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我在古代卖内衣-第167部分
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按黄花和柳香君的推荐，其中倒是有几家的子弟颇有不俗之处。
在青竹及笄的前一日上，由柳香君做东，以谈合作的因由，将各家子弟陆续约在了酒楼，借此由青竹在边上偷偷相看。看中了哪几个，再在里面慢慢挑选。
春风和暖，未到用饭时，酒楼里客人虽不多，可也不少，只闲情逸致的饮着茶。
大堂里，柳香君正开始了对第一位候选者的考验。
她打扮的比平日还风骚了几分，一对胸脯常年半裹着最最时兴的胸衣，且专挑那显露风情的款式，即便是半老徐娘，却也引得四处暧昧眼风阵阵。
不远处的另一桌上，青竹悄声道：“她打扮成这个模样，究竟是给她相看汉子，还是给我相看？”
按柳香君的说法，唯有在她面前坐怀不乱，才算是正人君子，适合往下继续考验。
青竹续道：“她这个模样，莫说是男人，便是女子，也忍不住要多看上几眼。我看这位公子，便与她极为相配。”
芸娘忍着笑，悄声道：“难得她又出人又出力，且她的说法有道理。我们自然是要给你寻一个可靠之人。”
她口中说着，眼睛依然往柳香君对面那青年望去，看了半晌，终于寻到了他的优点：“实诚人。”
自然是实诚人。
譬如柳香君虽打的是考验人的主意，可依然将假装谈买卖的剧情一板一眼的演了出来。
而她对面那位正在暗中接受考验的青年，自从坐下来，一双眼睛便扎进了柳香君的胸脯上，再没有舍得取出来。
也没有想过要遮掩，色胚的十分坦荡。
一席话毕，柳香君咬牙切齿道：“公子回去同你家老爷说一说，如若想合作，便再通知我。还有……公子若喜欢我身上这件胸衣，五百两银子，现场就脱下来给你。”
那公子恍惚中听了前半句叮咛，同柳香君抱拳：“我回去问过家父，如若他同意，今儿晚上就来抬你……”
一杯热茶泼上去，第一位人选被淘汰的很壮烈。
“人心不古啊，人心不古……”柳香君趔趄着步子扑过来，坐在芸娘和青竹的身畔，同青竹道：“日后你嫁了好人家后，千万莫忘了我的恩情。那都是我以身试毒，为你选出来的人家。”
青竹瞥了一眼门口，同她道：“第二个人选到了，你快上场吧。”
柳香君忙忙回了自己桌前，整理整理衣襟，开始考验新的人选。
同一家酒楼，雅间里，一身月白暗云纹单衣的苏陌白正肃了面目，缓缓道：“……选试结果这两日便会出来，我本意上是想外放，但按惯例，该是翰林院修撰……”
他微微一笑，道：“翰林院修撰也好，芸娘在京城的买卖暂时还未铺开，估计一时半会她也不愿去别处。”
与他一几之隔的玄衣青年殷人离饮了一口酒，看着儿时曾一同求学的师弟志满踌躇，眼底的笑意如利剑一般刺的他心里生疼。
他强自压下酸楚，递过去一个信封，道：“里面除了翰林院的人，还有朝中几位重臣的喜好、禁忌。你此时已不同往日，为官者，行差踏错一步，便有灭顶之灾。日后凡事多留个心眼，三思而后行。”
苏陌白听他一副交代后事的模样，不禁奇道：“听闻羽林卫这几日有变动，师兄可是收到了新的任命？”
殷人离摇了摇头：“前几日，皇上曾向我提过，想派我去军中。只现下形势还不明朗，可能明日被去了军里，又可能一年后才去。我提前将诸事给你交代清楚，省的临时走的仓促。”
苏陌白听罢，微微红了眼眶，道：“军中各派势力纷杂，边疆气候严酷……”
殷人离微微一笑，道：“不去艰险的地方，怎么混资历？如若我提前去了军中，你成亲当日不一定能赶回来……”
他轻轻问道：“成亲定在了哪一日？”
“二月初二，师兄不必着急赶回来，人在军中事不由己，师兄心意，左右我心里清楚。”
殷人离心里默默叹了口气。
外间大堂上，一场暗中安排的相亲事还在继续进行。
芸娘发现，当站在了介绍人的角度，总会一不小心为对方的缺点开解，同时夸大对方的优点。
此时的这位青年，芸娘便十分客观、且主观的下了评价：“这位公子，比上一位好多了，你看他的眼睛，便从未往柳香君的胸脯上看过一眼。”
青竹“切”了一声，对于芸娘的违心之言十分不屑：“此人天生斜眼，阿姐竟看不出来？”
好吧，芸娘觉着，陪人相亲，果然不是件简单的事。
待送走了这位斜眼青年，柳香君疲累着过来，叹了口气：“男人啊男人，没有一个靠的住。”
她倒了一杯茶饮过，转头瞧见楼梯上下来两位青年，便叹了口气：“好好的青年，何苦去恋男人？现成的良人飞了。”
她扬声一唤：“殷公子！”
殷人离顺着声音瞧去，心又沉了几分。
第359章 董盼儿可还记得？（一更）
苏陌白几步往前，到了芸娘面前，含笑唤道：“芸妹妹。”
芸娘倏地红了脸，嗫嚅了半晌，方低声道：“你，忙完了？”
苏陌白点了点头，笑眯眯道：“明日我去看阿婆，你外出吗？”
芸娘便又垂下头，一时不知该如何答他。
柳香君扑哧一笑，赞叹道：“真是要酸倒牙。”
她同苏陌白道：“苏公子既然要去左家，我们东家自然是要在府上等候。横竖铺子里也无大事……”
忽的又想起来青竹及笄的事，便道：“苏公子明日来铺子里便好。明日青竹及笄，夫人同李阿婆都要去铺子里。”
苏陌白闻言，便点点头，道：“如此我便明日去铺子里寻你。”
芸娘听罢，忙忙交代道：“千万莫让司马东知道。”
苏陌白一抬眉：“怎地他还去叨扰青竹？”忖了忖，道：“我会去规劝他。”
站在一旁的殷人离不欲看此情景，便向苏陌白抱拳道：“为兄有事，先行一步。”
芸娘忙忙唤住他，道：“前几个月的分红还未给你……”
殷人离瞟了她一眼，只见她神色坦荡，看他的目光同看柳香君等人的模样没有不同。那目光此前他从未细思量，如今想来，也不过是他一厢情愿罢了。
他冷冷道：“日后有分红，便让晚霞送过去给阿蛮，不必专门寻我。”转身大步去了。
芸娘看着他离去的背影，狐疑道：“小白哥哥，你方才惹了他？怎地他又是一副被人欠钱的模样？”
苏陌白摇头道：“师兄前途未明，心情低落，也是人之常情。”
他见芸娘此时并无离去的打算，奇道：“你们今日有何正经事？”
芸娘向青竹努努下巴：“替她操心亲事。”
她问向柳香君：“今日还余下几人？”
柳香君一摊手：“一、二、三、四，一共安排了四人，青竹一个都没瞧上。”
青竹便恨恨瞪了柳香君一眼：“你寻的那些歪瓜裂枣，你自己都瞧不上，怎地好意思介绍给我？如若我日后姻缘不好，我做鬼都不会放过你！”
柳香君便叹口气，道：“这几位公子平日不觉着有多丑，今日看来，却格外的丑。算我白操心，日后再也不干这吃力不讨好的事。”
到了第二日，李氏同李阿婆借着礼佛的借口从左府出来，去铺子里为青竹行了及笄礼。
芸娘喊了两桌席面，自家十几口人在铺子里热闹过。
李氏托了四邻为青竹留心适婚人选，再次将青竹的亲事放在了重中之重的高度。然而高要求下却难称心，青竹的亲事自然悬到了空里。
辗转进了五月，初夏来临，铺子里摆着的胸衣样品然换上了夏款，也到了胸衣买卖的旺季。
时值午时，天色有些暗沉，微微起了风，眼看着便要迎来一场雨。
柳香君买了衣裳等物，去幼童园里探望永常。从外间回来时，还未进门，已扬声喊道：“东家，快，看我遇见了谁？”
芸娘已将此前的账本算清楚，将各股东的分红列出来，正将自己的私印交给青竹，指使青竹去钱庄兑换银票，好将各股东的分红分发下去。
她听闻外间动静，只扬声“暧”了一声，继续同青竹道：“快快去，一个来回一刻钟，雨下不下来。”
青竹将兑票和私章仔细装进袖袋里，抬脚出了厢房。只几息间，却蓄了满眼的泪花回来，合身便扑在芸娘肩头上。
此时外间脚步声渐近，柳香君同旁人的说笑声进一步传了进来。她往厢房里探进身子，同芸娘道：“东家，快看，我遇见了谁？”
说话间，另一道倩影闪现，一位有些眼熟的美妇人盈盈站在了门外，同芸娘含笑道：“东家？”
风刮的越发大，几息间，头上铅云密布。
柳香君的房里，美妇人董盼儿听闻柳香君讲完了过去事，叹息道：“我实在未想到，将秋波留下，竟险些害了她。好在有东家出手，否则……”
芸娘一笑，道：“过去事过去毕。如今阿妹唤青竹，是我嫡嫡亲的阿妹。那些青楼之事，也望你莫再提起。”
董盼儿明了，便不再多言，只是到底不好将此事揭过不提。如若留下埋怨，反而惹了人。
她出了房，站在隔壁掩着的房门外，透过窗棂往里道：“青竹，诸事都是误会。当年我心里是疼惜你的，并不是不要你。”
说话间，天上一声惊雷炸响，暴雨如瀑般浇了下来，立时在董盼儿的襦裙边上溅上了一圈泥点子。
房门从里间打开，青竹肃着脸出来。
虽眼圈依然发红，可却挺胸抬头，气势不可挡。
她铿锵有力道：“若不是你当年成，我便遇不上我阿姐。如此看来，你倒是我的恩人。”
她闪身进了伙房，吩咐丫头春杏煮个鸡蛋用来敷眼睛，又冒雨去往前铺，将雇来的女伙计呵斥的狗血淋头，充分展示了自己当家做主的优越性。
大雨不停歇。
董盼儿一时走不了，又没有真的想离开，半推半就间，上了饭桌，一边讲着自家在京城的生活，一边打量着芸娘的神情，想觑空将她的心思说出来。
“妾室极难，又要顾着主母的体面，又不能远离了老爷的疼惜。如今一别七八年，我也色衰而爱驰，一个月里见不上老爷几回。”
她见芸娘只当做话本子听，并无旁的反应，只得续道：“受冷落的这些年，我倒是同主母关系亲密，两人手上多少有些积蓄，想寻个什么买卖做一做，最好是，女人的买卖。”
芸娘点点头，同春杏道：“去问问青竹还吃不吃饭。生气归生气，总不能饿肚子。饿瘦了，身段要受影响。”
春杏放下筷子，极快的去了。
董盼儿只得将话说的再明白一点：“东家如今的买卖在京城落脚不久，可缺银钱？我那里多少能帮着东家一些……”
芸娘倏地抬头，眯着眼睛向她望去。
董盼儿长舒一口气。
可算是让姑娘听明白了。
厢房里，芸娘将面前叠放高高的一摞账本一一翻过。
过去一年多的账本积累到如今，明明白白的写着几个字：
不差钱。
芸娘笑道：“买卖股东已定，且各个来头不小，近十来年只怕都不会变动。你若想帮着卖一卖胸衣，倒是可以，入股却无法。”
董盼儿忙忙前倾身子，问道：“怎么个卖法？”
第360章 加盟（二更）
如何卖法？
芸娘将现下的渠道梳理了一番。
青楼渠道，暂且不需要专门的店铺。由柳香君负责。
平民正妻渠道，有好春光这间铺子，主要由青竹负责，柳香君协助。
高官家眷渠道，需要一间铺子，前几日已在正街最繁华处赁了铺子，正在修整装修，由芸娘负责。
只从各渠道的覆盖面来说，已经完备，不需要各渠道新负责人进来。
芸娘问道：“京城以外的地界，你去吗？”
董盼儿摇了摇头，讪笑道：“哪里能常去京外，我们妇道人家，也没那个胆子到处奔波。”
此时青竹已吃过午饭，捧了一杯茶进来，听见董盼儿这句话，冷笑一声：“想赚银子，还想容易赚银子……白日梦做的真美。”
董盼儿被噎的说不出话来，半晌方苦笑道：“我是外间买回来的妾室，算起来实是下人，哪里有那般大的自主权。”
她自揭伤疤，青竹便不再说话，只冷冷坐在一旁。
芸娘忖了忖，干脆问向董盼儿：“你同你家主母，一次性能拿出多少银钱？”
董盼儿道：“前些日子算了一翻账，暂时两人手头上只有一千多两银子。”
芸娘点点头，道：“我给你指一条路，你若愿意，便跟着我做。如若不愿，便罢了。”
她伸手往外间一指：“你们寻一处铺面，就卖我这胸衣，成为买卖的加盟商。你们赚的，便是买卖之中的差价。”
董盼儿闻言，便忖了忖。
董盼儿在江宁班香楼里当花魁时，是同芸娘合作过多年的代言人，自是知道胸衣对妇人身形塑造上的作用。
她对效果毫不怀疑，只是这期间能赚多少银子，她却有些拿不准。
她虽没开店做过买卖，可却也知道，赁铺子雇人都是有成本的。减去这些成本，莫说赚银子，多少铺子反而亏损甚多。
她将其中关键想过，续问道：“那伙计该请多少？量尺寸这些事……”
芸娘取了只笔，简单将想法写在下来：
“你这便算是加盟店铺。因你是第一家，我便不收取加盟费用。
第一点：你开了铺子后，只卖标准尺码的胸衣，所有需要上门量尺寸的买卖，依然是我的地盘。如此，不需你雇量尺寸的伙计。
第二点：如若你遇上需要量尺寸的买卖，不论是普通款式的胸衣，还是功能型的胸衣，只需留下地址，将买卖交给我。我收到银子后，从利润中分你三成。
第三点：如方才所言，你在何处赁铺子，铺子如何装扮，胸衣卖什么价，何时降价，何时涨价，都需我统一管理。如若私下里违反约定，自此便中断合作。”
她将匆匆写下来的条款递给董盼儿：“你瞧瞧，回去想一想，如若愿意，便带着你家主母来详谈。如若不愿，我便寻旁人做。”
此时雨声渐停，只留檐上还在滴答着残雨。
董盼儿忙忙起身，将芸娘递给她的纸张揣进袖袋，道：“我这便回去同主母商议，无论成与不成，尽快使人来送话。”
话毕，急急忙忙而去。
青竹便嘟着嘴，同芸娘道：“阿姐，你真的要扶贫？”
芸娘笑道：“怎地是扶贫？我们这是将买卖做大。”
她心知青竹对儿时之事意难平，便道：“日后加盟铺子的事情，由你管着。此前她是你主子，日后你是她东家，不是好事？”
青竹听过，方才罢了。
芸娘回去在左府等了两日，便收到董盼儿约见的消息。
作为江宁翠香楼当年红极一时的花魁，董盼儿当年被赎身后，人人皆以为进了福窝。
实则不然。
赎她的杜老爷虽则财大气粗，追求女人时十分豪爽。然而等追到手，征服世界的刺激一过，便也索然无味。
女人嘛，灯一灭，都一个样。
按照女人到手越早、受冷落越早的规律，现下杜老爷府上冷的结出了蜘蛛网的，便是他的嫡妻，杜夫人。
天下的女子行事，皆有规律。
譬如皇上后宫里的女人，在看清了天下男子皆薄幸的真相后，便将目光转向了宫斗的事业线上。
杜夫人也同样，在如何发展事业上，慢慢有了打算。
自然，作为商户妇人，她的目光盯在了如何赚银子上。
芸娘到了铺子时，杜夫人同董盼儿已等在了店里。
说起来，胸衣买卖在京城里，只有好春光独此一家。
然而硕大的京城，好春光覆盖不完整个市场。
故而，发展几个加盟商户，实则是有必要的。
因着互惠互利的心思，芸娘带着杜夫人将铺子里更衣间、柜台、货架等设置缘由和关窍都讲的通透，又将四季胸衣的各种款式、功效说的清楚。
莫了，她往椅上一坐：“合作方法，前两日我已同董盼儿详细说过，不知杜夫人还有何疑问？”
杜夫人今日既然愿意来，自然是抱着想要达成合作的意愿。
只是这买卖究竟能不能挣钱，她还有些思虑。
芸娘昨日私下里曾做了一番预算。
赁铺子、雇人的成本加起来，每个月要卖多少件普通胸衣才能保本。
她将计算过程列给杜夫人瞧过，道：“如今已五月，等铺子最快开起来，也到了六月，正好是买卖的旺季。买卖开两个月，八月天转凉，哺乳式胸衣和调整型胸衣正好到了应季时节。”
杜夫人见芸娘侃侃而谈，十分熟练，确然是个做买卖的熟手。
她想了半晌，交了底：“杜家听起来家大业大，那银钱都在老爷手里捏着，我们后宅清贫的紧。现下，只有两千余两的积蓄，只怕赁上一年铺子，再雇两个帮工，余下的银钱�
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