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八七暖婚之肥妻逆袭-第263部分
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，以后问你姐我！来着下三滥的手段算什么爷们！”
这番话黎珞一口气说完后，转头把掉落在耳边的头发别到了耳后，看向挡在他们前面的那男人。
那男人脸色特别的不好看。
因为在场的人都知道今天是怎么回事。
她这话看着是对黎瑾说的，但其实就是指桑骂槐，说这个男人的。
“这位同学，你还有什么事？”黎珞笑着问到男人：“有什么事等明天再和黎瑾说吧，我们好多人等着他呢。”
男人还不让开，黎珞笑道：“那要不你跟我们一起去？”
黎珞知道男人什么意思。
小屁孩儿，觉得自己很酷，但那点儿心思都写在了脸上。
看他那样一定是想问她怎么追女孩子。
本以为是花花公子，没想到还是个痴情种。
人有时候就是这样，越是害怕，越是心虚，越要表现的自己强悍。
如果不是真的喜欢，早可以用各种手段逼着那女孩儿就范了，而不会说是因吃醋来这里赌黎瑾。
不过就是还心智不成熟。
“姐！”黎瑾拉了拉黎珞，在她耳边道：“我和他不熟。”
“不熟也是同学。”黎珞笑道：“现在不熟，不代表以后不熟。不是有句话嘛，不打不相识！”
黎珞又问到男人：“走！一起？今天这天气，吃涮锅正合适！”
男人没说去也没说不去，不过倒是让开了路。
黎珞和黎瑾走在前面，男人默默的跟在了后面。
不光黎瑾傻眼了，身后的那些人也傻眼了。
黎珞倒是无所谓。
快出小树林的时候，松开了黎瑾的手，独自把手揣在风衣兜里大步向前走去。
或许别人看她特别有范，但其实她是冷啊。
车上有暖风，不觉得，但下来后，大北风一吹，她动的都僵了。
果然还得要温度，不能要风度啊！
后面黎瑾和那个男人两个人一直在说悄悄话。
黎珞听到了，但却懒得管他们。
等上了车后，黎珞长出了一口气。
黎瑾和那个男人坐后面。
“小瑾，哎？三儿？”沈世光先跟黎瑾打了个招呼，然后惊喜的看着男人。
“小光哥？”男人一脸懵。
“你们认识啊？”黎珞问到沈世光：“那更好了，一会儿坐一起不拘束！”
黎珞看向男人：“你认识小光，那应该也认识乔巧吧？”
她现在都想会不会他们恰好就是一个大院的。
“那更认识了！”沈世光对黎珞笑道：“你不知道，这小子是乔巧的表弟乔阳。”
那比住一个院还巧。
沈世光扭过头对乔阳笑道：“那天你姐还和我说起来你呢，说你小子一直不靠谱，班里吊车尾的，没想到这还能考上大学，而且还是这所大学！”
“珞珞，你忘了我之前和你说，有个弟弟也在这里上学，等有机会介绍他和小瑾认识！”沈世光指了指乔阳：“就是这小子！没想到他们两人已经认识了！”
“所以说这个世界还真小！”黎珞从后视镜里，看着后车座上不自在到极点的乔阳和黎瑾。
“哎，你们两个怎么认识的？”沈世光看看黎瑾又看看乔阳：“阳阳，你读的什么系来着？我记得好像和小瑾不是一个系。”
乔阳和黎瑾，你看看我，我看看你，两个人都没回答。
黎珞忍着笑。
这两孩子差不多现在内心os都是想让沈世光赶紧闭嘴。
黎瑾通过后视镜给黎珞递了一个求救的眼神，黎珞对沈世光说道：“小光，咱们快过去吧，别让乔巧他们等着急了。等坐到那里，咱们再慢慢叙旧！我都快饿死了！”
“你饿了啊？”沈世光立即发动车子：“那咱快点儿过去，你这一饿容易胃疼！”
之前黎珞有一次胃疼，沈世光正好在身边，所以他就记住了。
那之后只要黎珞工作起来忘记吃饭，沈世光就会管她。
到了他们和乔巧约定好的地方后，小光去停车的功夫，乔阳凑过来问到黎珞：“姐，那个…你和小光哥是什么关系？”
“之前小光是我的助理，现在他是我的合作伙伴，还是我儿子闺女的干舅舅。”黎珞笑看向乔阳：“我和你表姐也认识，我们是好朋友。”
乔阳瞪大了眼，央求到黎珞：“姐…刚才的事？”
“刚才发生什么事了？”黎珞朝乔阳眨了眨眼。
乔阳立即明白了黎珞的意思：“刚才我和黎瑾不是在图书馆门口撞了一下嘛。”
黎瑾大大的翻了一个白眼：“你那一撞可是够使劲儿的哈！”
乔阳立即对黎瑾道歉：“对不起，对不起！” “我和小娟没有任何关系！”黎瑾对乔阳说道：“对我来说……”
第736章 购物心理
“她就是同学。我们根本不是你想的那样，就是在一起讨论课业！”
“可她说她喜欢你啊！”乔阳难过的对黎瑾说道。
黎瑾叹了口气：“她是拿我当了挡箭牌！而且就算她喜欢我，我对她也没有那方面的意思。我现在只想要好好读书，没有时间和精力考虑这些事情。”
“这些事，等你们回学校自己解决去！”黎珞对黎瑾和乔阳说道：“你们都是成年人了，应该学着自己解决这些问题。” 黎珞又对乔阳说道：“乔阳，刚才我说的那些话也希望你记住。你想要自己达成什么目标，应该自己去努力，而不是说你把其他竞争对手都弄死了，最后你就是赢家！这个办法通常都会不管用，因为很多时候，你的竞争对手实在是太多了，可能你在弄死这个的过程中，其他竞争对手已经接近了目标！而且不管你喜欢的那个女孩是喜欢
黎瑾也好，还是把他当朋友也好，你这样的行为都只会让她反感，更讨厌你。 追女孩子真的不是你这样的追法。在我看来，你有追她的这个功夫，不如把你的时间和精力投入到你的学业中去。很多时候，一个人不喜欢另一个人，往往都是因为对方不够优秀，不符合自己心中的那个优秀的标准。从她对黎瑾有好感，可以看出这个女孩儿是喜欢踏实沉稳的人。你这个样子，她当然不会喜欢，而且还会很讨厌。你
如果想让她喜欢你，那你应该想方设法变成她喜欢的样子才对！”
见沈世光走了过来，黎珞对乔阳说道：“你想问我的就是这些，我都告诉你了，至于你愿不愿意听，听不听的进去，那就是你的事了！”
沈世光走过来后，笑着问到黎珞：“你跟他俩说什么呢？”
“让他俩好好学习！”黎珞笑道：“顺便问问他俩有没有同学寒假的时候想来咱们公司兼职？”
“贸易公司，还是旅游公司？”沈世光对黎珞说道：“旅游公司暂时不用兼职了吧？贸易公司的话，我觉得还是招长期工比较好！”
“长期工要招，兼职也需要。”黎珞和沈世光一边往里走一边说道：“让他们来进行宣传！店员则用长期工！为了最快打开市场，咱们一定要把东西推广出去！”
“咱们产品的消费人群不是面对普通大众，你花那么大力气宣传干什么？”沈世光不解的问道。
“一瓶好几百的化妆品，你听到后第一反应是什么？”黎珞问到沈世光。
“当然是疯了，谁会花那么多钱买这个？”沈世光嗤之以鼻道：“有这钱干什么不行？” “对，大部分人都会这么想，但是这么想的同时，难道你不好奇吗？好奇这化妆品为什么卖这么贵，它有什么神奇的地方？”黎珞接着说道：“而且奢侈品的意义就在于奢侈两字，人们都羡慕贵族生活，贵族？什么是贵族，就是贵啊！你见过哪个贵族用便宜东西的？正是因为贵，才把他们和普通人区分开来。奢侈品的意义很多时候不在于它本身的产品，而在于它所代表的阶层！我们宣传的目的就是把它的意义打造出来，在人们的潜意识里植入这样的一个思想！即使有些人暂时买不起，但会成为她们心
中的一个向往！”
这是国外奢侈品牌的营销策略。
所谓的营销，其实里面用到的就是购物心理学。
抓住人性中的那些弱点来不断强化、放大！
比如超市的99，比如聚众效应。
一看在排队，不管东西好不好，不管是不是适合自己的，有可能还都不知道是卖什么东西，就也先跟着排上。
一件件网红产品都是这样火起来的。
之后就是利用人对权利、上层的渴望，打造出一种印象，用了什么产品，人就高大上了。
但人们不知的是，那些所谓的奢侈品都是打造出来的，而真正的奢侈品，平常人根本不可能见到。
大批量出产的还能算什么奢侈品，真正的是奢侈品应该是私人定制，这世上独一无二的！
那些奢侈品牌都是她之前用的，之后她没混到可以私人定制的级别，但却不会盲目跟风了，而是选择真正适合自己的一些小众奢侈品。
人在底层的时候，最怕的就是显得自己与众不同，会拼了命的磨平自己的菱角来让自己成为普通人。
但等脱离了底层，进入中层后，又会拼命的建立属于自己的个性，让自己能够与众不同，为的就是在人群中显出自己来。
而等从中层进入高层后，又会想办法让自己归于普通人。
但这种归于普通人和底层的归于普通人又不一样。
他属于那种看遍繁华，历经世事之后沉淀下来的普通。
而这个在我们老祖宗的智慧中早就也提到过来，人生要有三个阶段：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山就是山，看水就是水。
这个道理不仅应用于阶层，对年龄也一样适用。
“珞珞，我觉得你说的挺有道理，但……”沈世光对黎珞说道：“咱们这东西还是定价太高了吧？”
他们和皮特拿的代理价其实相对来说就已经很高了，而在这个基础上，黎珞直接在上面翻了四倍。
沈世光对此一直不赞同。
他认为这么高的价钱绝对不会有人会买。
不仅现在人们的消费水平达不到，消费观念也没有形成。
人们的消费主要还停留在基础消费上，也就是满足吃穿这些。
但其实现在已经开始在悄然改变了，从大街上姑娘们的衣着和妆容上就能看的出来。
“我对皮特的保证不是瞎说，三年的时间，我们就会完全把市场开拓出来！”黎珞拍了拍沈世光的肩膀：“好了，别想了，等先吃饱了再说！”
乔巧和安德烈已经到了，两个人看到他们后，乔巧跟他们招手道：“珞儿，这里！” 黎珞他们走过去后……
第737章 师父
乔巧看到乔阳，惊喜的问道：“阳阳？你怎么也过来了？”
看到黎瑾，恍然大悟道：“哦，我都忘了你和小瑾在一个学校了！”
“姐！”乔阳无奈道：“我觉得你都快忘了我了。”
“哪有？”乔巧不好意思道：“这不很长时间没见过了嘛。你爸妈身体还好吗？”
“挺好的，尤其我爸，打我的时候，还那么有劲儿！”乔阳一句话把桌上的人都逗笑了。
乔巧没有丝毫同情道：“该！谁让你总惹你爸生气！” 乔巧指着乔阳对黎珞说道：“这是我二叔家的老三，他上面两个姐姐，一家人把他给惯坏了，从小就淘气。把我二叔给气的哦，管不了就打！为了打他，都不知道打断
几根皮带了，但这小子还是那么混！不过好在还算懂事，考上了大学！”
“姐，能不说这些吗？”乔阳不好意思的看了看黎珞，又看了看黎瑾。
黎瑾低头吃着东西好像没有听到一样，但黎珞看到他的嘴角上扬了起来。
这臭小子偷着乐呢。
“说说怕什么？”乔巧笑道：“再说了，你这些事还怕说啊！整个大院的人都知道！”
“说吧说吧！”乔阳耸了耸肩，一副死猪不怕开水烫的样子：“反正也已经丢够人了，不差这一回。”
“还是这么厚脸皮！”这次反倒是乔巧无奈了。
乔阳朝乔巧吐舌头拌了个鬼脸。
北方人叫涮锅，而南方人叫火锅。
两个看似一样，但其实差别挺大。
首先涮的东西就不一样。
南方爱涮那些下水，什么鸭血猪血啊，猪脑啊，毛肚啊。
而北方则主要是肉。
其次就是调料不一样。
北方是麻酱派，而南方则是清油派。
各有各的风味，但相对来说，黎珞更喜欢北方的味道。
可能是她在北方生活的时间比较长吧。
她特别喜欢这种铜锅，底下烧上炭。
以后人们用电磁炉吃火锅更方便一点，但黎珞不喜欢那样的吃法，她觉得那样的涮锅没有灵魂。
为此她专门自己买了一个这样的铜锅在家里。
她想吃的时候就自己涮。
都说她这样麻烦，但她觉得很有意思。
当然这样大家伙围在一起，说说笑笑，喝点酒更好。
那种淡淡的暖从舌尖到心头！
以前她身边也围着不少人，天天不是参加商业宴会就是同事聚会，要不就是在公司里一伙人加班。
但心里却比一个人的时候还要感觉孤独。
而现在不同了，现在她每天都感觉特别的充实，做着自己想要做的事情，过着自己想要的生活，最重要的是身边有这么多的好朋友和亲人。
吃完后，黎珞送黎瑾和乔阳回去。
沈世光和乔巧他们一起离开了。
路上乔阳问到黎珞：“珞姐，你看我寒假的时候能去你那儿兼职吗？”
“想要挣钱还是？”黎珞看着后视镜问到乔阳，却见旁边的黎瑾有些不高兴。
“那当然是想要挣钱啊！”乔阳对黎珞说道：“我家里是不缺我钱，但刚才姐对我说了那些话后，我就想跟在姐的身边学习学习。”
“呦，还想要偷师啊？”黎珞笑道：“行是行，不过这要看你期末成绩，如果都符合标准了，就能过来！”
“啊，还要看期末成绩啊？”乔阳垮下了脸，那边黎瑾却开心了。
黎珞笑道：“当然要看成绩，虽说成绩不能决定这个人的能力，但我一直认为，学习这件事要比混社会简单的多，如果简单的事情都做不好，那混社会多半不行！”
“珞姐，你这得是什么标准啊？我看看我能不能达到！”乔阳有胳膊肘捅了捅黎瑾：“哎，你能不能给我补课？”
“行，但是我不可能白浪费我的时间吧？更何况你还打了我一拳呢！”
通过黎珞的教育，现在黎瑾也成熟了很多。
他不会再和之前一样，说是傻傻的付出，傻傻的相信人，傻傻的对别人掏心掏肺。
刚开始的时候，黎瑾其实挺反感黎珞对他的这种灌输，他觉得这样太世故了，跟个老油条一样。
他看不起这种人。
年轻的时候都是一腔热血，想着世界特别的美好。
但现实会让人成长起来，最终变成那个曾经自己特别讨厌的人。
黎珞和黎瑾谈过这件事，其实并没有所想的那么不堪。
这要看自己的内心了。
世故是处理事情的办法，但不是说世故就必须把心里的纯真和善良扔掉。
这并不是对立的，是可以鱼和熊掌兼得的。
要不就适应社会，要不就改变社会。
在还没有能力改变社会的时候，只能去适应，去顺从。
这就是这个世界最简单的规则，谁强谁说了算！
别人她不要求，但是黎瑾是一定要在她这里兼职的。
她要求他的学费和生活费由他自己来负担。
只有接触社会，人才能真正的成长。
“我付给你补习费，怎么样？”乔阳想了想后问到黎瑾。
黎瑾不屑道：“我给你补习的时间可以挣更多的钱，不缺你那点儿补习费！”
“那你说你怎么样就愿意给我补习吧？”乔阳问到黎瑾。
黎瑾狐狸一般的小刀：“既然我给你补习，那我就是你的师父！来，先叫声师父来听听！”
乔阳整个脸都黑了，要知道今天他还想要打黎瑾，而以后却得喊他师父。
这换了谁心理都会不得劲。
更何况乔阳的家境会让他有更强的自尊心。
不过黎瑾这一招确实是很高明。
有乔阳的关系在，以后他在学校里不能说可以横着走，但最起码不会有人再敢找他的麻烦。
而且乔阳这孩子不错，可以结交成朋友。
黎珞也有教过黎瑾怎么扩展自己的人脉。
有些人会觉得这都是虚情假意，人和人之间真心才是最重要的。
但现实却是虚情假意其实更容易在社会上生存。
而扩展人脉也不等同于是虚情假意。 人脉也包含很多关系，真正靠得住的人脉，除了彼此的利益之外，也是需要感情来维系的……
第738章 计�
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