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　　吕明枫想了想，道：“不如姑娘请专人设计，定制一批新的陶罐，如何？”
　　谢悠然眼睛一亮，她怎么没想到这个？
　　“专人设计就不必了，不如我画几个样子，少东家帮我看看？”
　　既然是跟人家合作，起码包装方式要得到对方的认可才好。
　　吕明枫愈发兴浓：“谢姑娘还会画样子？”
　　谢悠然谦虚：“略懂一二罢了。”
　　吕明枫忙道，“陶掌柜，快给谢姑娘准备文房四宝。”
　　“好的。”
　　很快，陶掌柜送来了笔墨纸砚。
　　谢悠然想了想，提笔沾墨，仿着现代几个秋梨膏牌子的包装瓶画了几个样子。
　　“少东家请看。”
　　吕明枫拿过宣纸仔细看了，挑出其中一个道：“这个还不错，谢姑娘以为如何？”
　　这是个类似于观音手中的净瓶样式，罐身上有秋梨膏三个竖体大字，右上方有谢氏两个小字。
　　谢悠然看向陶掌柜：“陶掌柜，你觉得呢？”
　　陶掌柜道，“少东家和谢姑娘的目光都很精准，这个样式市面上并不曾见，以老夫看，可以用。”
　　“那就这个了，”谢悠然点头，“不知少东家可有烧制陶罐方面的能人介绍？”
　　吕明枫点头，“倒是认识一个，镇东头的姚记陶器口碑一向不错，跟我们祥顺斋也有过合作，老板为人正直慷慨，他家出品的陶器也都很畅销，难得的是，还会在陶器上制作精美的图纹，姑娘有空的话，不如随我前去看看？”
　　“如此甚好。”谢悠然起身，“那就有劳少东家了。”
　　两人坐了祥顺斋的马车，一路前往镇东头的姚记。
　　约莫小半个时辰后，马车停在了姚记的门口。
　　谢悠然随吕明枫从马车里出来，抬头便看到了姚记陶器几个大字在太阳下闪闪发光。
　　举目一扫，店面面积并不小，到处堆满了各种各样的陶器。
　　店里伙计认得吕明枫，马上将他和谢悠然迎进店里，奉上好茶，另有伙计早进去通报给了老板。
　　趁着这功夫，谢悠然在店里转了转，将摆在店里供顾客观看的成品陶器先过了过目。
　　这家姚记的陶器种类还挺全的，从上到大户人家用的精致好看，到庄户人家的大气适用，应有尽有。
　　且造型多变，看起来并不单一。
　　很快，姚老板便迎了出来。
　　不见其人，早闻其声，老远便是一阵爽朗的笑声。
　　一个颔下蓄着短须的中年男人阔步而来，冲着吕明枫拱手道：“欢迎欢迎。少东家今日怎么有空光临我这小店？”
　　吕明枫笑着起身回礼，道：“今日给姚老板带了位贵客来。”
　　说着将谢悠然介绍给他，“这位是谢姑娘，是她要找姚老板你谈笔大生意。”
　　谢悠然顺势起身，欠了欠身道：“姚老板你好，我叫谢大丫。”
　　“谢姑娘好。”姚老板一听对方要谈大生意，顿时来了兴趣，“不知姑娘需要我们烧制什么样的陶器？”
　　谢悠然将画好的图纸给他，“这种款式的陶罐，姚老板能烧制出来吗？”
　　“没问题，”姚老板满口道，“这个不难，比这更难的陶器我们姚记都烧过。”
　　谢悠然大喜：“那太好了，那就有劳姚老板了。”
　　本来这种小地方的陶窑，也不能指望人家能做出多精美的东西来，能在陶罐上烧出字来就不错了。
　　姚老板点头，“不知姑娘什么时候要看样品？”
　　谢悠然问：“你们最快什么时候能做出来？”
　　姚老板道：“三天左右。”
　　谢悠然道：“那行，你们烧出来后送到祥顺斋，三天后我过去一趟。”
　　“好嘞。”姚老板应了，又保证道：“姑娘尽管放心，我们姚记烧出来的陶器，绝对会让姑娘满意。”
　　谢悠然笑了笑，“那我就拭目以待了。”
　　又和姚老板寒暄了一阵，请教了一些陶器方面的知识，两人便起身告辞了。
　　从姚记出来，谢悠然谢绝了吕明枫派马车送她回村的提议，只让他们把自己送到瓦市。
　　家里做卤煮面的九种香料消耗得差不多了，需要补给，她要大采购，自是不能让人家等她。
　　更何况，这些东西都是她做卤煮面的关键，可不能让人瞧了去。
　　看着她的背影消失在人潮攒动里，马车上，吕明枫若有所思。


第099章　巨大的利润
　　三天后，谢悠然再度来到祥顺斋。
　　雅间里，吕明枫和姚老板已在等候。
　　谢悠然看过了烧制出来的陶罐成品，很是满意，当即就和姚老板签了长期供货的合同。
　　不过，在签之前，她提出了一个要求，因为自家条件有限，所以要求姚老板陶罐烧制好了之后，给她拉到家里。
　　这么大笔生意，姚老板自是不在乎这点小要求，反正家里有马车，送一趟就是了。
　　于是很爽快地答应了，双方愉快地签了名字，摁了手印。
　　因谢悠然一个礼拜后要货，签完合同后，姚老板便急急回去准备了。
　　余下谢悠然和吕明枫把他们之间的契约也签了，双方拟定，一罐秋梨膏祥顺斋给谢悠然的成本价在五十文，十天供货一次，第一次供货二百罐，后面的看销售情况再适量增减。
　　但如果因为秋梨膏本身的质量问题导致顾客吃出了问题，则后果由谢悠然全权负责。
　　契约一式两份，双方各执一份。
　　十天供货一次是谢悠然提出来的，毕竟做秋梨膏需要大量的红枣，虽然三天前她从镇上回去之后，就带着二丫三丫漫山遍野地摘红枣，并且已经开始在晒了，但晒成干枣至少需要一个礼拜的时间，她需要一个缓冲期。
　　再者，她家里还有魔芋豆腐和卤煮面的生意，时间太紧的话，根本忙不过来。
　　对此，吕明枫没有异议。
　　签完契约后，他吩咐陶掌柜去一品香定一桌酒席，宴请谢悠然，预祝合作愉快。
　　但谢悠然谢绝了，她对这些应酬不感兴趣，只喜欢赚钱。
　　再者，家里一堆事儿，她也放心不下。
　　一回村，她就找了秀兰和桂花过来，让她们把消息传播出去，说他们家大量收购沙梨和红枣，有多少收多少。
　　于是，继魔芋的收购热潮之后，烟村又掀起了一股沙梨和红枣的收购热潮，谢悠然和家人忙得像陀螺一样。
　　男的们挖魔芋，女人和孩子打枣，摘沙梨，所有赋闲在家的人都出动了。
　　一时间，凤凰山漫山遍野都是人，甚至连外村的人都加入了这个队伍当中。
　　谢悠然一夜成名，所有人都知道，她家挣大钱了。
　　至于家里的这三门生意，谢悠然也规划得很清晰，魔芋豆腐基本上都交给了韩家，她连最关键的几步和做碱水的方法都告知了韩墨辞。而二丫跟着她做了这么久的卤煮面，早已得到真传，所以她把卤煮面的具体事宜也交给了她，自己主要负责秋梨膏。
　　毕竟跟魔芋豆腐和卤煮面相比，秋梨膏才是真正的大买卖。
　　一罐五十文，二百罐就是十两银子。也就是说，只要十天的时间，她就能挣十两银子。
　　十两啊，在这个普通人家一年的家用才三五两银子的年代，十天赚十两，那绝对是一笔巨款。
　　这其中的利润，可是魔芋豆腐和卤煮面万万都不能企及的。
　　所以，她把其他两门生意都交给了韩墨辞和二丫，自己专心做这一项。
　　但由于家里地方太小，根本没法晒那么多的枣，于是，她告知了众人晒枣的方法，她这儿一律只收干枣。
　　沙梨的话，她只收新鲜的，蔫吧的，烂的一律不收。
　　这样下来，她自己就省了很多事。
　　另外，她又去找了里长，花了三两银子把韩家隔壁的一块荒地给买了下来。
　　韩家位于整个村子的最后边，后面连着一大片的荒地，这些地土质不好，种不了庄稼，所以一直都空着。
　　谢悠然眼下极需地盘，所以便将主意打到了这些荒地上。
　　因为王癞子的事，里长跟他们家生了龃龉，本来并不乐意把这块村里公家的荒地卖给她，但是谢悠然请出了门氏去说和，结果自然得偿所愿。里长再不情愿，也只得受她要挟，将挨着韩家的那块一亩左右的荒地卖给了她。
　　其实依着谢悠然的想法，她恨不得将整片荒地都买下来，将来好好规划，盖房子也好，做其他的用途也好。
　　但眼下手头紧张，到处都要用钱，便只得省着点花。
　　荒地买下来之后，她请人搭了个大棚，砌了院墙，前院收沙梨和大枣，后院搭了几口很大的灶台，专门用来熬制秋梨膏。
　　为了保密配方，前后院砌了一堵墙隔开，后院除了他们自己家人，一般人都不允许进来。
　　谢悠然还把谢保顺叫了回来帮忙，收购魔芋的事情，全权交给了韩家父子。
　　经过了好些天的辛勤忙碌后，谢氏秋梨膏新鲜出炉了。
　　姚记她定制的首批二百个陶罐也如期送来，姚老板亲自送的货，可见对这笔买卖的上心。
　　其实装秋梨膏还是用瓷罐比较好看，但这小地方产不了瓷器，瓷器如今只有京城那些大户人家才用得起。
　　好在这批陶罐比谢悠然想象的做得还要好，而且运输过程中用干稻草将陶罐都裹得很严实，一路颠簸，也只打碎了几个而已，似乎也考虑到了这个情况，姚老板额外送了二十个陶罐给她。
　　秋天夜凉，熬制好的秋梨膏放一晚后，虽然没有现代的冰箱效果好，但也很令谢悠然满意。
　　祥顺斋那么大的企业，自然有保鲜制冷的法子，她只管将新鲜出炉的秋梨膏交到他们的手上便是。
　　秋梨膏送货的这一天，全家人都起了个大早。
　　毕竟，这可是他们家有史以来第一笔这么大的买卖，所有人都很上心。
　　不但即将临盆的杨氏挺着大肚子起来了，连韩家父子也早早地过来了帮忙。
　　大家一起动手，将装满了秋梨膏的木头架子给搬到了牛车上，用麻绳固定。
　　牛车是头天谢悠然去镇上租好的，约好了一早来接她。
　　之所以雇牛车没雇马车，是因为牛走得慢，走得稳，马儿太快了，容易碰坏罐子。
　　而这种装秋梨膏的木头架子是谢悠然灵机一动，仿造祥顺斋看到的货架，叫隔壁的木匠二牛打造的。
　　一共打了两个架子，一个三层，一个四层，每层都有三十个小格，每一格刚好能容纳下一罐秋梨膏。三层的那个架子装了九十罐，四层的那个装了一百二十罐。多装了十罐，是防止路上颠簸有打碎了罐子的，用来补缺。
　　架子固定好了，谢悠然也跳上牛车，对着众人挥挥手，笑眯眯地上路了。


第100章　你要给我介绍对象？
　　架子固定好了，谢悠然也跳上牛车，对着众人挥挥手，笑眯眯地上路了。
　　本来二丫想陪她一起去的，但家里还有一堆活儿，谢悠然便把她留下了。
　　再说只是送趟货，她一个人完全没有问题。
　　牛车吱嘎吱嘎的，慢悠悠地走着，刚出了村口，韩墨辞就追上来了。
　　少年在谢悠然惊讶的目光里，轻松地跳上牛车，轻描淡写地道：“我去镇上买点东西，正好，搭你的顺风车。”
　　谢悠然点点头，道：“好啊，一起也有个伴。”
　　韩墨辞坐在牛车的边上，顺手两只手搭上了货架，做出了保护的姿势。
　　见状，谢悠然心里涌过一层暖流。
　　“韩墨辞，”她眨巴着眼睛，道：“一会儿送完了货，我请你去一品香吃饭吧？”
　　就当是感谢他一直以来默默的帮助。
　　“不用，”韩墨辞淡淡地道：“我在家吃过早饭了。”
　　一品香那种地方，普普通通一盘菜都要几十文，不是一般人能消费得起的。
　　谢悠然自是知道他在为自己省钱，于是道：“你放心，一会儿我结了货款，能拿到十两银子呢。”
　　十两，按照古代的物价，可以买两亩上等的良田了。
　　“真的不用，”韩墨辞道，“你挣点钱也不容易，家里还有一大家子要养活呢。”
　　他是在心疼她吗？
　　谢悠然鼻子忽然一酸，眼眶瞬间湿润了。她忙不迭转过脸去，不让他看见自己的失态。
　　“谢谢。”良久，她才道。
　　韩墨辞淡淡一笑，没有再说什么。
　　事实证明，韩墨辞的跟来，是非常明智之举。
　　因为牛车走到一半时，迎面忽然跑来了一辆飞快的马车，赶车大叔为了给马车让路，将牛赶到了路的最边上。
　　结果没掌控好距离，牛车的一个轮子一下子陷进了路旁的淤泥里，整个货架子跟着往外面倾斜翻车。
　　眼看二百罐的秋梨膏凶多吉少，谢悠然一声惊呼，吓得花容失色。
　　千钧一发之际，韩墨辞飞快地跳车，双手及时挡住托举住了两个货架。
　　谢悠然也很快回过神来，忙不迭地跳下去，和韩墨辞一起，努力地控制住了这辆牛车。
　　赶车大叔出了一身冷汗，一甩鞭子，赶着牛往路里面走。
　　“哞——”大黄牛吃痛，嘶吼了一声，蹄子一刨，奋力地拉着一车东西往里走。
　　韩墨辞和谢悠然在后面吃力地推着牛车，终于，轮子出了淤泥，到了安全的地带。
　　两个人都出了一身汗，赶车大叔连连道歉，“姑娘，实在是抱歉，差点坏了您的事。”
　　谢悠然检查了一下两个货架子，发现没有一个陶罐碰碎的，不由松了口气。
　　“没关系，”她说，“以后注意一点就是了。”
　　“是是。”赶车大叔一迭连声，擦了把额头的汗，这才重新赶着牛车上路。
　　这姑娘这一车的东西眼见是很贵重的，真损坏了，他赔都赔不起。
　　“墨辞，多亏你了。”谢悠然又向韩墨辞道谢。
　　刚才若不是他眼疾手快，及时托举住了牛车，后果不堪设想。
　　韩墨辞笑了笑，“没事就好。”
　　谢悠然吐出了一口气。
　　刚才实在是太惊险了，这一车秋梨膏要是打碎了，不但她一个字儿都赚不到，反而要搭进去毁约钱。
　　她心里道：一定得请他吃顿饭，不然她这心里可过意不去。
　　好在接下来一路顺利，半个时辰后，牛车晃晃悠悠地进了镇，往祥顺斋而去。
　　吕明枫早领着人等候在了那里，看到谢悠然的牛车，远远地就迎了上来。
　　“谢姑娘。”他含笑走来，道，“你可算来了，叫吕某好等。”
　　谢悠然笑笑，道：“我没来晚吧？”
　　“没有没有，是我心急了。”吕明枫见她要跳车，出于礼貌，他伸出手，想扶她一下。
　　但谢悠然并不需要人帮忙，这么矮的牛车，对于她来说，完全不成问题。
　　她直接跳下了车，然后冲吕明枫笑了笑。
　　吕明枫手掌落空，神色不免有些尴尬，伸出的手顺势拐了个弯，对着韩墨辞不解道：“这位是？”
　　谢悠然忙介绍道：“哦，这位是我的邻居哥哥，韩墨辞，帮我一起来送货的。”
　　邻居哥哥。吕明枫咀嚼着这四个字，神色掠过一抹玩味。
　　不知道是不是他的错觉，方才他身手要扶谢姑娘一把时，这男子的眼中射出了两道不善的视线。
　　看样子，他对谢姑娘紧张得很，所以对自己那出于礼貌的伸手，解读成了另外的意思。
　　吕明枫莞尔一笑，跟谢悠然寒暄：“谢姑娘一路可还顺利？”
　　“还好。”谢悠然点头，略去了半路差点翻车的事。
　　吕明枫抬手做出请的姿势，道：“那咱们进去说吧。”
　　从另一条小道进了祥顺斋的后院，当着谢悠然的面，吕明枫让伙计验货。
　　这也是谢悠然签契约时要求写在里面的，验货当面验，以避免不必要的麻烦。
　　当时吕明枫还夸她小小年纪做事稳妥谨慎呢。
　　开盖尝了一罐，又清点了数量，伙计这才上前来：“少东家，验过了，没有问题。”
　　吕明枫点头，“谢姑娘，楼上请，我给你写支钱条子。”
　　“好。”谢悠然应声。
　　韩墨辞道：“我在这里等你。”
　　“嗯。”她点点头，迈步跟上。
　　吕明枫写了条子，盖上自己的私章，然后递给谢悠然。
　　“谢谢哈。”谢悠然欢天喜地地接过，一副小财迷的模样。
　　她长相清秀，不算特别漂亮，但眉宇间充满灵气，尤其是笑起来的时候，唇边两个深深的梨涡，着实甜美动人。
　　那一刻，吕明枫心里一动，鬼使神差地就道：“冒昧问一句，谢姑娘许配人家了吗？”
　　“啊？”谢悠然愣了一下，眨眨眼睛道：“没呢。怎么着，少东家是要给我介绍对象吗？”
　　吕明枫忍不住笑出声来，这丫头，实在是太有趣了。
　　谁家姑娘不是听到这样的话要羞得跑出去？就她偏还跟他插科打诨，可又丝毫不觉得轻浮，反而率真得可爱。
　　眉宇掠过一抹促狭之色，他挑了挑眉，指着自己道：“你看我怎么样？”


第101章　憋着大招
　　眉宇掠过一抹促狭之色，他挑了挑眉，指着自己道：“你看我怎么样？”
　　“啊？”谢悠然吓了一跳，这种事还兴毛遂自荐的？古人都这么