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　　　　莫玉成乃莫家长孙，镇南王府第三代中唯一的男丁，集万千宠爱于一身。

　　　　镇南王是赤羽国开国帝君的拜把兄弟，是开国帝君亲封的并肩王，整个镇南王府可以是赤羽国之内，最让人畏惧之处，就连当今帝王都要礼让三分。

　　　　镇南王本有两子，可在十年前的战役中，一死一残，只有莫玉成这么一个第三代，对他的宠爱可以说是到达了无法无的地步。

　　　　因此，在外人眼里，莫玉成放荡不羁，蛮不讲理，整一个无法无的三世祖，上敢暴揍皇子，下敢凌虐百姓，到处惹事生非，不务正业，任意放肆，胡作非为的纨绔子弟。

　　　　总之，一切不好的词，都能够套用在他的身上，然而，外人所知道的，只不过是一些皮毛罢了。

　　　　红月此时的心中满是忐忑，二爷将这件事情交给她办，已经一个多月了，虽然她动用了手底下多半的人马，却一点进展都没有。

　　　　莫玉成听到这话，并没有感到意外，只是转过头来，直视着地上跪着的女子，男子俊朗不凡的脸，呈现在众人眼前，如果古秀云在这里，定能一眼认得，这就是当初救了她的那位白衣男子。

　　　　“起吧，他若是是那么容易被找到，那就不是他了……”

　　　　莫玉成说着，走到屋中间的矮机旁坐了。

　　　　“谢二爷！”

　　　　红月差异的抬头，却很快又低下，面上却明显大松了一口气，见男子坐下，忙上前为他斟茶，整个过程中都不敢抬眼看面前的主子。

　　　　屋子里的气氛，一时间有些沉重，红月连呼吸都放轻了些。

　　　　“扣扣扣！”

　　　　就在这时，有节奏的敲门声响起，红月下意识的看向了莫玉成，眼中的冷意，一闪而逝，是哪个不开眼的伙计这时候过来，不是说过了，今儿不准上楼打扰的么？

　　　　“去看看吧，兴许是真的有事儿。”

　　　　莫玉成伸手接过红月递过来的茶，头也不抬的挥了挥手道。

　　　　“是！”

　　　　红月连忙应声，冲男子行了一礼，这才起身朝门外走去。

　　　　出了房门，红月看到是平时自己比较看重的小伙计沈六，便忍不住皱起了眉头，沈六自十二岁就跟了自己，这些年来做事儿沉稳，怎的今儿这么不知轻重？

　　　　“你怎么回事儿，不是跟你说了，没事儿不要过来打搅嘛？不想干了是不是？”

　　　　沈六被红月这一瞪，吓得一个哆嗦，手里抱着的陶罐差点儿掉在地上，却也只能硬着头皮将东西递了过去，“掌柜的，您先瞧瞧这东西再说不迟。”

　　　　红月狐疑的看了沈六一眼，便将目光落在了，他手里捧着的陶罐上。

　　　　沈六很有眼色的揭开了陶罐的盖子，将里面的面霜又往前递了递，一阵淡淡的花香，顿时就吸引了红月。

　　　　红月伸手接过了陶罐，面色有些凝重，一如沈六之前的动作，试了试面霜，眼睛也随之亮了起来，一扫刚才的不快问道，“客人在哪儿？带我过去。”

　　　　连沈六都能知道这面霜的价值，她做了这么些年胭脂坊的掌柜，又岂能看不出来，当即便开口问道，语气中也多了几分慎重。

　　　　“客人被我安置在内堂歇着，我这便带掌柜的过去。”

　　　　沈六听出她语气中的喜色，语气也变得轻快了起来，他知道，自己赌对了。

　　　　“好，这件事情办的不错，一会儿去账房领赏。”

　　　　红月虽然是个女流之辈，可是能将贵人坊的产业发展至今，那也是有几分本事儿的，自然也知道怎样才能让手底下的人听话。

　　　　“谢谢掌柜的！”

　　　　沈六闻言顿时大喜，忙不迭的作揖道谢。

　　　　两人下楼来到内堂，此时的古秀云正气定神闲的坐在桌边品茶，姿态淡然自若，一点儿也不因为身处于陌生的地方而紧张。

　　　　“红月来迟，让小哥儿久候了。”

　　　　红月面带笑意，款款而入，可是当她看清眼前不过是个十来岁，面色白净的少年时，还是有一瞬间的愣神，不过，她毕竟是老江湖了，很快就将眼中的诧异给掩饰住了，神色自若的，走到古秀云对面站定。

　　　　古秀云见贵人坊的掌柜，竟然是个女子，心中也有些诧异，却还算淡定的从位置上站起，浅笑道，“掌柜的贵人事忙，倒是小子打扰了。”

　　　　古秀云不知道的是，她这一番不卑不亢，应答自如，落落大方的模样，又让红月对她的评价高了几分。

　　　　“小哥儿便是这面霜的主人吧？不知该如何称呼？”

　　　　红月伸手，示意她坐，自己也在对面的凳子上坐了，状似无意的问。

发家致富　第32章　做生意（三）

　　　　红月混迹这么多年，只一眼便看出了，眼前的少年，其实是个小姑娘。

　　　　这小姑娘穿着虽然一般，但是这个年纪能有这般气度风华的，并不多见，更何况这样面霜，可不是一般人家能够研制得出的，先不说这配方，单是研制面霜的成本就不在少数。

　　　　古秀云也紧跟着落座，她秉着与贵人坊长期合作的想法，便也不隐瞒，如实说道，“小子姓古，这面霜的确是我家中之物，不知可还能入得了掌柜的青眼？”

　　　　红月的脸上虽还保持着笑意，可心中却不由的嗤了一声，这小丫头年纪不大，却是个厉害的，她若是看不上这面霜，至于亲自下来谈这笔生意？

　　　　红月正了正神色，这才开口说道。

　　　　“既然小哥是明白人，那我也就不跟你兜圈子了，这样的面霜，不知小哥儿手里还有多少？你们家这方子，可愿意出售？我贵人坊的声誉小哥儿大可放心，这方子的价钱，你尽管开口。”

　　　　“方子不卖，不过这面霜倒是可以谈谈，而且，我手里还有一些跟这个差不多的东西，掌柜的不防看着开个价，兴许咱们可以长期合作。”

　　　　卖方子？古秀云撇了撇嘴，开什么玩笑，这东西可不是自己研制的，而是从淘宝上购买的资深品牌产品，她哪里来的方子，更何况，即便是有方子，她还不自己留着生钱，拿出来卖岂不是傻了？

　　　　古秀云的动作，自然瞒不过红月的眼睛，不过，这也在她的意料之中，有这样的好东西在手，换了是她，也是不可能买方子的，她刚才也不过是随口问问，能成自然是一大惊喜，若是不能，那也没多少意外。

　　　　“若我贵人坊，出一万两白银买你这方子呢？”

　　　　红月再次加了砝码。

　　　　“再多的银子，这配方都不卖，更何况，这面霜只是我家新研制出来的次等品，又如何敢拿来卖给贵坊。”

　　　　古秀云说的很笃定，可不是不卖嘛，这东西可不是她做出来的，哪里会什么配方，又怎么去卖？

　　　　至于说次等品，也是古秀云留了个心眼，万一人家要是真打定主意要抢呢？自己这无权无势又拿不出方子，岂不是等死，这么说，也只是告诉对方，自己还能创造出比这更大的价值，如果对方是聪明的，就不会将歪心思打在她身上。

　　　　红月盯着她看了良久，见她不似在开玩笑，不仅沉思了起来，良久才笑道笑道，“既如此，那咱们便在商言商，这东西虽好，但若是市面上哪里都能买到，那便不值钱了。”

　　　　红月将手中的陶罐放在了面前的案几上，伸手端起沈六刚倒过来的茶水，不疾不徐的喝了一口，这才开口说道。

　　　　“既然我来到了你们贵人坊，那便是抱着十足的诚意来的，更何况，这东西的制作实属不易，一月能有十瓶，二十瓶的，便已经不错了，我也是不想麻烦，若是你们给的价格合适，我倒是可以只供你们贵人坊卖。”

　　　　古秀云这话的意思也很明显了，这面霜会不会流落到市面上，就要看你贵人坊的态度了。

　　　　对于这一点，古秀云在来之前就已经想好了的，不管在什么时代，物以稀为贵是不会错的，她不是不可以批量出手，但是这样一来，时间久了，就只能是薄利多销了，如今能有一劳永逸的法子，她当然不愿意去操这份心了。

　　　　红月听到她这话，沉吟了半晌，最后一咬牙说道，“这样吧，你这面霜，我出一百两银子一瓶，不过咱们得签个契约，你得保证以后贵府出的这类面霜，只卖给我贵人坊，如何？”

　　　　古秀云一听这话，不禁挑眉，一是为这面霜的价格，二来则是为眼前女人的魄力和心计，这若是换了一般的庄户人家，别说是一百两了，就是五十两，她也立马就点头了。

　　　　可古秀云却是个经过两世打磨的人，这一百两银子虽然多，却不足以让她乐得找不着北，这红月开的条件看似诱人，可这里面却有很多的限制，以后，就算自己手里出了再多的面霜，再多的品种，也只能卖给贵人坊。

　　　　虽然这也是古秀云原本的打算，可是被人这么算计，心里多少还是有些不爽的。

　　　　“小哥儿应该知道，别说是清扬镇，就算是在京都，我们贵人坊也算是首屈一指的胭脂坊，跟我们合作，贵府定不会吃亏。”

　　　　红月没想到，自己开出这么诱人的条件，眼前的这小姑娘，还是一副不动如山，甚至身上还有股淡淡的疏离感，不禁有些挫败，却也再次开口道。

　　　　“贵人坊的信誉我是信的，不过，我这人向来实在，不喜欢拐弯抹角，这面霜优先提供贵人坊没问题，不过，掌柜的这要求，未免也有些欺我年少无知啊。”

　　　　古秀云的脸上依旧带着笑，可是说出来的话，却让红月整个人一愣，她怎么也没想到，这小姑娘竟然这么难缠，虽然她心里起初是抱着这么一丝侥幸，但此刻被人当面提出来，便有些尴尬了。

　　　　“这样吧，一百五十两银子一瓶，我家一个月供给贵人坊这样的面霜十瓶，超过这个数量，若你们贵人坊有这个能力吃下，便全是你们的，而且今后若是有这样品质的这类产品，都优先卖给你们。”

　　　　这话和红月当初说的也就几字之差，然后其中的意思却相差甚远，至少对古秀云来说，就没有那么多的限制了。

　　　　古秀云的话还未说完，红月的脸色便有些不大好看了，古秀云淡淡一笑，不等红月说话，便接着说道。

　　　　“且不说这物以稀为贵，单单是这面霜的制作，就花了不少的心思，更何况，这种质量的成品，能百只有一，那就非常不错了，大多还是一些残次品，所以，你大可不必担心我一货两卖，掌柜的觉得如何？”

　　　　这倒不是古秀云要坐地起价，只是，这面霜她并不打算批量提供，价格能高一点自然更好，但是她也明白一个道理，人不能太贪心。

发家致富　第33章　做生意（四）

　　　　一个月十瓶的量，这就已经是一千五百两了，对于庄户人家来说，更是一辈子也赚不到的巨款，财帛动人心，这时候贵人坊不见得将这一千多两放在眼里，但若是一个月几万两，几十万两呢？无限的利益面前，谁也不敢保证接下来会发生什么。

　　　　“好，那便如你所说！”

　　　　红月沉吟了一下，便痛快的答应了，“不过，这一个月十瓶，是不是太少了些？”

　　　　“掌柜的刚才也听到了，这面霜并不是那么容易成的，一个月能有十瓶，那就已经是我多说了，毕竟，谁也不会嫌银子多不是？”

　　　　古秀云端起桌上的茶盏，轻呷了一口，给了红月一个你懂的表情。

　　　　“如此，那咱们就立个契吧。”

　　　　红月见此，也就没有再说什么，在她看来，这样的好东西，又岂是随随便便就能制作出来的。

　　　　“立契没问题，不过，我还有一个条件。”

　　　　古秀云点点头，却突然又说道。

　　　　红月听到这话，眉头微不可见的一皱，面色也有些难看，这小丫头未免也太过贪心了些。

　　　　“掌柜的不要误会，我只是希望掌柜的不要跟外人透露，这面霜的来源，你们贵人坊不希望我一货两卖，我却更想家人的生活被打扰。”

　　　　古秀云风轻云淡的说完，便笑看着红月，这个条件，定也是她乐见的吧。

　　　　“这个自然是没问题的。”

　　　　红月听到这话，才算是又露出了笑容，至少并不是她想的那样，更何况，这对于贵人坊来说，绝对是一件好事儿，她如何能不答应。

　　　　很快，红月便叫沈六拿了纸笔过来，写了两份契纸，大概的内容就是在贵人坊有能力收购的情况下，古家制作的高级面霜，只能供应给贵人坊售卖，同时，贵人坊也得替古秀云保守秘密，若有任何一方违约，赔偿对方十万两白银的违约金。

　　　　对于这个契约，古秀云觉得还是可以接受的，赔偿金越高，保证性也就越强，这也正是她想要的。

　　　　双方签字画押之后，古秀云便将篮子里剩下的三瓶面霜都拿了出来，并约定好了剩下五瓶的送货时间，而红月也很是痛快的，让沈六去账房拿了六百两银票，给了古秀云。

　　　　古秀云拿了一百两出来，让她给换成了现银，其余的，则是小心的贴身放好。

　　　　“掌柜的，我这里还有另外的一笔生意，不知你是否有兴趣？”

　　　　等一切都妥当之后，古秀云这才从篮子里拿了一盒香皂出来，笑着对红月道。

　　　　红月看到她手中的木盒，眼睛就是一亮，当即便笑道，“哦？那我可得好好的看看了。”

　　　　因为有了面霜在前，这手香皂便显得逊色了许多。

　　　　不过，当她按照古秀云的提供的方法让人试洗了一件衣裳之后，便觉得自己是捡到宝了。

　　　　这可比平时洗衣用的皂角好用太多了，洗的东西也干净，而且洗完之后，衣服和手上都散发着淡淡的香味，不用说，这东西必定会大受欢迎的。

　　　　“这东西，小哥儿打算如何卖？”

　　　　红月脸上的带着笑意，态度比最初的时候要恭敬了许多。

　　　　“我可以将这香皂的制作配方交给你。”

　　　　古秀云将她的变化看在眼里，并不以为意，却扔出了一个让红月震惊的消息。

　　　　“当真？”

　　　　红月听到这话，顿时一喜，确认到。

　　　　“不错，之前的半成品面霜的配方，我不敢保证，但是这手工皂的批量生产，我却是可以肯定的。”

　　　　古秀云点点头，说的很是笃定。

　　　　红月的神色也变得凝重了起来，盯着古秀云看了半晌，这才问道，“不知古小姐这配方打算如何卖？”

　　　　红月这么问，便大有笼络古秀云的意思了，做了这么多年的生意，有了这两样东西在，贵人坊想不名声大噪都不行。

　　　　“我也不要现银，我要以我这配方和技术入股，与掌柜的签个协议，由你们出面找人制作，销售，但是，我要这香皂做出来之后所卖得的，扣除了成本和人工之后的利润的一成。”

　　　　古秀云伸出一根手指，在红月的眼前晃了晃，随即又道，“当然了，这香皂改进的法子也有不少，只要咱们的合约在一日，我便为贵人坊提供新的电子，改进配方，不知掌柜的觉得如何？”

　　　　这是古秀云从杂货铺子出来之后才想出来的，细水长流这事儿，她觉得还是有必要的，更何况，手工皂的制作，她再熟悉不过了。

　　　　前世，为了生存，她也没少出去摆地摊，而其中就有很长一段时间，她便是卖的自己制作的各种手工皂，在来这里之前，她四处看过了，制作手工皂的材料在这地方，并不缺。

　　　　红月没有说话，就这么看着古秀云，不知道在想些什么。

　　　　古秀云也不急，只是静静的等着，做生意嘛，有时候比的就是谁更能沉得住气。

　　　　若是换了古家的其他人，在红月的气势下可能会胆怯，但是古秀云却是不怕的，前世混迹商场那么多年，能抛却儿女私情，坐到那个位置，也不是白混的。

　　　　也不知过了多久，红月突然笑道，“你这所谓的入股，听着倒是有趣得紧，不过，我们贵人坊从未如此做过，具体的实施方案，还望古小姐能说个明白。”

　　　　古秀云听她这么说，便也不隐瞒，将自己的想法，用最简单易懂的话语表达了出来。

　　　　这对于现在人来说，这并不难理解，可是对于这个时候的人来说，却是全新的东西。

　　　　“照你如此说，这买卖能做。”

　　　　良久之后，古秀云终于等来了红月肯定的声音。

　　　　“一成的利润，我可以答应你，每月支付一次，账房那块你若是不放心，可是随时查看，不过，你也得保证能研制出新的改良配方，这样，咱们才能双赢，我赚的多了，你才能赚的多，我的理解没错吧？”

　　　　“正是。”

　　　　古秀云笑着点了点头，随即又看向红月，“掌柜的难道不觉得我有些贪心了吗？”

发家致富　第34章　好好查查

　　　　“如今，咱们也算是合作关系了，我年长你几岁，叫你一声秀云妹子，你不介意吧？”

　　　　红月却在这时候笑问道。

　　　　“掌柜的说的哪里话，名字本就是用来叫的，我又怎么会介意。”

　　　　古