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　　　　吃了面条，总算有了点力qì　，脑子开始活泛，刚刚看好了日子，再过五天便是吉日，到时候开张便好，夏梅这几日还要将这两家分店打点布置好，开张当日她只能守着一边，要保证万无一失才行啊！

　　　　两家分店，一家在庸城，一家在凉城，庸城在青山镇的东北方向，距离较近，凉城却是在东南方向，距离还要更远一点，不过凉城有个优势，那便是那边的那家店面位置要更好一点。

　　　　所以，夏梅决定当日她留在凉城，文皓去往庸城，而负责凉城和庸城的人，分别是侯展天和？良，这样一来，夏梅那日便要和侯展天搭配了。

　　　　新的分店，既然是分店，那么挂的仍旧是天福酒楼的牌子，只不过右下角有个分店的字样，牌匾左上角绘制着夏梅设计的特有的图标。

　　　　没错，就跟个商标一样，众所周知，好的品牌都有自己的商标，防止盗版，夏梅也是灵机一动想到这个东西，便兴致勃勃的鼓动大家一起设计。

　　　　最后鼓捣除了一个四不像的东西，恍若飞鹏，又似猛虎，夏梅猛地醒悟，这不就是那个什么魔卡小樱里面的那个，吉祥物嘛！

　　　　于是，夏梅便在那个图标下面，用前世的汉字写上了“小可”二字，看起来，还有种高深莫测的感觉呢！

　　　　心里有点小得意　，夏梅干脆将这个图标发扬光大，将它做成了印章，对天福所有的特色全部印上这个东西，看起来档次高了不是一点半点。

　　　　很好！夏梅心里暗自握拳，抵制盗版，从古代做起！

　　　　时间一晃而过，开店这日，青山镇这里让文兮做主，这小姑娘经过一年来的锻炼，早就不是当初那个见到陌生人一句话都说不出来的姑娘了。

　　　　如今的她，一头墨发高高扎起飘扬在身后，一身湖蓝色长裙陪着白色狐毛马甲，衬得肤色瓷白，赛若桃李，一双大大的桃花眼眼里满是活力与精气。

　　　　本就精致的五官如今已经缓缓长开，更加引得人挪不开目光。

　　　　这样的美人，此刻却是高高站在酒楼门外搭起的高台之上，扬着大大的笑颜，和刘全两个人对于今天活动大声宣传，宛若黄鹂的少女嗓音清脆悦耳，吸引了一大波围观群众。

　　　　“各位客官！走过路过不要错过啦！瞧一瞧看一看啦喂！”扯着嗓子大声呼喊的刘全在台子上左右奔走，朝着各个方向的人热情的介绍　着。

　　　　“这天福又弄什么呢？！”

　　　　“谁知道　呢，看看呗！”

　　　　“走！去看看！”

　第一百七七章　会员

　　　　闹市街道上，天福门前围着好几圈的人，堵的这街道几乎水泄不通。

　　　　瞧着这模样，刘全眼底的喜意更加的浓厚了几分，嗓音也就更加不要命的加大，几乎嘶吼状的大喊：“瞧一瞧看一看啦！走过路过不要错过……”

　　　　就这样吆喝了没多久，人群基本上都聚起到此处，瞧着人来的差不多了，刘全才停下吼的冒火的嗓子，端起早已凉透的茶水正要一口灌下，手中却被塞进一杯新茶。

　　　　“刘全哥哥，喝口水润润嗓子吧！”

　　　　抬头一瞧，文兮背着手笑嘻嘻的瞧着他，等着他喝下手中的那杯暖茶。

　　　　暖冬的初阳格外的温暖，雾气刚刚褪去，正是灿烂之时，然而这都比不过那少女一双桃花眼中的点点星河，仿佛世上最为璀璨的光芒。

　　　　刘全耳根一红，心跳蓦地停了一瞬，随即反应过来，赶紧端起手里的茶杯猛地灌下，水温正好的茶水极大程度的滋润了干涸的嗓子，舒服的让他几乎叹息出声。

　　　　灌下一碗茶，刘全浑身似乎充满了力qì　，猛地跳起来，眸中泛着惊人的亮光：文兮妹妹，该你出场了。”

　　　　“嗯！”文兮笑着点点头，示意自己准备　好了。

　　　　刘全便再次走到人前，脸上养着极为灿烂的笑容：“各位大哥大姐，大爷大娘，小弟小妹，今儿个你们可是有口福啦！”

　　　　底下的人，早就巴巴的眼望着了。此刻见到这小二终于说到正题上，不住的催促：“诶！到底什么东西！你倒是快说啊！”

　　　　“对呀！快说啊！急死个人了！”

　　　　“可不是么！我还急着回去给我家孙子买猪蹄子呢！”

　　　　熙熙攘攘的沸声维持了片刻，刘全轻笑着拍拍手，让大家安静下来，颇有些神密　的笑道：“稍安勿躁稍安勿躁啊各位，都说好货不怕晚，众位莫急，这就让咱们天福的三当家给大家仔细讲讲！”

　　　　众人疑惑，这天福还弄个一二三当家啦？搞得跟个帮派一样……

　　　　有的人不屑的撇撇嘴，自然也有人看在眼里。“看来这天福。是要越做越大咯！”

　　　　不管众人心思如何，此刻文兮从台后慢慢现身，之前她也有在台上待过一会，没多久便下去了。所以许多人都没见过她。此刻初见。惊为天人！

　　　　一身湖蓝色窄袖长裙，陪着白色的夹袄，乌发高挽。不施粉黛。

　　　　少女缓缓走来，却让很多人生出不能直视的感觉，因为那少女恍如天边最为纯洁艳丽的朝霞，圣洁又活力四射，桃花眼里落着世间最为纯粹的星幕，仿佛能映照出人心的不堪。

　　　　众人惊讶这般女子，竟然是一个酒楼的当家，并且如此稚龄，便已经如此不凡，不管是容貌，还是周身那通透澄澈的气质。

　　　　文兮穿着浅粉色软底绣鞋，莲步轻移走到众人跟前一丈距离，少女脸上扬着活泼的笑意，仿佛眼前只是一场游戏。

　　　　“各位哥哥姐姐，婶婶伯伯，小弟弟小妹妹，文兮在此有礼了。”

　　　　宛若黄鹂莺啼般的清脆嗓音落在众人耳中，又是一番惊艳，之间少女站在台上，冲着几个方向的人均福身盈盈一拜，然后站在台子当间，亭亭玉立，落落大方。

　　　　此刻的文兮，自然也是夏梅隐约指导过的，就像前世的节目主持人一样，文兮的美貌自然会为她加分不少，但是稳重的气质最为重要　，和煦微风般给人以亲近之意。

　　　　故而此刻文兮，就像领家小妹一般，扬起轻笑，“各位客官，今日文兮在此，想告诉　大家两件事。”

　　　　“一则便是天福酒楼在庸城，凉城，今日均有分店开业，为了庆祝，借此机会天福准备　了开业大酬宾，店内菜价一律七折！”

　　　　文兮并未拖拉，而是直接开门见山，进入主题，让众人对她好感又增加了几分，要知道　虽然是晴天，可是毕竟是冬日早晨，这寒气也是挺冷的。

　　　　然而听到这则消息，已经有人开始欢呼了，要知道　天福酒楼虽然时不时有些活动来，但是那些美味稀罕的吃食价格一直不算便宜，七折，已经在很多人能够消费的范围内了。

　　　　人群躁动了一瞬，很快又安静了下来，文兮一直背着手俏生生的立在台上，笑眯眯的等着大家议论完毕。

　　　　瞧着人群安静下来了，文兮才再次脆生生的开口道：“各位莫急，我要宣bù　的第二个消息，便是自今日起，每月的今日，也就是每月初七，天福将为每位会员送上一份天福的新品。”

　　　　人群出现片刻的安静，然后便是窃窃私语。

　　　　“咦，这小姑娘说什么？慧园？慧园是什么？是个园子吗？”

　　　　“不知道　诶，也许是吧？可是要怎么进去啊，说是每月初七要送赠品呢！”

　　　　“……”

　　　　底下的议论不曾停下，文兮嘴角微微抽搐，随即眼睛弯成一道月牙，背在背后的手瞧瞧给刘全打了一个手势。

　　　　刘全本就一直暗暗观察着一切，此刻察觉到，便立kè　转身跑进大堂，片刻后回来手上多了一个画轴。

　　　　“啪”的一声，画轴被打开，众人的目光被吸引过来，只见上面两个苍劲有力，颇为风骨的字：

　　　　“会！员！”

　　　　众人：“……”

　　　　哦，原来是帮会那种会员啊……

　　　　看来这天福，确实有变成帮会的嫌疑啊……只是，这自古以来，也没见那个酒楼，转成帮会的啊？

　　　　瞧着底下人的异样眼光，文兮脸上和煦的笑容也有几分僵硬，心中默默泪流。

　　　　师父……你真的确定这是一个好方法嘛……

　　　　心里吐槽了几句，文兮面上却是不动声色。轻轻怕拍手，再次开口道：“各位客官，且容文兮给大家解释几句，这会员乃是何物。”

　　　　文兮小手一挥，面上忽的涌起些豪气道：“这会员制度，乃是天福首推，具体的制度，便是若是在小店一次性消费二十两以上，便可再加五两银子，成为天福酒楼的会员。”

　　　　“天福会为每张会员颁发一张特制的会员卡。有了这张卡。便可在每月初七前往天福酒楼，领取当月的会员福利。”

　　　　底下的人，都被这会员的价格震惊到了，正要讨论。便听见文兮继续　道：“当然。会员的福利绝对不止于此。店内每天都有十份特价商品，会员可凭会员卡，这十份菜品。仍旧享受七折待遇。”

　　　　此言一落，众人的反对心理倒是小了些，因为是个人都会算账啊，你想想，要是这菜一个五十文，那么七折便是三十五文，足足便宜了十五文！每天十个菜，那么就是一百五十文！

　　　　这样算下来，也就一个多月，五两银子就回来了，这天福的生意明显是越做越好的，并且在场的有很多都是来自庸城和凉城这两座相近的城池，这样一来，日后打交道的日子可就长了。

　　　　这就意味着，这是个稳赚不赔的事情啊！

　　　　一想通这点，许多商贩心里都涌起些小激动，要知道　这天福酒楼可是远近闻名的了，日后请客吃饭，能省下多少的钱啊！

　　　　瞧见众人的期待值已经回来，文兮心里偷偷一笑，师父果然是个会算的，就知道　这条件一摆出来，许多人都会心动。

　　　　于是，文兮轻咳两声，拉回众人的视线道：“众位莫急，文兮的话还没有说完。”

　　　　“这七折会员卡自然是优秀的，却也不是最优秀的。”

　　　　众人一愣，便瞧见这少女面上的效用愈发的柔和，仿佛在诱惑什么，轻柔的道：“会员卡，乃是有等级之分，有七折会员卡，自然有六折，五折，当然，也有八折，九折。”

　　　　“这个区别，便是取决于各位自己了，消费的额度越高，这会员卡的等级便越高，日后也是可以升级的。”

　　　　“半年升级一次，具体额度，若是想要办会员卡的诸位，还请店内柜台处咨询。”

　　　　非常职业性的解释完这一切，文兮便在众人回过神之时，飘飘然的回到台下，消失在大家眼前。

　　　　很快，众人醒悟过来，有的人欢喜，想着会员卡什么的自己也办不起，今日还是赶紧去吃那七折的菜吧！好些人都馋着那火锅呢！

　　　　还有的人则是暗自皱眉思索，这会员卡到底办不办呢？按照这小姑娘的说法，那么岂不是一开始只是九折的等级卡？

　　　　不行，具体的还是要进去问个清楚才行，于是也一掀衣袍提脚挤进天福。

　　　　天福大堂内，可是用水泄不通来形容，脚不沾地都不是夸张的，早就座无虚席，好多人都挤在柜台处，忙着询问那个会员制度。

　　　　还好，夏梅早有对策，因为她把杏花和吴松也从家里拖了过来，此刻云霓和韩伯在柜台忙碌，杏花则是在厨房帮云霓，黄宏和季林也在半个月前回到天福，夏梅也收了他们，反正现在天福正缺人手，熟人要好用的多。

　　　　而吴松，则是帮着刘全上菜，文皓不在，这个活计一时找不到合适的人选，只好拉着吴松前来充数，吴松本是练武之人，这点功夫自然不在话下，那四五个盘子端在手里纹丝不动，脚下的步伐还稳若磐石。

　　　　本来杏花一个十四五岁的大姑娘，不该来的，可是夏梅有个想法，于是问了她的想法。

　　　　按照夏梅的眼光来看，那个陆凌，将来肯定是有大作为的，虽说苏氏眼下不计较杏花的身份，但世事无常，日后谁也不能保证什么，古代娶个妾，也不是什么大事。

　　　　所以，还是要给杏花一份靠山才行，陈氏一家对于夏梅有恩，她一直记在心底，杏花也是个好姑娘，夏梅便决定，要是她愿意，自己便来给她这个机会。

　　　　那就是慢慢踏出大山村，开始接触酒楼的营业，日后闯出家业，自然也就不会低一头了。

　　　　而日后若是还有其他变故，一则有个退路，二则杏花是名正言顺的正妻，名义上也不会输给任何人。

　　　　将自己的打算一五一十的告知了杏花，杏花沉默着低下头，夏梅心中一叹，也不逼她，给了她三天的考lǜ　时间。

　　　　如今，杏花的选择，不言而喻。

　　　　夏梅心底，自然是欣慰又心疼的，不过还是告诫过她，既然迈出这一步，那就要做好心理准备　，日后若是失败了，也不能有任何的怨言。

　　　　杏花自然点头同意，可是此刻她望着这烟雾缭绕忙的眼花缭乱的厨房，再偷偷瞧了瞧挤得水泄不通的大堂，心中竟然生出了几分怯意。

　　　　眼神恍惚了一瞬，便被耳边的大喊惊醒，“上菜！”

　　　　转过头一看，平日里娇小可爱，巧笑嫣然的文兮，此刻却是挥舞着与手臂一般粗细的铁勺，在热气腾腾的大锅边动作极为迅速的烹调，一排锅灶好几口大锅，小脸上已经忙的汗水顺着发丝滴下来，砸在地上，一个浅浅的水涡。

　　　　眸色一黯，拳头暗自握紧，杏花心中生出一股气劲，既然那么小的文兮妹妹，都能如此吃苦，那她又有何不可呢？

　　　　只要是为了那个丰神俊朗的身影，为了那个宛若暖阳的笑容，她拼一回，又如何？！

　　　　不知不觉间，杏花的心态悄然改变，守护的心意，也可成为无上的动力。

　　　　却说夏梅这边，本来夏梅原本的意思，是新开的这两家分店，都以卖土豆的吃食为主，先打出个名气，然而莨良却是提出了不赞同的意见。

　　　　“弟妹，既然是天福的分店，那么基本的设置都要是一样的才行啊，不然就没什么意思了，这个牌子的可靠度，会大大降低的。”

　　　　夏梅轻轻蹙眉，“莨大哥说的也有理……只是……弟妹担心，天福按照原来的特色，怕是不足以在这庸城和凉城立足啊！”

　　　　尽管夏梅这样说，莨良也仍旧摇摇头道：“弟妹，我的确不赞同这样做，还希望弟妹好好考lǜ　。”

　　　　侯展天也在一旁道：“弟妹，老莨说的没错，你再好好考lǜ　考lǜ　吧！”

　　　　说完，两人便起身出去，留个夏梅思考的余地。

　　　　几日后，夏梅便想出个会员的法子。

　　　　“按照这个会员卡，每月初七推出一款新品，会员虽然那日可以享受免费的特权，但是这个月其他的时候，便要拿钱买，这样一月一个，保持新鲜感的同时，大大提高了客户粘合度。”

　　　　夏梅眼神发亮的解释着会员卡，连专业名词都蹦了出来，侯展天和莨良也是惊艳，这种方法前所未见，细细思索之下，确实精妙无穷。

　　　　“哈哈！弟妹，老莨我算是服了你了啊哈哈哈哈！””

　第一百七八章　稳定

　　　　庸城，虽然地处大渝边界处，但却处于嵩山附近，嵩山盛产珍贵药材，无数的药材贩子都留连在此，就是盼着能遇上一株奇药，从而赚一大笔。

　　　　凉城情况也想差无多，就是因为这个原因，凉城和庸城别样的繁华，城池庞大，人口众多。

　　　　这样的城池中，新开一家酒楼，是再正常不过的事情了。

　　　　天福酒楼新开的店子铺面位置很好，距离最为繁华的地带不过一条街的距离，人流量很大，此刻也有很多人，在店子门前驻足。

　　　　因为这店里的装潢，看起来和别家不一样啊！

　　　　那一排一排的柜子，也不知道　是作何用的，桌子上面也有洞，看起来莫名其妙的。

　　　　当然，青山镇天福酒楼的名声，在远近也算是有些名气，特别是药王谷那一回之后，便很多人都知道　了这个名字，如今再瞧着这牌匾，心里也有几分好奇。

　　　　还有一部分人，则是去过青山镇天福的，看到桌子边了然，那一定就是那个火锅的桌子吧，可是那个柜子，倒是没有见过，不知道　有何作用。

　　　　夏梅此刻在凉城，莨良站在她身后，一起等着吉时到来，这牌匾上的红布才会摘下，眼看着快到时间了，莨良让一旁的伙计去点了鞭炮，噼里啪啦的响声带着一股喜气，引着众人围观过来。

　　　　与青山镇的情况差不多，仍旧是在外面搭了一个台子。夏梅踏上台子，温和的轻笑，莨良站在她身后，壮硕的身材很是有震慑感。

　　　　“诸位乡亲父老，小妇人夏氏，在此有礼了。”

　　　　简单的自我介绍　以后，夏梅便引入主题，天福酒楼在庸城和凉城皆开了分店，还请大家日后捧场。

　　　　然后便是公布今日菜品七折，还有会员制度一系列的事情。庸城那边。文皓也是差不多的做法，毕竟这是事先排练好的，做完这些，便是拉下牌匾上的红绸。示意天福酒楼的分