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厉害了！女王大人不为妃-第103部分
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第三日也是这伙游商主动找绛红说项的。他们抱怨绛红没有尽心为他们兜售首饰，才是没能帮他们卖出许多。绛红早准备好了说辞，一一讲给他们听。
一，客人上门来，每个人都有每个人的眼光和喜好，琉璃阁一项不强向哪位客人推销某件商品。都是客人自个儿在柜台上看上了哪件，价钱还可以有商有量。绛红已经是把他们定价最为昂贵的首饰放在比较显眼的位置上了，可惜，定价太高，不予商量。客人问过一次，便也知道她绛红掌柜的是金口玉言，能商量的便是能商量，不能商量的也不必再问。
二，他们带来的首饰款式虽新奇，但光凭样式便要卖得这么高的价钱，琉璃阁的客人虽多，上至高官显贵，下至平民百姓，数量上也是平民百姓居多。平民百姓买不起，高官显贵见多了名贵首饰又自己识货。只是因为喜欢这些首饰的样式，便是买些造价低廉的，也不会觉得亏损太多。
三，最早他们就讲好，他们只是借用琉璃阁的地方，他们的首饰定价多少，绛红不过问。中间变卦要绛红帮着卖也行，但客人若是问起，绛红会直白地告诉客人，这些首饰不是琉璃阁出品，而是他们这伙琳琅国游商带来，仅仅是借用琉璃阁的地方，绛红代为售卖。
这货游商听到这第三点顿时就有些恼了。
绛红却不等他们发火，自己先冷声发难。他们琉璃阁的金字招牌可不能叫他们一伙人坏了。一两金子重量的首饰凭琉璃阁的招牌和店里匠人的手艺可以卖出十两金子，全凭老主顾的信赖。他们的首饰不足一两银子重量的居然就敢要价五百两，算它本身值一百两，那多出的四百两凭什么？可不是凭琉璃阁的招牌和店里匠人的手艺了，凭不起。若是事后他们走了，客人找上门来。无论是觉得不值，还是货品本身出了什么问题，要求退货换货。琉璃阁自个儿的货品都是可退可换可修的。这批货品却是要客人无法退换，要修，琉璃阁也只能要了工钱给修。到头来，若是绛红没有事先讲明，客人可不会再去听她的解释，理解个中原委，只会埋怨了琉璃阁。琉璃阁难道亏那么大的本去给他们退换？不可能。那就可能会叫恼怒的客人砸了招牌，更是难堪！
这伙游商中领队的一人还想狡辩，说他们的首饰工艺精良，绝不会转身就出现任何质量上的问题。
换来绛红又一声冷笑，直言道她们琉璃阁的首饰都不敢打包票，绝不会出现任何质量上的问题，所以才是承诺了客人，若是出现质量问题，随时找来，琉璃阁都会免费负责修理。
第五十五章 年薪五千两（五）
这有些大话说不得，现在他们空口打包票，也只能请他们不怪，绛红不敢信，还是请另聘高明吧。
说来说去，绛红话中的重点就是不满他们定价太高，远远超出了他们“借用”琉璃阁招牌可以定的价位。这些游商自己也心知肚明。是他们自己想要借着琉璃阁的招牌来卖这一批首饰。也是，他们大老远跑来一趟，不说一本万利，也是想赚个盆满钵满，绛红不是不可以理解。但他们打着这番主意，给的“租金”可就太少了。琉璃阁长久在这崇阳国都城里敞开门做买卖，讲求个细水长流。七夕节每年一次，机会难得，但也是年年都有。这是第一次，帮过他们一次，大家若能合理地互惠互利，来年，甚至往后也还好继续合作。是他们自己没有提过这个意向，绛红自然是把这当成一次性的买卖来做，那就要讲求自己的利益最大化了，没什么情面可卖留作后用的。
最后，这第三天，这伙游商与绛红“商量”了一个“合理”的定价。除了这定价又降低了一半，其他一切照旧。于是，这第三天的结果，反而是卖出得更少了。
绛红早就预见到了，所以当晚这些游商终于提出解除与琉璃阁的“合作”，绛红笑了笑，并没有做挽留。大家结清了这三日的“租金”，这一日原本绛红也帮他们超额卖出了两件首饰，那多余的所得绛红也没要。
今儿便是第五天了。一早上，那伙游商便又找上门来。当时琉璃阁才是刚开门，店里头的客人却已经很多，绛红“抽空”带他们到后身又谈了谈。
昨儿一天，这伙游商尝试过用相同的方式到几家名望稍差琉璃阁的店家寻求“合作”。均被那些店家拒绝。理由很简单，琉璃阁都卖不出去的首饰，他们更是力不从心。
之后这伙游商只找见了一家新开不久名不见经传，但胜在地理位置居东西城中，门面也是在主街道上，客流量还不错的小店愿意“合作”。结果呢，跟摆地摊没什么差别。
这家小店本身卖的都是小本首饰，店内货品最高价值不超过十两银子。首饰样式倒是也算别出心裁很是精致，但多是用细银或鎏金打造，上头镶嵌的玉石也都是使用细碎拼凑，不见大颗。他们面向的是城中平民殷实之家或是一些大户不得宠又急于表现的偏房小妾，最多的竟是风俗女子这类客人。这类客人求的是一个好看最重要，价钱嘛，当然是越便宜越好。
这伙游商在这样的店里头搭台子，打眼喜欢上他们首饰的客人当真是多不胜数。但一问价钱，对方都懒得跟他们讨价还价，丢下首饰转头就走。
妈呀！怎么看都只值二三两银子的首饰，他们居然张口就要价二三十两。还有什么商量可讲的？他们崇阳国都城里一些店家的买卖价钱有得商量，但向来可讲的幅度至多是十成一。这些首饰起码砍价一半来要价，她们还要砍上一半才考虑要不要买。那她们最后都会决定不买。当她们傻啊？就算她们傻，兜里也压根没那么些银子不是？什么？还有要价上百两的？这店家疯了吧！咦！仔细掂量掂量，这首饰还是实打实金子的，不是鎏金的啊？那也不值这个价好吧？人家琉璃阁的纯金首饰都没这么贵，她们兜里真有这么多钱去琉璃阁买好不好？
结果，一整日下来，他们居然是没卖出去一件。这伙游商心里苦啊。早知道，他们就留在琉璃阁里头了。眼下换了这么个小店，还不得不把价钱降到了原本绛红推荐的“合理”价位。却因为面向的客人层面不同，更是卖不出去了。
于是，隔了一日，这伙游商又回到了琉璃阁，想跟绛红商量，就按照绛红给的定价，继续借用琉璃阁卖他们的首饰。
绛红又是一口同意了，但此时又更改了给他们的推荐定价，又是砍了一半。并且，这次绛红只肯借给他们店里头最角落的柜台，客人也要他们自己招呼。人家绛红都一口答应再同他们“合作”了，他们也是不得不一一应下了绛红的这些安排。
结果，一上午，他们依然是一件首饰都没有卖出去，甚至连找他们问价钱的人都没有。
其中一个人觉得有些古怪，跑到附近打听了一番，得知，昨儿一天他们转到某间不入流小店搭台子的事情早就传了出去。前几日他们在琉璃阁里要价上百两的首饰，到了那店里头居然就降到了二三十两了。这会儿他们再回到琉璃阁，琉璃阁的客人可是再看不上他们的首饰了。价钱又再低了一半？琉璃阁的客人却并不贪图那便宜，只会更加看不上他们的首饰。
得！那伙游商领队的一听，便想见了，怕是他们的首饰再卖不出去了。大老远来一趟，四五日来，这来时的路费都没赚够。基本全部的首饰怎么带来还要怎么带回去，这回去的时候还要雇镖护送，又是一笔钱。亏了啊！
不过这伙游商到底也是做首饰买卖的，亏了这一次，倒也不算大伤元气。他们就想啊，这还剩下的二三日，不如便在这崇阳国都城里好好游玩一番，也不亏他们到底大老远来这一趟吧。
他们便求着绛红，可好把他们的首饰暂时寄放在琉璃阁里头。回头他们依然会付给这几日的“租金”，但他们已经不打算贩卖这些首饰了，只想在城中游玩两日，便回去了。
这个时候，绛红居然提出要收购他们的首饰，但价格又是压低了一半。绛红直言指出，他们这些首饰按照这个价格全部卖给琉璃阁，他们不但能回本，也依然能小赚上一笔。就是他们把这些首饰都带回本国去卖，也卖不得比这更高的价钱了。并且他们可以省下了回程时还要雇镖护送的钱。何乐而不为呢？
第五十五章 年薪五千两（六）
唉！这伙游商是恍然大悟，还能说什么呢？琉璃阁不过是开了短短几年，就已经是在崇阳国都城内外都享负盛名。绛红掌柜的可是打从一开始心中就有底数，他们这些首饰价值几金几两。样式上在本国稀疏平常，也不过是寻常的首饰，是到了崇阳国才数新奇。
他们便是想着大赚上这一笔“新奇”的买卖。他们早打算好了，就是这第一年能这么赚，第二年再来，头一年卖过的式样也就不算新奇了。自是不曾想过与琉璃阁多交好，图个流年的长期合作。他们一心只顾着自己赚钱，都没想过，琉璃阁凭什么只收取那么点租金，轻易就把自个儿的名望借给他们“一本万利”？
绛红打从一开始就是盘算好了的，不曾恶意使绊子，但也是故意不去提醒，好叫他们犯下了“致命的错误”，到头来他们也只能把这批货物都用比在本国卖出去高不了多少的价钱卖给了绛红。好歹，这一趟他们不但不亏本了，一口气卖出去了全部的货物，也当真是“小赚”上了一笔。他们这次可是带来了满满三辆马车的货物，却是夜郎自大了，也真亏了琉璃阁能一口气买下全部。
好在那伙游商想通了前因后果之后也没有恼羞成怒，反倒是对绛红佩服不已。如此一来，绛红不但用极低的价格收了这批琳琅国商人的货物，还当真与这伙游商交了个好。他们相约，若是隔年还有“新奇”的样式，他们不妨直接把那样式只每样做出一件成品带来以及图纸一并卖给琉璃阁，到时候琉璃阁也会给出一个更为“合理”的价格。这就是直白地买卖“样式”。他们不会再想“一本万利”，路途遥远，也不用费时费力地每次带来大批成品。绛红也不再小气地只顾叫自己利益最大化，大家都有得赚，便可以细水流年长期合作。
此外，有些琳琅国独有的宝石，绛红主动提出，更愿意与他们长期进货。这伙游商也是乐意的。
绛红笑着简短给他们道出了这批货品的由来，并不怕自己的生意经被他们知晓。
说话间，众人已经进得店铺后身。庄勤也已经一人端来了四五个相垒的托盘。那上头都是这批琳琅国货物中最顶尖的。
陈娇儿等人已经一窝蜂地拥了上去。不等庄勤把那些托盘一一拆开放到桌面上，她们竟一人亲自抱了一个托盘下来细看起来。看中了哪个，便直接攥到手中，再去看别个的托盘，一眼看中了便也赶忙抓过来，应了那句“吃着自个儿碗里的，还想着别人碗里的”。
不过最大的赢家当然是陈娇儿。兰娘子那头有清芷“提醒”着，是清芷代为取来了一个托盘，她很快又想起来自己还要继续扮柔弱，并不得不忍让陈娇儿一些。红芍和紫韵本身这点就做得挺好。她们虽然也不住地打量着几个托盘中的各个首饰，但都会刻意等陈娇儿先看完了一盘，抓取了中意的过后，她们才会伸手去取自己看上了，所幸陈娇儿没看上的。
唯有她。她是稍慢了那几个女人几步，待那些托盘都摆上了桌，她们也挑选得差不多了，才是走近了一一细看起来。她也只是一一细看，并没有伸手拿取一二。
这些首饰当真式样新颖别致，不是从前崇阳国内能买到的样式。而且庄勤为她们取来的都是其中最名贵的，更是华美非常。她看着也是喜欢，但喜欢归喜欢，首饰这东西不是买来摆着看的，而是用来戴的，这就要多考虑这些首饰是不是适合自己。她看了一圈，并没有找见适合自己的，便无意勉强买上一二。说来这些首饰价值也是不菲，她今儿只让梨子带了五十两银票出来，也不想一下子就花光了。
这时，应昊也不用再顾忌被旁人听到，直白吩咐绛红道：“下个月中旬宫中将举办一场宴会招待灵海国和洛神国的贵客，珍儿要同我一同出席，你找些合适的首饰来让她挑挑。”
“是。”绛红应了，亲自去了最后头的库房。琉璃阁店大，日常名门商贾客流量不少，但有些特别的首饰也不会随意摆放到外头的柜台。只有贵客来了，特别要求，才会单独取出给贵客挑选。这最后头一间库房，放的便是这类首饰。其中，还有顶珍稀的……
绛红去了一段时间。听动静，那间库房之内还有秘门暗道。
待她回来，手上便是托着三个托盘，那每个托盘之上是一整套包含一二发簪、一条项链、一副耳环、一对镯子的首饰。
绛红把那三个托盘先送到了应昊面前让他一一过目。应昊挨个瞄了一眼，冲着绛红点了点头。绛红这才是把那三个托盘放于她面前的桌面上，供她挑选。先头应昊和绛红的对话她都听到了，早已回身静立在应昊身旁候着。
而不光是她，陈娇儿她们也都听到了，此时也是围了过来。她们一看清那三个托盘上的首饰，便都是禁不住发出了一声惊叹。其中兰娘子一时神魂颠倒，竟直接伸手取过了那最靠她近前托盘内的项链，对着那桌面上本有的铜镜在自个儿的脖颈间比划着，满脸的欢喜不已。
“咳咳！”应昊皱眉咳嗽了一声。
同时清芷也及时在兰娘子的身后拉了拉她的衣袖。兰娘子这才是依依不舍地把那跳项链放回了托盘内。
这三套首饰当真美极！她一一细看过后，都是忍不住用手一一拂过了那三套首饰。
一套是纯金的首饰上清一色镶嵌着墨绿色的宝石。这些墨绿色的宝石触手温润中隐隐透着沁凉。指尖初一接触，便觉着滑润舒适非常，叫手指忍不住流连，反复摩挲。那隐隐的沁凉会叫人摸着，就仿佛置身在早春时刻的杨柳林间，看着苍翠，感受着阵阵细风，身心便都平静下来。
第五十五章 年薪五千两（七）
第二套同是纯金的首饰镶嵌着如饮血般璀璨诱人的红宝石。这些红宝石看着热烈，触手也是温润中隐隐透着沁凉。不同于前一套，若是用手在这些红宝石上多摩挲阵子，这些红宝石便会随着人体的温度渐渐暖热。但这个热度也不会一直升高到炽手，便会开始徐徐而又温柔地返还其中的热量。
可以想见，若是在冬日里，出门之前佩戴上这套首饰，初时因为刚换上外出的厚衣物，这宝石也还透凉，便会叫人一时感到舒适间又提前警觉、适应外头的寒凉。待出得屋来，寒风扑面，这宝石却已经汲足了佩戴之人的体温，悄悄贴身释放着温暖，又帮着佩戴者抵御外头的严寒。不光是佩戴之人，这些红宝石就是让别人看着，也会在寒冬里叫人觉得温暖。这套红宝石的首饰不仅美极，还很实用呢。
这最后一套，其实打从一开始就叫她第一个瞩目。
这是一套以黄金为基底、纯度极高的白银为点缀打造的首饰，上头镶嵌着如深海般有些深沉却最是纯净颜色的蓝宝石。这些蓝宝石内心深邃，越想往里头看清，越是叫人深陷，看不透其下究竟藏着什么瑰丽。最外层又仿佛隐隐散发着光辉，一方面纯净得可以叫阳光透过，一方面又好像叫阳光也留恋自甘萦绕其间。
她最后一个小心翼翼地伸手，用指尖触摸上了这套首饰中那条项链上最大颗的蓝宝石，只是轻轻触碰了一下，竟惊得缩回了手来。好凉！
已经触摸过一次，心里头有了准备，再伸手去碰，她反倒是一下子爱上了这十足沁凉，甚至可以说是冰凉的手感。不同于先头那墨绿色的宝石，这蓝宝石的凉更有穿透力，甚至攻击性，但却也多了一种魔力，显得更加诱惑。很凉！一直很凉！无论她如何用指尖摩挲，这蓝宝石始终冰凉，不见一点升温。
如果说那套红宝石的首饰叫人温暖，那套绿宝石的首饰叫人平静，那这套蓝宝石的首饰就是叫人冷静。
是的，那份冰凉，那么突兀，一点都不温柔，丝毫不曾动摇，可以时刻叫佩戴之人沁凉入心，心也随着坚定、冷静。
她极喜欢了这套蓝宝石的首饰。无论是前世，还是重生以来，她已经养成了如此性子，凡事第一优先讲求冷静，才能在第一时间做出最明智的判断，就不
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