快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

月。所以这次来，要看要对的账就多了。

　　　　那边莫氏说说看看算算，这边瑜楚却听不懂又不敢走，只能干等着，心里极度羡慕正在外面撒欢儿玩的璋哥儿，不时眼巴巴地瞧一瞧窗外，连莫氏瞪了她好几眼都没注意到。

　第12章发现商机

　　　　好不容易对完了账，何大掌柜也退了出去，莫氏本想数落瑜楚两句，看到她可怜巴巴看着自己的模样，又想到她自打受伤就没出过门，也确实闷坏了，心一软，说：“罢了，好不容易出趟门，楚楚你也出去玩一会儿吧。”

　　　　瑜楚闻言差点欢呼出声，总算顾忌着是在外面，按捺住激动的心情迈着小碎步出了门。

　　　　缀锦阁是一个两层的小楼，带着一个小后院。小楼上下都是待客的地方，区别在于一楼摆放的都是些普通的布料，装饰也简单，二楼摆放的则是价格较高的丝绸、皮货等，还隔了几个隔间出来，能够让客人不受打扰地挑选。后院充当了仓库以及守铺子的伙计日常起居之处，还有就是留给莫氏的小书房了。

　　　　瑜楚他们是从后门直接进的后院，没有经过小楼，根据原来的华瑜楚的记忆，缀锦阁好像也没什么稀奇的，可是在现在的瑜楚看来，稀奇的东西可太多了！一进小楼，瑜楚一双眼睛简直不够看，她在现代的商场里见到的都是做好的成衣，哪里见过这么多布匹绸缎，况且这些布料的精美程度又是现代的衣物无法比拟的。

　　　　走在前面的谷娘子好笑地看着瞪大眼睛微张小嘴显得傻傻的瑜楚，小声提醒：“姑娘小心脚下，要上楼梯了。”

　　　　瑜楚猛地回过神来，下意识地抹了抹嘴，没摸到口水，刚放下心，却看到正在偷笑的谷娘子，脸都要红了。

　　　　谷娘子在缀锦阁负责的是接待贵客，京城的高门大院也进过不少，眼力自然非常人所及。她看出来瑜楚有些不好意思，也不多说，面色如常地引着瑜楚上了二楼。

　　　　瑜楚在心里把自己鄙视了一通，可是到了楼上还是忍不住吸了口气，二楼的货品可比一楼还要精致的多！旁边伺候的棠梨实在有点受不了自家姑娘大惊小怪的傻模样了，咳了一声，问谷娘子：“大娘，这里可有茶水？姑娘自打出门还没沾过水呢。”

　　　　谷娘子忙答道：“有的，姑娘稍候。”说着，打开旁边一扇隔间的门，把瑜楚几个让了进去。

　　　　瑜楚被自己的丫头鄙视了，很是心虚，进了隔间，便装模作样地踱到窗边往外看。

　　　　外面是隔壁的铺子，布局和缀锦阁差不多，也是一座小楼加个后院，只是院子里堆了好些家俱，有人进进出出的，显得有些杂乱。

　　　　恰好谷娘子此时端着茶水进来，瑜楚便随口问道：“大娘，隔壁怎么忙忙乱乱的？”

　　　　谷娘子闻言，踌躇了一下，才说：“姑娘不知道？旁边的彩蝶轩歇业了，听说是东家要举手迁回老家。夫人没有和姑娘说吗？”

　　　　瑜楚听了，第一反应是我怎么会知道？为什么要和我说？刚要开口，有些记忆突然涌上心头，猛地反应过来：这彩蝶轩也是莫氏的嫁妆啊。

　　　　不对，准确来说，应该是彩蝶轩所在的小楼是莫氏的嫁妆。瑜楚的外祖父母本来陪嫁了莫氏两个铺子，可莫氏成亲后不久便怀上了瑜楚，她觉得同时打理两个铺子有些吃力，便将其中一个租了出去，只留下了缀锦阁。原来的瑜楚于这些事情向来不上心，一时便没有想起来。

　　　　彩蝶轩要歇业了，那这座小楼接下来怎么办呢？瑜楚想着，回到了后院。

　　　　“娘，我刚才看到彩蝶轩在搬家，听说他们要歇业了？那咱们找到其他人租了吗？”

　　　　提起这件事，莫氏也有些发愁：“还没有。咱们这个地段，挨着许多富贵人家，说是生意好做，却也没那么容易。若是货源好，或是货品新奇，倒是能得了那些高门大户里夫人小姐们的青眼，可若是样样都普通，也做不下去。因有这庄难处，这几天来打听的人虽不少，我瞧着其实没有真心要租的。”

　　　　“那彩蝶轩是做什么的？生意好吗？”瑜楚好奇地问。

　　　　“不算好也不算坏吧，彩蝶轩主要经营胭脂水粉，质量倒是不错，就是货品不出挑，售卖的东西京城许多铺子也都能寻到。”

　　　　胭脂水粉！瑜楚的眼睛一下子亮起来了。不就是古代的化妆品吗，这可是自己的老本行啊！

　　　　瑜楚在现代是化妆品公司的市场策划，参与过不少产品的市场推广，况且女孩子天生就会对化妆啦打扮啦这些感兴趣，就是穿越了这点也不会改变。

　　　　“娘，我想去彩蝶轩看看，行吗？”瑜楚央求说。

　　　　“行，去吧，让谷娘子陪着。”莫氏看着兴奋的瑜楚，笑着答应。

　　　　因为要歇业了，彩蝶轩正在清货，铺子里东一团西一片地堆了好些存货，也有不少人在挑挑拣拣。瑜楚仔细看着，有散粉、腮红、口红等，不过在这里应该叫粉、胭脂、口脂了。

　　　　种类不多，质量还可以。转了一圈后，瑜楚在心里下了结论。相比现代的彩妆，这个时候的化妆品实在是有些单调，上妆效果也差很多，要是能把现代的彩妆品搬过来，在这个时代一定能挣大钱！瑜楚在心里感叹了一句。

　　　　想到这里，正在翻看货品的瑜楚突然愣了一下，然后，一个念头不可遏制地浮上心头：为什么不可以呢？虽然我不能把现代彩妆带过来，但我可以尝试把它们以现在的方式做出来啊！虽然以前瑜楚只是市场策划，并不参与产品研发，可她天天都要和公司那群研发宅打交道，一些简单的原理还是懂的。她知道，彩妆和护肤品不一样，后者的研发需要大量专业的知识储备、严格的实验环境和高端精密的仪器，而彩妆，很多时候都是在玩概念，对理论基础和物质条件的要求并没有那么高。

　　　　来不及细想，谷娘子已经在催着瑜楚回去了。她只好吩咐棠梨将各色货品都买一些，回去再仔细研究。

　　　　回到了缀锦阁的小院，莫氏看到瑜楚买了一堆的瓶瓶罐罐，只当她的化妆品都用完了，没说什么，就吩咐套车带着姐弟俩去吃饭。

　　　　瑜楚本来很期待在府外吃饭，可心里存了事，便有些食不知味。想了又想，却不知道怎么和莫氏开口。自己想开个彩妆铺子，可一没有银钱，二没有匠人，怎么开的起来呢？

　　　　莫氏瞧出了瑜楚的心不在焉，回家的路上便问她怎么了。

　　　　瑜楚想了一会儿，索性实话实说：“娘，我有个想法，可是不知道可行不可行，等我琢磨两天再和您商量吧。”

　　　　“是和彩蝶轩有关吗？”

　　　　瑜楚惊讶于莫氏的敏锐，不过自己是从彩蝶轩回来后便不言不语的，想来莫氏早就发觉了。

　　　　“嗯。”瑜楚老实地点点头。

　　　　“好，那你想两天再和娘说。”莫氏有一点和大多数母亲不一样，并不强求子女什么都告诉自己，而是非常尊重他们的想法。就连对才七岁的华璋，也从来不勉强他事无巨细地汇报外书房的事情。这样久了，反而瑜楚和华璋都很爱和莫氏交流，母子之间非常亲密。

　　　　回府后，瑜楚整整两天没有踏出响月斋，闭门研究带回来的几样化妆品。之后又找罗氏要了出门的对牌，让棠梨跑腿，买了好些京城现在最受欢迎的胭脂水粉。罗氏只当她小女孩儿心性，又正一门心思盯着怀孕的温姨娘，二话不说就给了对牌，并没有放在心上。

　　　　做了好几天的市场调研后，瑜楚把当前化妆品普遍存在的问题归结了一下。

　　　　首先是底妆色号问题，现在大家用的粉都是散粉，且没有色号细分，肤色白晳的人用妆效固然不错，可偏黄偏黑的人用了就像在脸上刷了一层面粉，妆感很重。

　　　　而且为了增白，粉里面大都添加了铅，所以此时的粉又叫铅粉，可铅做为重金属，长期使用对身体非常不好，严重的还会铅中毒。

　　　　其次是腮红，不论哪家铺子买来的，飞粉都很严重，且显色度太强了，一不小心下手稍微重点，脸上就是两坨高原红，让人尴尬的欲哭无泪。

　　　　然后是眉笔，便宜的有画眉墨，贵的有螺子黛，画出来的颜色还不错，但用起来远没有现代的眉笔方便。

　　　　最让瑜楚痛苦的是，这个时候的女孩子们基本没有什么顺手的上妆工具，除了涂口红的小毛笔和上散粉的粉扑，其他就都靠手指头，这样化出来的妆面就很难匀称，效果自然不好。

　　　　看着纸上自己总结出来的问题，瑜楚心里更加没底了，以现在的技术，到底能不能解决这些问题呢？不过，如果自己能引入一些现代的彩妆理念，或许可以放手一搏……

　　　　想了又想，还是拿不定主意，瑜楚决定去问问莫氏的意见。经过这一阵子的相处，她已经自觉地把莫氏和华璋当做亲人，遇到事情下意识地反应就是找莫氏商量。就像在现代时，遇到难题她总会和父母商量一样。

　　　　瑜楚又把自己的想法疏理一通，便带着丫头去了丛桂轩。

　　　　莫氏正在给璋哥儿缝一个睡觉穿的肚兜，瑜楚看到扑哧一声笑出声来。莫氏抬头看到是瑜楚，也笑了：“璋哥儿夜里睡觉不老实，我给他缝一个，省得着凉。你看见他不准提也不准笑，不然他就不肯穿了。”

　第13章在古代创业

　　　　瑜楚一本正经地点点头，想起璋哥儿别扭的小模样，忍不住又笑了。

　　　　“行啦，别笑了，你过来，是要和我说彩蝶轩的事？这几天我瞧着棠梨忙的脚不沾地，进进出出的，往府里淘澄了许多胭脂水粉。”

　　　　瑜楚已经习惯了莫氏非常的洞察力，没表示惊讶，只是亲热地挨着莫氏坐下，说：“娘，我想着，既然彩蝶轩不好往外租，索性收回来，我们自己经营。”

　　　　“哦？把你的打算说来听听。”莫氏很感兴趣。

　　　　“娘，我这两天仔细研究了市面上的脂粉，感觉都不太好用。就拿铅粉来说，又重又涩，远比不上小舅舅从南边捎过来的茉莉粉。还有胭脂，颜色太深了，不够白晳的人涂上都不好看，就是肤色浅的人，涂得稍微重一点也不怎么好看。”

　　　　“生意上的许多事情，你想到了，不代表别人想不到。就拿茉莉粉来说，配起来虽有些费工夫，可并没有什么了不得秘诀，许多官宦人家的女眷自己都会配。可是市面上却极少有售卖的，楚楚你说是为什么？”莫氏有意考校瑜楚道。

　　　　这个问题瑜楚这几天也想过，此时略一思索，便说：“以茉莉花的种子制粉，费工不说，产量还特别低。如果制出来是为了经营，定的价格低了，赚不回本钱，定的价格高了，于买家又不划算，还不如自己在家炮制。”

　　　　“正是”，莫氏赞许地点点头，“许多大铺子就是因为这个原因才不卖茉莉粉的，楚楚你若想把茉莉粉做起来，就得解决这个问题。”

　　　　关于如何把茉莉粉市场化，瑜楚这两天已经考虑过不少，有了初步的想法。她吩咐琯柚把自己的茉莉粉取过来，环视了一下屋里的众人，选了肤色最深的捧雪出来。

　　　　“捧雪姐姐，你先把脸上的粉洗掉，我来给你上妆。”

　　　　捧雪有些不解地看看瑜楚，又用眼神请示莫氏。

　　　　“照姑娘的吩咐做。”莫氏虽不知道瑜楚用意何在，只是相信她不会胡闹。

　　　　待捧雪洗了脸，瑜楚让她在自己面前坐下，用手指沾了些茉莉粉，轻轻拍到捧雪的额头、眉骨、鼻梁、眼下区域、人中、唇峰上沿和下巴中央。

　　　　莫氏饶有兴趣地看着，她从来没有见过有人这样上妆，没有把粉涂满脸，而是点涂在特定的几个部位。

　　　　其实瑜楚上妆的这几个点就是现代女孩儿常用来涂高光的部位，瑜楚是把茉莉粉当高光用了。

　　　　现代的女孩儿在化妆时都知道修容的重要性，用光影之间的对比来强调五官，达到立体、小脸的目的。说修容做的好，一秒瘦五斤都不夸张。不过在瑜楚现在所处的这个时代，还没有修容的概念，没人知道修容是怎么一回事。

　　　　可是现在条件简陋，瑜楚能用比铅粉更细腻白晳的茉莉粉做高光，却没有可以画阴影的修容粉，只好选了肤色较深的捧雪来当模特，用深肤色和茉莉粉做对比，来突出高光的效果。

　　　　等上好了妆，瑜楚把捧雪拉到莫氏面前，说：“娘您看，捧雪姐姐和刚才有什么不一样了？”

　　　　莫氏仔细打量了一下：“好像脸变小了，是吗？”说着，求证地看向倚云。

　　　　“是变小了，”倚云很肯定：“比刚才把粉涂全脸小了一些。姑娘这上妆的法子真好，怎么想到的？”

　　　　瑜楚抿着嘴笑，不答话，却反问莫氏：“娘，如果茉莉粉这样用，用量是不是就小多了？我再把它改进一下，妆效会比现在好的多，用量也可以更省，您看可行吗？”

　　　　莫氏想了想，赞许道：“这个法子好。茉莉粉产量虽低，可像你这样用，一次也用不了多少，和胭脂差不多，难得妆效自然又显脸小。若像胭脂那样做成小小一盒，对茉莉的需求也就没那么多了。这个点子你是怎么想到的？”

　　　　当然不能说是从现代学来的，瑜楚对这个问题早有准备，歪着头，用天真可爱的语气说：“画画时想到的呀。我画人像时候，发现如果用工笔设色，就像是给人物上妆一样，很有趣。我就由着性子随便画，画了好多妆容出来。”

　　　　莫氏听了，扑哧笑出声来：“你打小就对女红针线，衣裳首饰这些不上心，我还想着别是个男孩子吧，错投了女胎。现在居然研究起胭脂水粉了，看来还是女孩儿啊，没投错。”

　　　　一屋子人都笑了，田妈妈也在旁边凑趣：“咱们姑娘从小就喜欢玩花啊粉啊的，我还记得姑娘两三岁的时候，拿夫人的胭脂画梅花，就是打那回夫人才让姑娘学画画的。”

　　　　想起瑜楚小时候的淘气，莫氏笑的更厉害了，半响才忍着笑说：“京城的大小脂粉铺子少说也有几十家，想成事，光有一两个新点子可不成。”

　　　　瑜楚见莫氏已经初步认可了自己的想法，很是高兴，接着说：“娘，才不是只有一两个新点子，我有好多想法呢。不过我也知道开铺子不容易，头一件就是制做脂粉的匠人，去哪儿找呢？”

　　　　“除了匠人，还得有掌柜，一个铺子能经营成什么样，掌柜可是顶顶要紧的。还有伙计，噢，你这个是脂粉铺子，不用伙计，得聘成小娘子才行。”

　　　　瑜楚听的头都大了，她上哪找这么些人啊。还有莫氏说的小娘子，不就是现代的柜姐吗？自己若是开发出新的化妆品，不还得做好培训，让她们掌握好了产品用法才能上岗啊。

　　　　“刚才说的是人，还有原料供应的问题。就拿茉莉粉说吧，若要做出来，定是需要大量的茉莉花，你是打算在庄子上雇人种呢？还是收花农现成的？其他还有做胭脂的红花，做口脂的蜂蜡等，算起来，这个脂粉铺子要开起来，可比缀锦阁当年还要麻烦的多呢。”

　　　　瑜楚已经是听的目瞪口呆，说不出话来。她这两天净琢磨化妆品的制作工艺了，完全没想到原料供应问题，天哪，原来不论是古代还是现代，创业都不是件容易的事啊！吃惊之余，瑜楚又有些沮丧，做生意这么复杂，自己两辈子加起来也没创过业，这个脂粉铺子真的能做成吗？

　　　　莫氏看着明显有些垂头丧气的瑜楚，暗暗觉得好笑，却故意板起脸：“怎么，觉得难，想放弃了？”

　　　　“不是的，”瑜楚忙辩解道：“只是我从来也没有做过生意，不知道做生意这么复杂，觉得应该再好好筹划筹划才行。”

　　　　莫氏看到瑜楚有些着急的表情，心里暗道，看来这丫头是真心想开脂粉铺子，不是一时的头脑发热。不由露出几分笑意，说：“万事都有第一次，等你做成了，回头再看，也没有那样难。你刚才说有好多做脂粉的点子，都有哪些？说给我听听。”

　　　　听了莫氏的话，瑜楚心里又生出几分信心，于是打起精神，将自己想做的一一道来。

　　　　本来瑜楚想的是，做生意首先要推出一个能一炮打响的产品，将铺子的知名度炒起来，她心中意属的能一炮而红的当然是高光和修容粉。可是现在莫氏提醒了她，准备原料也是需要时间的，而且这个时间还不短。为了不让彩蝶轩空置太久（空置也是隐形成本啊），瑜楚决定先做出一些原料现成的东西。

　　　　于是，瑜楚向莫氏详细描述了现代姑娘人手几支的化妆工具——化妆刷，还拿来毛笔在丫头们脸上比划了很久，用来分析化妆刷上妆比徒手上妆的优势。

　　　　莫氏虽然现在不打扮了，可华敦在的时候却是天天都化妆的，她一听瑜楚讲解，立即明白了化妆刷的优点。她点点头，笑问道：“这也是你画画时发现的？”

　　　　“那倒不是，”瑜楚不敢把什么都推到画画上，换了个理由：“是画口脂时想到的。既然用笔画