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穿越之娇妻不好惹-第27部分
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他在顺天府门口的布告栏那里贴了很小的一张《招考启示》，只有寥寥数语。这张纸被通缉江洋大盗、处决人犯、催收赋税等大大的布告所围绕，显得那样不起眼。而且，只贴了大半天，他就把《招考启示》给撤了。
他这么做当然是受人指使的。
齐老爷说，秦相这样老奸巨猾，必是敏感地嗅出了一些苗头，特意嘱咐了叶府尹。现在他述职也顺利通过了，可以肆无忌惮地继续阳奉阴违了。
由此也能看出，皇帝是多么的心有余而力不足。
不过，幸亏萧韵派人紧盯着顺天府的动静，《招考启示》一贴出来，就让唐温祥他们去报名了。雨璇之前已将她编写的教材和题库给了顺天府，唐温祥他们交了报名费，领了教材，七日后就考试了。
只给七天准备的时间，明摆着是不想让人通过。
要不是她从未间断地给唐温祥他们讲课，这种考试谁拿得下来？估计到时叶府尹会以“经证实，该行当实操过于复杂，未免有曲高和寡之嫌，不适宜推而广之”这样的托辞来搪塞皇帝。
四人报考，全盘通过。萧韵让人在府学学堂门口大放鞭炮，逢人就夸顺天府的“英明决策”，说父母官是如何关心落底举人，给他们以新的机会。叶府尹哭笑不得，只好无奈地为四人出具了会计师资格证书。
有了合格的从业人员，终于能开业了！
雨璇把日子选在领取会计证的第二天。开业这日，锣鼓喧天、鞭炮阵阵，四张设计精美的会计师执照贴在门厅处，上面鲜红的官府大印熠熠生辉。
来看热闹的人以平民百姓为主，瞬间挤满了一楼大厅。
大厅墙上贴满了产品宣传画，还印了缩小版的精美宣传手册，由下人们分发给来客。这都是萧韵帮着一起设计的，文字少图片多，图是简洁的白描，是他亲手画的。他说，百姓识字的不多，用图示更简单。
存款方面，雨璇直接照搬了现代银行的几款产品：活期存款、整存整取、零存整取、存本取息、整存零取。利息各不相同，活期最低，整存整取最高。册子将每种产品的特点、办理流程等清晰标记了出来。
贷款产品也有，但目前大家显然对存款产品更感兴趣。
百姓辛苦攒钱，就是为了将来的大额开支，如孩子嫁娶、读书、大的病痛，还有养老等。不论哪个年代，普罗大众的需求都是这么简单朴素。
而他们把银子放在家里并非万无一失，钱庄又不把他们这些草民放在眼里。
所以，得知只有一点微薄银两，却能不做生意也可让钱生钱，大伙都有点心动。
“掌柜的，我就存半贯钱，行么？”有人问。
“哪怕一文钱也行。”萧韵微笑。
“要是我哪天想用呢？”
“随时可来取。取多少都行，不超过您存进来的数。”
“那我想取钱的时候，你们会不会拿不出钱来？要是铺子关了门，我们上哪儿找去。”
这话问到大家心里去了。无数张嘴纷纷说道：“是啊是啊，我们都是些平民百姓，哪有那个本事追到你们。”
大家的目光都饱含热切，一旁的雨璇也看着萧韵。
经常有手下人来向他禀报翟家生意上的事，她见过他在那些人面前的样子，居高临下、指点江山，完全是一副果决领袖的气势。而现在，面对这些布衣平民，他那些凌厉都收拢了起来，和蔼可亲、儒雅温润，真像个谦谦君子。
“第一，我们绝不会关门。”萧韵说，“第二，我们在钱庄单开了一个户头，叫做准备金。大家每存一笔钱，我们就从中拿出两成来存进去。”
在现代，吸收存款的金融机构，要依法向中央银行缴纳准备金，以防出现大批客户扎堆提取存款，遭遇头寸周转不足的困境。
“这个准备金，钱庄有特殊标记，我们不能动用，由京城商会监督着。若是各位向商会联名控告我们铺子不给钱，商会理事将出面去钱庄，提出存银发给大家。”
商会这个民间自律组织，当然要发挥应有的作用。
“那也只是两成啊！”
“大叔，别着急。先不说我们铺子也要赚钱，绝不会让自己有那一天。急着用钱的存户，不会一下子就那么多吧？这些人要提取的银子，加起来会到所有存银的二成吗？不见得吧？”
“那要是万一……”
“万一您担心的情况存在，那真就是天灾人祸了。比如说洪水啦，地震啦，天塌啦。大叔，真到了那一天，大家都玩儿完啦。”雨璇插了进来。
她说得有趣，就有人一下子笑出来了。
提问的大叔也笑，可笑完还是疑惑。
“我知道您不放心。噢，差点忘说了，我们还有一笔银子存在钱庄，是我们铺子自己的本钱，叫做资本金，也由商会监控着。要是准备金用完还不够，就提取这笔钱。”
“要还不够呢？”
“大叔，倘若铺子一时手头紧，那必定是放的钱多过了存的钱。这个我们是不会做的。我们有规定，放的钱不能超过大家存钱的七成，这点也有京城商会在监督。”
银行要控制自己的贷存比。用于放贷的款项，资金都来自于所吸收的存款。而能放多少钱出去，这个比重叫贷存比。她要开一家稳健经营的金融中介，绝不盲目扩大风险。
“再不济，还有咱们京城顺天府。”她亮出了盖有顺天府官印的牙帖。
提问的大叔点了点头。这里可是天子脚下，要是有点情况，大家集体去顺天府告发，他们怕是插翅难逃。
不过还是有人犹豫。
“我们绝不勉强大伙儿。您想清楚再存。当然，要是您选择信任我们，我们京城借贷社一定不会让您失望的。”萧韵微笑着说。
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今天的问题：小雨和钱庄老板签下的收费协议，费率是多少？
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第六十七章 小小开门红二更
这位东家说得怪实诚的，大家都开始在心里打起了仗。存，还是不存呢？这真是个叫人纠结的问题。
存吧，实在是不放心。
勤扒苦做挣的血汗钱，舍不得吃、舍不得穿，恨不得一个铜板掰成两半儿花。这样从牙齿缝里艰难省下的钱，往往小心翼翼地藏在家里的箱子底，或者埋在院里的树根下。现在，就这样贸然地交给素不相识的人？
可是，不存吧，听听人家说的那个什么利息率，又觉得错过这样的机会挺可惜。嗯，人家说了，叫做“财富增值”。
有人试一试吗？也好让他们看看到底是怎样弄的？
“掌柜的，我想存一吊钱。”终于，一个憨憨的声音从人群外围喊道。
可算有人想试一试了！大伙儿纷纷扭头。哟，这年轻后生大家认识，是东市张屠户家的小儿子。看他两手油腻腻的，一定是刚帮他老爹卖完肉，路过这里，顺便看看热闹。嘿，那边靠墙坐着，正在喝铺子下人送上的免费茶水的，不就是张屠户吗？
“好嘞！这边请。”萧韵笑着指挥。
人群自动分开一条路，年轻人被引到了柜台前的椅子上坐下。
连萍她们四个小姑娘，雨璇给每人都做了“工服”，宝蓝色褙子配鱼白色百褶裙，衬得人既清新又端庄。每人都坐在一个柜台后面，笑嘻嘻地面对顾客。
这年轻后生看起来有十八九了。新鲜事物，总是年轻人尝试得早。
他随便挑了个窗口，后面坐的人是连萍。
“公子好。”小姑娘笑靥如花，声音甜美。
“……哎、哎。”年轻人脸红红的，面对这么漂亮的女孩子，话也说不利落了，直接就把钱从小窗户底下递了过去。
这是他家铺子一个清早卖猪肉收到的钱，用绳子串好了，本打算去倾银铺子里换成银子，然后交给老娘收进箱子的。现在听了京城借贷社的介绍，就打算试一试。
铜板沾满了猪油，散发着腥膻味儿。他不好意思地偷看连萍的脸色，生怕熏着她。
连萍脸上一点厌恶的神情都没有。她将串钱的绳子解开，一个个铜板看仔细了，又认真地数了一遍。
“一千文，是吧，公子？”连萍又把钱串好，放到自己柜面旁的钱箱里。
“是的！”他连忙点头。
“请问您选择哪种存款，要存多久？”连萍取过一本新账本和存折，开始登记存款金额。
每个储户都单独开一本账本，发一个存折，存折上面清楚写着开户日期、存款数额、存款种类、利息率、到期日、支取日期，以及余额。
“整存整取吧，”年轻后生说，他刚才和老爹合计了，这种存款的利息最高。想了想又问：“姑娘，最短能存多久？”
“一个月。”
“那……我就存一个月。”他回望一眼，老爹已喝完水，在冲他点头。
“好的。请您将户帖拿来。”连萍甜甜地说。
户帖是当地官府出具的，每家都有，上面登记了这家的人口、田产等信息，相当于现代的户口本。
“这是为何？”年轻后生愣了愣。
“确定您的身份，好给您开存折啊。”连萍还是笑眯眯的。
“哦，好的！等我回家拿。”年轻人看了他老爹一眼，连钱都没取回来，就直接跑掉了。
周围人都看着，没动弹。大家都好奇后面会怎样，也没人再存银钱。
年轻人应该住得不远，很快就拿着户帖回来了，一路跑得气喘吁吁。“姑娘，给。”他把户帖塞进连萍面前的小窗口。
连萍仔细核对了，便开始打算盘，计算本利合，然后登记存折与账本。
一个月整存整取的月利是二厘，不复利。也就是说，月利率千分之二，换算成年化利率就是每年百分之二点四。他存一千文钱，一个月利息为二文。
“一个月后就能多拿二文钱？”
“公子您看，这儿写着呢，都给您算好了。”连萍给他看存折上刚写的信息。
“……噢，对。”
一文钱就能买一个大饼。对于穷人来说，配碗水就是一顿饭。虽然不多，但有总比没有强。
连萍给年轻人登记了账本，并让他在账本和存折的存款记录上签名、按手印，并盖上借贷社刻制的存款专用印章。
“存折可要保留好了，取银子就凭这个。下次来取，一样要带上户帖，防止有人冒领。”
“哎。”年轻人答应着，又添了句：“谢谢姑娘。”
他刚要站起来，连萍忙道：“公子稍等，这个送给您。恭喜发财。”笑眯眯塞给他一样红色的小礼品。
“噢。”年轻人的脸已变得比小礼品还红，接过来看也不看就揣兜里，一头钻进人群。
“您慢走，欢迎下次再来！”四个小姑娘一起鞠躬。
年轻人听了这齐刷刷的娇嫩声音差点摔倒，一群人哄笑。
“臭小子拿的什么？”认识他的人问。
“我……不知道。”
“不会是人家姑娘特地送你的吧？”
“哈哈哈……”几个人起哄。
“快拿出来！”
哄笑声中有人从他兜里抢出那样东西，是一个小巧的红纸袋，上面写着吉利话儿。打开一看，里面有一枚铜钱。
萧韵笑着解释：“恭喜您。在本社存钱的前一百名储户，每人送一只这样的袋子。”
“那我就存一文钱，也能送我这一文钱？”有人厚着脸皮问。
“自然是的。”
大家都嘘他，继而纷纷跑开了。
“他们怎么走了？”
雨璇笑道：“应该是赶回去拿户帖了。”
不要小看这点小红包，在现代，就是发个购物袋都有人抢着要呢。
“真的会有人只存一文钱吗？”小莺愤愤。
雨璇伸指点她的头：“傻丫头，这样最好。”
这样，广大群众就会觉得京城借贷社既说话算数，又不嫌贫爱富。信誉，才是金融中介最宝贵的财富。
一百个小纸袋很快就发完了。也就是说，京城借贷社揽到了头一百名储户。
存的数额都很小，有的几百文，有的几千文，最多的不超过十两银子。
可这些都是开业第一天存入的，京城借贷社的名字，已开始在百姓心中留下良好的印象。
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今天的两更有点小术语，宝贝儿们看懂了吗？欢迎给落洛提意见，落洛会改的~
明天九点一更哈。
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第六十八章 扫街PK求收，一更
小小开门红，还远远不够。要扩大影响，还有更多的事情要做。
“东家，我和你一起去扫街。”见雨璇打算出门，萧韵跟了过来。
扫街，就是挨家挨户上门，对铺子做简短的宣传。雨璇定制了一大堆印有“京城借贷社，助您圆梦”字样的名帖，打算对京城居民进行逐户的推销，尽快提升市场份额。
扫街的主力军是唐温祥这四名她打算培养成客户经理的营销人员，也包括她和萧韵。处在高管层，当然要身先士卒。
最初提出扫街计划的时候，萧韵是有些疑虑的。
“唐举人他们这样的书生，埋头苦读十几年，都是两耳不闻窗外事。你要让他们走进民间，像卖货物一样地接受别人的挑肥拣瘦？”
万般皆下品唯有读书高，中了秀才就已进入了士大夫阶层，和平民不是一个档次了，何况四名书生都已是举人。他们能平心静气地把这事做好吗？
“我知道。可是，从他们走进铺子应聘的那一刻起，应该就已做好了从商的准备了。再说，读书人讲究‘修身、齐家、治国、平天下’，‘修身’难道仅仅是让自己变成一个满口之乎者也的腐儒酸丁，不管周围人的看法吗？孔老夫子当时还不是周游列国，到处兜售他的理论？”
“什么兜售，把孔圣人说得如此不堪……”
“圣人说过要学以致用。学到的知识，用来做官，使辖内太平，是为百姓做事；用来提供各色物品，满足百姓的生活需求，一样是为百姓做事。这和读书的目的不违背啊！”
“你倒会曲解圣人的意思。”
“你就说我有没有道理吧！”雨璇瞪他，“别嘴硬，我看你明明赞同我的。”
萧韵莞尔。他的确觉得有道理，可还是想逗逗她。“咱们铺子怎么提供各色物品了？明明是你强词夺理。”
雨璇扬起了眉毛。真是，他不是一向号称唯她马首是瞻？就不能痛痛快快说句好听的。
“咱们的银钱铺子，的确不能出售有形的东西。”她开口，“可是，我们提供的是服务，钱生钱的服务，这是无形的物品。百姓的钱能在我们这里平平安安地产生利息，这就是我们的拳头产品。”想想又添上两个字：“之一。”
存款只是极其基础的产品，重头戏还是贷款。当然，目前存款是进入千家万户的敲门砖。
“嗯，你一直说什么‘你不理财，财不理你’，到时候就让唐举人这么跟老百姓说吧。”
“切！要学而优则仕，就要最大化地提高情商，和百姓打成一片！”雨璇叉腰，“你想啊，会说话，有亲和力，老百姓才愿意偎过来；而能够贴近民众，才能了解他们的喜好疾苦，这大大有助于将来做个好官……不许笑。”
见萧韵继续笑，雨璇翻了个白眼道：“旁的不说，最最务实的一点：察言观色，锻炼嘴皮。明年他们春闱，殿试的时候面君，必然能和往年不同！”
“呃，要是他们四个人都考上进士了，铺子要怎么办？”
“这个么……那我铺子就多了四座靠山啊！哈哈哈，更加没人敢欺负我了。”
“翟姑爷，东家说得有理，我们都心服口服。”唐温祥笑着走过来，“知道二当家心疼我们，可是，读书不是读死书，是要提高那个，嗯，东家说的‘情商’。这些日子听东家讲课，我们都觉得耳目一新，很多道理分明十分浅显，可之前就是没想到，也许正是我们多次落榜的原因。”
雨璇点点头，冲萧韵得意地笑。
“唐举人，�
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