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　　　　余氏略为思索，答道：“首先质量得过硬，这是根本，其次得有卖点，有拿的出手的招牌。就拿柳遇春最受欢迎的鹅蛋粉来说，里面添的有珍珠粉，有珍珠粉不稀奇，稀奇的是能把珍珠粉磨那么细，这是别家做不到的。再有就是，嗯，姑娘知道我当家之后做的第一件事是什么吗？”

　　　　“是什么？”瑜楚好奇道。

　　　　“给柳遇春的脂粉全都涨了价！”余氏有些得意：“我找了扬州最知名的漆器行，从脂粉到头油到香件，全部给重新打造了包装。特别是装鹅蛋粉的匣子，比起大户人家姑娘的首饰盒也不差什么。古语不是有买椟还珠之说么，我就让扬州人为椟买珠！”

　　　　瑜楚对余掌柜的说法深以为然。凭借多年市场策划的经验，瑜楚曾总结过，一次成功的营销，实力、噱头、颜值缺一不可。就像某年YSL推出的圣诞限量款唇膏，若说显色度滋润度这些，也未必比其他大牌好，可毕竟也保持了YSL一惯的水准；策略上又把“买口红”和“男友老公爱不爱我”联系起来，极大地制造了话题度；再加上萌萌哒星星包装，连瑜楚这个专业人士也没能捂住自己扑腾乱蹦的少女心，买了两支回家。

　　　　所以，瑜楚也认为，新铺子开张前，最重要的两件事是：1确定目标客户；2将定位向目标客户清晰传递。后续的产品设计、营销方案等都是围绕这两个目标进行。

　　　　瑜楚把自己的想法说了出来，余掌柜叹道：“姑娘虽没经营过铺子，可这份清醒是极难得的。刚才姑娘说要推出一些别人都没有的新货，不知石师傅现在可做出来了？”

　　　　石江把一个小包袱放到桌上，边打开边说：“做出来一部分，请姑娘和余掌柜过目。”

　　　　余掌柜把石江带来几个小盒子拿起来翻来覆去的看，半晌说道：“我在柳遇春这么些年，竟看不出这几样东西都是什么！”

　　　　石江笑道：“莫说余掌柜，就是我，自认做过不少脂粉了，姑娘刚和我说时，也不知道该从哪下手。”

　　　　余氏拿起一个小巧的盒子，约摸只有半个手掌大，里面被分成两个更小的格子，装着两种颜色的粉，一个珠光白，一个深粉色，都被压的很瓷实。余氏问道：“敢问姑娘，这个是什么？若说是蜜粉，浅色太浅，深色太深，若说是胭脂，又怎么会是这个颜色？”

　　　　瑜楚笑而不语，拉过一旁伺候的棠梨，开始给她上妆。先用浅色在眼睑上涂一层，再用深色涂在双眼皮的褶皱处，并在眼尾处重点晕染。瑜楚故意只画了一只眼睛，好给二人看妆效。

　　　　余掌柜吃惊地看着瑜楚的动作，说道：“这么一画，显得眼睛又大又有神彩，难为姑娘怎么想到的！”

　　　　“这是眼影，”瑜楚抿嘴笑：“利用深浅两种颜色对比，可以让眼窝显得更加深邃。可惜眼影刷还没做出来，现在只能用徒手上妆，效果就不太显得出来。”

　　　　“眼影刷？那又是什么？”余掌柜奇道。

　　　　瑜楚忙比比划划地把化妆刷的概念给余掌柜普及了下，又问石江：“你可找到做刷子的师傅了？昨天我和娘去庄子上，寻到了上好的兔毛，可以开始做了。”

　　　　石江回道：“找到了，是以前在折桂斋做毛笔的师傅。折桂斋的毛笔在京城都是挂的上号的，要不是姑娘开的价高，只怕人家还不肯过来。”

　　　　瑜楚开玩笑道：“以后咱们的生意起来了，我开的价还更高呢。昨晚上我画了几支化妆刷的形状，你带回去让师傅先试着做做，我瞧瞧成品怎么样。”说着，又拿起另一个盒子，比刚才的眼影盘略大，也是分成一深一浅两格，只是和眼影盘比起来，浅色更浅，深色更深，是棕色的：“余掌柜瞧瞧这个。”

　　　　“这也是眼影？”

　　　　“不，是高光和修容。”有了石江，瑜楚不用再操心茉莉花的供应问题，自有石江去找以往给采蝶轩供货的花农。只是以前彩蝶轩对茉莉花的需求很小，花农种的也不多，若是瑜楚以后想要扩大生产规模，还要另寻货源。不过眼下，是够了。

　　　　依然是由棠梨当模特，在额头、鼻梁、下巴等处打上高光，眉骨下、鼻翼、发际线和下颔处扫上阴影。

　　　　余掌柜瞧着，忍不住惊讶：“姑娘今天真是让我开了眼了！我白管了柳遇春这两年，今天来看，竟是个井底之蛙！”

　　　　瑜楚笑道：“余掌柜莫要妄自菲薄，我不过是年轻，见识的少，反而能由着性子想出些新点子。我娘之前就告诫我，说经营铺子可不是靠一两个新鲜点子就成的，还是得咱们几个齐心协力，各展所长才行。”

　　　　余掌柜和石江纷纷点头，三人又议定了接下来要做的事：由瑜楚带人去收兔毛，石江抓紧时间把第一批要上的新品做出来，余掌柜则负责彩蝶轩的装修和招揽些聪明伶俐的小娘子，在开业前把这些新式彩妆的化法弄懂用熟，将来好给客人试妆。

　　　　又过了两天，石江将做好的一套化妆刷拿了过来。瑜楚试了试，不由感叹折桂斋出来的师傅手艺就是好，做出的成品和自己前世用过的大牌化妆刷几乎没有什么差别。瑜楚心满意足，决定再跑一趟小岳庄，在那儿直接建个兔子养殖场，好供应兔毛做刷子用。

　第20章重回小岳庄

　　　　莫氏本来要和瑜楚一起去小岳庄，可临出发的前一天晚上，璋哥儿读书受了凉，天还没亮就烧了起来，莫氏只好留在家里照顾他，由田妈妈陪着瑜楚跑这一趟，对外只说是莫氏因为璋哥儿的病在菩萨前发了愿心，由瑜楚去普照寺送香油钱。

　　　　几个人轻车简从，很快到了庄子上。瑜楚顾不上歇息，先去见了帮忙收兔子的赵嫂子。赵嫂子因为之前说漏了嘴，害瑜楚被郭源纠缠上，狠狠地被田妈妈说了一顿。因此得了收兔子的差使后，很是上心，把自家场院圈出来一大块养兔子。

　　　　瑜楚在赵家转了一圈，对赵嫂子的安排很是满意，便问她：“嫂子以前可是养过兔子？”

　　　　“嗐，兔子虽没养过，鸡鸭猫狗的可没少养，都是畜生，没什么区别。况且兔子生得多长得快，比别样养起来还简单些！”赵嫂子答的十分轻松。

　　　　虽然只接触过没两天，瑜楚对这个总挂着笑的赵嫂子印象却很好。她干活麻利，话也不多，上次说漏嘴实在是因为郭源缠人的本事天下第一，赵嫂子这样的老实人是决计招架不住的。况且庄子上这么多人，莫氏偏偏安排了她帮瑜楚收兔子，可见对她也是放心的。

　　　　想到这里，瑜楚直接问道：“嫂子，我打算在庄子上圈块地养兔子，也不用养太多，百十只就行，你可愿意过来打理？每月我补贴你一两银子。”

　　　　赵嫂子大喜过望，她本以为收兔子这项差使是在将功赎罪，能不被瑜楚挑出错就是好的，没想到天上掉下这么大的好事，又轻松给的银子又多，哪里有不同意的道理？

　　　　“愿意愿意，姑娘放心，我定把兔子养的个个又肥又壮，漂漂亮亮的！”

　　　　瑜楚看她高兴的样子，也忍不住笑：“那嫂子在庄子上寻块合适的地方，再拿个章程出来，都弄好了再来找我一趟，我今天晚上就不回府了。”

　　　　“好的好的，姑娘先去歇息，我准备好了就去回话。”

　　　　瑜楚答应了，回到住处用了午饭，又休息了一会儿，想到自己能出来，是打了拜菩萨的旗号，况且璋哥儿确实病着，便叫上田妈妈和几个丫头，坐车奔向普照寺。

　　　　今天天气好，路上走得就快，等在寺里拜了菩萨又捐了功德，瑜楚看看天色还早，索性再到后山去欣赏一番“落日照高林”的美景。

　　　　夕阳下，后山的草木都被笼上了一层温柔的粉色，四周蝉鸣愈盛，却不让人觉得烦躁，反而有种生机勃勃的欢欣。

　　　　瑜楚正享受着这难得的静谧，思绪却突然被一阵马蹄声打断了。回过头，只见一个高大挺拔的身影沐浴着夕阳，坐在马背上向她缓缓走来，因为逆光，瑜楚看不清那人的脸庞，却无端地感受到心里一阵悸动。

　　　　直到那人下了马，走近了，瑜楚才发现居然是宣宁侯世子。

　　　　“华姑娘，又见面了，在下姜衡。”

　　　　姜衡……瑜楚已经数次听到别人说起宣宁侯世子，却直到今天才知道他叫什么名字。

　　　　“是啊，又见面了，郭公子没有和世子一起？”看到姜衡，瑜楚忍不住想起他那个吃货表弟。

　　　　“源哥儿这两天当值，只有我一个人来了。”

　　　　提到郭源，姜衡本来没什么表情的脸上也绽出一丝笑容。他们表兄弟关系一定很好，瑜楚想着，打趣道：“世子是来给郭公子买粽子的？不过端午节已经过了，寺里未必还留的有。”

　　　　说起这个，姜衡顿时有些不自在，咳了一声，说：“自打源哥儿得了姑娘的方子，别的点心一概瞧不上了，整天盯着厨房给他做流沙包，边吃还边抱怨侯府的厨娘厨艺不精，没有姑娘做得好吃。”

　　　　瑜楚忍俊不禁：“定是郭公子第一次吃的时候太饿了，人只要饿极了，吃什么都是最好吃的。”

　　　　姜衡不想再提这个丢人的吃货表弟，便换了话题：“不早了，姑娘今晚是要歇在寺里吗？”

　　　　“不，”瑜楚摇摇头，“我住庄子上。世子住哪？现在回城也来不及了吧。”

　　　　“我住寺里。”

　　　　“哦，那世子再逛一会儿吧，我先走了，下人们都还在等着我。”

　　　　瑜楚冲姜衡点点头，正要转身，却被叫住了。

　　　　“姑娘留步。”

　　　　“还有什么事？”瑜楚有些奇怪。

　　　　姜衡明显有些犹豫，迟疑道：“我听说小岳庄是令堂的陪嫁庄子，姑娘是不是常来？不知姑娘对庄子上的人和事熟悉不熟悉？”

　　　　“是常来，不过熟悉的只有几家佃户，其他大部分人都不认识。世子为何会问起这个？”

　　　　“一些陈年旧事，想找一个知情人问问。”

　　　　陈年旧事吗？不知怎的，瑜楚忽然想起莫氏说起的有关萧老将军的话，脱口问道：“是和萧将军，和腾冲有关吗？”

　　　　姜衡一愣，显然没有想到瑜楚会这样问，顿时警觉起来：“姑娘为何会觉得和腾冲有关？”

　　　　其实话一出口，瑜楚就觉得有些唐突了，忙解释：“我爹爹以前在户部任职，因为督办粮草去了腾冲，结果却遇上了腾冲之变，爹爹也没能回来。那天你到我家庄子上投宿，娘给我讲了些旧事，所以一看见你，就……”

　　　　自打那天莫氏向瑜楚透露了腾冲之变的真相并不完全和传言一致，这几天瑜楚一有空就瞎琢磨。可自己和莫氏知道的，不过是华敦的只言片语，就算有心查证，也是毫无头绪。可姜衡就不同了。他是萧戎的谪亲外孙，手里定握有其他人不知道的东西，再加上宣宁侯世子的身份，消息来源和渠道都不是莫氏母女能比的。况且他一再来普照寺打探，恐怕已经掌握了些什么，自己只要跟紧他，不就有机会弄清父亲的死究竟是无妄之灾还是被有心构陷了吗？

　　　　可姜衡凭什么要把这么机密的消息告诉自己呢？仓促之中，瑜楚决定先行表态：“我娘说，爹爹在去腾冲前和她说过，萧老将军为人谨慎，断不会向京中传言那般轻敌冒进。娘还说，爹爹进入户部几年，一直督办云南粮草，对萧老将军为人十分了解，决计不会说错。可爹爹去了，剩下我们孤儿寡母的，明知腾冲之事另有隐情，却是有心无力。”

　　　　听了瑜楚的话，姜衡的神色果然缓和下来，说道：“华大人的事我也听说过，外祖父在他的笔记里对华大人几多赞赏，不知华大人去了腾冲后，可曾传过消息回来？”

　　　　瑜楚摇头：“我们没有收到过。爹爹去了不久，腾冲就乱起来了，和京里的联系也断了。后来母亲和大伯父先后派人去腾冲，可找到爹爹的时候，已经晚了……”瑜楚说着，有些哽咽。

　　　　夕阳又落下了一些，把两人的影子拉的老长，天边的云本来是粉色的，此时也暗淡下来。远处传来几声鸟儿呼唤同伴还巢的声音，刚才还温暖的氛围变得有些瑟瑟。

　　　　姜衡的目光从远处落到瑜楚身上，打个转，又落到地上，半晌，像是下定了决心，缓缓说道：“外祖父镇守云南几十年，威名远扬。区区交趾，弹丸之地，人才凋敝，明知外祖父身在腾冲府，怎么会敢攻入城中，甚至长驱直入，直取府衙。”

　　　　“你是怀疑有人打着交趾军的旗号，在腾冲混水摸鱼？”

　　　　姜衡不置可否，接着说：“我奇怪的是，外祖父在与人结交上一向谌慎，即使身居高位，也从不轻易得罪人。到底是谁，是因为什么事，不但要了他性命，连他身边的亲近之人也通通没有放过。只是不知道华大人有没有卷入其中。”

　　　　瑜楚望着陷入伤感的姜衡，只觉得一团团迷雾围绕身边，前无去处，后无退路。深吸一口气，问道：“世子数次来普照寺，又打探小岳庄的人，可是已有了些线索？”

　　　　姜衡点头：“我经过多方求索，发现当年外祖父的侍卫亲军中，有一人在腾冲之变中失踪了，如今生不见人死不见尸。若是死了倒罢了，若是还活着，却一藏几年，定是知道些什么，不敢露面。”

　　　　“他是小岳庄的人？”

　　　　“是的，如今他的哥哥一家还在小岳庄上住着。他叫孙义，他的哥哥叫孙仁。”

　　　　孙仁……瑜楚努力回想，却对这个名字没有一丝记忆。

　　　　“我没有听过这个名字，也许他不是佃户，自家有地。”

　　　　“嗯，我在顺天府查了户籍，孙家世代住在小岳庄，很早就已经置了地。”

　　　　“既然是世居于此，探听消息应该不难。世子是想通过孙仁找到他的兄弟？”

　　　　“我想，孙义如果还活着，即使在别处隐居起来，也总要给家里报个平安。况且三年前，孙仁孙义的母亲还在世，他应该不会断了和家里的联系。”

　　　　“姑娘！”瑜楚正要接着问，却被一个声音打断了，回头一看，是田妈妈。

　　　　瑜楚想起前些天在庄子上被看到她和郭源说话时，田妈妈那爆棚的战斗力，顿时有些头皮发麻。

　第21章是他还是她？

　　　　出乎瑜楚意料的是，田妈妈今天的表现简直可以用“和蔼可亲”来形容了。她走过来行了礼，先向瑜楚道：“姑娘，不早了，咱们回去吧。”然后朝向姜衡：“世子也是来上香的？可寻到了住处？”

　　　　姜衡反应极快：“还没有，正想问妈妈，可否再去庄子上叨扰一晚？”

　　　　“当然当然，”田妈妈简直要笑成一朵菊花：“我们庄子上别的没有，就空屋子多的是！世子尽管来住。”

　　　　瑜楚狐疑地看着田妈妈：这唱的是哪出啊？不过姜衡住到庄子上，对于两个接下来要查的事确实方便许多。于是没有多言，默默地跟着田妈妈下了山，回到车上。

　　　　到了庄上，天色又晚，再说话就不方便了，可姜衡话只说了一半，这孙仁到底哪里可疑了？孙义和他隔了几千里地，若真是在外头去了，孙仁能知道什么？

　　　　车子很快到了庄子上，瑜楚只好满腹心事地和姜衡打个招呼，就回屋睡了。

　　　　夜里瑜楚一直在琢磨姜衡掌握的线索到底是什么，睡的极不安稳，又做梦，几次睁眼发现天都还黑着。等早上醒来，才发觉居然起迟了！瑜楚一边懊恼，一边忙忙吃了早饭，出得院门，“恰巧”遇到姜衡也刚吃了早饭出来。

　　　　“华姑娘可有空一起走走？在下来了小岳庄两次，都是天黑才到，又走的匆忙，还不知道白天的小岳庄是什么景象。”姜衡说的一本正经，一脸正气。

　　　　瑜楚回头，看到正装什么都没听到的田妈妈和琯柚，似乎明白了点，可也只能点点头，和姜衡并排走到一起。

　　　　姜衡瞧着田妈妈两个离自己和瑜楚足有十几步远，倒是很满意：这个距离，绝计听不到他们说了什么。

　　　　“昨天说到孙义是我外祖父的亲兵，他十几岁从军，因为身材高大模样齐整，又在军中习了一身武艺，二十岁就被外祖父挑去做了亲军。外祖父在日记里说，孙义心思细密且口风严谨，从不乱说话，所以对他十分倚仗。”

　　　　“心思细密口风严谨，”瑜楚若有所思地说：“那萧老将军会不会让他做些私密的事？”

　　　　姜衡暼了瑜楚一眼，这个华二小姐，年纪不大倒是很敏锐，自己读到这段日记时也是这么想的。

　　　　“也许……如果真是那样，这孙义更应该被重点关照才对，可偏偏是他失踪了。”

　　　　“我们现在猜这些也没用，找到了人，自然就问清楚了。那个孙仁，有什么可疑的吗？”

　　　　“就是完全不可疑才可疑。”姜衡苦笑：“我已经查过了，孙仁自打三年前腾冲事变之后，完全没有离开过小岳庄，也没有和可疑的外人接触过。”

　　　　瑜楚有些不赞同：“如果孙义真的死了，孙仁就没有必要离开小岳庄啊