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　　一个本来看起来糟糕不已，已经陷入绝境的项目，如今这般重现改变了下以后，焕然一新。
　　唐庆中可以理解，为什么陈家铭和庄行长在看到这份策划以后，会突然感到眼前一亮。因为这份策划如此完美，把所有的问题解决的一干二净，几乎么有缺陷。
　　可说到底，顾暖怎么会把计划想到如此完美无缺呢？
　　顾暖说：“主要还是看客户目标的问题。一个项目能不能成功，我记得组长说过，客户的锁定非常重要。如果客户的定义对象出错的话，哪怕项目策划的多好，终究会出问题。现在，这个策划原先之所以出问题，是因为它把客户对象中村民这个最重要的对象祛除在外。”
　　唐庆中恍然大悟，对她直竖起大拇指，随着问出最厚一个问题：“你怎么会想到做成银行内的表格？”
　　“是前辈教我的，说做什么汇报也好，表格也好，一定要按照客户的标准去做，这样，对方看起文件来赏心悦目，会更容易接受我们的诚意。”顾暖冲他挤了挤眼。
　　“顾暖，我发现我的脑袋，真不及你的一半。”
　　“前辈，我的经验远不如你多。”
　　唐庆中哈哈大笑：“好了，我们两个不用互相谦虚了。”
　　相比他们这张谈笑风生的桌子，其余的，那些在这次行动中压根没有机会露脸，甚至像李常智这样失策的人，情绪岂会是好。
　　李常智说：“我打过电话给我爸了，他说，确实之前没有接到消息说光行长被调走。”
　　小柳对她这个说法眨眨眼，想她是真或是假呢，反正事情都到了这个地步，李常智只能找托词。
　　钟巧慧看起来比较相信李常智的话，冷冷地吐了一声说：“这行，水老深了。你这吃的教训只能叫做浅。”
　　李常智说起来，和顾暖一样，不过是刚出茅庐的学生。她钟巧慧不一样，在这行这圈子里，打拼过三年了，经验比她们丰富，看过的东西比她们多得多。
　　对此，李常智吞了口水。
　　钟巧慧的眼角扫到顾暖那张素颜上，轻轻又哼了声说：“如果你再小看她，以后有的你吃亏的份。你还敢说她的包是几十块的山寨包吗？”
　　“你认为以她自己的能力能打拼到她买这个包？”李常智冷冽的目光表示不甘心。
　　“我不知道，我只知道一点，她有这个实力和潜力。”钟巧慧喝了一口水，指向从外面走进他们就餐餐厅的那个男人。
　　看见走来的人是吴子聪，李常智的脸上微微又有些不愉快了。
　　吴子聪一直走到了顾暖吃饭的那张桌子。
　　唐庆中想到昨晚他那耍酒疯的样子，皱了眉头。
　　吴子聪像是完全没有看见他这个人，停在顾暖身边。
　　“暖儿——”
　　顾暖佯作没听见。
　　他轻笑一声：“昨晚不是说了吗？我们是合作伙伴。听说你今天刚帮了陈董打了一场漂亮的翻身仗，我这是来恭喜老同学的。”
　　顾暖依然默不作声，没有转过头。
　　“我和陈董提议了，说是在接下来的谈判席上，希望能派你协助，陈董说会考虑。”
　　他这话什么意思，要她感谢他为她请缨给她机会吗？
　　顾暖拿起水杯，喝了一口水。
　　见她始终不转过头来，吴子聪对着另一边坐着的唐老鸭说：“你是她同事？”
　　“是——”唐庆中答。
　　看这人样子，根本不入眼，不像是能拥有她的男人。究竟是谁，是哪个男人，把她占为己有了？
　　吴子聪眸子里的光暗然一闪，转身离开。
　　唐庆中诧异地看着他这自导自演的一系列动作，想这人莫非发了什么神经。
　　不过话说回来，唐老鸭是少数知道顾暖已经结婚的人，于是他对顾暖比了个手势：你不直接告诉他吗？
　　顾暖冷笑下。告诉他做什么？她可绝对不像他那么幼稚，以为自己结婚了，就可以刺激前任了？
　　她有她自己的生活要过，不需要受到他的任何影响。
　　人，只要过好自己足矣。何必去斤斤计较其他人。
　　晚上，众人再次聚集在陈家铭的客房里召开作战前夜会议。
　　这回顾暖从傅玉博那里接到了他们明天要进行的项目，是他们这次出行最重要的一个项目，一个对长达未来发展举足轻重的一次决战。
　　东部沿海的布局，长达基本满了。西部，是政府号召的开发新区，政策上对企业有许多的福利，长达如果这时候做开发尖兵，有诸多的好处。
　　正基于这样的理由，MN早先在刚接到相关政策风声的时候，马上和长达达成了合作的意向。
　　此次他们要合作进行的项目，不仅仅是拍地拿地那么简单，是收购。
　　普通老百姓对于房地产企业拿地的理解，总以为是政府出让一块地，房企用钱在政府手里买地。
　　实际上，这绝对是外行人的想法。
　　土地是一样商品，在市场上流通的时候，怎么可能说单单一个渠道。或许，法律对其有一定的交易限制，但绝对不会是单一渠道。
　　政府想变相地提高地价，也绝对不会让土地交易变成单一渠道。因为一样商品价格机制的形成，必然要多样化的，才有稳定可靠的上升空间。否则，只会上升到某个顶点以后砰的掉下来。
　　和买卖房子一样，房企想要拿到地，同样可以经过二级市场，即二手买卖。
　　房企可以从其它房企手里转卖的土地拿到手之后进行开发。但是，对于资金雄厚的房企大鳄们来说，无疑，这种方法显得既不实惠，又没有效率。
　　顾暖为此不禁想起家里那位大白先生说的一句话：用钱砸死人！
　　对了。鳄鱼吃东西，都是一张血盆大口张开一口吃下去的。
　　磨磨蹭蹭，吞吞吐吐，不是鳄鱼的作风。
　　哪里需要和人家一块地一块地去谈，干脆，把对方收购了，这样的话，对方公司名下所有的廉价地，一并都是属于自己的了。
　　大鳄吃小鳄，从来都是如此简单利落。
　　眼看一场鳄鱼之间的厮杀又是即将开始，顾暖感到了体内的血液沸腾。
　　是的，她喜欢这种感觉，非常喜欢。
　　或许有人会说她超爱钱，但是，这有何妨呢。
　　只有把他人没好好利用的钱拿到手了，拿到她手里了，才能完成她想达成的事情。
　　由于此次长达要收购的目标房企，包括了其中一座这个城市的重要物标大厦，对于这座国际性象征意义的目标，MN表示了浓厚的兴趣，愿意与长达一块儿对其进行二次投资创新。
　　在此基础上，长达与MN形成了合作意向。
　　可能有明悦的前车之鉴吧，长达如今也认为，有个同盟总比单打独斗要好一些。
　　MN是老牌的国际公司，对MN的名声，当地政府都会卖上几分面子。中国人中，不乏崇洋媚外的人。一家公司，如果认为自己是被外企收购的，也会觉得倍觉有面儿。
　　会议召开没过几分钟，吴子聪带着小刘过来了，说是旁听。
　　不知是其有意无意，吴子聪没有选择坐在小柳给搬的椅子上，直接坐在了顾暖的后面。
　　其余人看着他这个动作，都显得有些若有所思。
　　顾暖面无表情，仿佛什么都看不见。
　　陈家铭继续开会，仔细布置明日的商业谈判细节。
　　小柳坐在客房里的小茶几后面，手指不停地在手提电脑键盘上敲打，做会议记录。
　　说了大概十分钟以后，陈家铭拿起桌上的办公杯喝口水，顺道检查下小柳的文秘工作。这一看，似乎把他惊到了。
　　陈家铭应该是忍无可忍的，开口：“你以前没有做过会议记录吗？”
　　小柳一怔，答：“蔡姐开会的时候，通常都是我在做记录。”
　　人事部的会议记录，怎么能和商业会议记录比？
　　截然不同的两种性质。
　　陈家铭终于知道错在哪了。
　　到底小柳不是这个专业的。
　　李常智不禁和钟巧慧对上一眼：看吧，早知道如此了。
　　陈家铭的目光，就此在底下坐着的其他人身上浏览一圈。很多人都以为，他会把今天表现出色的顾暖提拔上来了。
　　但是，终究是没有的。原因很简单——顾暖是个聋子，怎么给他做记录？
　　陈家铭在李常智和钟巧慧之间钦点了钟巧慧。
　　李常智脸上难免闪过一抹失意。
　　小柳沮丧到再次想要去挖洞。
　　会议继续开。
　　按照安排，第二天的商业谈判，由于是重中之重的项目，全员出动。
　　早上顾暖他们七点钟吃完酒店提供的自助早餐之后，坐上了昨天坐的那辆SUV车。因为这辆车容纳不了八人。
　　刚好吴子聪那边的车有两个空位。陈家铭把顾暖和唐老鸭两个人安排了过去。
　　唐庆中就此有些微词，他看出来了，陈家铭有意无意总是把顾暖往吴子聪那里推。
　　这不是一个绅士男人的做法，是一个小人的做法！
　　到了吴子聪的车，唐庆中自告奋勇坐在了中间，在吴子聪和顾暖中间当起了隔断。
　　吴子聪皱起的眉头，是在唐庆中的脸上扫了几下。
　　唐庆中笑着对他说：“吴经理不嫌弃我挤吧？”
　　你也知道你胖吗？吴子聪只是敢怒不敢言，需要维持体面的风范。
　　顾暖忍不住想对唐老鸭竖起大拇指：前辈，你真牛！
　　终究是受不了，吴子聪从车后座下来，绕到了副驾座上。
　　小刘负责开车，跟着前面长达的SUV。
　　在这路程中，顾暖想着昨天一天大白都没有给她发信来，让她怪有点想念的。
　　主要是担心小盆友是不是又闹什么别扭了，不吃饭了。
　　她低头在手机上打字，额头垂落下来的几根发丝，似乎很好地掩盖住此刻她脸上的表情。
　　吴子聪通过车前镜一直在她脸上看着，没有放过她表情里的一丝一毫，直到看到她那抹嘴角微扬似乎隐藏不住心中的一抹喜悦时，他登时脸色一沉。
　　感觉得出来，她在和一个男人说话——
　　什么男人？！
　　他的手指不由之间又握成了个拳头，差点要砸在车窗上。
　　不管是什么样的男人，他都要把对方揪出来！
　　看看是何方神圣，能让她如此高兴？
　　“吴经理。”小刘突然出声。
　　“怎么了？”吴子聪猛然回过头。
　　“我怎么觉得，后面有车跟着我们。”

☆、【75】危机逼近

　　跟踪他们的车？
　　小刘的话，立马引起了全车人的注意。
　　唐庆中扭头往后望，穿过车窗，看见了一辆蓝色的宝马。
　　看出来是一辆豪华车，这种车跟踪他们的车做什么？
　　后面的车似乎感觉到他们的目光，于是在一个十字路口处向右拐了。
　　奇怪的车。
　　唐庆中扭回头的时候想，在他身旁坐着的顾暖好像始终没有发觉异常，低着头在看手机。
　　驾车的小刘似乎松了口气，开着车被人跟踪的感觉真不好。
　　吴子聪的目光，一直从车前镜落在后面的那张素颜上。
　　两辆车开到了位于城市近郊的要进行商业谈判的房企总部。
　　腾光房产，当地一家中等规模的房地产开发商，注册时间在二零零七年，是国内房地产开始腾飞的那一年新建立起来的公司。这样的公司，只看建成时间，都知道是一家目光短利企业。即利用时机，赚到钱就打算跑的那种。
　　刚好，国内房地产的形势这两年突然开始急转直下。无论库存量，或是销量，都呈现一个反比的趋势，象征着整个国内房地产注定长久下降的趋势。
　　在这个时候，能逆势而上的公司，注定只能是具有雄厚资金支持的房地产超级大鳄。
　　腾光在当地福利政策向好落地的时机想跑，不是没有理由的。
　　因为整个市场经济规律，是不以人的意志为转移的，不是政府说想说怎样就能怎样。国内房地产发展到这里，确实到了瓶颈。国人建筑的房子，恐怕是消耗了未来十年以上的房产消费。
　　十年，腾光何必在一个十年的泥沼里折腾呢。
　　既然作为一个短利企业，短时间在牛市里赚到钱，然后，赶紧找个好买家，把手里还算不掉价的资产卖个好价钱，全身而退，到其它更好赚钱的领域进行投资，这才是正确之道。
　　不是说腾光没有想过不在房地产业里拼一把，升上房地产的老大圈。问题是，放眼现今国内的房产大佬们，哪个日子能过得好。
　　多的是，连大佬都撑不住的房产末日趋势。
　　从这个角度来看，顾暖认为，这个腾光的老板，是一个有自知之明的生意人。
　　恐怕长达和MN的人一样是这样想的，因此和腾光接触之后，认为对方有诚意，这桩收购生意可以做。
　　总之，和什么人做生意，从来不是价钱问题，是人品人格问题，是缘分问题，是不是双方价值观一致，造成了一拍即合。
　　腾光的老总，算是个很客气的人，礼貌周全，体现在一早上，已经在自己的公司总部，拉起了红色的欢迎条幅，迎接远道而来的生意伙伴。
　　两排礼仪小姐，整齐排列在办公楼大门口。
　　顾暖他们下车的时候，只见前端红艳艳的一片，连红地毯都铺上了。一方面，这个喜庆的颜色，讨好了生意对手。另一方面，在国人的心里酿造出一个美好达成的预期局势。
　　陈家铭刚下车，作为率队的首脑，很快的，受到了最热情的招待。
　　不仅有礼仪小姐领路，一名据说是腾光老板的儿子，同时担任腾光总经理的男子，年纪和陈家铭大概差不多，同为三十几岁，姓周。
　　穿着笔挺的灰色西装，打了一条同样过于鲜艳的红色领带，头发油密，五官长得还可以，偏偏是身高偏矮，大概只有一米六，比顾暖都要矮。
　　这位周经理，一上来迎接陈家铭的时候，甚至做出了要给陈家铭拎包的趋势。
　　长达的名气，尾随萧鉴明成为首富以后，在国内呈现出益发不可收拾的气势。是哪个公司，都想沾一把长达的福气呢。
　　顾暖于是想到了昨天去见庄行长的时候，低声下气的人是他们，今儿来见腾光，低声下气的人是腾光。
　　足以说明，这个钱，主宰了一切，有钱的人，才是主子。
　　轰轰烈烈，热热闹闹的门前迎接之后，一行人马进入腾光的办公大楼，是一座不大的三层办公楼。据说，这座办公大楼是腾光从他人手里租下来的，并不是腾光自己的资产。
　　腾光的老板有多么的抠门，多么的精打细算，似乎在这里稍微可以体现出来了。
　　来到诺大的会议厅，里面一样挂起了红色欢迎辐条。
　　其实，如此夸张的迎接方式，乍看一眼还行，倘若到处都有，未免有些审美疲劳。
　　顾暖甚至脑子里突然浮现出“鸿门宴”三个字。
　　陈家铭和吴子聪，对于腾光过于热情的态度，貌似起了些警惕的心思。
　　在陈家铭的示意下，李斯同上前和对方进行交涉。
　　周经理接到他们的反馈以后，脸色出现了一抹吃惊，讪笑道：“没有想到，陈董不喜欢热闹？我们一直以为陈董在南方，听说那边如果有喜庆的事儿的话，会有舞狮活动，我们本来还想请舞狮队的。”
　　客户是上帝，客户的要求是一切，需要满足。
　　周经理马上叫礼仪小姐在内的一批迎接衬托人员离开会议厅。
　　如此一来，大批无关人员的退出，使得本该严肃严谨的商业谈判现场终于安静了下来。
　　长达，和MN的人，坐在了谈判桌的一边。
　　腾光这边，周经理只带了两个助手，据说一个是腾光的财务总监，一个是周经理的秘书。
　　在进行这次商业谈判之前，其实，三方，就交易内容，收购方案，进行过了多次的人员接触和远程通话。长达多个日月的磨合之后，才注定了这次碰面。
　　也就是说，如果没有意外的话，这次的谈判之后，三方就要签署正式的交易意向书了。
　　最终，再选个吉日，对外登报公布。
　　如此一来，整个收购过程，方算得上是正式启动。
　　此次碰面，无疑是注定了今后长达收购腾光是否成功的重中之重。
　　“关于贵方董事长，让人传真给我方董事长有关价格方面的最新信息，我方已经在昨晚上收到了——”周经理先开了口。
　　顾暖脑子里立马浮现出起昨晚上开的会，以及傅玉博给的资料。
　　做收购生意，肯定第一个要谈判的是，是卖方的资产市场估值。
　　这个估值，首先对于买方来讲，肯定是不能过高，这样没有商业收购的利润。
　　其次，估值不能过低，至少不能低于市面上的总体平均水平过多，否则，会降低卖方出售资产的意愿。
　　正确的估值，既要看现在的价格，同时要预算未来商品的价格走向，是个复杂的，包含了会计、策划等多个学科的综合体。
　　同时，是金融家研究的一个重点领域，可以说，在这方面，金融家是真正的行家。
　　放眼现在在进行这场谈判的人员，无论是长达或是MN，基本都是金融行业领域的专才。
　　优势无