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药香田园:农家有女桃花多-第32部分
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等半上午过去了，终于安静了。
李大爷好奇了，探头问：“咋的啦？怎么不卖了？”
海棠笑笑：“韭菜完了，今天的汤也光了，明儿再来。”
哦，原来如此！
李大爷恍然大悟，这条街，做买卖像这般红火的，这十年来，他是第一次看到呢。
两个小丫头，啧啧，不简单。
他不得不服，竖起大拇指对海棠说：“厉害啊。”
海棠笑笑：“没呢，对了，方才说给您热煎了一个，留着呢。”海棠送了一个韭菜盒子过去，李大爷连忙接着，便要伸手去怀里摸钱给她。
海棠连忙摆摆手：“不用，算是我请的。”
“晓得是，你这娃晓得是！”李大爷连连赞叹，抹着胡子高兴的去了。
两个人把铺子里打扫一番，将炉子锅子都在里头收拾好了，便要回家了。
冬梅道：“姐，瞧着生意这么好，明儿我们要不要多弄些韭菜过来呀？”
海棠摇头：“不用。”
“为什么呀？”冬梅不解的问，“哪见人有钱还不赚的？”
海棠问她：“我只问你一句，你累不累？”
冬梅点头，一早起来忙到现在，真是胳膊肩膀都酸痛了。
“人要是累的时候，做出来的东西味道就差了。何况，物以稀为贵。咱们都定量供应，人家就知道不是想吃就能吃到的，这样人家的心里就会惦记着，将我们的食物奉为珍品，这样的名声会传的更快，传的更远。若是你做的他们吃到不想吃了，以后会有几个传扬你的东西？那不是长久之道。”
冬梅挠头，似懂非懂。
海棠又说：“我们除了韭菜盒子，定期要推出新品，但是也必须要告诉大家，新品只出几个季度，以后要是还想吃到，那就看他们的运气咯。”
冬梅不解：“那这个是为了声誉吗？”
海棠摇头：“这个是为了新鲜感。永远的持续不断的新鲜感，让大家一想起我们这个铺子，就会有新的期待，所以即便是很久没来，也会想着有空过来看看。”
“噢！”冬梅恍然大悟，“原来卖东西还有这么多学问，我还以为就是做啊，卖啊，然后收钱。”
海棠拍了她一下，“哪有你想的那么简单。走啦，咱们还得中饭前赶回家呢！”
李老头坐在隔壁摊子里悄悄听着，虽然没听得十分明白，但是他这做了多年生意的，却也晓得海棠那些话里头的含金量。
这丫头真是个做生意的料！
他心道，想想又觉得汗颜。
他瞅着自己的大酱，他是不是也得好好动动脑子了。
海棠姐妹俩关了铺子离开之后，却见斜对面街角的一个影子一闪而过，然后没入了斜对面的铺子里头。
那铺子豁然是个食肆，挂着“吉膳坊”的牌头。
吉膳坊外头有档头卖面条馄饨，里头有大堂卖饭食。早晨的生意本来一向还不错，谁想的这两个毛丫头来了之后，生生的把他家门口的客人抢走了大半。
食肆的老板姓王，是个中年人，八字胡须眯眯眼，此时此刻，他正立在柜台后头瞧着小二进来报告。
第79章算计
小二递上一盘点心，王福低头一瞧，像个饺子又不像饺子，饺子没有这么大，这个也不是煮出来的。
“是个啥？”
小二神秘兮兮的说：“他们说，这叫韭菜盒子。”
王福捻着胡子，觉得新鲜，道：“搁着，让老爷我尝尝。”
“是。”
小二赶紧的把点心搁在柜台上，又去桌子上给他拿了一把筷子擦擦干净递到他的手里。
王福有心要瞧着那丫头的点心是怎么做的，用筷子挑开了外头煎的焦黄的一层面皮，里头一股带着香气的味道便传了出来。
王福眯着眼瞅着，“这不就是韭菜跟鸡蛋吗？这小丫头片子，不过是韭菜鸡蛋用面皮子一裹，还来忽悠人，说什么韭菜盒子？当爷是糊涂蛋哩。”
他心里本就忌惮海棠，说出来的话自然不能好听。
他拿着筷子夹了一筷子放在嘴里尝了尝，奇了，这普普通通的食材味道倒是不错。
他又夹着那面皮一起吃了，他的眉毛挑了挑，这味道的确鲜香啊！
“掌柜的，好吃吧？”小二在一旁问。
王福想说好吃，可是话到了嘴边，转了个弯，哼道：“简单！忽悠人呢，什么韭菜盒子，就她这个？我也能做！做出来馋死你！”
小二赶紧奉承：“掌柜的当然厉害！那些小丫头们比不了！大家不过是吃个新鲜，若是不新鲜了，人家也不去她那了。”
王福想了想：“她那还有什么呢？”
小二道：“有酸梅汤呢，三文钱一碗。”
王福蹙眉：“三文钱一碗？她倒是卖的便宜啊，那酸梅汤搁我这儿，得卖五文钱一碗呢。”
小二一拍大腿：“就是说呢，诚心抢生意来着！”
王福恼火，心里的本来就憋着火，被小二这么一挑，心里的火就往外冲。
“得了！”王福下定了决心，“她不仁，我不义，是她先来挑事的，抢了我的客，我可不能当老实傻子，任由她欺负了去。”
小二听着这话锋，是要搞事情，立即来了兴趣，问：“掌柜的打算如何？”
王福双眼一瞪：“还能咋的？抢呗！你抢我的，我再抢回来。左右是个抢，大家一起抢！”
小二这下明白了，他们掌柜的是要学做这韭菜盒子了，他们是大店，非得把那小摊子给挤兑走不可。
海棠姐妹俩回到家里头，压根没想到有人在后头算计她们呢。
海棠洗了衣服，正在院子里晾晒，冬梅在喂鸡，如今她的小鸡们都长大了，动作伶俐，满院子乱跑。
“嘿嘿嘿！别抢，大花跟二黄别抢，都有吃的！”冬梅撒着小米，如今家里日子好了，小米撒的也不心疼了。
海棠抖了抖衣服，回头看她满院子的鸡，笑道：“冬梅，你这大花、二黄的叫着，别到时候过年了不舍得杀鸡呀。”
冬梅一听杀鸡，不乐意了，皱着眉头说：“看的好好的，为什么要杀鸡呀？”
“过年炖鸡汤呗。养了一年还不是为了那一天。”
“不要不要！”冬梅急了，“不能杀我的鸡，咱们不如过年吃个素年斋好了。”
海棠噗嗤一笑：“我逗你的，瞧着你这势头，是要给你的鸡养老么？”
“养就养，反正咱们也养得起他们！”
“小丫头，如今倒是有志气了。”海棠摇着头轻笑，“对了，咱们在那里摆摊子，总不能没个招牌，我想着既然咱们想着要打出个名堂，自然要取个响亮的牌子，你说是不是？”
做生意自然要有招牌，不然人家传递你家口碑的时候该如何称呼？
冬梅挠头：“姐，我不会起名字，你想一个？”
说起起名，海棠也头疼，她想了一会，道：“叫祥云坊吧。”
冬梅听了这名字，低头琢磨了一阵，拍手道：“好名字啊！吉利！不过姐姐怎么想出来的？这个名字我瞧着大气，人家有店堂的倒是好叫，若是像我们这样的小铺子，叫出去怕人笑话哩！”
海棠一笑：“怕什么笑话？你真当我们一辈子都做小铺子吗？那铺子太小了，咱们忙完今年，到明年时也是时候该找个能堂食的铺子，自然祥云坊这三个字用得上。”
冬梅歪着头眨巴眼睛半天，“我们有大店子？”她有些不敢想象，姐姐跳河之前，他们家可是一穷二白，她日日帮着三伯娘家做苦活累活，每天饿得前胸贴后背，每顿饭才吃的半碗稀粥，连根咸菜都没有。
可是现在呢，她随便都可以吃上肉了。她还有糕点吃，有新衣服穿，有一般女孩子家没有玉簪子戴。
“姐姐……”她恍惚了半晌，想起这些都觉得不可思议，她抱着姐姐的手道：“我觉得有些不可思议，我以为，我一辈子都会穷的吃不饱饭。”
说着，想起以前所受的苦，她眼圈红红的，低头揉着。
海棠拍了拍她的脑袋：“你以前就想拥有一群鸡是不是？”
冬梅点点头。
“你看，如今你有了，这些鸡，全部都是你的。”
冬梅看着满院子到处跑的鸡，脸上终于露出了开心的笑容。
“以后还要往后想呢。”海棠笑笑，“咱们那个铺子若是生意好，到年底能给咱们赚不少钱，到时候，便有租大铺子的本钱了。再到以后咱们还要置办庄子，姐姐买个庄园给你，种你想种的，养你想养的，又有何不可呢？”
“真的？”冬梅瞪大了眼睛盯着姐姐，“姐，你说这话我可记着了。”
“记着吧，姐姐从不吹牛。”
冬梅想着那庄园，属于她的庄园，越想越开心，忍不住笑了起来。
下午海棠又去了地里一回，仔细瞧了瞧三七，发觉那三七长得越发的快了，她想着若是等到年底，这批三七是不是就可以上市了呢？
冬梅找了邻居买了点种子，又在空隙的地方种了一些茄子和豆角。
经过上次赵巧娘的羊啃菜事件，海棠便时不时转到地里来看，上次吃了她家的羊，想必这一次她不会再出什么幺蛾子。
海棠伸手轻抚着三七嫩绿的茂叶，这是她这些时候的心血，绝不能让人再糟蹋了。
第80章抢客
海棠傍晚的时候去找了村里会做木工的老人家，让给做个木招牌，刻上“祥云坊”三个字。这事她不想声张，因为她做生意的那条街，南山村的村民一般都是不会去的。
若是她开铺子做买卖的名声传开，南山村的有心人不知道又要传出什么幺蛾子。
她多给了钱让木匠保密，木匠应了第二天给她做好。
照例第二天一早是去开铺的，一样是门口排了一条长龙。只是这次有点奇怪，那排成长龙的队伍有些摇摆不定，甚至有人离开队伍往斜对面去了的。
当斜对面的声音传出来，海棠立即明白发生了什么事。
旁边大酱铺子的李大爷招手道：“海棠啊！有人抢你生意！”
海棠点头：“我也听到了。”
可不，谁能没听到？
她素来知道韭菜盒子无论在汪镇还是南山村都是没有人做的，当初她做给公孙曜吃的时候，他那样见多识广的人，也是第一次吃。若说这位同行是原创的，她可不信。
“韭菜盒子！刚煎出来香喷喷的韭菜盒子！才三文钱一个！”那斜对面的吉膳坊门口，店小二叫的可欢了。
海棠冷笑，不但学她的点心，还降价，这种恶性竞争，说白了，就是要把她搞垮，把她挤走。
冬梅此时此刻已经气得双手攥着拳头，恨不得上去跟他们打一架。
海棠笑道：“走，冬梅，跟往常一样，咱们开铺子做生意。”
铺子开张了，便有等得不耐烦的队伍尾巴上的人偷偷溜到了吉膳坊去了。
“我说姑娘，”排队到了跟前的一个大娘不满的说，“你看人家吉膳坊才卖三文钱一个的点心，你咋就卖四文钱？你也忒贵了吧！”
冬梅恼火，恨不得跳起来说，你觉得贵别来吃啊！
海棠看她脸色一把拉住了她，对那大娘耐着性子说：“大娘，你也瞧着了，他家昨天还没做韭菜盒子，今天就卖上了，这是在学我呢。有句老话说的好，画皮画虎难画骨。您若是真觉得他家的便宜好吃，我真不会强留。但是一分钱一分货，这是亘古不变的道理呀。”
那大娘点了头，接了韭菜盒子走了。
后头来个大汉，笑道：“你这丫头好性子，要是有人跟我抢生意，我肯定大棒子抡过去了！再说了，你们姐妹俩做生意不容易，我常在你家吃，就认定你家的了！”
“多谢。”海棠笑道。
虽然队伍有动摇，不过今儿还是东西都卖完了。瞧着后头遗憾的人，她高声道：“今日真的卖完了，明儿赶早啊。”
那没买到的人叫道：“丫头，你瞧着那吉膳坊，还在卖呢，你若是这样，以后客人真的全都给抢走了。”
海棠只是微微笑着，没有回答。
此时此刻，吉膳坊果然敞开大门，外头卖着韭菜盒子和酸梅汤，统统都是三文钱一份，两份一起的套餐一共才五文钱。之前海棠已经将这两样做出名声了，吉膳坊蹭着她们的名声，客人一下子坐了满堂。
王福喜不自胜，连声道：“叫后厨再多切些韭菜来！再多煮点酸梅汤！各位，我这里做生意不像那边那么抠门，只要大家想要，我这里管饱！要多少有多少！”
卖大酱的李老头道：“丫头，你好涵养啊，你不着急啊？”
冬梅早就跳起来了：“哪能不急？我急死了！恨不得去拆了他们的招牌！学我们？真是个没羞没臊的！我们做出来的名声，全叫他收了去！真是气死人了！”
海棠微微蹙眉，的确，吉膳坊是占了不少便宜。
“所以，我们才需要我们自己的招牌，打出自己的名头。”
“姐，那现在怎么办？他们这样搞下去，我怕明天客人不会来了。”冬梅急坏了，“有便宜谁不占？他家卖那么便宜，要是我是个客人，我也去了。”
“莫急莫急。你急也没用。”海棠劝着，“我正在想办法呢。何况，你完全不必急在前头。你着急，是因为你认为他们做的东西和我们一样。但是，顶多头三天，他这样的价格用料足，但是三天一过，以吉膳坊掌柜这种人品，我估计他肯定是要偷工减料的。顾客不是傻子，味觉乃是最灵敏的，何况我们的东西又岂是一般人模仿的来的？”
冬梅一想，也有道理。她们的韭菜乃是灵泉浇灌的，那掌柜想模仿就能模仿的？想到这里，她心里略微宽心，但是客人一定是抢走了不少的，她还是指望姐姐能想出好办法对付他们。
吉膳坊里坐满了人，不过此时已经有人吃出不对味来。
一个食客道：“这同样是韭菜盒子，怎么这家的韭菜盒子比起那俩丫头的味道寡淡了许多啊？”
另外一个食客也说：“岂止是韭菜盒子，就这酸梅汤，味道也不对呀。”
“就是，也就便宜一文钱两文钱的东西，味道完全不对，咱们何必来贪这个便宜？”
“就是就是。”
这些话王福可是一句没听到，因为此时此刻他家堂中爆满，人声嘈杂，他笑还来不及，又怎会听到那些不入耳的话。
“掌柜的厉害！一下子就把生意从那俩丫头手上抢过来了！”小二拍着马屁。
王福嘿嘿直笑：“老子混了十几年商场的人，还敢跟我斗？斗不死她丫的！看吧，明儿她们就得关门大吉！”
回到家里，海棠想不到才开铺子做生意没多久就遇上这种无赖。做生意一定是有竞争，但是像吉膳坊那种学人东西拿低价挤兑人，手段未免太卑鄙了。
她不可能不争，不争就连那条街都待不住。
但是她也不愿意跟王福搞低价竞争。她预计到王福没过几天就会以次充好，客人自然就走了。
她想着不如趁着这个机会，再增加一样新鲜小食，算是套餐赠送的。
做什么呢？
隔壁乔寡妇正好从地里回来，正提着一耷拉红薯呢。
海棠眼前一亮，立即道：“婶子，你这红薯能卖给我吗？”
乔寡妇一愣，她不会做生意，这红薯即便是到了集市上也卖不上几个钱，正愁着红薯多了吃不完，听了海棠这话，立即道：“卖，自然是卖的！只是你们要这许多红薯做什么？那红薯粥整日里吃，也是难得下咽的，到底是白米好哦。”
海棠一笑：“不，还是红薯好，多少钱，我全买了！”
第81章黄金丸子
冬梅瞧着她提了一大串红薯进来，不由得好奇极了：“姐，烤红薯吃呢？”
“不是。”海棠摇头。
“那做什么？”
“明儿你就知道了。”
做早点的人必定得起得早，天蒙蒙亮海棠就起来了，冬梅起来后她让冬梅自个去地里采韭菜。他们的早点做的好吃，很大一部分是因为她们只用当日最新鲜的食材，绝不用隔夜的。即便是灵泉灌溉的韭菜，如果隔了夜也会差很多。
海棠将红薯用井水洗干净刨了皮子，每个切成两半锅子上放了蒸隔大火蒸熟了。
蒸熟之后略微放凉，她便将软糯的红薯揉成泥，又加入糯米揉均匀搓成一个个丸子放进了篮子里用叶子盖上。
等冬梅回来两个人正好可以出发，冬梅想看姐姐篮子里到底装的什么，不过海棠可没让她看，她要卖个关子，到时候冬梅瞧见自然就明白了。
到了店铺前，果然今日排队的人没有昨日多，再举目一看，那吉膳坊的生意还真是红火。
“姐，你看！”冬梅气的跺脚。
“没事。”海棠开了铺子，便熟练的开始剁韭�
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