欢这个地方。二月的江风还是很寒冷的，梅兰妮包头包脸的，来到工地上，看着工人建码头，打桩造厂房。那地方是一天一个样。
　　　　问起李义生，秦炼说他已经搭船去了南方，这些年保安队拉下他来，他十分不满。
　　　　梅兰妮则告诉了义生家里要人的事。
　　　　秦炼沉默片刻，和梅兰妮说起关于捞人的消息，杨家的胃口比他们想象的要大。
　　　　“什么？你答应了？这种人就不能惯着。下一次拿什么去喂他？”梅兰妮强烈的不满。
　　　　“要砍价也不是不可以，但是，有的钱还是要用的。”秦炼道。
　　　　“用钱喂这种贪婪的人，你喂的饱他吗？”
　　　　“这钱是用来给企业的员工们看的。上次，出了二千两捞张固之。使得那西北路的员工凝聚力增强。”
　　　　梅兰妮不买帐，“那次用的是贪官的钱，并没有用我们的钱，这次是损失了我们的收益。”
　　　　“正因为这次损了我们的利益，这件事做起来才更有效果。你不能总用贪官的钱来捞人，这样给人看来没有诚意。”
　　　　梅兰妮想到损失的几万两银子，心如刀绞。
　　　　秦炼道劝道，“其实，也没有损失多少，我们的船去日本，正好带瓷器去。我们的龙泉瓷色泽清雅，款式古朴大方，正对了日本人的口味。卖的好价钱。算下来比买糖赚的还多。我们也就能去四条船，多装了瓷器，必然要少装砂糖。与其把糖内销，不如让与他家。一来可以赚的比内销多，二来可以增加企业凝聚力。”
　　　　梅兰妮无话可说，可是，想到损失的银两，心里始终不舒服。
　　　　梅朵知道了这事，劝她道，“秦炼的做法是对的，这个时代底层的人民并没有什么组织可依靠。一碰到了天灾人祸，就显得特别无可奈何。一旦有人可以给他撑腰，就特别能投靠过去。我们要办大事，身边聚的人就不能少。靠什么凝聚他们，就是要在人家困难时，你能帮助他们。再说了，一个企业也和军队差不多，也是千军易得，一将难求。千金买骨的故事你总是知道吧？”
　　　　这个故事，梅兰妮还真不知道，她也不好意思问梅朵，只好含糊着。不过心里好受了许多。
　　　　他们第一次见到平莲石的时候，是三月底。梅兰妮和秦炼特地赶回苏州。
　　　　也许是在狱中的日子十分艰难，平莲石面孔瘦骨嶙磷，脸带菜色。
　　　　平莲石见到他们，并没有感恩戴德的激动，反而是带着一种审视的目光。
　　　　几个人交谈了几句后，谈到了正事。
　　　　平莲石同意留下来帮助华记开展钱庄生意。
　　　　说到钱庄的生意，平莲石向秦炼等人讲了钱庄的业务。和规则等。
　　　　秦炼很仔细的听了。随后又向他讲了外国有种类似的产业，叫做银行。介绍了银行的用途。他事先是做过一番准备工作的。听他说来，并不外行。
　　　　平莲石认真的听，方有些动容。
　　　　说到，华记的钱庄的一个主要的功能就是希望南北生意的银两可以流通，目前，他们用的是晋人开的钱庄进行资金调动。
　　　　其实，他们真正想做的是，要建立财政部门，和在财政部的掌控下的类似银行这样的机构。
　　　　平莲石问道，能不能让他去北方考察一下。
　　　　于立清有点紧张的看着秦炼。
　　　　秦炼立刻就答应了，这种态度应该支持，干事前先要进行实地考察。
　　　　秦炼道，“可以请于大掌柜陪你去北京走一趟，你们自己选择何时动身。”
　　　　平莲石并没有搭什么架子，和于立清商量后，决定几天后搭着华记的船北去。
　　　　在这其间，梅兰妮和席羽绢主管苏州的生意。
　　　　事后，梅兰妮向秦炼发老骚，“那个平莲石一副不领情的样子。”
　　　　秦炼道，“他也领了情，否则他就不会答应留下来帮我们。”
　　　　“可是，他那态度，冷冰冰的，让人不舒服。”
　　　　“人家是凭着自己的专业才能，又不需要娱乐你。”
　　　　梅兰妮说，“这就是你讲的那种凝聚力，有吗？我都看不见。”
　　　　秦炼说，“凝聚操作是一个过程，你不能指望它几天就有效。象平莲石这样的专业人才在这个时代并不多见，受到了牢狱之冤，几乎毁了他的前程。对他来说，能有一个机会可以东山再起，自然是好。但是，他对我们并不了解。怎么知道我们和孔家不是一路的货色？能答应留下，已经盛了情。定是听说了为了捞他出来，我们花了大价钱。他要替我们把这些钱赚出来，再打算离开。”
　　　　梅兰妮有些吃惊，“他要离开？”心里道，那我们花那么多钱捞他有什么意思。
　　　　秦炼道，“对他也是一个选择的过程，如果没有遇上明主，离开也是一种不坏的选择。”
　　　　梅兰妮无话。
　　　　秦炼道，“你可以争取做明主的，关心关心员工的生活。你看他出狱后，身上都没几件象样的衣服。你可以让乔妈帮着做些衣裤鞋袜。厚衣服是来不及做，我可以和北京联系，让他们那里准备一件皮袍。”
　　　　梅兰妮心中有点不情愿，但是，秦炼发了话，她也只能照着做。
　　　　回到了家里，和乔妈讲平莲石的大概尺寸，取了些布匹出来，裁衣缝制起来。这些年来，梅兰妮裁清式衣服的本事见长。
　　　　这天，停云阁被人砸了场子。来砸书场的是旗人。
　　　　满清占领中国之后，在各重要的地方都留住了旗人，那些人是以征服者的身份留驻在那个地方。
　　　　苏州这样重要的工商城市，也少不了满人的驻扎。有一部分满人就占住了醋库巷那一带。
　　　　那些旗人在苏州居住久了，也渐渐能象苏州人那样生活，加上他们原本就有禄米，又不事生产，所以，苏州白相人能做的事，他们也都精通了。
　　　　自从燕云山讲，他们也有人爱听，每日倒是从醋库巷那里，过来乐桥边听。渐渐地听出了味道。也是每天不误场的来。
　　　　过年时节，那些旗人就请燕云山上他们那里说年书。可是，燕云山没有答应，而是出游去了。
　　　　真正的书迷，是不会计较太多的，燕云山的书场一开，他们又都乖乖的来了。每天有书听，就是很开心的了。
　　　　这事让旗人中好事者知道了。当了一百多年的征服者，让他们不能有一丁点的委屈感。
　　　　“什么？这么不识抬举的东西，你们还过去捧场？真是太掉价了。看我们不去砸了他家的场子，让他下次再敢不来。”
　　　　“是啊，如果，敢不来，就再去砸，砸到他没法说书。”
　　　　旗人们横着说。
　　　　“也不看看大爷们是谁，就敢与我们叫板！”
　　　　旗人们原本就没什么事干，整日里饱食终日，眼下有了这样的事，当然都象打了鸡血般兴奋。
　　　　组织好了人员，带上了家伙，上停云阁来。
　　　　茶馆的伙计立刻发现了问题，这些个人带着凶气，奔着茶馆来，准没什么好事。
　　　　但是，苏州一直以来，治安很好。井市间虽然有些无赖，但是象后世上海滩那样的流氓还没有形成。这也是苏州商肆众多的原因。
　　　　这日停云阁被砸，场面一片混乱。翻了的桌椅，打碎的茶具。燕云山的额角被砸出了血，用手捂着也没有止住，嗒嗒的滴着。茶客们早就逃走。有些胆大的站在门外看着。
　　　　梅兰妮和秦炼闻讯赶去时，一个人恶声的骂着，“以为你家出了进士就了不起啊？告诉你们，那也是咱们的奴才。”
　　　　梅兰妮道，“说的对，在大清，满人看汉人就是奴才。别看那多官吏，都是你们的奴才，你们想要干什么就能干什么，谁能干涉。”
　　　　那人回头看见梅兰妮，旁边的人小声告诉了梅兰妮的身份。
　　　　那人道，“算你是个明白的。叫你们燕云山去我们那里说几天书。”
　　　　梅兰妮道，“燕云山可不是我家的奴才。”
　　　　那人道，“既然如此，就不许燕云山在此地说书，否则，他说一次，我就来砸一次。”
　　　　梅兰妮道，“很横啊。你来砸场子，有没有想过被人告呢？”
　　　　“告我？你们的知县敢和我们硬吗？”
　　　　“他不是皇上派下来的官吗？莫非，皇上也要听你的指派？”梅兰妮说。
　　　　“听不听的你看着就是，