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　　送，按照货物重量跟运送区域定价格。
　　100斤以下，5公里以内，统一收价5块钱。
　　超过这个标准，再按照不同的层级逐步往上加。
　　让林蕊目瞪口呆的是，消息一传出来，顾客立刻开始了现场拼购。
　　谁说现在人没有经济头脑？人家真的是一分钱掰成两半用，在如何省钱如何利益最大化方面做到了极致。
　　居住地点相近的人，赶紧组团购买自己挑中的商品。
　　走了没几单生意后，又有厂商直接找上志愿者，请问能否租用电动三轮车以及司机。
　　“100块钱一天，做不做？就负责我们摊位上的送货。”
　　林蕊瞧过去，惊讶地发现商品的种类比她想象中的还要繁多。
　　居然连洗衣机都摆过来卖了，可不得要三轮车送货么。
　　林建明匆匆忙忙地从场馆里头出来，纹身立刻点头拍板：“租，不过得拿出押金来。一辆车的押金是1000块。”
　　那厂商也豪气的很，相当爽快地应下。
　　跟着父亲忙碌的林鑫立刻记在笔记本上，然后用对讲机通知她的同伴们，马上按照相应的标准执行下去。
　　林蕊惊得眼睛珠子简直要瞪出来了，妈呀，这效率简直吓死人！
　　林鑫没空跟妹妹寒暄，只草草解释：“规则不统一的话，容易扯皮，也容易产生贪污腐败。”
　　少女连连点头，竖起了大拇指：“姐，你们的效率真高。”
　　说着她探头往后面张望，姐夫呢，她还想问姐夫这些天电动车的情况。
　　林鑫见她脖子伸得老长，哪里会不了解妹妹的心思。
　　当姐姐的人没好气道：“忙着呢，交通协调主要靠他。”
　　林蕊恍然大悟，对了，她都忘记姐夫是个官二代，她姐的准婆婆在铁路局工作呢。
　　朝中有人好办事，这公事跟私人感情双管齐下的话，效率会更高。
　　林建明不满女儿们讨论别家的臭小子，立刻要吸引小女儿的注意力：“蕊蕊，你抬头看看。”
　　林蕊这时候才注意到，展馆各处都摆放了电视机。
　　现在的电视机还没有液晶显示屏，看着颇为笨重，但是上面不停播放的录像带，还是吸引了大家的注意力。
　　林蕊看过去，那上面反复出现的都是一些商品广告。
　　大概是广告数目有限，广告的间歇期还有位表情严肃的女播音员拿着稿子一条条念，参加这次贸易会的厂商名称，以及他们会提供哪些货物。
　　林建明叹气：“还是太赶了。”
　　录像带是昨天连夜赶出来的，十分简陋。
　　录像机倒是进口货，去年物价飞涨的时候，叫倒爷们囤在手上。
　　结果有人接手的太迟，彻底砸了，到现在都没能出货。
　　不过能掏出钱来做大买卖的人，商业头脑也敏锐得很。
　　林建明根本就没有联系他们，就有人主动找上门来，愿意免费赞助。
　　只要看了录像机的人产生兴趣，还愁积在手里的货出不去吗？
　　彩电也是这样来的，实行彩电专营政策之后，各个厂商库存量一下子都积压了起来。
　　反应迟钝的还等着销售旺季，反应敏锐的早就察觉到危机重重。
　　后者无法跟专营制度对着干，但是这并不影响他们想方设法的将彩电搬进贸易会，打着以物易物的旗号。
　　事实上要是有人询问想买，他们也给出货。
　　林蕊忍不住叹气，勤劳勇敢的中国人啊，最擅长因地制宜，见缝插针。
　　办这种大型活动，大家都是第一次，需要协调的地方实在太多。
　　林建明就跟个救火队员似的，在场馆里头反复奔波，不停地针对性问题给出解决方案。
　　4月中旬的江州城，气温已经回暖，加上场馆里头人多，林蕊逛了没多久，就感觉隐隐出汗。
　　“自己去那边买饮料。”林鑫实在没空管妹妹，“带钱了没有？不要喝冰镇的，就喝普通的汽水就行。”
　　少女瞪大了眼睛，冰镇的？这儿还有冰箱？
　　“冰箱现在也愁销路。去年生产的太多了，资金链基本上要被压垮。”林鑫摆摆手，又跟着父亲走，只叮嘱苏木看牢了妹妹，别让人走丢了。
　　林蕊却愣在原地，激动地抓着苏木的胳膊：“冰箱啊，电冰箱。”
　　少年莫名其妙：“你要买吗？咱家不已经有了。”
　　开饭店怎么可能没冰箱？一楼就有个大冷柜。
　　少女恨铁不成钢，愤愤地掐着苏木的胳膊：“意识呢？商业意识给我动起来。”
　　年轻人，现在已经四月中旬了，天变热了，他们过年时用来推销速冻饺子和汤圆的方法已经不管用了。
　　现在要做的是什么？现在要做的是积极拓展销售渠道。
　　不能只拘泥于江州一处跟周围城市，要积极努力地将销售业绩拓展到更广袤的区域。
　　参加贸易会的客商们来自不同的省份，他们就是天然的广告牌。
　　只要他们有意向购买天骄的食品，就意味着销售路线能够铺得更广。
　　“这儿有卖电饭锅的。”林蕊冷静的很，“这样速冻水饺也可以作为类似于方便面的存在。”
　　有锅有饺子有水还有一次性碗筷，展区内的销售人员以及其他工作人员，随时都可以煮好了饺子或者汤圆吃。
　　这儿不是有冰箱吗？冰箱厂商不是担忧自己卖不出去吗？摆在一起联合销售啊。
　　大礼包政策，在商场促销方面一向是无往不利的神器。
　　亲，买电冰箱送电饭锅外带送水饺汤圆，要不要考虑一下？
　　哦，你只想买电饭锅或者是速冻食品啊，也行，走起。
　　少女焦急地咬着手指头，脑袋瓜子飞快地运转：“不行，速冻厂的销售食品种类还是太少，马上就要五月节了，粽子必须得有吧。”
　　江南地区都有过端午节时吃粽子的习俗啊，粽子作为新品种完全可以考虑。
　　江州本地就产糯米。
　　对了，这个要在广播剧里头也提一嘴吧。
　　苏木的笔都要来不及记了，不得不提醒她：“蕊蕊，好了，一件件来，不要太着急。”
　　林蕊要跳脚，她怎么可能不急，她急都急死了。
　　现成的赚钱机会摆在眼前，她要是错过了，肯定会抑郁的。
　　苏木看她又蹦又跳静不下来的样子，只能无奈地摇头，违背良心地赞同：“好好好，咱们一桩桩的来。”
　　话音未落，又多了一桩事。
　　大概是因为林蕊刚才跟父亲还有姐姐站在一起好一会，叫人看见了，她被当成了这儿的工作人员。
　　有人跑过来问，电视机上播放的录像带能不能卖？
　　他家有录像机，他要回家好好琢磨，等贸易会正式开起来了，他要买哪些东西。
　　林蕊目瞪口呆，完全不曾想到，竟然还有如此财大气粗之人。
　　话说这录像带也就是一笔头的买卖呀，过了贸易会，压根就用不上。
　　然而不想有此需求的人，不仅是面前的这位大叔。
　　听到他的要求，旁边几位阿姨婶婶，既然也过来打听。
　　林蕊告诉他们有宣传册子也不行，他们觉得不如电视上看的清楚。
　　少女简直想吐槽，这是什么另类的炫富手段，却不得不应下，承诺找人去询问。
　　林建明反应极快，毫不犹豫地拍板应下。
　　可以，他立刻就联系人去处理，明天就能送过来。
　　林蕊摸着脑袋靠在苏木身上，不行，她头晕。
　　少女痛心疾首，早知如此，她应该安排主题曲什么的，说不能还能借机红一把呢。
　　苏木闻声，长长地舒了口气。
　　谢天谢地，蕊蕊算是来不及。不然接下来他甭想再在课堂上见到人了。
　　林蕊兀自不甘心，到手的钱啊，从她眼前流走的话，她的心口都是痛的。
　　她抓着苏木，恨不得将人家的胳膊拧成麻花，只恨恨地盯着电视机瞧。
　　突然之间，少女福至心灵：“电视购物啊，可以开专门的电视购物节目。”
　　现在网络才刚刚起步，距离形成规模，还有好几十年的时间。
　　眼下，营销效果最好的就是电视。
　　电视购物起的不仅仅是商品广告的作用，它还有一个重要的优势，就是直观地介绍商品性能，并且手把手教会使用。
　　这对于消费者而言，具有巨大的吸引力，尤其适合推销新产品。
　　林蕊激动地掐着苏木的胳膊：“记下来，这个点子咱们起码卖5万块。坚决不能便宜了。”
　　好歹她也是穿越人，要不能痛痛快快地享受穿越红利，她的良心都会痛。


第205章　做人留一线
　　少女心有不甘地想着；　她必须得赶紧将集装箱生产行业搞起来。
　　否则的话；　能供她发挥聪明才智的商品；　都不够用了。
　　然而贸易会刚开起来，她就严重的受到了打击。
　　广大人民群众的智慧，简直无极限。
　　知道在场馆内部彻底打开销路的是什么吗？不是方便面；　也不是汤圆水饺，更不是新鲜出炉速冻粽子。
　　这些不是每个人都亲口吃过；　但是有样东西几乎人手一件。
　　睡袋；　作为被跳单的外贸遗留物；　生产厂商本着碰运气的心理走水路运过来，想着能换到东西东西是多少。
　　结果睡袋一运过来；　就成了广大场馆内人士的追逐热点。
　　大家相当能吃苦，根本不看旅馆，从天刚擦亮到三更半夜强制闭馆，他们都奋斗在销售的岗位上。
　　住什么旅馆啊？来回折腾；　多浪费时间。
　　场馆里头现成就有水用，即使开水桶空了，那他们还能自己用电热水壶啊。
　　场馆的空地上，支着两座大帐篷；　不是用来住人的；　而是方便男女进去洗漱。
　　毛巾脸盆个人专用，睡袋人手一只；　等到闭馆休息了，大家就直接钻进睡袋里头睡一觉。
　　天擦亮；　都不用管理人员过来安排，他们立刻收拾干净东西，又奋斗在销售岗位上。
　　还有做零售生意的人见了也买下，准备用来应对接下来的农村交流会。
　　到时候有个睡袋，总比赤条条的睡在马路牙子上强。
　　就连王奶奶也见之心喜，相当阔气的一口气买下10个。
　　她老是担心在店里头打地铺的雇工容易着凉。
　　这个好，用着方便。
　　少女懊恼得简直要拽自己的头发，猪脑子啊她。
　　明明上辈子她露营的时候，就用过睡袋，为什么她偏偏想不到这一点呢？
　　要是她一早低价拿下，然后转手卖给贸易组委会，岂不是能挣上一笔好大的差价？
　　苏木默默地看着她，一言难尽。
　　蕊蕊可真是挖空了心思想挣钱，连姑爹都不放过。
　　林蕊振振有词：“我这是为我爸排忧解难。”
　　想想啊，一人得道鸡犬升天。多少人起来了，带动了整个家族的兴旺发达。
　　像他这样不坑蒙拐骗，打着老爹的旗号招摇撞骗的，简直就是二代中的楷模。
　　林蕊看着红帽子匆匆忙忙从外头拎着柳条编织的果篮进来，又是一阵眼热。
　　他怎么能忘记呢？比起寡淡无味的矿泉水，分明是清甜可口的水果更对忙得不可开交的人们的欢迎。
　　在场馆里头最受欢迎的是水分充足的早黄瓜跟鲜嫩多汁的桑葚果，还有带着枝叶的枇杷果。
　　前两者销售最旺盛，因为吃它们，一不要吐皮，不用吐核儿。
　　眼下桑葚果还不是什么身价昂贵的水果，乡下地头上到处都是桑葚树，挂着一串串的紫红色的果子，谁都可以采来吃。
　　商业头脑敏锐的郊区农民立刻摘了桑葚果，运到场馆附近叫卖。
　　林蕊只心痛港镇的草莓产量还少，否则这个天销售实在最合适不过。
　　苏木赶紧给她买了斤枇杷，让她吃了消消火。
　　少年老怀疑蕊蕊嘴里头已经开始长燎泡了。
　　林蕊就像只小猴子，看到什么都想摘，却偏偏只有两只手，简直是捡了芝麻又丢了西瓜。
　　苏木拽着她往场馆外头走。
　　行了，别看了，越看越焦急上火，还不如回家老实呆着。
　　少女皱着眉头，像是入宝山而空手归一般，只差长吁短叹。
　　苏木只得想办法转移她的注意力，还是好好说房子的事情吧。
　　王奶奶做事风风火火，已经顺利地买下了那一排平房。
　　所有的活计都是量越多，单价成本越低，所以王奶奶的房子跟林蕊买下的那间一并动的工。
　　先前盖饭店的师傅，大家都觉得靠谱，做事麻利，里里外外都收拾的妥妥当当。
　　这回再盖楼房，大家一合计，还是请的他。
　　师傅麻利的很，收到信立刻带着自己的施工队跟老乡们过来了。
　　当天晚上，王奶奶请他们在饭店里头吃饭的时候，师傅喝多了酒，敦实的汉子当场就红了眼眶。
　　这单活是他们结束了盖饭店之后接到的唯一工作。
　　要是再不开工，他们这个建筑队就得彻底解散了。大家必须想办法去找别的活路。
　　王奶奶宽慰了他，又允诺以后还有伙计的话，一定第一个想办法介绍给他们。
　　第二天一早，他们就去看现场了。
　　这回王奶奶可做的精细，还特地请了常来店里头吃东西的建筑系教授帮忙做设计图。
　　林蕊觉得教授实在太好讲话了，居然会被酱骨头给轻易地成功收买，还真帮忙做了设计图。
　　等少女拿到设计图，看着上面的生态循环圈系统设计成果，她直接晕了。
　　妈呀，大佬就是大佬。
　　她不过是想利用金水跟太阳能制造免费空调而已，结果大佬做到什么程度？
　　中水系统收集处理再利用生活污水生活污水。
　　生活垃圾跟排泄物统一利用沼气池进行收集处理再利用。
　　连沼液渣都没放过，充分满足林蕊的心理需求，养蚯蚓。
　　蚯蚓产生的粪便当然是种花种菜种树了，屋顶上就是个大菜园。
　　什么有机蔬菜花卉种植、自动喷灌系统、人工湿地还有雾化加湿，直接看傻了林蕊。
　　不好意思，她也没办法完全理解到底是个啥意思。
　　再加上太阳能风能跟雨水的综合利用，林蕊看着那循环利用图就头晕。
　　对她来说太复杂了，她完全理解不能。
　　少女严重怀疑，教授是将王奶奶要盖的房子当成了实验场所，好好完成实验室里无法做到的项目。
　　王奶奶豪气的很，看不懂图纸没关系，她认的是人。
　　既然教授说这样好，盖房子的师傅也说能做到，那就去做呗。
　　这就好比一个财主想办寿宴，他提出了要求，管家列出了单子，酒楼也能承接，财主当然就等着吃席呗。
　　只要不吃霸王餐，到时候给银子就成。
　　教授哈哈大笑，夸奖王奶奶有魄力，是干大事的人。
　　王奶奶摆摆手：“我一个没念过书的老太婆，能懂什么？我就知道一件事叫做术业有专攻，专业的人干专业的事。我一个开饭店的，就管把店里的东西弄好吃了就行。”
　　教授叹气：“现在缺的就是专业人干专业事啊。”
　　王奶奶倒是挺乐呵：“只要想做，总能做成呗。大的干不了，就从小处着手。我们饭店不也是从小吃摊子摆起来的嘛。”
　　她回头招呼建筑队队长，“将来，你肯定也能当大老板，自己接了活给人家干。”
　　众人正说笑间，店里头来了个穿中山装的男人，见到王奶奶就笑：“发财啊，王老板。”
　　王奶奶赶紧招呼：“哟，秦科长，您忙啊。听说，厂里头要盖楼了？那你后面得忙的了。”
　　哪次盖完楼之后，分房子不是一场战斗啊。
　　秦科长笑眯眯的，下意识地搓搓手：“这个既然你老人家提到了，那我就算是口头通知一下吧。筒子楼，您老人家恐怕不能住了。”
　　按照规定，筒子楼的所有权是属于厂里头的，由厂子统一安排给职工解决住宿难题。
　　假如职工离开了工厂，那么筒子楼自然得收回头。
　　现在王大军属于自主择业人群，没理由再住公家的房子。
　　秦科长抬眼看着饭店，满脸堆笑：“其实就那破房子，您老人家现在也该看不上了，眼下住着多好又宽敞又气派，厂长都住不到的小洋楼。”
　　王奶奶平静地看着对方，扯扯嘴角：“那不能比厂里的高级工程师住的都是筒子楼。厂长住的可是专家楼啊。哎哟，厂长当然是专家，当干部的专家。”
　　秦科长连连作揖，哀求道：“您老人家明白我就是个传话的就成，你看我家不也是住筒子楼吗？”
　　其实按照规定，秦科长早就可以调整进更好的住房了。
　　可他嘴上虽然能说会道，心底却是个正儿八经的老实头，坚持不给别人说嘴的机会，光赚了个嘴狠，最后还是吃亏。
　　旁边有了解王奶奶家情况的，立刻指责钢铁厂过分。
　　当年人家的儿子媳妇是怎么没的？厂里头不说照顾，居然还赶尽杀绝了。
　　就因为厂里头收回周老太的住房时，周老太拿王奶奶说事，厂子就对王奶奶下手？
　　做人要讲良心啊，干这种缺德冒烟的事情，怎么不怕天打雷劈？
　　周老太家那情况能一样吗？儿子媳妇坑蒙拐骗，早就被厂子开除了。孙子也叫关进少管