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八十年代锦鲤运-第137部分
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可是在这种情况下，谁又有勇气去拔出剑？即使拔出了剑，谁又允许他斩断这团乱麻？
几乎所有的大厂领导们都在忙碌奔波，百宝使尽，希望能够尽量讨回一些货款。
实在讨要不了的，就赶紧想办法去外头找老朋友们借钱。
到这时候还谈得上什么脸面，各种坑蒙拐骗，什么忽悠招数都使上去，能弄到钱才是真能耐。
总之，无论如何总要将厂子也撑下去。
乡镇企业停工的话，涉及到的人也就是几十上百个工人。
可江州钢铁厂这样的级别，却是足足好几万的员工，后面涉及到上万个家庭。一旦停工的话，后果不堪设想。
厂里领导想来想去，问题的关键还是在债务上，必须得把货款赶紧给讨要回头。
这个时候真不能讲阶级兄弟感情了，必须得亲兄弟明算账。
也不知道领导班子是基于什么因素考虑，居然安排林建明去充当这个讨债小组的负责人角色。
知晓点内情的周会计等人都愤愤不平，觉得这是厂里头在变相流放林建明。
原先林建明可是厂里总工程师的有力竞争人选。
这下子好了，说起来是委以重任，全厂发展的希望全都寄托在他身上，可实际上就是流放。
哪个厂子的总工程师不在厂里头好好抓生产，竟然跑到人家厂里头去讨债？
嘿！当是穆仁智啊。
常年跟郑大夫一起搭班的护士气得够呛，觉得厂里头实在是磨盘都没卸，就迫不及待的杀驴。
为了个人权力斗争，居然罔顾厂子的发展，像林建明这样正值壮年的高级工程师，本来应当是厂里的中流砥柱，现在怎么能边缘化人家。
陈副厂长找林建明谈话的时候，表情十分凝重。
从他的角度出发，他自然不愿意林建明跑到外头去要什么债。
林建明本就是搞技术出身的，讨债这种事情让他去做，根本不合适。
只是谁都知道林建名是她的人，正因为这样，他反而没有办法帮林建明说话。
想了半天，陈副厂长只能泛泛地安慰他道：“老林，你在这个厂子呆了也有二十多年了。从学徒工做起，一路到现在，技术业务方面没话说，谁都知道你是呱呱叫的一把手。
但是行政管理岗位你却没怎么待过。厂里头希望你去外头跑跑，其实也有基于这方面考虑。只有各个岗位都历练过了，后面才好提拔。”
林建明沉默着没吭声。
办公室里的气氛越安静，陈副厂长就越不知所措。
钢铁厂的总工程师到一个临时成立的讨债小组的负责人，这落差巨大的简直叫人害怕。
他自己也有种无力回天的感觉，说不清未来究竟会怎样。
林建明沉默地抽完了一根烟之后，轻轻地开了口：“星期天工程师的事情怎么办？西板桥那边，咱们厂里头可有人去接手？”
陈副厂长呆愣当场。
厂里头开会的时候，大家谁也没有提起这件事。
所谓的星期天工程师，似乎谁都没有放在心上。
林建明看陈副厂长尴尬的神色，哪里还有不知道的道理，他点点头：“我明白了。”
他们压根忘了这一茬，只是迫不及待地想要将他打发出去。
陈副厂长狼狈不堪地站起身，在屋中踱步：“这个，星期天工程师本就是在我们有余力的情况下，帮助乡镇企业发展。现在乡镇企业都已经堵得我们没饭吃了，我们还是要先顾好自己的本职。”
他觉得自己在属下面前流露出了羸弱的一面。
如果林建明成功地当选总工程师的话，那么他自己在厂里头的地位也会大不相同。
这一场角逐，陈副厂长其实是失败了。
失败得彻底，甚至毫无体面而言，工作都没有安排好。
林建明走出厂子的时候，又吸了根烟。
他跟一路上碰到的同事都礼貌地打招呼，面上始终带着谦和的微笑。
走到厂子门口，他再回头看着巨大的厂房时，却隐约生出了一种既熟悉又陌生的感觉。
这里就是他付出了二十几年青春，他当成是家的地方。
林建明领了年货之后，没有回筒子楼，也没有去饭店，而是直接坐上公交车，往岳父岳母家去。
他的老婆他的孩子都在那儿呢，那儿才是她真正的家。
外公劝林建明喝鸡汤：“多吃点，你们忙，你们辛苦，多吃点儿补补。”
林建明赶紧谢过了老丈人，舀了碗鸡汤给妻子，然后自己也舀了碗。
苏木偷偷地碰了下林蕊的胳膊肘，满怀期待地将自己的空碗推过去：“我要喝鸡汤。”
他的位置距离鸡汤有点儿远，够不着。
林蕊一言难尽地端起碗，舀了两大勺鸡汤进去，还给他分了几块鸡肉，然后推到苏木面前。
她还没说话呢，眼前又多了只空碗。
小和尚咽着口水，眼巴巴地看着他：“二姐，我也要喝鸡汤。”
林蕊眼皮子直跳，呸，不要脸的家伙，搞的好像他们关系很好一样。
她咬牙切齿地拿起空碗，一边舀鸡汤，一边在心里头愤愤不平的想，应该买个大转盘的，谁要吃什么自己传过去吃就好。
无苦还不知道自己的处境有多岌岌可危，竟然狗胆包天的不停要求：“二姐，我要吃蘑菇，你给我多舀点。二姐那个鸡腿我要吃。”
林蕊忍无可忍，撂下汤勺：“自己来。”
还真指望她伺候上了。
小和尚立刻可怜巴巴地看向端最后一盘菜上桌的外婆：“外婆，我想喝鸡汤。”
外婆不假思索：“喝喝喝，蕊蕊，给他多舀点儿，鸡腿你跟无苦一人一只。”
小和尚满脸真诚地看着林蕊：“二姐，多给我点儿蘑菇啊。”
餐桌上看完了全程的人都憋着笑。
林蕊额上青筋直跳，冲小和尚皮笑肉不笑：“好，小师弟。”
你给我等着，你个鸠占鹊巢的兔崽子
第164章 销售新思路
林蕊恶狠狠地啃完一只大鸡腿； 院子门发出嘎吱一声响。
舅妈匆匆忙忙推着自行车进来； 朝众人笑：“不好意思啊； 晚了。”
外婆赶紧迎出去，笑着道：“哎哟，今儿没等你； 我们先吃了。”
“等啥啊，妈； 这冷的天。”舅妈松下包裹脸的方巾； 笑着往屋里头走； “实在对不住啊，一忙起来就忘了看钟。”
郑大夫盛了碗热气腾腾的鸡汤递给弟媳妇； 心疼道：“赶时间就别来回跑唻。妈饭都装到保温桶了，正要给你送过去。”
舅妈喝了口汤，赶紧摆摆手：“没事没事，我车轮子一蹬； 快的很。”
说着，她扭头看外甥女儿，笑道，“听讲我们蕊蕊造了电动自行车啊； 舅妈等着骑那电驴子啊。”
林蕊答应得响亮：“好； 舅妈，保准你骑得飞快； 一骑上就爱。”
舅妈笑得合不拢嘴，半晌才说出话：“看看我们蕊蕊； 这广告一套一套的。”
郑大夫嗔了眼女儿，连忙朝屋中的客人摆手否认：“没有的事情，都是人家教授研发出来的，她哪会造什么车子啊，她连自行车链条掉了都不晓得怎么修。”
林蕊强词夺理：“本来就是苏木骑的嘛，当然是他修。”
郑大夫横了她一眼：“嗯，你就插手站在边上看。”
完了人家两只手黑乎乎，她跟个大小姐似的，娇滴滴的，碰都不碰一下。
林蕊眨巴眼睛，试图强调自己很无辜。
不是郑大夫让她惜护着点儿衣服，不能弄脏的嘛。
林建明倒是适时扮演了慈父的角色，笑着肯定小女儿：“没我们蕊蕊提出来，他们也想不到造电动自行车啊。我们蕊蕊的功劳还是大大的。”
魏镇长眉毛眼睛皱成了一团，连声惋惜：“哎呀，可惜我们金凤凰老在外头飞。这么好的金点子，就是不跟老叔说，不然咱们造电动车多好。”
林蕊笑嘻嘻：“叔叔你没说啊，你不是就想打造生态农业示范点来着。”
魏镇长摆摆手：“这造自行车又没什么污染，生意肯定好。咱们不能放松啊。”
林蕊眼睛珠子骨碌碌直转，计上心头：“魏叔叔，你是不是真想搞个产品啊？我倒是有个好主意。”
她的护翼卫生巾啊，她一直愁找不到合适的厂子来资助研发来着。
少女正要张嘴，被她姐一把捂住。
林鑫冲桌上的师长微笑：“大家多吃点儿啊。镇上现在已经全面开花了，等出了成果再上新项目吧。”
少女狠狠地瞪妹妹，要是这丫头敢大喇喇地说什么卫生巾，她就等着抄语文背诵吧！
魏镇长目光瞥到沉默寡言的薛副教授，赶紧咽下自己嘴里头的话，笑着要敬教授，只忍不住感慨了一句：“咱们还是缺个拳头产品啊。”
林蕊瞪大了眼睛，连忙提醒舅妈：“舅母，我魏叔叔又说食品厂不是拳头产品了，你可得小心点领导。”
舅妈煞有介事地跟着叹气：“咱们这小打小闹的，哪里能让大干部看上眼。”
桌上的人都笑了起来。
魏镇长慌忙站起身来要给舅妈斟酒赔罪：“哎呦呦，这话可使不得，你可是我们的巾帼女英雄。是我嘴笨不会讲话。”
外公笑着摇头：“镇长你就会讲怪话，你要是嘴笨，怎么当领导？”
魏镇长斟好了酒，端起自己的杯子笑嘻嘻：“会讲话的早就去当大干部了，我们这些嘴笨的，在下面好好干活就行。”
外公立刻接话：“那就喝酒吃菜，我们底下人就要干部不呱啦嘴的。”
“他说错了，巾帼英雄就是女的，不该加个女字。”无苦啃着鸡爪子，溜溜达达地挪过来，凑到他小师嫂耳边显摆。
他师兄教他认字呢，小师嫂不能再说是文盲。
林蕊嫌弃地将他油晃晃的猪蹄子攘到旁边，哪儿凉快哪待着去，凑过来干嘛？姐跟你很熟吗？
少女残酷地冷笑：“巾帼英雄四个字会写吗？”
小和尚手上的鸡爪啃了一半，心虚地挪开眼睛，兀自撑着强调：“我还小呢，等我跟你一样大的时候，我就会写了。”
鹏鹏立刻放下手上的盐水鹅腿，自豪地大声宣布：“二姐，我会写，巾帼英雄！”
“哎呀！”林蕊故作惊讶，“鹏鹏你会写啊，你可比无苦还小呢。”
饭桌上的人放声大笑。
林鑫哭笑不得地瞪了妹妹一眼，多大的人了，这么促狭。
上了饭桌就沉默着没吭声的薛副教授也唇角往上翘了翘。
可怜的小和尚膝盖上重重地挨了一箭，唯有羞愤地撤退。
老太笑得合不拢嘴，摸摸小家伙垂头丧气的脑袋，鼓励道：“没的事，我们无苦还小呢，才刚开始学。以后咱无苦的学问肯定顶顶好。”
小和尚立刻不好意思地缩到了老太身后去，颇为羞耻地强调：“我师兄会教我的。”
桌上人都看着小和尚笑。
魏镇长故意眨眼打趣苏木：“那我们当师兄的可得好好帮弟弟，争取再出个状元。”
苏木挺起胸膛，大声应下。
少年兴致勃勃地拉林蕊的胳膊，眼睛亮晶晶的：“咱们一起吧，下午一起教无苦算术。”
蕊蕊盯着于兰跟芬妮学英语，期末英语就考到了九十分。
要是再让她看着无苦学算术，数学分数肯定也能往上噌噌蹭飙升！
少年直接忽略了林蕊英语语感原本就强的事实。
林蕊嘴里头啃着的鸡爪子直接掉回碗里头。
Cue她做什么？跟她有什么关系啊。
喂喂喂，冬日暖阳多难得，今天外面太阳那么好，窝在家里长蘑菇吗，当然得出去呼吸新鲜空气拥抱大自然。
姐姐我还有蒌蒿大棚跟王八莲藕池子没看呢。
这些可是在城里头看不到的大自然的礼物啊，少年！
然而少女迟了一步，老太已经高兴得叫起好来，还信心十足地表示，有哥哥姐姐教着，小无苦肯定学的好。
林蕊面上笑嘻嘻，心里头各种咆哮体！
她在桌底下拼命踩苏木的脚，她就知道这家伙是故意的！
他就是不想让她出门。
少年，这种心态很危险，姐不捶死你才怪。
林蕊眼珠子转得飞快，转过头，朝小和尚笑的跟狼外婆似的：“好啊，无苦，咱们下午去河滩上，二姐教你怎么测量蔬菜种植面积。”
说着，她用力在苏木的脚上碾了碾。
哼！量完河滩还有王八池子，水面面积、容积还有内表面积，她就不信混不到天黑。
冬天鞋子厚，抗压能力强，少年不动如山，保持微笑，以自豪的语气宣布：“蕊蕊跟我一起造饺子机，无苦，你也来帮忙吧。”
老太更高兴了，伸手摸重外孙女儿的头：“我们蕊蕊最能干了。太太等我们蕊蕊的机器包饺子啊。”
林蕊心中黄连水横流，对着老太饱含期待的目光，却只能挤出笑脸来，沉重地点头：“好。”
魏镇长还想给舅妈敬酒。
舅妈慌忙摆手：“不行了，下午还有事。”
她要去县城的供销商厦跟副食品商场转转去，看看速冻汤圆跟水饺的销售情况。
魏镇长挑眉头：“怎么，卖的不好？县里头的赵主任答应给我们摆在好位置上的。”
舅妈迟疑了一下，话说的含蓄：“也不能说是不好，就是这几天正是大家办年货的时候，应该更好的。”
现在厂里头给出的是优惠价，挣不了什么钱，目的是将市场打开。
要是市场反响不好，不能一把头打出名头来，厂子后面的日子就不好过了。
现在食品厂用的肉啊菜啊，还是问人家养猪场跟菜农赊来的。
马上就要过年了，人家的日子也不好过。
林蕊一听舅妈报出来的销售数字，登时急得不行。
眼下国人最舍得在吃喝上花钱的时候就是过年，要是备年货的时候，速冻元宵跟饺子还只是这销量，等到春节过去，销量肯定掉的一日千里。
舅妈忐忑不安道：“恐怕还是我们步子迈得太大，有冰箱的人还是不多。”
林蕊不假思索：“有冰箱的人家绝对不少，否则那么多冰箱厂靠什么过日子。”
速冻食品厂才多点儿大的规模，出来的产品别说江州城了，连塞宁县的牙齿缝呢！
“舅妈，你跟我说说，你们都是怎么卖东西的？”
舅妈愣了下，茫然作答：“就是摆在柜台那个大冰柜里头，位置挺好的啊。”
她家养鸡场的鸡蛋要是有那么好的位置，鸡都来不及生蛋了。
林蕊听得目瞪口呆，结结巴巴道：“你，你们都不吆喝，打广告？”
郑大夫无奈：“姑娘，这是商场里头，你以为是夜市摆摊子啊。”
林蕊简直要跳脚了，哎哟，她嫡嫡亲的舅母哎，怎么能这点儿推销意识都没有呢！
卖速冻汤圆跟水饺，哪里还能是卖鸡蛋的套路。
宁县的老百姓从小就看着鸡蛋长大的，当然不需要人家告诉他们鸡蛋是个什么东西要怎么吃鸡蛋。
速冻汤圆跟水饺不一样啊，人家哪知道你这是什么，又要怎么吃。
魏镇长敝帚自珍，强调包装上印了食品的烹饪方法。
为着这个，包装袋的进价都贵了一成。
要不是看在他是长辈的份上，林蕊简直要一个白眼翻过去了。
你当你是谁？什么世界名牌吗？人家为什么要拿起你的商品看？你凭什么吸引人家？
“食品最重要的是什么啊？是品尝，是试吃！”
少女简直恨铁不成钢。
镇上会场的时候，大家都晓得的道理，为啥正儿八经办厂做生意了，却集体忘了一干二净？
“舅妈，拉上锅跟煤气灶，直接去商场里摆摊子免费品尝，一人一只，拿纸杯子装。”
林蕊悲愤，这要不是她亲舅妈，她肯定得收起码五千块的点子费。
郑大夫迟疑：“人家不让拉进去的，肯定嫌弃有味道。”
国营百货商场服务员的脸色，可是出了名的难看。
“不让进就在门口卖。”林蕊从善如流，“免费品尝。”
今儿虽然有太阳，气温也接近零度。
汤圆、饺子装在保温盒里，周围装上冰块，不怕化掉。
“跟专柜负责的服务员打招呼，每销售掉十袋，就给人家多少提成。”
林蕊直接开始指点销售套路。
服务行业每天都要面对形形色色的客人，售货员干好干坏一个样儿，人干嘛天天都和颜悦色啊。
人性的劣根性，人善被人欺，凶点儿反而没人敢招惹。
只有当销售业绩跟收入挂钩时，人家才会热情温暖如太阳。
说好的市场经济，要是还按照计划经济那一套，根本跑不赢。
舅妈兀自在犯难：“煤气灶，村里头可没有煤气灶。”
林蕊手一挥，直接出卖了自家的煤气灶：“我家对门奶奶家有，先租了用，一天十块钱。”
不能说是自家的，否则魏镇长肯定会认为拿着用理所当然。
林蕊这回倒是以小人之心度君子之腹了，魏镇长其实是想贡献出镇政府的煤气灶。
反正厨房里头还有电饭锅跟大灶，少了煤气包几天，问题不大。
舅妈立刻点头�
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