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[幻想空间]脱轨-第18部分
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一个礼拜过去，来坚持上课的人已经不足刚开始的一半了。
永远战斗在逃课第一线的江晓媛却每天早来晚走，还回家自习，成了混迹在一大群学渣中的学霸。
有时候她自己也想——要是把这件事说给几年前的自己听，自己会相信吗？
从出生开始就遗漏没有被收录进她字典的“刻苦”二字，终于姗姗来迟地加入了她生活的旋律，把这一手光怪陆离的小调往未知的方向牵引了过去。
对于离开学校很多年的人来说，在教室里坐着不动听老师讲课是一件非常痛苦的事，但是当她的精神有支柱的时候，一切痛苦与困难都不在话下。
江晓媛的学习劲头吓人，到最后，连照本宣科的化妆指导老师都注意到了她。
指导老师姓蒋，自称叫“Sam”，是个男的——干这一行的汉子数量上没有姑娘多，但都十分长情，因为他们一定是出于特别真的真爱，才肯冒着被人戳脊梁骨说娘娘腔的风险全情投入其中。
蒋老师这一天授课完毕收拾工具的时候，抬头一看，发现人都走光了，只有江晓媛一个默默地坐在角落里，正在补她一天的笔记。他忽然有点好奇，于是背着手，悄悄地走到她跟前，探头看了一眼。
江晓媛的笔记极其详尽，有字有图，老师上课讲到的东西用黑笔记下，她自己总结的或是其他一些感想就用蓝色笔批注，旁边配有手绘的人物脸谱图，虽然只是随意勾画、寥寥几笔，却将来龙去脉画得头头是道，很像那么一回事。
蒋老师突然开口说：“你这个好，拿出去能直接送到出版社出化妆教程书。”
江晓媛太认真了，完全没注意身后有人，当时吓了一跳。
蒋老师端详了她片刻，侧身坐在一边的桌子上，随意聊起来：“我看你学得挺认真，将来是有心干这一行吗？”
江晓媛点头。
“那你可要想好了，”蒋老师有些漫不经心地捏起兰花指，轻轻扫了扫自己额前的留海，“这一行没有门槛，谁都可以学，谁都会一点，不好混的。我看你字写得挺好，不如攒点钱，过两年接着念个夜大或者学点什么别的技术不好吗？”
江晓媛努力逼着自己忽视蒋Sam那让人难以理解的人妖造型，笑着说：“老师，要是那样，我早跟他们一起出去逛街玩了。”
要是那样，她说不定已经回了明光的短信，说不定已经腆着脸接受了祁连的救助，说不定依然是个混吃等死地米虫，说不定此时已经在欧洲某个野鸡大学里花天酒地了。
蒋老师看着她的目光，心里忽然若有触动，不知想起了什么，好一会，他蓦地伸出尖尖地手指，点了江晓媛一下：“你过来，给我化个妆。”
江晓媛先是一愣，指着蒋老师那她早就看不下去的发型，脱口问：“发型用给您重新打理一下吗？”
“你职业病啊？”蒋Sam看了她一眼，“行吧，随便。”
江晓媛嬉皮笑脸地接管了蒋老师的化妆包，借用了总部的吹风机和定型水，心里没怎么慌张，只当是心血来潮的练手，她早就看蒋老师那张日本人一样娘兮兮的头脸不顺眼了，正待摩拳擦掌。
“化个什么样的都行吗？”江晓媛问，“我可以自由发挥吗？”
蒋老师“嗯”了一声，老佛爷似的往椅子上一靠，不再指点了。
江晓媛心里欢呼一声，三下五除二地把蒋老师那张小白脸鼓捣干净了，换了深一号色系的底妆，集中火力对准了姓蒋的脸上那两道“柳叶吊梢眉”，再将遮住门庭的厚留海一举毁尸灭迹，彻底按着自己的审美给化妆老师来了个改头换面。
一个男人，又美少年小鲜肉，倘若不是发际线兵败如山倒，或是长了一颗洋葱一样无法拯救的尖脑袋，留什么头帘？
显得一点也不高档。
等蒋老师睁眼看镜子的时候，脸上的肌肉群一五一十地集体抽搐了一下。
蒋老师毫无疑问是纤细俊秀但绝不英俊的，然而经过江晓媛大刀阔斧的一改造，他整个人从奶油蛋糕弟猛地化身成了英俊小生。
国内美容美发行业很多学了日韩那一套，有时候不免连审美观也一并跟了过去，似乎感觉一个人没有头帘，没有染发，没有修细眉，就好像不是这个行业的人一样。
江晓媛把他前额的头发全推上去了，露出蒋老师原本宽阔而显得有些棱角的额头，画得半真半假的眉毛笔直地压在眼眶上，阴影代替了珠光宝气的眼影，眼线仿佛已经和眼睛融为了一体，不仔细扒开眼皮完全看不出来，那五官深邃立体，并未过分渲染气色，两颊在细微的阴影下流露出一种自然而然的苍白。
蒋Sam第一眼看，被自己熄灭已久的阳刚之气这一场死灰复燃吓了一跳，第二眼看怎么都不能习惯，仿佛大姑娘被按下剃了板寸一样，第三眼细看……好像也有那么点意思。
江晓媛：“老师，怎么样？”
蒋Sam沉默了一会，语气不大好地问：“这谁教你的？”
江晓媛：“没人教，我自己发挥的，我觉得你这样比较好看。”
蒋Sam恶狠狠地对着镜子盯了良久，江晓媛怀疑他还是不满意的，只好把得意收了收，耸耸肩说：“要实在不喜欢就洗了吧，我再按你之前的妆面给你换回来。”
然而蒋老师到最后也没有洗，他只是一言不发地收拾了东西，顶着一张冷酷的脸甩手走了，不知是不是受造型影响，他走得大步流星，整个人都好像爷们儿了起来。
小一个月以后，江晓媛结束了培训，回到陈老板的店里，在铺天盖地的圣诞宣传下，准备她全新的职业生涯。
由于陈老板只派了她一个人去培训，新业务自然也是由江晓媛负责，为此，除了美发实习技师之外，店里特意给江晓媛赶制出了一枚“首席造型设计师”的胸牌，显得十分拉风——由于才开席，桌子短，她既是首席，又是末席，既是负责人，又是小跑腿。
可虽然事实是这样，这唯一的“首席”还是让江晓媛在店里的地位显得一下超然了起来，仿佛要能和那些混了六七年才混到职称的高级技师们平起平坐了。
“她一个才来店里半年的新人，凭什么？”本来就跟江晓媛有龃龉的海伦当众提出质疑，“陈老板，我不管她是你家亲戚还是什么，以后是不是每个爬不上去的关系户都能这样，想一些乱七八糟的新业务就能随便当个首席当？公平呢？”
陈方舟放眼一看，发现除了平时跟江晓媛关系不错的莉莉他们那几个，其他人都没吭声，特别是几个高级技师和另一位技术总监。
显然，海伦这个出头鸟说到他们心坎里去了。
陈方舟双臂抱在胸前：“培训的时候我问没问过，你们有人说要去了吗？早干什么去了？”
海伦语气很冲：“培训之前你也没说胸牌给加‘首席’啊！这有总监、有高技，再不济还有这么多正经八百的技师呢，轮得到一个剪头都剪不好的实习生吗？”
陈方舟：“那你说怎么办？”
“反正不能就这么算了。”海伦愤愤地扫了江晓媛一眼。
她话音未落，唯恐天下不乱的小K就突然开口说：“反正现在要推行新业务，别的店都推，咱们不推也不可能，那就这样，让谁当首席，谁就负责呗。”
江晓媛眼角一跳，一抬头，正好对上小K的视线。
小K恶意地向她笑了一下：“首席也不能白当吧？万一这业务推不起来，咱们前期宣传、印价目表、买化妆品的钱不都打水漂了？这不也都是成本么？我看这个事应该这样，万一这项业务黄了，谁负责，谁就自己掏钱填窟窿，以后谁当首席都这样，这不就公平了吗？”
总店对试推行的新业务有盈利要求，试推行两个月之内，相关业务营业额如果不能达到一个标准，该业务就会在这个店被取消。
一般来他们这种店里化妆的，舞台妆之类比较复杂的可能性不大，大多都是跑来化日常妆，试推行阶段，一个日常妆只要一百左右，江晓媛算了一下，要达到总店要求的营业额，每天至少要接待两到三个顾客才行。
小K：“再者说，你们让人家当首席造型师，再同时做发型实习技师就不合适了吧，多掉价呀。那我看她拿实习技师的绩效奖金也就不合适了——江首席，你说对吧？”
买化妆品，印各种海报宣传等等，前期投入保守估计大概在七八千左右，江晓媛要是没有绩效工资，基本工资只有不到一千，还背着祁连那么个债主，让她自负，岂不是驴年也还不清？
连方才一直沉默不语的其他高级技师都有点看不下去了。
另一位总监低声打了句圆场：“这就不合适了，没有员工自己掏钱的道理。”
海伦顶了回去：“我看挺合适，谁让她要当首席呢？当了首席就得立军令状。”
陈方舟：“放……”
他的“屁”字还卡在嘴里，江晓媛已经脱口说：“行！”
第30章
陈方舟一把捂住脸——这江晓媛，缺心眼，真是好一个记吃不记打。
她好像把第一次跟小K他们赌气的事给抛诸脑后了；那次她在陈老板的帮助下才踩了一脚大运，勉强保住了面子，却也丢了里子——陈方舟就不明白了；一个月的绩效奖金难道不足以给她长点教训？
她怎么那么视金钱如粪土呢！
莉莉本想拉她；没拉住；整个人都不好了；连她也开始怀疑江晓媛的脑子里有一箱爆竹，沾火就炸，一炸就忘了自己姓什么。
要是莉莉肯多读一点闲书，就会明白她这个新朋友就是通常意义上讲的“情商低”。
情商低的人不见得木讷不会说话；有些人低得比较隐晦，乍一看也十分外向活泼的样子，但他们必有一条共同之处：这些人的人生主题随时能跑偏；永远不知道自己的重点是啥；无论他们多么专心的学东西、多么专心的赚钱，只要外界稍微推波助澜地绊她一下，她立刻就能情绪爆炸，调转航向，顺风撕咬过去。
本来让江晓媛负责一项新业务，是多好的事？这样她一方面拿着美发技师的工资，闲暇时还能干双工，拿双份钱，哪怕两个月以后业务没能推广起来，这笔外快也先到手了。
江晓媛本来的目标不就是利用手艺，名正言顺地赚点外快吗？
现在倒好，她两个月拿不到绩效不说，闹不好过后还要自己倒贴。
莉莉跟着好一番着急上火，可惜她完全是皇上不急太监急——赚外快的初衷别人替江晓媛记着没用，她老人家自己已经忘了。
小K得意洋洋地对着海伦使了个眼色——江晓媛就是鱼类中最容易钓的，给个钩就往上钻。
下班以后，莉莉三步并两步地追上江晓媛，一把拉住她，火烧火燎地说：“万一真推广不出去你怎么办啊？你想什么呢！让人酸两句又不会死，你随便一听，自己拿好实惠不行吗？你……唉，愁死我了！”
其实江晓媛被冷风一吹，已经清醒了，说不后悔是不可能的，可惜让她两面三刀翻供不认账，她也绝对做不出来，只好打肿脸充胖子地一摆手：“没问题，你放心。”
“我放心什么啊？”莉莉快给她这宽广的心胸跪下了，“亲姐，你知道每年总店想起一出是一出地推出多少新业务吗？三年五年也不见得有一个推得出去！”
江晓媛嘴硬：“你怎么还没干就打退堂鼓？等明天我给你写一个营销计划。”
第二天，妆面造型服务正式上线，对江晓媛来说，两个月的倒数计时开始了。
虽然放出了厥词，但是营销计划什么的，她是半个字也没写出来的——要真那么容易，世界上早就富商满街跑了，哪来的穷人？
第一天，没人来。
江晓媛还算淡定，因为这天是工作日，店里客人本来就不多，只是到了傍晚，她还是忍不住把“造型妆面设计”的大广告牌往店门口推了推——位置不当不正，挡路刚刚好，把一位急匆匆的客人绊了个趔趄，因此她无所事事了一天，收获了陈老板一通骂。
第二天、第三天，还是没人来。
江晓媛这个“首席”当得如同壁花，就差没有无所事事地拿着扫把扫地了，她有种一夜之间回到刚进店，还没有成为正式洗头小妹前的学徒日子。
第四天，周末了，妆面造型业务依然无人问津，江晓媛终于急了。
她忍不住主动到客人面前当起了推销员。
其实接待客人的时候顺便推销美发套餐和会员卡，也是美发店里员工的工作任务，谁推销出去算谁的，有提成拿，海伦就是靠这一条三寸不烂之舌才成为高级技师第一人的，江晓媛却还从来没有这么干过。
她磨不开面子，总觉得推销给别人什么东西，就是对别人有所求似的，不用别人给她什么态度，她自己先觉得低人一等，而且江晓媛完全不知道该怎么处理被人拒绝的情景。
世界上最难莫过于求人，比求人更难的，是求完被人说滚蛋。
不过为了不背上那莫名其妙的债务，江晓媛豁出去拼了。
她看准了一位正在蒸头发的中年妇女，江晓媛鼓足了勇气，走上前去跟人搭话：“姐姐今天来的时候没化妆？”
中年人抬头透过镜子看了她一眼，江晓媛连忙讪讪地冲她笑了一下，在对方有点冷漠防备的目光下艰难地保持住了微笑，两颊瞬间就僵硬了起来。
对方只赏了她一眼，就重新低下头玩手机去了，江晓媛在无比的尴尬中艰难地开口说：“我们这现在有造型设计妆容打理业务，刚刚推出的，三折优惠，您要体验一下吗？”
这回人家把她当成了耳边风，连眼神都没赏一个。
江晓媛尴尬地站在那，不知道自己是不是应该再自言自语一句“您不喜欢啊，那打扰了”之类的话，能显得她的独角戏有头有尾一点。
转身走开的时候，江晓媛心想，以后她如果碰上路边推销或者发传单的，她一定不会再皱着眉没看见一样地走过去了。太难过了，难怪销售做得好的人收入高，要能忍住这种当面的无视和拒绝太难了。
江晓媛承认自己没有一点销售人员的天分，只尝试了一次，就捂着破碎的玻璃心想放弃。
周末店里忙得团团转，只有江晓媛一个人无所事事地站在一边，捧着一杯水发呆，体会着自己一时嘴快的恶果。
不知低落了多久，她忽然看见海伦热情洋溢地领着一个客人来到收银台，声音甜蜜地对前台值班的说：“给这个美女办一张五折卡，按活动价算——亲爱的你加一下我的微信吧，下次来之前直接告诉我，我给你留着时间好不好？”
一看就知道，这是海伦又办下了一张卡。
一张五折卡提成两百，她一上午就进账了这么多，更不用说客人都懒，加了她的微信以后就不大会再找别人，以后就是她的长期客户了。
莉莉不知什么时候来到她身边，一边擦手一边说：“看谁呢？海伦啊？”
江晓媛“嗯”了一声。
莉莉：“别看了，她每个月奖金能拿四五千，再加上基本工资，弄好了比对面大楼上班的白领赚钱都多，每次出去逛街喜欢什么买什么，特别财大气粗。”
江晓媛瞥了莉莉一眼，她从心眼里挺喜欢这个单纯直白的姑娘，只是不知道为什么，只要莉莉一开口，江晓媛就好心塞。
莉莉对自己哪壶不开提哪壶的特质一无所知，兀自长吁短叹一声：“你发现没有，这年头，越不是东西的人越有钱，好人都穷，哼！”
江晓媛：“……”
她突然诈尸似的一跃而起，莉莉一愣：“你干嘛去？”
江晓媛：“推销去。”
海伦像一剂超级502胶，将江晓媛破裂的玻璃心严丝合缝地黏在了一起，她在强大的敌人面前英勇地满血复活了。
这一次，江晓媛没有贸然行动，她暗搓搓地在店里乱转，找了个没人注意的角落里藏起来，观察业务冠军海伦是怎么糊弄客人的。
海伦说话的声音甜得发腻，江晓媛很快发现，交到她手里的客人的诉求不管多么简单，她都会装模作样地和对方沟通一番，做出贴心服务的姿态。
当然，即使是必要沟通，有些客人依然十分惜字如金，一般这种就是真的不爱搭理人，海伦会在这个阶段住嘴干活，不再多嘴讨人嫌——剩下大部分客人则是可以说上话的，一旦有来有往，就一定不要放松，要把话题像线团一样倒下去，一直要摸清楚客人来理发店的需求，之后推荐产品也好，推销会员卡也好，就可以轻松自在地对症下药了。
年轻一点的顾客就要利用她的同情心，年纪大一点的顾客就要利用她的虚荣心，到哪庙烧哪的香，江晓媛注意到，海伦从嘴到手�
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