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农家俏王妃-第4部分
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初夏回家之后，忙着摘蘑菇，之后又是洗，又是晾，早忘了这事情。
第二日一早，周氏和苏香便从家里拿出一对小竹箩，将红枣糕放进去，让初夏带着秋叶和林元柱一起镇上卖。
去到镇上，初夏让林元柱守着红枣糕，她带着秋叶去镇上专卖糕点的铺子里去打听一下行情，怎么也得知道糕点的大概价格。
在这时候，红枣糕倒不算是什么稀奇的东西，但价格却不便宜。
一斤普通的红枣糕要二十文钱，而且卖相简直就是惨不忍睹，估计就是随意用些面粉做的，里面搁了一点点的红枣水调味，吃起来会让人觉得有丝丝红枣糕味道，便称之为红枣糕。
若是这样的红枣糕都值二十文一斤的话，她的红枣糕可算是精品了，至少能买到四十文一斤。
不过初夏也考虑到不管在任何时候，穷人总是多于富人的，普通人吃东西的话，因为经济能力有限制，大多数都是看中东西的价格是否便宜，不会太在意东西的卖相极其味道。
她觉着自己的红枣糕若是就这样卖到四十文一斤，和店铺里那二十文一斤的红枣糕相比还真是没什么太大的优势。
她想了想，既然卖的糕点走的是高档路线，那便改变销售方式，索性将自己的糕点放到高档场所去卖，这样价格自然就不能和普通的糕点相比了。
于是，初夏便找个路人打听了下镇上最大茶楼和酒楼在何处。
从路人口中得知，这镇上最大的酒楼名叫天香楼，不只是光做酒楼的生意，而是茶馆，客栈，饭店一条龙。
初夏心里一喜，她要的就是这种大型酒楼销售自己的东西，因为去这种地方的人才花得起钱。
于是，初夏带着林元柱和秋叶去到了天香楼的门口。
守门的人看着而他们的装扮也不像是经常出入这种酒楼的，对他们的态度不算是太热情，但也不算刻薄，“请问三位是来此是有什么事情吗？”
初夏看了他一眼，淡淡道，“专门来找你们掌柜的，我想和你们掌柜的谈笔买卖。”
“你要和我们掌柜的谈买卖？”守门的店小二说话的口气里明显带着几丝的不信任，但不知道为何，瞧着眼前这姑娘的一脸自信的眼神，他不由自主觉得她的话又有几分可信度。
但这世上到底还是以貌取人的人多，他在心里衡量了一番，觉得就凭这几人必定没什么好买卖做，他又道，“姑娘，不好意思，我们掌柜的不在，若真是做买卖的话，不知你是否能将东西留下，我寻个机会再给你转交给我们掌柜的。”
“那算了，东家不做做西家，我的东西不愁卖不出去，既然你们掌柜的不在，就当我没来过好了。”初夏一看这小二的脸色，便知道这小二是个圆滑之人。
他不相信他们这样的穷人家有什么好买卖能跟她们这么大的店铺做，却又有些担心万一自己这真是桩好买卖，他到时会背责任，便说了这样模棱两可的话。
第17章 天香楼的掌柜
初夏说完，便喊上林元柱和秋叶两人离开了酒楼门口。
不过转身的时候，初夏冲那守门的小二挑了挑眉，她希望这酒楼等会不要后悔才是。
那小二不经意正对上初夏的眼神，不由得颤了一下，犹豫着是不是得和掌柜通报一番。
但初夏没给他机会，从酒楼门口走了之后，初夏就带着秋叶两人在不远处支了个摊子，叫卖了起来。
而且她选的地段刚刚好，既能让出入酒楼的人能瞧见她的摊子，却又不在这酒楼的范围内，只要她出了摊位费，即便是酒楼的人也无权敢他们走。
而且初夏想了个策略，她限制一个客人每天只能买她一斤红枣糕，多了坚决不卖。
这时候的人生活极度缺乏新鲜东西，见到初夏家那样好看的红枣糕，而且还有这样新鲜的卖东西方式，顿时去问价的人里三层外三层围了好几层。
虽说四十文一进的红枣糕是有些小贵，但是能进入天香楼的又有几个会是穷人。
不到半个时辰，初夏带来的二十来斤的红枣糕便卖了精光，而且来买的人都是从天香楼出来又或者是即将要进入酒楼的人。
好些个客人拎着买来的红枣糕进入酒楼里，自然会引起就酒楼掌柜的注意。
酒楼的老板洛宁在楼上的厢房里能清楚的瞧见在离他们酒楼不远处卖糕点的初夏三人，他静静地看了一直，出声喊道，“来人。”
几乎是立刻，便有个穿黑衣的男子破门而入，“请问主子有何吩咐。”
洛宁看了楼下一眼，“去楼下将穿浅绿色衣服的姑娘请到厢房里来，说咱们天香楼想和她谈笔买卖。”
黑衣男子应下，一阵风似的下了楼。
于是，在初夏几人正兴致勃勃在收摊的时候，便看见一黑衣人，面无表情的走到自己面前，“姑娘，我们掌柜的有笔买卖想和你谈，劳烦姑娘跟我走一趟。”
“若是天香楼的掌柜那便算了，我没兴趣。”因为前世的职业，她感觉特别敏锐，初夏早就注意到在不远处的楼上有人在注视她，这会自然也知道这人是谁派来的。
她淡淡一笑，“回去转告你们掌柜的一声，以后守门的小二换个有眼色的，不然什么好生意都没你们的份。”
说完，初夏也不理黑衣人，喊上秋叶两人便兴冲冲的回家了。
楼上的洛宁听了属下回来的汇报后，意外的挑了挑眉头，看似一个简单的乡下姑娘，脾性却是倔强，而且话语中带着几丝狂妄，有意思。
回到家里，周氏等人知道红枣糕卖出去了，甚是欢欣，个个都梦想着等家里挣了大钱以后要怎么样怎么样。
对于家里过日子的事情，初夏也自有她的打算。
她的目的不是说挣上几十两银子或者几百两银子的事情，她的目标是无上限的挣钱，觉得累的时候便收手，到时不愁衣食，生活奢侈，全身心的去享受生活，而且如今家里人虽是多，但却没人能真正撑得起一个家，家里所有的事情都还得靠她盘算着。
于是，初夏也只是把大约挣了多少银子告诉他们，没有具体说多少。
秋叶虽然也知道，但初夏交代她不说，她自然也会守口如瓶。
至于林元柱更是不会说了，应该说他就是想说，也不知道到底挣了多少钱。
既然这买卖能挣钱，初夏自然要继续挣。
第18章 一百两
到了第二日，初夏三兄妹又拿了二十斤红枣糕去昨儿的地方卖，每人限制买一斤的量，又是不到半个时辰便销售一空。
天香楼仍是来了人去邀请初夏，说要和初夏做买卖，她还是用相同的话回绝了。
之后接连几日，初夏都在同一个地方卖红枣糕。
天香楼每天固定的时候，总会有不同的人来邀请初夏去谈买卖，就上回那个不稀罕和初夏做买卖的小儿都过来认错了，甚至还承诺用比现在高十文钱的价格买下初夏每日送来的红枣糕，但初夏仍是不为所动，宁愿每日风吹日晒的在街头摆摊。
直到第五日，从天香楼里走出来一个身材修长，五官精致如画，身姿欣长挺拔的男人来到她的摊位前，似笑非笑的说要买下她所有的糕点，初夏才多看了他一眼。
不过也仅仅只是多看一眼而已，对初夏来说，她见过的人何其多，男人长的再好看，也不过是寻常的一个鼻子，两只眼睛，稀有不到哪里去。
初夏看着他，淡淡一笑，“这位公子应当也知道了，我的糕点每人每天只限买一斤，绝不多卖。”
洛宁自是知道初夏这种奇怪的销售模式，最初的时候他怎么都想不透其中的原理。
做买卖的人自是巴不得自己的东西一下子能卖个精光，但她竟然不愿意多卖。
但观察了几日，他便想透了其中原理。
若是轻易能用钱买到的，客人只要连买上几日，指定会腻，之后必定会有很长的一段时间不会再想买。
但每天只能买一点点，让他们吃的不过瘾，自然第二日还会再来，这确实是一种极好的手段，这丫头的脑瓜倒是有些小聪明。
他不着痕迹的打量了初夏一眼，小丫头长的倒是漂亮，水汪汪的大眼睛上，鼻子高挺，樱桃小嘴说话的时候微微嘟着，让人有一亲香泽的冲动。
但这样的丫头也不过是脸蛋好看点，看她以及她身边那一男一女的穿着打扮，必定也出自清苦人家，实在不像是经常做买卖的人。
他有些想不透这丫头这种做生意的手段到底是从哪里学来的。
初夏自然知道洛宁心中在想什么，她微微扯了扯唇角，道，“公子，真是想买糕点吗？”
洛宁从思绪中惊醒，神情有些尴尬，假意咳了一声，想起自己的来意，“若是你肯将每日所有的糕点卖给我们天香楼，我们每斤多给你二十文钱。”
“不卖。”初夏想也不想，直接拒绝。
二十文听着虽是不少，但初夏不想卖给他们天香楼。
“三十文。”洛宁继续加价。
初夏看了他一眼，语气中有些不耐烦道，“不卖。”
要真想买东西至少也要拿些诚意出来，而且这么大一个酒楼出价买东西，至少也得符合他们的身份才是。
而且初夏要真和天香楼做买卖的话，必定就不是说的论斤卖这样的小买卖了，她打算直接卖方子算了。
像这天香楼，每天客人不断，若是她一日只做个几十斤，必定不够卖，若是做多了，他们家人手不够，也没地儿弄，到时候有好多麻烦的地方。
不如索性卖方子，挣上一笔钱，一了百了，先把家里整顿好再说之后的事情。
洛宁倒是也不笨，见他加了好几次价，初夏完全不为所动，甚至都没把心思放在加多少价这上头，他微微一想，便猜透初夏所想。
他轻声一笑，“给你一百两，买下你制这红枣糕的方子，同时也当是我们天香楼给姑娘的赔罪的诚意。”
第19章 黄金还是白银
初夏心思一动，终于说到点子上来了，而且这回总算是有些诚意了，开了个不低的价格。
但初夏脸上仍是不动声色，还挑眉看着他，“你说的是黄金？”
“白银。”洛宁忍不住抽了下嘴角，这丫头还真敢开口，“姑娘，见好就收才是做生意之道。”
其实初夏也只是打算膈应他一下，倒是没真想自己的一个方子真能买上一百两黄金。
一百两银子她也算满足了，而且她也知道这里头加上了天香楼当初得罪她的那些诚意费，她也不是小气之人，当即点头应下，随即伸手出来示意洛宁给银子。
这时候又没有什么买卖合同一签，口头说的也不具备法律效力，自然得先拿到银子这桩买卖才能作准。
洛宁冲他身后的小厮点点头，小厮立马从怀里掏出一张银票递给初夏。
初夏接过来看了看，确定是一百两，便放在怀里收了起来，随即还冲洛宁笑道，“看在掌柜的亲自出来的这份诚意，我就桩买卖还真全当是半卖半送了。”
洛宁这回真被膈应到了，就算她的东西再好，一个方子撑死也就是卖上几十两银子，她明明占了大便宜，还敢说是半卖般送，她到底送了什么给他啊？
初夏带着秋叶几人往天香楼走去，见洛宁久久没跟上来，她转过身子，“天香搂的掌柜的，这方子你还要不要，不要的话我可要走人了，而且银子进了我的钱袋，我可是不会还你的啊。”
洛宁觉得头顶有群乌鸦飞过，这丫头不是来做买卖的，是来打劫的吧……
天香楼不愧是镇上最出名的酒楼，光是看外头，只是觉着气派，但进到店里，岂是气派两个字可以形容的，简直是奢华透顶。
上下共四层，光是楼底下供客人吃饭的厅怕是至少得有几百平米，摆放了几十张大圆桌，一眼望去，仿似看不到尽头。
至于楼上的客栈，茶馆什么的就不用说了，想必只会更加奢华。
初夏看到这一切，后悔了，早知道就真的应该要黄金了，就是一百两黄金卖给他，也不过是九牛一毛。
她身后的洛宁好似看出了她的心思，轻声提醒他，“姑娘，银子你已经收了，可不能做言而无信之人。”
初夏撇撇嘴，“我何时言而无信了，进来不就是打算给你方子的么。”
初夏让林元柱和秋叶两人在楼下等，她跟着洛宁去了楼上的厢房，拿起纸笔把制红枣糕的方子和方法在写给洛宁。
洛宁见初夏不但会写字，而且一手毛笔字还写的相当漂亮，不免惊讶，“姑娘，你念过书？”
初夏不太喜欢听他问这话的口气，言语之间好似在说他们乡下人家就不应该读过书一般。
她抬头看了洛宁一眼，淡淡道，“没念过。”
“那你这手好字是如何练出来的？”
初夏看着他，突然咧咧嘴，“天生的，今儿是我第一次写字，我也没想到自己有这个本事。”
“……”洛宁不说话了，他总觉得这丫头对他有着深深的敌意，好似他说什么都不对。
初夏检查了下自己写的方子，见没有什么错漏，便递给洛宁，“好了，方子给你了，银子我也收了，我先走了。”
说完，她抬脚便打算出门。
却是被洛宁出声喊住，“等等，不知姑娘的芳名？”以示礼貌，洛宁先报出了自己的名号，“在下洛宁。”
初夏看着他点点头，轻声嘀咕了句，“名字倒是好听。”
洛宁又不免黑了脸，这话的意思是说他的名字好听，但是人不好看么。
第20章 买种子
初夏知道他的郁闷，冲他嘿嘿一笑，也不多加解释，“我叫林初夏，你可以叫我初夏。”
洛宁点点头，问道，“初夏姑娘，不知道这红枣糕的制法你是从哪里学来的，我瞧着这用料和方法都简单至极，为何可以做出这般好吃的点心。”
“真正好吃的东西原本就是简简单单的，有什么好奇怪的。”
“倒也是，不过不知道姑娘除了这红枣糕，还知道别的方子吗？”洛宁觉着这房子若是她自己想出来的，必定就不只有这一种。
“多的是，但是今儿不想说，等下回再跟你谈。”完了，初夏还不忘笑着加上一句，“但是下回的价格可就不一样了哦，你们先弄这红枣糕，应该能新鲜一阵子。”
初夏说完，便和他打了个招呼，转身走了。
得了一百两银子，自然最先得把家里得生活改善一下，而且如今都搭上天香楼这条线了，以后家里用的小钱应该不用愁，反正像这种点心方子，初夏随便都能说个十条八条出来。
初夏天带这秋叶两人在镇上转了一圈，买了不少的粮食和菜食回去。
在路过专门卖种子的店铺，初夏又也特意进去买了些种子，如今还是春末，很多东西还能种，只要后期的浇水施肥弄的好，瓜果蔬菜什么也能长好。
在种子店铺买了好几样种子，像黄瓜，豆角，茄子，大蒜等一些种子，其他像冬瓜，南瓜这些极常见的，初夏便没买，估摸着家里有一些。
卖种子的老板见初夏买了这么多东西，笑得眼睛眯成了一条缝。
临走的时候，还特意送了两种平时卖不出去的种子给初夏，说是极好的东西，是他去进货的时候，从西边的一个做买卖的人那里要来的，但这里的人不识货，所以一直卖不出去。
初夏打开包装纸一看，眼睛一亮，这老板还真是没说错，真是两样极好的东西。
一样是辣椒籽，另一种是西瓜籽，瞧着西瓜籽不像前世的那样大粒，但却令初夏惊喜万分。
这时候，西瓜可是个金贵玩意，想是没有多少人吃过，即使有的吃，怕也是昂贵无比，要是她能种出来，她眼前仿佛能看到那些白花花的银子源源不断的流进她的口袋。
而且那辣椒也是个不可多得的东西，等种出来之后，她可以制成辣椒酱，辣椒粉卖给天香楼做调味品，到时必定又是一笔收入。
她冲老板一笑，“老板，这两种东西你还有多少，能便宜些都卖给我么？”
“姑娘，你真要花钱买？”像是不相信初夏真会花钱买一般，老板还特意瞪大眼睛跟初夏把话说死，“那咱可说好了，你若是真花钱买，买回去咱们店里可是不退货的呀。”
“不退，不退，不过要给我算便宜些，我就觉着这两东西新鲜，想试着回去能不能种出苗来。”初夏笑着道。
“成，成。”老板生怕她会反悔一般，立马从柜台里拿出两个纸包递给她，“一共就这么些，也不多收你的，姑娘给十文钱就成。”
初夏翻开看了看，见的确是辣椒籽和西瓜籽，便爽快的把钱递给老板，“来，十文钱。”
三兄妹买了一大堆东西，便准备回家了。
第21章 林子处的丑事
得了这么些钱，三兄妹自然是高兴，一路上有说有笑，琢磨着这些钱先拿来做什么好，家里要花钱的地方实在太多了。
比如第一件大事便是一家子如今迫切的需要�
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