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[写实]女医药代表-第6部分
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初到市场部
单纯他们三个你看我我看你，不知道该说什么好。当然，仅凭许敏这几句话是很难抹黑于晖在他们心目中的好领导形象的。
许敏看着他们的反应，自觉无趣，便自我解围地道：“唉！我和你们说这些干吗？不说了，将来你们自己去眼睛去看吧！现在我们去吃饭吧，请你们吃西餐好不好？”
“好啊！谢谢许姐！”
“谢谢许姐。”
“谢谢许姐。”
三人诚惶诚恐地应道。
许敏的心思让人捉摸不定，单纯他们也不敢再在她面前说什么，这一顿饭吃得很无味。
天大奇成集团旗下有四家药厂和一家医药销售公司，而这家医药公司存在的目的就是为了销售由四家药厂所生产的三十多个中成药品种。何谓中成药呢？中成药指的是以中草药为原料，经制剂加工制成各种不同剂型的中药制品，包括丸、散、膏、丹各种剂型。
天大奇成医药有限公司设在明城的市场部位于海边的一所招待所内，整个七楼全被长年租了下来。单纯他们到达时整个市场部只有老刘一个人。老刘是于总请来给业务员们做饭的，也是蓝城人。许敏告诉他们，市场部管早上和晚上两顿饭，中餐一般在外解决。老刘是个很和蔼的人，一见面就问他们吃过了没有，没吃的话就马上给他们做饭。他们忙说许姐请我们吃过了，老刘这才笑笑地回自己的房间睡觉去了。
许敏看着老刘的背影笑了笑，接着道：“市场部共有十个客房和一个会议厅和一个用房间改成的厨房和餐厅，房间都是两个人一间标间，胡子明与齐之睿你们就住在707房吧，里边有两张床，希望你们还睡得习惯。另外，单纯你就住706房，里边已经住了一个小丫头，叫韩樱樱，她现在出去跑业务了，你们两个年纪差不多，应该能合得来。然后呢，我还有事，要出去一趟，你们自由活动吧，睡觉也好，到周边熟悉一下环境也好，我就不管你们啦，呵呵！”
“好，谢谢许姐！”三人齐声道。
许敏走后，单纯他们三个就像刘姥姥进在大观园一样好奇地在市场部四处转悠。
厨房里凌乱地放着各种菜，会议室里到处是药品的介绍资料，正前方的墙面上有一张业绩排行榜以及一张营业执照和一张大照片，照片的背景是大海，十余人坐在游艇里摆出了胜利的手势。照片里每个人的脸上都挂着灿烂的笑容，看着好温馨。单纯很快就发现了于总站在正中间，哈，想不到那么严肃的人笑起来竟然有两个小酒窝，好可爱。很像……云飞的酒窝。
接下来，各自回房洗澡、睡觉。
单纯睡得正香时，耳边突然响起了一个甜美的声音：“喂，喂，起床啦！吃饭了。快点，起床啦——”
“啊？怎么了？”单纯睁着惺忪的睡眼猛地一下从床上坐了起来。
“啊哈哈哈，被吓到了吧？吃饭时间到了，快点穿衣服吧！”床前正站一个瘦小的女孩，长长的头发，娇小的个子，眼睛笑起来就像两道弯弯的月亮。
“你是？”单纯的意识终于清醒。
我不是小丫头
“我是你的同屋，韩樱樱。你今天刚到的吧，快起来吧，大家都在等你吃饭呢！”韩樱樱依旧笑眯眯地道。
单纯一个翻身就从床上跳了下来，换好衣服和小韩一同向餐厅走去。
餐厅中已坐满了人，胡子明和齐之睿早已在餐桌边坐着，正和他们身边的“老人”们谈笑风生。胡子明看见单纯进来便站了起来：“单纯，你起来了？你个小猪，睡这么久，小心晚上睡不着哦！”
“嘿嘿，我要是睡不着，你以为你们两个就能睡得着吗？我非拉着你们陪我去海边看星星不可。”单纯笑道。
这时，老刘端了一盘菜过来，一边往桌上放，一边笑道：“菜都上齐了，人也到齐了，大家开饭吧！”
樱樱拉着单纯坐在靠门边的位置。趁着老刘去拿饭的空隙，许敏对单纯道：
“单丫头，我给你介绍一下这些同事。坐你旁边的小美女叫韩樱樱，是你以后的室友。再过来呢就是萧天，他可是我们市场部出了名的帅哥哦，然后是刘建成和张娟两夫妇，再接着就是我们的会计徐一亮以及吕国军、赵至松、江南、闫之华、吕向明、张文强，胡子明和齐之睿就不用介绍了吧！”
“各位前辈你们好，小女子名叫单纯，以后请多多指教！”单纯学着古装片里的侠士的模样抱拳而道。
大家被她逗得哄堂大笑。
“单丫头，你可真逗。对了，你大还是樱樱丫头大啊？”帅哥萧天笑嘻嘻地问道。
“我不知道呢？我86年9月的，樱樱你呢？”单纯转头问道。
“我比你大6个月，哈哈哈，我是姐姐，你快叫我姐姐哦！”樱樱为自己终于当上姐姐而开怀大笑。
“我才不叫呢？你看起来比我还小。”单纯努着嘴道。
“呵呵，都是小丫头，我看啊，以后就管樱樱叫大丫头，单纯叫小丫头吧，这样叫起方便多了。”萧天拿她们俩开涮。单纯和樱樱虽然对这两个外号很不满意，但是众人却都拍案叫绝，于是乎，单纯来到明城的第一天就得了个外号——小丫头。
人多就是有气氛，饭一上来，大家就热火朝天地吃了起来。
怪怪的同事
单纯后来才知道，于晖虽然号称是明城地区的销售总监，但其实整个明城地区的销售任务里市区就占了三分之二，其它几个周边城市的市场部都属于起步阶段，需要领导坐镇指挥，所以于晖现在很少呆在明城，大部分时间都在其他几个市场之间转。由于他一直没有回明城市场部，也就没有人给单纯他们安排工作，于是他们三个只能无可奈何地在看看资料、熟悉周围环境中无所事事地度过了三天。
单纯基本已和市场部的所有人打成一片。通过这三天的观察，这里的人虽然表面上看起来都很团结，但她心里却总觉得哪里怪怪的。
记得刘建成和她说的第一句话就是：“小丫头，你太单纯了，不适合这一行的，还是趁早走吧。”
江南也说过：“丫头，这一行不好混，很辛苦的。你要有心理准备。”
吕国军曾说：“小丫头，这是一个没有硝烟的战场，虽见不到血雨腥风，却是杀人不见血。你要真想挣钱，你就不能再这么单纯了，不要轻易相信别人，哪怕是表面上对你很好的。唉，希望你可以早点裉掉身上的学生气。”
吕国军曾说：“小丫头，这是一个没有硝烟的战场，虽见不到血雨腥风，却是杀人不见血。你要真想挣钱，你就不能再这么单纯了，不要轻易相信别人，哪怕是表面上对你很好的。唉，希望你可以早点裉掉身上的学生气。”
萧天也说：“想挣钱是好事，但是可别一不小心把自己搭进去了。这一行太辛苦，女孩并不适合，你要是能有其他的选择，还是不要待在这里的好。”
张文强也曾意味深长地对她道：“这一行啊！一言难尽，你呆久了就明白了。”
刘敏也在一次单独相处时对她说过：“这一行本就特殊，可以说是灰色职业，偏偏我们公司的一些政策又很变态，女孩子一般很难忍受这份压力，这一点，你看市场部人员的男女比例就知道了，但是你如果真下定了狠心去做的话，女孩子还是占优势的。你家里的情况我也听说了，所以，你要好好干啊！你记住姐的一句话：适者生存。以后不管遇上什么事，你要记住，是你去适应环境而非环境适应你。其他的，人好自为知吧！”
怪怪的同事2
单纯一个人静静地坐在海边，迷茫地看着远处的海面。他们为什么要这么说呢？要想在这一行生存究竟有多难呢？
原以为终于有了新的开始，谁知一进公司就被人泼了一头冷水，本应雀跃的这颗心，此时却因为这些话语而再次覆上阴影。
他们为什么要对她说这些呢？
仅仅是因为关心她吗？
在单纯的印象中，刘建成是一个成熟而深沉的男子，三十出头，听说他曾经是上任的明城地区的销售总监，后来因为他纵容他老婆张娟做了一些对公司不利的事，导致他被撤职。而江南则是一个憨厚老实的老业务员，皮肤很白，颇有几分书生的风范，他的作风是稳重踏实，不敢创新，据说就是因为他的这个性格，使得他在公司做了四年却一直没有得到升迁的机会，尽管他的业绩一直排在整个市场部的前三名之内。用老刘的话来说，他是一个好的业务员，但不可能是一个好领导，因为，要做一个带领团队去冲锋陷阵的领导就必须具备“狼”的特性，“狼性”是什么？“狼性”就是快、狠、准，江南的身上显然没有这些特质。吕国军、萧天和张文强三人是同一批到明城市场部的，和单纯三兄妹的情况相似，所以，他们三人的感情格外好些。萧天是一个有着一双桃花眼帅哥，二十五六岁的样子，常挂在嘴边的一句话就是“我风流而不下流”，让人啼笑皆非，他以为他是唐伯虎？其实张文强长得并不比萧天差，只是张文强要腼腆很多，没萧天那么张扬。吕国军则是个大哥哥型的人物，对每个人都很仗义，对单纯更是照顾，每次见了面都会笑眯眯地对她说：“小丫头，你刚来，对这边不熟，要是有什么不懂的尽管来找我，不用跟我客气的。”这句听在单纯耳中令她十分感动。
海风徐徐而来，轻轻地扑打在她脸上，沙沙的海浪声在耳边不断回响，单纯在海边坐了许久依然想不透他们为什么要讲这样的话，难道真的是她多心了？
“单纯——”
“单纯——”
身后传来两声呼唤。
于总归来
单纯转头看去，便见胡子明和齐之睿向她走来。
单纯站了起来，拍了拍身上的沙，转身问：“你们怎么来了？”
“我们在市场部没看到你，就猜你这丫头来这了，果然，一来就逮着你了。在想什么呢？叫你半天都没理人。”胡子明笑道。
单纯想了想，道：“在想市场部的事，大哥，二哥，你们觉不觉得这个市场部的人都怪怪的？”
“是有点。不过，这些都不是我们现在应该考虑的，于总回来了，他让我们来找你一块去见他。”齐之睿在一旁插道。
“那是好事啊！快走吧。”单纯一手拉一个，将他们二人拉起就走。想到马上就要分网点了，三个人的心情都不错，一路上都有说有笑。
于晖早已在会议室等着，单纯他们推门进去时，他正望着墙上那张业绩排行榜上的一串串数字在沉思。
“于总。”齐之睿试探性地轻唤。
于晖回过神来，转身对他们笑道：“来了？都坐吧！我们，随便聊聊。”
三人依次在于晖身边坐下。
“说说看，以你们这几天对公司的了解，现在对自己的职业生涯有什么规划？”于晖的目光自三人身上一一扫过。
“我希望自己在三年内可以达到像你这样的成就。”胡子明率先而道。于晖点了点头，道：“不错，有目标是好事，我当初也是花三年时间坐上这个位置的，希望你能比我做得更好。”
“我希望自己半年内可以成为市场部最优秀的医药代表，并且在两年内实现自已买房买车的梦想。”齐之睿随之答道。
“好！不错。单纯你呢？”于晖说着将目光转向单纯。单纯想了想，道：“我其实没什么好大的理想，我只希望自己可以早点学会做业务，然后不被您淘汰就好。再就是，越早把家里的债还掉越好。”
于晖轻声一笑，道：“你们都答非所问了，我问的是你们对自己的职业生涯有什么规划，而不是问你们目标是什么。不过既然你们提到自己的目标，那我给你们个建议。你们一会儿散会后回到自己的房间里好好地将你们刚刚说的目标写下来，然后问自己：我怎样才可以达到这样的目标。如果今天找不到答案，那就把这张纸贴在床头上，每天早上起来后都问自己一遍，这样，你们才知道自己接下来应该怎样去做了。”
旁边三人恭恭敬敬地答道：“是，领导我们知道了。”
“还有就是，虽然你们的目标听起来都很动听，但是做业务可不是光凭嘴皮子说说就可以了，是骡子是马也得拉出来溜溜。临床方面目前暂不缺人，你们从明天开始就到OTC市场上转转吧。”
OTC市场不好做
“胡子明负责沙河区，齐之睿负责马连区，单纯负责汉阳区。虽然就目前来说，我们明城市场部主攻的仍是临床市场，而OTC市场一直没有人去挖掘，但是，正因为以前没人做过，它的市场潜力才可观，我希望你们可以全力以赴，为公司创造出更多的销售奇迹。虽然OTC市场的份额没有临床高，不过你们也别灰心，我一向最重视人才，是金子总会发光，只要你们能在OTC表现出你们的能耐，我一定会给你们更高的平台去发展。这一点，我于晖说到做到。这个……是报价单，你们每人拿一份，另外有需要的话自己去复印。”于晖给每人递上两张报价单。
单纯三兄妹一听说要把他们分到OTC部门时，心中不由得感到一凉。
OTC即非处方类药物，是指经国家医药行政部门批准，无需医生开具处方，患者及其亲属可以自行从药店、药房或经药监部门批准的其他商业企业购买，而且不需要医生指导，只要按照说明就能安全使用的药物。但在这里，它指的是药房这类的小客户，而临床指的是医院这类的大客户。
谁都知道，天大奇成医药公司的的主市场一向都是临床，只有像北京、上海这样的大城市才专门设有OTC部门，其他城市的OTC市场都做得不怎么样，说句不好听的，这就是一个可有可无的部门。而明城市场部的情况要更特殊些，因为地处北方，北方各大药厂的同类药品几乎抢占了OTC市场的所有份额，在他们来之前，这个市场部只有江南一个人在兼着做OTC这块，现在把他们分到OTC这块，就意味着所有的客户他们都得自己去开发，而天大奇成医药公司的各种药品在OTC市场要价格优势没价格优势，要广告支持没广告支持，可以说是没有任何竞争力，开发的难度也就可想而知了。
“于总，我们……”齐之睿不甘心，还想说什么，却被于晖打断了，他用不不容置疑的语气道：“好了！就这么定了。你们出去吧。哦……还有一件事，明天，你们都记得要去买张明城的地图，一条街一条街地找，把各网点的单位名称、地址、负责人姓名、电话号码、药品需求等记下来，回来再把资料归个类，然后交给我。”
“哦。”单纯他们有气无力地答道。然后就像三个泄了气的皮球似地走出了会议室。
魔鬼啊魔鬼，难怪被人叫作“魔鬼”了，果然人如其名。一来就让他们开发空白市场，说穿了就是拿他们当炮灰嘛，如果不好好表现，估计不用过三个月的试用期就会被他打发走人。没法子，谁让他们遇上了一个魔鬼领导呢，只能全力以赴尽力去做了。
单纯，加油！大哥，二哥，你们也要加油啊！
单纯正趴在在房间的书桌上专心地写着她的目标与计划，门外却响起了几声敲门声。
“进来。”单纯抬头叫道。
出乎她的意料，进来的是大帅哥萧天。单纯莞尔一笑，问：“怎么是你呀？你找我有事吗？”
萧天走到她面前，笑眯眯地问：“我没事就不能来找你吗？”
单纯脸上一红，急道：“不，我不是这个意思……”
意外而来的手机
“小丫头，你怎么这么爱脸红啊？哈哈哈，我是逗你玩的。”萧天很自然地摸了摸她的头发。单纯害羞地将头一低，躲开他的手，腮边的红云较之前更红了几分。
“你到底找我什么事啊？”
“不好意思啦？哈哈哈，你这个样子可真让人担心，脸皮这么薄，还怎么做业务啊？”萧装模作样地摇头叹道。
“要你管！我能不能做好业务关你什么事？你有必要这么幸灾乐祸吗？”单纯没好气地道。
“哟，哟，哟，生气了？小丫头啊小丫头，说你几句就受不了了？这点委屈算得了什么，你要是不把自己的脸皮磨厚点，以后啊，有你的苦头吃噢！其实我也没什么恶意，就是看你好像没有手机，我呢，正好有一部刚换下来的旧手机，想给你先用着，怎么样，要不要？”萧天不知从哪“变”出一支手机，轻轻地在单纯眼前晃着。
“这真的是给我的吗？”单纯的脸上露出了惊喜的表情，但后快又垂下了头，闷闷地道，“对不起，无功不受禄，你的东西我不能要。”
“真的不要吗？那你做业务时怎么办呢，你让客户怎么跟你联系呢？”萧天耸了耸肩，看似无所谓地道。
“可是……”单纯颇为为难地看着萧天，心里正在进行激烈的斗争，不知道到底该不该收他
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