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　　　　毕夏内心：“……苏果你真是第一神助攻闺蜜！”

　　　　被苏果这么一叫，沈丁就松了手，毕夏也停止了“抓挠”运动。毕夏嘴一自由，立刻骂道：“沈小丁你是不是疯了？！你特么变态了学人家□□啊？！”

　　　　沈丁纠着眉毛想说话，一张嘴却是“嘶……〃——毕夏把他嘴角挠坏了。

　　　　毕夏也有点心虚，见沈丁没说话，她又补了一句：“疼吗？我也不是故意的……”

　　　　沈丁瞪了她一眼，转身推开一扇门，“砰”的一声关上，摔的山响。

　　　　苏果急忙跑过来，仔仔细细的查看毕夏，关心等等问道：“夏夏你没事吧？你们怎么吵架啦？”毕夏看了一眼那个房间，“哼”了一声，说道：“谁知道他发什么神经！”

　　　　她又转向苏果，问道：“对了，你跟我说帮我查什么？”苏果揉揉脑袋说：“我就是想跟你说，冬哥博客上没说具体名字，一直就叫贺小公子……〃

　　　　毕夏“哦”了一声，鬼使神差的又看了一眼沈丁的门。苏果看她的样子，小心的说：“你要不要去看看他啊？好像脸真出血了。”

　　　　毕夏想了想，问道：“有创可贴之类的东西吗？”

　　　　苏果想了下说道：“办公室有个急救包，我去拿！”

　　　　毕夏跟她一起去拿的急救包，一个人拎着急救包上楼。苏果想跟着，苏牧拉了她一下。苏果不耐烦的说道：“哥，你干嘛啊？”

　　　　苏牧等毕夏上楼了，才说道：“你傻不傻，人家小情侣打打闹闹修复感情，你去当什么电灯泡？！”苏果一脸天真：“你不知道，刚才看沈丁的样子可凶了！”

　　　　苏牧戳了她一指头：“比我都傻，怪不得没人要！”

　　　　毕夏拎着急救包去敲沈丁的门。敲了两下，沈丁没说话。毕夏说道：“沈丁，我带了急救包，你不想我进去，我放门口了。”

　　　　里面忽然出声：“进来！”

　　　　毕夏撇撇嘴—真是牵着不走！

　　　　她推开门，室内没开灯，黑漆漆的。毕夏眯着眼睛半天，才找到开关，“啪”的一下，灯光大亮。沈丁转过头来，用手护着眼睛。

　　　　毕夏看着那样的他，迷茫的像个孩子。

　　　　她走过去，弯腰查看沈丁的伤口，问道：“疼吗？”

　　　　沈丁没说话，双手撑在床上，仰起头，等着毕夏给他上药。毕夏一看那划过整张右脸的伤痕，有点心虚，把急救包打开，先给他消毒。

　　　　双氧水粘在血上，起了一层白沫。沈丁的肌肉明显抽了抽，毕夏说道：“忍一下就好了。双氧水消毒效果好。上完了就不给你粘创可贴了，挠的不深，晾着好的快。”

　　　　沈丁喉结滚动了两下，憋出一个“嗯。”毕夏有点脸红，给沈丁涂完双氧水，她收拾东西准备走，沈丁的爪子放在急救包上，挑眉问道：“这就完了？”

　　　　毕夏无辜的“嗯”了一声，说道：“虽然长，但是真的很浅，贴上反而容易化脓。刚才不是跟你说过了吗？”

　　　　沈丁又“嗯”了一声，按住毕夏的手说道：“我不是说伤口深浅的问题，我就是问，你就这样擦吧擦吧就完事了？没有别的活动？”

　　　　毕夏的脸一下就红了。沈丁暗示的太明显了。她窘迫的说：“我来，就是看看你伤口。怎么说也是我伤的，你别想歪了……”

　　　　沈丁凝视着她问道：“我想歪什么了？”

　　　　毕夏脸更红了，她急救包也不要了，起身就要走。沈丁反手就拉住她，他那手劲儿，别说毕夏了，男人也难挣开。

　　　　毕夏垂着头，说不出的秀色可餐，她低声道：“沈丁，你别这样……”

　　　　沈丁低声问道：“哪样？”

　　　　毕夏抽着手：“我们分手了……〃

　　　　沈丁的手抓的更牢了，挑眉问道：“所以？”毕夏有些不耐烦了，说道：“是，我抓伤你，我有点鲁莽了。但是只是抓伤而已，药也上过了，你不能揪着这件事不放……还打算要挟我是怎么的？！”

　　　　沈丁看她真有些急了，才懒散的说道：“我要求过分么？我就是想问问你，除了擦双氧水消毒，我是不是该打个针什么的？”

　　　　毕夏愣了下，然后说道：“我指甲又不脏，不用打破伤风吧？”沈丁牵着嘴角说道：“我没说破伤风，我是问，用不用打狂犬疫苗……〃

　　　　“沈丁！！”

　　　　沈丁哈哈大笑，一笑又抻到伤口，疼的他“嘶”一声，放开了毕夏的手。毕夏抓过急救包，头也不回的夺门而出，这次，是她把门摔的山响。

　　　　出了门，毕夏对着大门比了个拳头：“变态！沈小丁你等着……〃

　　　　门又开了，毕夏正比个拳头，脸上的表情没来的及收，嘴巴张成了一个o型。沈丁似乎也没想到她正对着门口，怔了一下，才说道：“那个……〃

　　　　毕夏急忙把拳头拿下来，“刷”的一下闭上嘴，怒气冲冲的看着他。

　　　　沈丁脸涨的通红，憋了半天，说道：

　　　　“我爱你。”

　　　　毕夏不只嘴巴又变成O型，连眼睛也瞪成了O型。

　　　　沈丁红着脸说道：“你说，我只说过一句我爱你，我想，以后，每天我至少要说一句。”

　　　　他见毕夏还保持着那个姿势没有动，身子一探，两只手臂就攀住了她的脖子，在她脸上又亲了一下。然后迅速撤退，“砰”的一下关上门。

　　　　直到沈丁的门关上，毕夏才好像忽然想起来呼吸这回事，大口大口的喘着气，她摸摸自己的心脏，实际年龄已经三十三岁的她，竟然像懵懂少女一样心跳个不停。

　　　　平复了一会儿，摸摸自己的脸不那么烫了，毕夏才转身下楼。

　　　　房间里，沈丁背靠着房门，胸口起伏，脸上却带着笑。他用拇指刮了下自己的嘴唇，嘴上的笑容更甚。

　　　　毕夏有些神情恍惚的下了楼，苏氏两位兄妹各自捧着一个电脑。见毕夏下来了，苏果跑过来，问道：“他没在为难你吧？”

　　　　毕夏有些心不在焉“啊？”了一声，然后才说道：“哦，没……”

　　　　苏果看看苏牧，苏牧耸耸肩，一副“我就知道”的样子。

　　　　毕夏把急救包挂好，总算平静下来。一回头，见苏果苏牧正在电脑上研究什么，她好奇的走过去看，问道：“你们在看什么呢？”

　　　　苏果兴奋的说道：“我们在研究想采买的东西呢！现在先瞄准了，午夜立刻下手抢。”毕夏问道：“秒杀吗？”她眼睛转了转，问道：“优家购的网站？”

　　　　得到肯定答复后，她也凑了过来，一看页面，毕夏只觉得一阵眩晕—我的天，这网页设计粗糙的……产品介绍的图片根本没修过，而且还有那么多显示不全的。更可怕的是，介绍的文字不分段，也没大小号，颜色更没有。

　　　　语言就是干巴巴的各种参数，就这么一个简陋不堪，无比山寨的网站，居然就把苏氏兄妹迷成这样！

　　　　毕夏说道：“这网页我看着都累，你们俩还这么兴奋。”苏果眼睛都没离开页面，一边划着鼠标一边说道：“你不是我们这行的，当然没兴趣，你别看这网页设计粗糙，满满的可都是干货，比创业城柜台都干。真的，我跟你说……这个，这个刻录机，我前两天刚问过，创业城一次性拿两件货还要四千多一台。

　　　　还不给开□□。你看他网页报价3880，这还不是最终版，等到了午夜可能价格更低……〃刚说完，苏果低头看了下时间，叫道：“十二点了，我刷一下！”

　　　　她刷新页面，也废了好多功夫，可见这网站的服务器也不怎么样。

　　　　毕夏打了七八个哈欠的时候，苏果终于刷出来了，她用尖锐的声音兴奋的喊到：“哥！3160！3160！买不买，买不买？”

　　　　苏牧很果断的说道：“买！两台！”

　　　　毕夏看着兄妹俩下单——居然还是先汇款，后送货！还不是有保障的交易宝！！等两个人忙活完了，苏果伸个懒腰：“走了毕夏，睡觉去。”

　　　　毕夏回头看了一眼电脑，问苏果：“果儿，问你件事儿，如果让你给这家网站重新设计网页，你能做吗？”

　　　　苏果笑道：“设计网页多大点事儿，关键是人家用不用我啊？没准人家就追求这种数据效果呢？”

　　　　苏牧察觉出毕夏的意思，他猛然从座位上抬起头，问毕夏道：“毕夏，你觉得我们能争取到优家购的全站网页设计？”

　　　　毕夏笑了下：“事在人为，不试试怎么知道呢？”

　　　　作者有话要说：身体不舒服，我还写这么多字，笨琅好棒，给自己个么么哒！


第31章　主动出击

　　　　毕夏的话，成功勾起了两兄妹的兴趣。三个人干脆也不睡了，讨论这件事的可行性。

　　　　毕夏说道：“我没有百分百的把握一定能争取下来，但是我可以利用我这个外包合同争取试试。”苏牧沉吟了下说道：“毕夏，这家公司2004年就成立网站了，这么多年，网页基本就这风格。以他们的交易量，如果想换，早就换了……〃

　　　　毕夏点点头，说道：“所以你们一定要好好研究他们网站的设计，取其精华去其糟粕。功能性的东西可以多一些，但是设计风格不要大动。配色可以继续这么土，主要是让人看着舒服不那么累。按钮什么的好找一点，别隐藏在一大堆文字里，连个颜色都不改。

　　　　主要就是一个目的，风格不大动，但要让上这个网站的人一眼就能看明白怎么买东西，能看清买什么。”

　　　　苏牧点点头，又说道：“毕夏，你说的有道理，可我担心的不是这个。我是说这家公司交易量这么大，不可能自己设计不出更漂亮的网页。也许是他们不想改，但有更多的可能是要么他们的团队正在改，只是还没上线；要么就是服务器不行，就算改了也承载不住……〃

　　　　毕夏笑了笑，看了一眼懵懂的苏果，又对苏牧说道：“我倒是不这么觉得，我认为，他们从04年到现在都没改的原因是——没钱！”

　　　　“啊？！”苏果叫道：“不可能吧？这么大的公司会没钱？！”

　　　　毕夏笑笑，说道：“对，没钱。”

　　　　苏牧看了一眼电脑屏幕，失笑道：“毕夏，苏果不是跟你说了吗？他们刚拿到三千万美元的融资，没钱……太夸张了吧？”

　　　　毕夏笑着看他，说道：“你也说是刚刚。”

　　　　苏牧的表情变了，他想了想问道：“你的意思是，这笔钱可能这两天才到账？”

　　　　毕夏眯着眼睛很认真的回答道：“如果他的投资人真的是跟我签了合同的贺鹏，那么划账时间不会超过五天。”

　　　　苏牧沉默了，苏果又问道：“但是毕夏，就算这笔融资刚拿到，那难道他们以前自己都没有钱吗？而且你怎么保证这是第一笔融资呢？”

　　　　毕夏笑眯眯的多转过去问苏果：“你这么迷恋这位冬哥，他哪年开了博客啊？”苏果不假思索的多回答：“2005年3月！”

　　　　毕夏点头说道：“那最早博客都说些什么呢？”

　　　　苏果想了想，回答道：“就是一些产品信息啊，那天会有特价活动什么的。”毕夏又点点头，说：“所以网站成立没多久，他就开博客做辅助营销手段了，这么多年，你见过其他的融资消息吗？”

　　　　苏果深深的思索了一阵儿，说道：“好像真没有。”

　　　　毕夏看她一脸呆萌的样子，忍不住出手揉了揉她的黄毛。然后很严肃的说道：“他们以前是柜台销售，为什么2004年忽然转型做线上生意？”

　　　　苏氏兄妹都摇摇头，毕夏一根手指点了点桌子：“非典。”

　　　　“噢！”兄妹俩恍然大悟，的确，2004年是非典闹的最厉害的时候，他们也都被封在学校里出不去。这种时候，柜台销售不可能不受到冲击。

　　　　毕夏继续说道：“他们做了三层柜台，就是员工也要雇佣个二三十个吧？柜面生意不好做，这么多员工怎么生存下去？”

　　　　苏牧感叹道：“所以就做了线上商城？”这个时代，电商这个词用的也不广泛。

　　　　毕夏点头，继续说道：“对，估计是柜面实在做不下去了，才被迫转到了线上。所以，他们本身应该并不富裕。而且他们一直走低价路线，IT3c产品价格那么透明，他们又坚持走正品开□□，可以想象，利润有多低……〃

　　　　苏牧深深的望了毕夏一眼，说道：“你是说……他们其实一直在烧钱？”毕夏沉思了下，说道：“烧钱未必，肯定是赚钱的，不然员工也养活不了，不过请高精人员来设计网页，改善服务器，恐怕是没有那么多的财力和精力。”

　　　　苏果兴奋的叫道：“我明白了毕夏，你是让我们免费为他们提供网页设计，然后挂上我们工作室的名头，借着他们的名气给我们自己拉客户？”

　　　　毕夏看着苏果的脸，笑了下，表扬道：“不错啊，有营销意识了。”苏果一脸得意洋洋。苏牧瞪了妹妹一眼，说道：“傻吧你，这不是有了三千万融资了么？”

　　　　苏果惊的张大嘴巴，又捂住，说道：“难道说我们其实还能大赚一笔吗？”

　　　　苏牧对她翻个白眼。

　　　　毕夏笑笑，说道：“苏果说的也没错。我们能看到他们的缺陷，别人自然也能看到。我们能知道他们有钱了，别人也自然知道。所以我们要想拿下他们，就要做好两个字——〃

　　　　看到苏果和苏牧都在看她，毕夏以手指在桌上划拉着，边写边说，第一个字是—快。第二个字是—准。”

　　　　不等兄妹俩提问，毕夏继续解释道：“快就是一定要赶在别家公司之前。一般成型的设计公司正常的流程一定是先派业务跟他们联系，双方磨合，谈差不多了，再来找设计人员加入谈细节和要求，然后付预付款，然后设计打样。

　　　　我们如果按这个流程走，完全没有竞争力。我们就必须要第一时间就把合适的设计送到他们面前，他们三年没换网页，现在这个一定是着急的，如果我们能直接就把成品送过去……”

　　　　苏牧点头：“就成功了。”

　　　　毕夏摇头，说道：“不，我们还要做到下一个字才会成功。这个准，第一是定位准，我们设计的东西要刚好符合他们的心意，让他们一眼就爱上。还有就是，报价准。行业基础价我不了解，但你们清楚，我觉得我们要在行业基础价的基础上至少再降四十个点……”

　　　　苏果叫道：“四十个点？！那不就跟半价差不多，基本就是白作工了？”

　　　　毕夏说道：“你刚才不是说了吗？我们现在的主要目的是蹭名气。而且，这只是初版设计，他们以后一定还会扩张，要求还会增加。网页一定会一再改版。

　　　　如果我们拿下了第一单，可以顺理成章的签一个两年内的合作优先协议。你还怕以后赚不到钱么？”

　　　　兄妹俩对望一眼，苏果猛的一拍桌子说道：“毕夏！你好贼啊！分析的太到位了！”

　　　　毕夏嬉皮笑脸的拱拱手：“哪里哪里，碰巧而已。”

　　　　苏牧深深的看了一眼毕夏，然后说道：“五百强出来的人就是不一样。看你这样子，我有点后悔带苏果出来创业了，应该先到大公司历练一下……〃

　　　　毕夏朝苏牧一笑，说道：“我就是后悔进了大公司才跑到你们这儿求收容的啊！”苏牧笑笑。

　　　　三个人又研究了一番细节，天快亮了才各自回房。

　　　　毕夏想回自己房间，被苏果硬拽到她房里，非说她的房间还要铺床，多麻烦，这么晚了，一起抱着睡吧。

　　　　毕夏笑笑，沈丁的房间她见到了，一应俱全，没理由苏果给沈丁房间准备好了，却把毕夏的房间晾在一边。她想跟自己一起睡，那就一起睡吧。

　　　　进了苏果的房间，到处都是毛绒玩具。毕夏都无语了：“我说你这恶趣味能改改么？不怕螨虫啊？”苏果白她一眼，说道：“不喜欢毛绒玩具的女人不是真女人！”

　　　　然后她又兴高采烈的拉着毕夏说：“看我床上的趴趴狗枕头，可舒服了，跟我一起躺啊！”毕夏叹口气，她就知道，苏果一定是要跟她显摆她的新毛绒玩具。

　　　　洗漱完穿上睡衣上了床，苏果立刻八爪章鱼一样的粘过来。毕夏特别无奈的说道：“你能像个正经姑娘么？”

　　　　“不要不要不要，你知道我多开心你过来住吗？夏夏你别住自己房间了，跟我住一间吧。”毕夏抓狂：“我数三声，你再不放开，我就走了？1，2……”

　　　　苏果“嗖”的放开毕夏，可怜巴巴的拽着她袖子：“我能抱着你一只胳膊吗？”

　　　　毕夏闭上眼睛，把胳膊伸过去。苏果上幼儿园的时候母亲就没有了。家里两个男人把她带大，却没把她带成男人婆，反而宠成了没心没肺的小公举。

　　　　住寝室的时候，她就老喜欢往毕夏床上钻，如果不是了解她，毕夏真怀疑她是不是百合。被苏果抱着胳膊睡了几小时，醒来的时候天已经大亮。

　　　　毕夏看了一眼手机，都快九点了。她起床洗漱，整理好了下楼去。

　　　　苏果还在睡，楼下却已经归纳好了，回