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穿越之田园好女-第94部分
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不能可把人家都从头查到脚的，还不都是依靠良好的奖励措施，和严格的制度。自己怎么来古代几年，倒把现代管理方法给忘了呢。自己只要分掌柜的几分干股，不愁他不卖力。再弄个借贷记帐法，震慑一下掌柜的，也就不怕掌柜的贪心不足。要是这个掌柜的人品不错的话，自己还能白得一个人才，这个买卖实在做的。
大方向定了之后，接下的事情就不难了。桔子跟绣桩的东家和掌柜的谈了两次，又看了铺子和绣娘，就很爽快地接受了绣城东家的条件。那东家急着跟儿子团聚，见桔子年纪虽然小，却有些见识，人看起来又靠得住。就很爽快地把绣庄的存货和定单，都送给了桔子。两个人几天里就办完了交易。
绣庄的掌柜也是一个妇人，夫家姓兰，人都叫她兰娘子，三十多岁。她在这这绣庄也干了快十年了。当初是因为她相公出了意外，被人打断了双腿。她长得好，就有人给她作媒，让她另嫁。她却舍不下瘫在床上的丈夫，和年幼的儿子，就开始接绣庄的活计，养活全家。她的绣活好，人又活络，一路升了掌柜的。开始时，她赚得少，只能勉强支撑一家的开销。
后来，她工钱高了，可是祸不单行，前几年儿子又生了一场大病，虽然救了回来，可身体一直病病秧秧的。就算是她当了绣庄掌柜的。家里支付两个病人的开销，也过得紧紧巴巴的。这次，东家要卖绣庄，也曾问过她，看她能不能接手。可是她家里实在没有积蓄，只能作罢。好在，十几年相处下来。两个人实在是已经是朋友了。东家就在卖铺子的时候，加了这么个条件，希望能帮她一把。
送走了绣庄东家。桔子就跟兰娘子说：“兰掌柜。我第一次来京城开铺子。这绣庄的生意要全靠兰掌柜维持。买铺子前，我大致看了一下铺子近几个月的流水，这铺子以前生意实在不错。我想维持住这样的好生意，还要兰掌柜多费心。”兰娘子对上桔子还有些不安。实在是这个铺子对她太重要了。
她忙表忠心说：“小姐放心。我会努力的。”桔子点头说：“绣庄换了东家，也应该有一个新气象。现说。以后我们的经营方向可以会有变化。这个绣庄就换一个名字吧。就叫丝趣坊好了。”桔子起名无能，现在她没有办法找云泽洋求助，这已经是她费尽心思想出来的了。
兰娘子觉得这个名字有几分怪异，但她不想一开始就违背自己这个新东家。就说：“好的。我明天就去做新招牌。桔子又说：“说起来我们也不熟。我用你作掌柜的，也是你原东家的坚持。我看，你的工钱就减一半好了。”兰娘子脸涨得通红。低下头，咬着牙。不肯说话。说起来，她这个掌柜的，实在是原东家硬塞给桔子的，换了谁作新东家，也不会高兴。可是，就因为这样，桔子买这个铺子也省了不少钱了。
兰娘子没想到，老东家一离开京城，新东家就翻脸了。可是铺子的工作，她实在是不能丢，她只能咬牙忍着。桔子见她没有立刻反驳，觉得还算满意。等了一会儿，兰娘子才说：“就依东家。”桔子笑了笑说：“减你的工钱，是因为我不了解你。别一半工钱，就按铺子每月净赢得的一层抽取。”
兰娘子不可置信地看向桔子。她做了这么长时间的掌柜，对铺子的赢利状况很清楚。铺子的生意只要能维护原来的水平。铺子收入的一层，可比她全部的工钱还高。她喃喃地说：“这，这也太高了吧。”桔子说：“我不想太过参与铺子的经营，以后来往应酬就全靠兰娘子了。只要铺子的收入好，你的工钱高一些也是应该的。只是我们先小人，后君子。以后是铺子的来往帐号，先由我这个小丫环来记。桔子指了指跟在她身后的丁彩说。”
桔子这几天就试着教丁彩借贷记账法。好在，她对奴婢什么的，并无歧视。在家的时候，如果有空就会教丁彩识字。当时，她只是认为自己的贴身丫环不识字，做事不太方便。丁彩现在简单的读写都没问题。现在就派上了用处了。简单的借贷记帐法并不难学，丁彩只是在阿拉伯数字那里卡了一天，然后就很快学会了。桔子见她的数字天赋还不错，就决定让她当临时会计，留在铺子里。
兰娘子看了看丁彩，点了点头，这是意料之中的。新东家接手铺子，派自己的亲信管帐，也是应有之义。桔子又对丁彩说：“丁彩，把那几个抱枕拿出来。”丁彩出去了一会儿，就从她们乘来的马车上拿出三个不同的抱枕。一个骨头形状的，一个方的，一个是圆的。都是素面绸缎做的。里面是用棉花估的芯子。
这些抱枕也是丁彩做的。桔子的针线活一直没有大的进步。桔子在前几天考察市场的时候，就想要做一些别致的抱枕卖。那时，她就让丁彩做了样品。这个抱枕是她原来是家里就想做的，只是沿山村偏僻，没有好的绣娘，她才作罢。前几天，桔子发现，京城里铺子里卖的绣品，要比平安县卖的好许多，她就又想起了抱枕，只是一时无从下手。这个绣庄简单就是为她量身定做的。
抱枕的套子并没有封口，桔子把里面用棉布做的芯子掏出来，把套子递给兰娘子。兰娘子拿着抱枕套反复看了一下，见抱枕的封口处，细细地定了两条同色的棉布，不仔细看几乎看不出来。一边打了小扣眼，别一边用同色的绸缎盘了扣子。兰娘子想，这种里芯和套子的做法，这该是为了清洗方便。这种扣眼兰娘子是第一次见，细细地看了半天针法，才说：“这个套子做的精致，是用来做什么的？小姐是打算放到铺子里卖吗？”
桔子淡淡地笑了一下，说：“这个是类似布偶的物件。只是男孩女孩都适用，平时里抱着睡觉会让人有安全感。”兰娘子有些疑惑地看着桔子。桔子又说：“先不说这个。你看把这些图案绣到抱枕上，会不会有人喜欢？”兰娘子看到图案，眼睛立刻亮了起来。
那是一些卡通动物的图案。桔子的图案设计分两种，一种是单纯的动物。为了附合这个时代的审美，桔子的图案色彩都比较复杂。图案中的卡通动物大多数不是单独一个。另外一种就是成套的故事了，大多数六个到八个抱枕一套，图案就是一个完整的童话故事。
兰娘子爱不释手的翻着这些图案。这个时代，很少会有文人专门为这些绣娘们设计图案。绣娘们大多数受教育程度都很底，只能凭直觉创作，或者绣一些成熟的图案。所以绣品推陈出新的速度极慢。只有手艺极高的绣娘，会绣一些名气大的风景画。风景画的设色和晕染都是极难表现的。有时候，一个绣娘要绣一幅好的风景画，可是要需要一年或者几年。这肯定不是丝趣坊，这样的铺子所以承受的。
桔子的这些设计图是考虑到了，刺绣作品的特点的。图案上颜色虽然丰富，两种颜色之间过渡却比较简单。好在卡通画突出的动植物的形态，对设色要求却不高，就算是手艺不太好的绣娘都绣得出来。兰娘子看了一会儿，才指着唯一的一套成套的图案问：“小姐，这好象是一个故事吧。”
这是桔子特意选了一个最简单的童话故事画的，是小猫钓鱼，一共五幅，第一幅是两只猫在钓鱼，只不过小猫的眼睛并没有看鱼杆。第二幅是小猫在抓蜻蜓，旁边猫妈妈钓了一条大鱼，第三幅是小猫在抓蝴蝶，猫妈妈又钓了一条大鱼。第四幅又是两只猫钓鱼，只是小猫头上飞着几只蜻蜓和蝴蝶，小猫却专心钓鱼。最后一幅是小猫钓到一条大鱼，猫妈妈笑咪咪地在旁边看他。
桔子拿着图案，向兰娘子把小猫钓鱼的故事讲了一遍。兰娘子从来没听过这么有趣，而又有寓意的故事。她愣愣地看了村子一会说：“小姐，这个故事是你写的？”桔子不好意思剽窃经典童话，只是说：“是我小时候听说。”兰娘子叹息道：“这个故事道理深，又简单易懂，孩子们一定会喜欢的。只是就这么几幅绣画，只能猜这个故事了。”
桔子想了想，觉得兰娘子的担心也有道理。这个世界上根本就没有这个故事，只靠几幅画，要猜出完整的故事来，大概只有少量天才做得到了。桔子就说：“故事我回去就写出来。这套抱枕不单卖，按整套定价。谁要是买一套抱枕，就送他故事。”
小猫钓鱼的故事简单，用小一点的字写出来，也就是一张纸的样子。一套抱枕，桔子的定价可不低，送上一页故事，桔子完全承担的起。L
☆、第二百零六章 冬衣（上）
兰娘子眼睛亮晶晶地说：“小姐，这些绣图又漂亮又可爱。如果还能搭配上故事，我保证把我们的铺子经营成京城独一份的。”兰娘子又看了一点桔子手里的抱枕芯子，说：“小姐打算把这些图案都绣到这些……”她一时说不出这个抱着睡觉的是什么东西。
桔子笑着接口说：“这叫抱枕。”桔子又把枕芯塞进去，递给兰娘子，说：“这个可以抱着，也可以作垫子。做得大一点，小一点都无妨。”兰娘子接过来，试着抱在怀里，柔软的感觉十分舒适。她点头说：“小姐真聪明。这个抱枕一定会受欢迎的。”桔子原本也没有十分把握。见兰娘子对卡通图案和抱枕都接受良好，才放下心来。
丝趣坊换了新东家，既没有声张，也没有换招牌，直到一个月后。丝趣坊停业三天，换了新招牌，重新开张，大力推出抱枕和全新的绣图，一时间名气大燥。丝趣坊的绣娘忙不过来，桔子就限制了销售额，又让兰娘子寻了一些妇人，专门制作抱枕的枕芯，和枕套的最后缝制，才算是勉强应付下来。
很快，京城绣坊里就出来了抱枕的仿制品。但是，丝趣坊的作品上方角落里，都会绣有两个小篆，就是丝趣两个字。京城有一点名气的绣坊，都不肯把这两个字也仿上。而差一些的绣坊，绣娘的技艺就跟丝趣坊差远了，就算是仿上，也能让人一眼就认得出来，不会对丝趣坊的生意造成影响。
丝趣坊的绣图又会隔一段时间出些新花样，成品的产量却一直不高。一时之间，买丝趣坊新花样的抱枕。成了京城闺秀们的表现身份品味的一件时髦事。
桔子生意做的风生水起，但是知道她就是丝趣坊新东家的人并不多。一般需要露面的事儿，她都让兰娘子出面了。兰娘子也能体谅桔子是一个没出阁的女孩子。很快，兰娘子就发现，桔子不出面，让丝趣坊多了一层神秘色彩，再加上那些从没在大楚出现过的绣图和抱枕。竟上丝趣坊的生意更好一些。这下。她更是干劲十足的把桔子的应酬都揽了过去。桔子乐得轻松，平时只要查查帐，设计几个图案就行了。
江浩见桔子知道谨慎。家里的收入又稳定下来，更是安下心来，宅在家里读书。考进士试是一件非常辛苦的事儿，要关在贡院里九天。连着考三场，体弱的书生。九天下来，大病一场也不稀奇。好在江浩自幼就帮家里干活，后来又学了一些武艺，身体比一般的书生要结实很多。九天下来。只是回家大睡了一场，就恢复过来。
桔子并没有问江浩考得如何。她很想得开。既然已经考完了，能不能中。就看天意了。她不想增加江浩的负担。江浩却看不出有什么异样，休息完了之后。就开始了学子间的来往应酬。这段时间是考生都最放荡的时候，考完了试，成绩还没下来。学子们要发泄心底的压力，玩得都很疯。
江浩第一次知道，所谓的诗酒风流，不过是红楼妓家的虚情假意。他借口自己年纪尚幼，家教严厉，从不肯在外面过夜。别人也不勉强他，只是各人对他的态度就不太一样了，有轻视他出身低微的，有嘲笑他见识浅薄的，恶意地捉弄他和善意地开解他的，种种不等。这凭这一件事，江浩居然交了几个真心相待的朋友。
半个月后，考试成绩终于下来了。江浩考得不错，是二甲第九名。三天以后，就是殿试，这是科举考试的最后一关，考完了之后，这些人就是天子门生了。殿试的气氛并不是十分紧张。一般来说，殿试是不会有落榜的，只是考生们的名次会有一些变化。
江浩原本没想到自己能考进前十名，但是既然考进了，就不能让名次再落下来。江浩对殿试准备的很仔细。按大楚朝的规矩，科考前十名的进士，是要进翰林院的。这对江浩这样根基浅薄的考生来说，是最好的起步，远比被派到不知名的地方，做一个小小的地方官吏要好得多。
殿试后，江浩名次又进了一位，变以了第八名。但是江浩并没有如愿以偿地进翰林院。他被秦王要到了兵部。现在国家正有战事，兵部的权力很大。新进的进士们都很羡慕江浩。江浩心里却有些不安。因为云泽洋的原故，他对京城诸皇子间的争斗也有些耳闻。他并不想这么早就参与进去，但是秦王的这个举动，明显地就是替他打上了记号。
江浩不太情愿地去兵部报了到，几天后，就开始忙碌了起来。现在前方的战事胶着，兵部的人员实在不足。江浩就是才去的，也被安排了一大堆任务。现在天气已经越来越冷，北方更是已经进入冬季，前方军队的冬衣是刻不容缓。只是国库空虚，原来时局紧张的时候，户部还能全力以赴，挤出一些钱粮物资，来保障前线供应。
现在眼看着战线稳定了，户部就叫苦连连，无论是前线需要什么，在户部这里都折扣的十不存一。这导致了前线提出来的军需越来越多，而户部也越来越供应不起了。秦王知道，国家困难是一方面，另一方面，二皇子鲁王也不希望穆佑轩再立功。户部可是他的地盘。现在天气日渐寒冷，大军所需的冬衣已经是刻不容缓了。秦王进宫地皇上那里说了几次，皇帝最后派皇四子宁王宋珞璇，到户部备办大军冬衣事宜。
宁王一直表现得胆子很小，接了差使之后，也是一幅唯鲁王马首是瞻的模样。鲁王却知道，这是皇帝给他的警告，要是他这个对大军冬衣的事情，还是卡着不办的话。这个户部就要由宁王接手了。宁王对这个差使也很积极，他虽然对鲁王还是早请示，晚汇报的。但是，每天还是会对鲁王说一句：“二哥，你看我什么时候去置办大军冬衣？”
鲁王每次都不耐烦地说：“你要是着急，就去户部的库房扫一扫，看看能不能凑出这笔银子？”三天后，两个人又被皇帝叫去骂了一顿。出来后，宁王就对鲁王说：“二哥，你别怪父皇着急。现在北方实在冷得太快，听说军中已经冻死人了。咱们也不能真让大军都冻死，让蛮族打进来不是。”
鲁王怒道：“你当我不知道大军冬衣重要。但是手上无银，我也没有办法。三弟那里就知道催催催，也不算算，这三军的冬衣做起来要多少银子呢。他当户部的银子都是从天上掉下来的吗？”宁王怯怯地说：“二哥，我们银子不够集中定制的话，要不，我们从京城的成衣铺子里征收一些。”
鲁王眼光一疑，看了宁王一眼，很快就笑着说：“没想到四弟到是个有主意的。这分开征集也是个办法。这样，我们就可以不必一次性拿出那么多钱。只是，铺子多了，这冬衣的品质却不能保证了。”宁王轻松地说：“这倒不难，只要二哥派几个心腹去各个铺子坐镇，小弟再帮忙看着点就是了。”
鲁王有些弄不明白宁王的心思，只是含糊地说：“我再想想吧。”鲁王回去跟心腹谋士们商议了一番，都认为这件事儿，不能再拖下去了，皇帝已经下了警告，再拖下去害大于利了。宁王的提议虽然不太靠谱，却是一个办法。只是就算是分开办理，也不能分的太散，京城里能接这么大的定单的铺子，都有不差的背景，也不能太过搜刮。
这时，就有人向鲁王出主意说：“军中冬衣的事情，皇帝既然已经让宁王帮办，不如就交给他了。我们选好铺子，尽量压低价格，延后付款期限。至于冬衣的质量，交给宁王就是。”鲁王有些犹豫地说：“要是宁王认死理，非得要品质好的冬衣，那么时间来不及不说，人我们也是得罪了，这不是两头不讨好。”
那人又说：“这倒不难。我们只要放出不在意冬衣品质的口风，就行了。到时候，要是宁王不开翘的话，就让宁王背黑锅就是了。”鲁王心里满意，但面上还是摆一摆他大楚皇子的身份，说：“这不太好吧。我大楚朝的将士们正浴血奋战，这批军衣要是不能替他们保暖防寒，我岂能不心中有愧。”
那谋士在鲁王撇清，知道他心中已经同意，就说：“鲁王说的是。是我们小人了，这冬衣的品质，我们尽力维持就是了。总是户部库中无银，向各方征集冬衣也是权益之计。只能让京城的百姓多承担一些了。”鲁王掩面说：“也罢。你们去跟这次承担了冬衣的商家说，他们为朝庭解决困难，我鲁王记在心里了。只是国家正是战时，户部的事情太多，这冬衣的事情，让他们尽力奉承宁王吧。”L
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