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贤良四福晋[清穿]-第55部分
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第82章
为此； 宝珠在将隐藏图册交给掌柜收好后，特意为八福晋讲了一下国色天香楼里面的种种规则。
首先； 便是国色天香楼的商品分布问题——
一楼首饰； 二楼胭脂水粉，三楼衣物； 四楼……呃； 因为商品太新鲜，宝珠决定暂时隐瞒八福晋； 等会儿直接带着人到四楼亲自参观； 有实物； 才更容易解释。
国色天香楼共五层，前面四层都是售卖商品的地方，而五楼顶楼，则更像是茶楼，专门用来招待贵宾。
只要购买过特等商品的客人，上门后都可以直接去到五楼，然后让人将店内所有商品的图纸都拿给对方挑选； 等挑中想买的商品后，国色天香楼里的店员才会将其挑选出的商品实物拿到五楼试用试穿。
当然； 若是不愿意的出门的客人； 也可以让人到国色天香楼通知一声，然后楼内店员同样会□□。
当然，这些服务仅限于购买过特等商品的客人。
因为一直听宝珠提到特等商品，八福晋不由对这个词组生出了十二分的好奇：“四嫂； 我听您一直说特等商品，这究竟是什么意思？隐藏图册上面的这些商品究竟比特等商品更好，还是更差？”
宝珠想了想，解释道：“隐藏图册是国色天香楼内最好的商品，没有达到定制标准，根本就不可能让人知道隐藏图册的存在。而特等品，虽然也只接受定制，但是可以告诉每一位客人存在，而且客人达到一定消费水准后，也会将图册拿出来让其挑选定制的。按照楼内的标准，隐藏图册上的商品当然比特等品好。”
“但特等商品的价格已经是常人难以想象的高了，其下还有一二三等商品，价格由高到低，当然商品的质量也完全与其价格挂钩。”
八福晋了然地点了点头，顿了下，又有了新的疑问：“为什么店内的商品分出了这么多等级。”
一二三等，特等，还有一个轻易不会让人知道的隐藏图册。
就这么一家商楼而已，竟然将所有商品分了五等。
“店里的商品有这么多吗？”八福晋万分疑惑，而且有几分担忧，“女子对首饰衣衫等物大多喜新厌旧，若是店内一直是这些商品，客人难免会觉得老旧，不愿再次上门吧？而且若是卖得火爆，也难免会被其他店铺模仿。若是店内商品款式够多，何不留出部分，然后每隔一段时间就当做新款式拿出来刺激客人购买？”
宝珠沉思片刻后，想着八福晋与自己也算一条绳子上的蚂蚱，干脆开口道：“国色天香楼比起其他店铺来讲，有些特殊。不仅仅是因为里面售卖的商品并不单一，而且仅为女子服务，还因为这家店虽然是我名下的，但严格说起来，国色天香楼却并不属于我一个人。”
八福晋先是皱了皱眉，旋即故作淡定地摆了摆手：“我记得那些个皇子阿哥们一向不将女子放在心上，倒是没想到四哥有些不同，竟然还愿意拿银子与四嫂合作开店。”
虽然心里有些不适，但她还是笑着祝福了一句，“你们以后可一定要幸福美满，长命百岁，儿孙绕膝。”
这样的祝福对宝珠来说，简直像是对她的诅咒。
她赶紧摇头解释：“这家店的真正主人确实只有我一个人，四爷并未参与其中。我之前那句话其实是想说，国色天香楼严格算起来，应该是属于四爷府内所有女子的店。国色天香楼里面的商品，除了极少部分是交由专业的工匠绣娘设计，其实大多数图样来自于雍郡王府后院的女人。”
宝珠笑了笑，“包括我。”
八福晋这下子是真的惊讶了：“四嫂也太大度了些。”
八福晋只是想想，就觉得若换做是自己，她是绝对不可能接受自己的产业内出现胤禩那群女人的一丁点儿痕迹的。
她们不配！
宝珠有些无奈，笑道：“雍郡王府后院与你想的不太一样。我们府上的格格们虽然也会争宠，但因为四爷可以做到一碗水端平，所以大多是小打小闹，也没什么非要得宠的执念。那些格格就算性情不和，至少也能做到和平共处。她们替我省心，我对她们自然也久没那么多的厌烦情绪。”
八福晋错愕地瞪大双眸：“三个女人一台戏，四哥后院那么多女人，竟然没打起来？这也太……”
她实在找不到合适的形容词，但心里隐隐知道，这并不是常态。
“太让人惊讶？太不可思议？”宝珠轻笑了起来，“还是太不正常？”
八福晋眼神躲闪，没有接话。
宝珠摇摇头，没有纠缠于这个话题：“因为这家店的许多商品的设计图样，以及许多胭脂水粉等秘方，都是来自府上的侧福晋与格格们，所以店内的很大一部分盈利，也都是要分给她们的。所以我才会说，这家店严格算起来并不属于我一个人。”
八福晋点头，算是弄懂了宝珠说的话。
宝珠接着解释：“我想开这家店很久了，也早就定好了让其他格格参与其中的方案，所以在半年多以前，府上的侧福晋与格格们就开始准备起来了。这都半年多过去了，府上的侧福晋与格格们攒下来可用的优秀图样，仅各式各样的衣服款式就攒下了千张以上，而且还在持续产出，实在有些用不完。”
八福晋眼神有些发飘，她算了算雍郡王府后院的格格数量，整个人都惊呆了——
若是那些女人每一个都在为国色天香楼设计各种商品的图样款式，那确实可能出现用不完的情况。
八福晋忍不住咽了下口水：“每一张图纸都能用？”
宝珠摇头：“剔除部分没什么优点的图样，再将格外优秀的图样挑出来放入特等商品与隐藏图册当中，剩下的分门别类，然后根据格格们的投票，将其分出一二三等，于是就有了国色天香楼内的情况。”
宝珠又细细地为八福晋讲明了一二三等、特等与隐藏图册各自的分别——
“三等设计虽有其亮眼之处，但与如今市面上常见的同类商品并无太大差别。我当初想着，等正式开业后，这部分设计在楼内其他同类商品的对比下，恐怕销量不会太好，所以当初直接决定将这部分商品的定价拉低，最好让小有余钱的老百姓也能购买，一来可以走薄利多销的路子吸引人气，二来也不至于将潜在客人排斥在外。”
“二等设计比三等更优秀，亮眼之处也更多，但仍未脱离常见的款式与图样，只是设计更精致繁复，看着就很有质感。我与侧福晋商量之后，决定将其价格定为中等价位，目标客人就是那些没多少钱、却不得不买些上档次的衣物充门面儿的官太太。”
并不是每一个做官儿的都富得流油，京城这地界儿流传有一句俗语，“京城大，居不易”，底层官员俸禄不高，也没多少机会赚取灰色收入，偏偏京城物价又贵得离奇，于是这部分官员虽然明面上比老百姓过得更好，但暗地里其实也穷得两袖清风。
能买上一两件充面子的衣衫首饰，已经是他们的极限了。
八福晋对京城底层官员的生活并不了解，但往常参加宴会，也总能见到一两个打扮朴素，看起来生活十分拮据的官太太，所以并不觉得惊奇。
“而这一等设计，就要比前两者优秀太多了。”宝珠颇有几分心痒难耐，她干脆叫人将一楼首饰的所有图册拿来，然后顺着目录翻到一等品的位置，将其一一指给八福晋看。
虽然有隐藏图纸上那许多让人惊叹的款式在前，八福晋因此并未对一等品首饰感到惊喜，但上面那些远比市面上所有首饰都更新颖独特，且带着些异族风情的首饰，仍旧抓住了八福晋的视线。
设计出这些衣服的格格可能是从宝珠和侧福晋的设计中得到了灵感，也有部分试着将满蒙汉三族服饰融合于一体，大胆改动了部分细节，让这些首饰整体看起来各有特色不说，还更加凸显女性单体优势——
这些设计中明显增加了许多小心机，而这些小细节小心机让这些首饰看起来或性感、或可爱、或清新、或仙气、或飒爽……
有了自己的独特灵魂，让人见之难忘。
虽然并未做到极致，但这部分商品受众精准，可以将与服饰特质相符的客人的特质凸显出来，让其更加迷人。
宝珠伸手想要将图册接过来，谁知八福晋死死抓在手上，完全不放手。
宝珠看去，八福晋这才讪讪地笑了一声，撒开了手。
她摇摇头，只觉得八福晋的心态真是越活越年轻，也更爱撒娇了。
宝珠又让掌柜将特等设计的图册拿出来，“特等设计中绝大部分都是侧福晋的设计，小部分来自我，再有极小部分便是其他格格中的极优秀的设计。”
与这个时代的含蓄不同，这部分服饰不但改良了许多小细节，用色也十分大胆，关键最后的成品做出来后，虽然抓人眼球，却十分和谐，就算拿到现代，也是难得精品。
八福晋见惯了好东西，自然能分辨出特等与隐藏图册两者间的差别。
但在看到特等品图册后，八福晋觉着，若是哪天她手上银子不够，只能在特等品与隐藏图册之中二选一的话，她可能会弃隐藏图册上的商品选择特等品——
无他，隐藏图册上的商品实在太贵了，买不起。
八福晋想到隐藏图册上面商品的价格，心里止不住地嘤嘤嘤。
她果真是太穷了。
宝珠忍不住生出许多恶趣味：“这部分设计并不会做成成衣售卖，只接受定制，价格昂贵，一件定制的价格就是一等衣服十件的总和，有时候还要更高。而且被人选中三次后，这张图纸就会销毁，国色天香楼再也不会再售出图纸上的衣服。”
八福晋的眼眸里好像藏了星星一般，亮得惊人。
“但并不是每一位客人都有定制的资格。”宝珠慢悠悠地开口，成功见到八福晋气息萎靡些许，“除非在店内消费到一定额度，否则这部分设计将永远不会出现在客人眼前。而且只能挑选一件定制，就算看中了图册上的其他衣服，也只能乖乖买其他衣服，再次凑满定制条件。”
八福晋：“……”这是有钱也不一定能买到心仪商品的意思？
“当然，我与八弟妹关系这般好，你就不用再如其他人一般买够十件一等品才能定制一件特等品了。”宝珠眼神揶揄，“八弟妹完全可以将这笔银子攒起来，多买一件特等品。”
八福晋想想自己的嫁妆，顿时：“……”
啊，我好穷。
她很快又想到，特等就如此了，隐藏图册的开启条件肯定会更加苛刻，于是整个人都有些生无可恋起来。
宝珠摇摇头，又给八福晋讲了隐藏图册的开启条件：“特等设计的突然虽然不会出现在人前，但每一位客人至少都是知道有这部分图纸在的，店员也不会隐瞒与之相关的信息。但隐藏图册的存在，除了掌柜，就连国色天香楼的店员都不知道。”
“只有定制国色天香楼内特等设计衣服超过十件的客人，才有机会开启隐藏图册。”
八福晋直勾勾地看着宝珠：“四嫂，我们关系这般好，我肯定也会是例外的是不是？”
宝珠噗呲一声笑了出来，而后连连点头：“以我们二人的关系，你当时会是例外。”
八福晋松了口气，完全不在意宝珠眼底的戏谑之意。
只要可以买到心仪的衣服首饰，被四嫂打趣又怎么了？反正不掉一块肉。
隐藏图册的设计大部分出自于宝珠，剩下部分则来自于侧福晋，其余所有格格加起来，也只有一两件亮眼到让人赞不绝口的设计被收入其中。里面的设计，不但用色大胆，连款式也极其独特。
侧福晋曾挑了一款做来自己穿，然后其他格格成功被她美哭了——
嗯，说的就是叶赫那拉鸣察。
而要其他人来说，隐藏图册最吸引的人却并不是其优秀的设计，而是图册上面的衣服，只要被人选中之后，就会立刻从图册中销毁。
真正的独一无二。
当然，这些设计的价格，也对得起它的独一无二就是了。
不过八福晋听到这点后，就完全不觉得隐藏图纸上面的商品价格昂贵了。
宝珠将这点告诉八福晋之后，她立刻兴奋地脸颊通红：“四嫂，正巧我今日带了许多银票在身上，应该可以定制两件隐藏图纸上的商品，您赶紧将图纸给我挑挑。”
宝珠：“……”
隐藏图册容纳了国色天香楼内，所有商品最出众的那部分设计，并不存在遗漏的情况。
所以宝珠轻笑一声后，干脆让人将图册交给了八福晋。
若说八福晋之前看这份图册的时候是囫囵吞枣，如今便仔细得多了。她将图册一张张地翻过去，在后半部分的时候，突然住了手。
八福晋指着图纸上面奇怪的，只有几片布料构成，偏偏上面的纹饰还十分精美的设计，一脸疑惑：“四嫂，这些图纸上面的东西，是衣服，还是我没听过的商品？”
宝珠侧过头看了看，微微有些尴尬。
八福晋疑惑：“四嫂，有什么不能说的吗？”
宝珠顿了顿，干脆带着人直接往楼梯的方向走：“这东西是我从别处听来的好东西，对女子有极大好处，只是用法私密，不好宣之于口。”
八福晋眨眨眼，突然脱口而出：“这东西，是和肚兜一般作用的东西？”
“……”宝珠错愕地回头，“你见过这种东西？”
八福晋摇头，而后凑到宝珠身边挤眉弄眼：“虽然没见过，但看着东西的款式，很容易就想到其用处了啊。这东西还是四嫂弄出来的呢，怎地你竟比我还害羞了？”
宝珠：“……我倒不是害羞，只是没想到你这般不害羞。”
这些内衣内裤才做出来，被送到侧福晋与其他格格面前的时候，几乎才说明了内衣用处，便惹得她们面颊通红，完全羞于上身。
还是等侧福晋大胆地试用，就此开了先河，并靠着内衣让自己的身材显得更丰腴也更完美，成功将四爷多留在自己房中了一晚后，内衣这样新鲜事物就顶替了肚兜的地位，彻底被这些格格接受，并让其爱不释手。
宝珠想着四爷府上的那些女人接受起内衣来那么困难，自然觉着八福晋这个土生土长的姑娘与她们不会有太大差别。
谁知道，八福晋这般接受良好？
虽然内衣被这些女人接受的契机，竟然落在了胤禛身上这点让宝珠感到无奈，但她还是从中得到了灵感，并打算借着后宅女子的争宠心态谋利——
无论是首饰成衣，还是胭脂水粉，甚至内衣等物，只要能让清朝的这些女人看到这些商品能让他们变得更漂亮，可以帮助她们争宠，想必她们定会争相上门购买商品。
当然，这点儿对八福晋并不适用。
两人说着说着，就来到了售卖胭脂水粉并香水等物的二楼。
看到二楼琳琅满目，色彩斑斓的胭脂水粉，八福晋再次被惊愣在了原地，不过没一会儿，她就回了神。
但她也干脆停下继续上楼的脚步，直接来到了最近一处摆放着胭脂水粉的柜台：“这颜色，我以前倒是不曾见过。”
八福晋拿在手中的是一盒口脂，颜色要比这个时代常用的颜色更淡一些，偏水红色，泛着珠光，十分漂亮。
八福晋对胭脂水粉等物的喜欢，比一楼首饰的喜欢可要强烈多了。
更何况二楼柜台摆了这么多胭脂水粉，实在让人心痒难耐。
很快，八福晋就“迷失”在了这些胭脂水粉之中，完全听不见宝珠的声音，也挪不动步子了。
宝珠见状，捂嘴乐得不行。
宝珠原本并未想到将胭脂水粉拿到国色天香楼售卖，因为这种东西让古人研发的话，很难做出新意，而她虽然在现代用过无数化妆产品，但对其生产原料与过程却一窍不通。
不过化妆品这一行业的暴利，宝珠还是知道的，所以难免觉得有些可惜。所以在谈起国色天香楼的商品布置时，无意和李嬷嬷提了一句。
然后李嬷嬷便十分兴奋地拿出了十好几个独家秘方，并几十个宫中流传许久的秘方。
宫里的女人为了争宠无所不用其极，无论是胭脂水粉，还是珠钗耳环，总是会自己或让自己的心腹改动部分，又或者重新设计，总之一定要足够独特出众，足够吸引目光，这样才能将皇帝的视线拉到自己身上。
后宫流出来的许多东西，往往受到宫外女人的强烈追捧。
看着这些秘方，宝珠当场拍板，单独再做一门胭脂水粉并香水等生意。为了拓展生意，满足隔段时间就能上新款的条件，她还让李嬷嬷去找了几个擅长研制这些东西的宫女，然后将自己所知的现代彩妆色彩并各色化妆工具都说了出来，拨专款让其研制。
当然，这些东西研制出来后，她也会拿出部分利润奖励对方。
为此，李嬷嬷成了整个四爷府的最大赢家。
可以想象的是，等到国色天香楼开业并开始盈利后，单是靠着胭脂水粉这一门生意，坐拥几十个秘方的李嬷嬷就能日进斗金，赚的�
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