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蹭着前夫的气运去赚钱-第18部分
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她和阿汤给的那一小瓶傲美比较了一下，似乎自己这一瓶在滋润皮肤和保湿效果上比傲美还要好一些，主要还是保湿因子的功劳。
不过好不好自己说了不算，还得看顾客的反应。
现在她只有一个潜在的顾客，那就是赵鑫蕊。
这期间赵鑫蕊一共打了三次电话过来，平均每天一次，一般都是简单的拉拉家常，和她套套近乎，偶尔也会问几句乳液配的怎么样了。
她口中说不着急，其实心里急的很。
估计她今天还会打过来。
但很快又一个问题摆在了面前，这一瓶乳液到底要多少钱卖给她呢？
阿婷买的那一瓶傲美乳液，按阿松的说法已经算是很高档的了，才八百多块钱一瓶，自己这个没有牌子还是简装的东西，如果要价一千会不会把赵鑫蕊给要跑了啊？
如果把她要跑了，这么贵的东西还能卖给谁啊？
这个乳液走的是高档路线，但自己能攀上的富豪却只有王珺一个。
还没容她多想，赵鑫蕊就把电话打了过来，热情道：“晓晓，还没吃饭吧，我正好去那边办事，请你吃吧。”
方晓晓知道她惦记的不是自己，而是自己手里的乳液，如果吃了她请的饭就不好谈价格了，于是直截了当道：“赵经理，不用了，我刚刚吃过。”
赵鑫蕊叹息道：“哦，那太遗憾了，你那瓶乳液配的怎么样了？能让我先看看吗？半成品也行。”
方晓晓道：“刚刚配好，赵经理现在要看吗？”
赵鑫蕊高兴道：“太好了，我这就开车过去。”
方晓晓道：“那好，我在我家门口的那条路上等你。”
大概过了二十多分钟，赵鑫蕊开车过来了，她从车里探出头来，朝站在人行道上的方晓晓招招手道：“方小姐到我车里来谈吧。”
方晓晓打开车门坐到了副驾驶位上，然后把一瓶乳液拿出来递给了她。
赵鑫蕊取过乳液先是盯着小瓶看了一会儿，这就是一个普通的塑料瓶子，在超市里最多卖五块钱，眉头不自觉皱了皱。
包装这么差，能是什么好东西吗？
真不知道老板怎么想的，非要认为这个洗头工能配出奇效的美容精品来。
唉，有什么办法呢，有钱人做事就是这么任性，老板动动嘴，下属跑断腿。
暂且先不在意这包装，还是先看看里面的东西吧。
她打开瓶盖，放在鼻子下面闻了闻，有一种淡淡的香味，就像是阳春三月的清晨漫步在花海绿植中闻到的那种清香。
也难怪她会这样想，她前一段时间刚从英格兰一个风景优美的小镇旅游回来，那里鸟语花香，空气纯净，但一回来后就感觉到了这里的雾霾，所以对那个地方甚是怀念。
她很满意这个味道，有用手指取了一些抹在了手背上，用手指肚轻轻涂抹了几下，乳液开始慢慢的渗入她的皮肤，有一种清凉舒爽的感觉。
又等了五分钟，摸过乳液的皮肤表面相比其它地方确实柔嫩了很多。
目测还不错。
既然老板要那就先给她买回去再说吧。
于是笑着问道：“方小姐，这瓶乳液你打算卖多少钱？”
“一千。”方晓晓不假思索道。
“什么？”赵鑫蕊吃惊的看着她，狮子大张口啊。
随即又不可置信的问道：“方小姐，你确定要卖一千，我是不是听错了？”
……
☆、和赵鑫蕊谈判
赵鑫蕊这样一问，方晓晓心里也没底了； 一千块钱确实太贵。
但说出去的话就像泼出去的水； 如果这时候改口降低价格，赵鑫蕊肯定会认为自己不诚实，还会质疑这瓶乳液的品质。
所以自己已经没有了后退的余地； 这种时候只能咬死这个价格不松口了。
我的东西就是这么珍贵； 你爱买不买； 要尽量拿出奇货可居的姿态来。
她提了提神； 郑重道：“赵经理，你没听错，我说的就是一千。”
赵鑫蕊还等着她往下说，结果她却闭嘴了，疑惑道：“方小姐，你不该再说个理由吗？比如成本高，工艺复杂之类的。”
方晓晓怔了怔，心想她说的也有道理哈； 为了更有说服力确实需要找个理由出来； 但找个什么理由好呢？
思索片刻后还终于让她找到了一个，故作平静的缓缓道：“如果赵经理非想要个理由的话； 我只能说这是我家的祖传配方，它的价值是不可估量的。”
赵鑫蕊听完无奈的笑笑，这也勉强算个理由吧，还以为她会说这瓶乳液里面用了什么特殊的植物提取物呢。
从乳液散发的气味来看，确实像是从某种天然植物中提取出来的； 那是一种大自然的芳香，涂抹在手心里更是有一种拥抱大自然的感觉。
很奇妙的感觉！
所以才迫切想知道它的成分。
刚才提醒她说成本高就是想往这个方向引她，这样就可以进一步追问了，比如到底是什么植物，怎么提取的。
一系列问题下来她的秘密就尽在自己的掌握中了。
只要掌握了这些核心东西，哪怕付出一万块钱都值。
作为商人她的目标肯定不仅仅是这瓶乳液，而是背后的配方。
可这人偏偏不上当，只用祖传秘方搪塞自己。
嘴还真严啊。
作为经历过无数次大小谈判的商界精英，赵鑫蕊如果不想方设法套出想要的东西来，肯定是不会罢休的。
正面冲锋不行，那就侧面施压，看她能扛到什么时候。
她故意在脸上露出不屑表情问道：“方小姐，你听说过傲美吗？”
傲美是国际大牌，她想着以方晓晓的经济条件肯定是无法企及的，估计连听都没听说过。
如果她对这个牌子一头雾水，自尊心肯定会多多少少受到打击，这样就可以打乱她的心神，只要她乱了方寸，自己就有空子可钻了。
方晓晓怔了一下，对她来说，这话就有点看不起人了，好像她连这个都不知道似的，多亏四天前刚听说过，不然还真被这个狡猾的女人嘲笑了。
方晓晓冷冷道：“我当然知道这个牌子。”
赵鑫蕊紧接着又问道：“那你知道它一瓶乳液卖多少钱吗？”
方晓晓冷冷的看了她一眼，想考我是吗？
那你就大错特错了。
深吸一口气淡淡道：“八百多。”
她紧守着言多必失的原则，只是简单回答她的问题，并不多说话，宁可让对方看不透自己，也不能露出生涩的马脚。
谈判就是心理战，你弱她就强，你强她就弱。
果然赵鑫蕊的心里最先不淡定了，这人还真是奇怪啊，既然知道这个国际名牌的价格，竟然还敢要的比人家高。
而且说起话来，还脸不红心不跳的，淡定的有点不可思议，她这是哪来的底气？
按她的表现来看，如果说她是骗子，肯定也属于久经沙场的惯犯，但瞧她现在的住处和工作，应该也没靠行骗赚到多少钱吧。
难道是一个还未得逞过得惯犯？
好像有点逻辑不通啊。
拐弯抹角打击她不行，那就干脆直接问吧。
于是道：“方小姐，你的价格竟然比傲美还要贵很多，要说配方，傲美也是有自己的专利的，它的珍贵程度应该不比你的祖传配方差，你这种定价太随心所欲了，会把顾客吓跑的。”
方晓晓想，你不就想说我的价格定的高吗？至于拐弯抹角这么半天？
早说出来多好啊。
她冷静道：“赵经理，你搞错了，我不是商家，也没想着靠卖乳液赚钱，是因为你的恳求我才破例卖给你的，至于它的价值，我心里有数，这个价格也不是信口开河提出来的。”
现在她已经确信了对方对自己这瓶乳液的渴望，不然也不会和自己费这么多话了。
想当初她劝说自己配制乳液时，说的话多好听啊。
价格贵点没关系，时间长点可以等，现在自己报出了这个价格，她却想方设法的讨价还价。
这种商界老油条的话果然不能信。
哼，我就不信，你追了我三天，拍了我三天的马屁，难道会因为一千块钱让这笔生意黄了吗？
此时赵鑫蕊已经犯了难，这个方晓晓一根筋啊，好说歹说就认自己的理，而且还不愿意说要价高的原因在哪儿，自己更是无从探听到有关配方的任何信息。
看她摆出的姿态，如果自己深入的问下去，就好像侵犯了她的隐私似的。
她挖空心思想了一会儿，突然又有了主意，久经商战的她自然会有很多谈判技巧。
微笑道：“方小姐，我相信这是你家的祖传配方，但是对它的安全性还是不敢确信，所以我想先拿回去化验一下，如果没问题再付给你钱，你看这样行吗？”
她表面上说的很客气，但细琢磨就会发现话里话外是满满的不信任和质疑。
方晓晓对她的态度很不满，想不付钱就拿走啊，这怎么能行？
赊账也是不可能赊账的，不管你说话好听还是难听都没用。
她语气坚定道：“对不起，赵经理，这个乳液你如果想要就现在付钱，如果不想要没关系，我正好留着自己用。”
谈判就像拔河，越到关键时刻越要拽紧了绳子，让对方感觉没有讨价还价的余地，彻底死了这份心。
赵鑫蕊见她如此坚决，皱了皱眉又道：“你能不能给我写个纸条，证明这个东西是你卖给我的？万一出了问题，我可以找你退货。”
方晓晓也皱起了眉头，花招还真多，这些做经理的果然个个都是人精，自己这个商场菜鸟都有点疲于应付啊。
又一想突然有些生气了。
不就一千块钱的东西吗，用得着搞得这么复杂？
真是越有钱越会算计。
断然道：“赵经理，既然你不信任我，那我对你的信任也已经打了折扣，试想如果你把这瓶乳液拿走后在里面放了什么东西，再回来找我说有问题，我找谁说理去？”
赵鑫蕊见她不高兴了，忙解释道：“方小姐多虑了，我是尊后美容院的经理，我背后的老板你应该也听说过吧，怎么可能做这种事？”
方晓晓严肃道：“赵经理，信任是相互的，我相信你不可能做那种事，但也请你相信我不会骗你。”
赵鑫蕊见她都把话说到这份上了，如果自己再提什么要求的话，关系恐怕会搞僵，和这菜鸟谈判还真是累。
她这是无招胜有招啊。
啥都不说，就咬定是祖传配方，一口气，爱买不买。
可悲的是，自己还真吃这一套。
衡量再三，最后只得无奈道：“那好吧，我就先试买这一瓶吧，希望不要让我失望。”
说完点了一千块钱递给了方晓晓。
方晓晓也不和她废话，接过钱客气的打了声招呼后下了车。
第一笔生意就这样做成了。
方晓晓下车后才发现手心里湿漉漉的，竟然冒出了很多冷汗。
虽然自己极力装的很淡定，但精神上的紧张确是无法控制的。
这第一瓶乳液的顺利成交，是不是就意味着自己从今以后要迈入商界了？
相比和赵鑫蕊谈判过程中的斗智斗勇，感觉还是做洗头工这种粗活省心，不用动那么多脑筋，只要认真干活就行了。
不过人终归是要往上走的，小小的洗头工哪能满足自己在这个世界上的抱负。
万事开头难，慢慢会习惯的。
而且斗智斗勇还能锻炼智商和情商，想到这儿，她突然想起了颜值系统，自己浪费了这么多脑细胞，贴心的系统应该会有所奖励吧。
边想边充满期待的打开了系统，只见上面显示：
“财富值：8。1（无上限）
（注：从契主的气运中获得1万块钱，财富值相应增加1）
颜值：4（共10）
（注：财富＋情商＋智商＋心态＋运动=颜值）”
财富值还是没变，这说明宋书宇的奶茶店还没有开始赚钱，奶茶店刚开张一个星期，还处在亏本经营中。
好在财富值并不会随着奶茶店的亏本减少，但是会随着宋书宇为她赚到钱增加。
也就是说只要她得到了财富值，就会完全属于她，系统不会再抢走，归她随意支配。
她可以用来购买财运值，然后再用财运值去兑换财运商店里的商品。
不过还有一个问题，财富值付出后很可能会影响到她的颜值，所以她会谨慎动用现有的财富值，这样就可以保证现在的颜值不会下降。
当然这些都是后话了。
再看颜值，她明明记得出门前还是3。7，结果现在已经长到了4，果然长了很多哈。
……
作者有话要说： 今天两更，中午12点还有一更，求收藏和评论了。
☆、美梦成真了
赵鑫蕊直接开车回了尊后美容院，此时王珺正在办公室里等着她。
王珺看见她后迫不及待的问道：“拿到乳液了吗？”
赵鑫蕊忙道：“老板； 拿到了。”
边说边把乳液双手递过去； 同时递给了她一个优盘，道：“我和她的谈话过程也都录了下来。”
王珺赞赏的冲她点了点头，拿过装乳液的瓶子； 观察了一下外包装； 皱了皱眉头； 确实太简陋了。
看来方晓晓在产品推销方面确实是个菜鸟； 还不懂的包装的重要性，好的包装能使产品的价值升华，相反这种低廉的塑料瓶子只能让顾客对乳液的品质产生质疑。
然后把乳液放到一边，又拿起优盘插进了电脑里，认真看起了里面的视频。
看完后失望道：“这么说你什么都没探听出来？”
赵鑫蕊尴尬道：“对不起老板，你也看到了，那女人的嘴实在太严了，我费了九牛二虎之力都没撬开。”
王珺打开瓶子； 取出一些抹在左手背上； 边揉搓边问道：
“你的能力我是知道的，用了这么多手段都没有吓住他； 那就只有一种可能，她说的是真话，这个美容乳液确实是她家的祖传配方。”
对她这个论断，赵鑫蕊有些不敢苟同，想了想还是道：
“我觉得她有点不太靠谱； 老板你是不是太高看她了？她充其量就是一家理发店的洗头工，怎么可能懂得美容配方？”
对这一点王珺也曾质疑过，所以两天前才派人去方晓晓的老家打探了一下。
打探的结果是方晓晓的爷爷曾经是村里的赤脚医生，在一次上山采药时掉下悬崖摔死了。
赤脚医生，深山，采药，这些词语都很符合拥有民间传奇配方的江湖奇人的意境哈。
所以她有点信了。
还自我发挥的认为方晓晓的配方很可能是从他爷爷那里继承的。
天下的事阴错阳差者居多，奇闻怪事更是不少。
如果方晓晓是匹千里马的话，那王珺就是她的伯乐了。
不然目睹过方晓晓容颜变化的人那么多，比如刘姐，阿婷，阿松，光头，大帅，阿汤，孙强，这些人都没往奇效护肤品方面想，却只有她想到了呢？
正是因为她的逼迫，方晓晓才想到了自制美容乳液，也正是因为她有了这种想法，财运才降临到了她的头上。
系统只是水到渠成的帮她实现了这个愿望而已。
所以系统是很贴心的，新功能的出现会和方晓晓的想法相得益彰。
当我们做着发财梦的时候有可能真会发财，当我们想着会一贫如洗的时候也有可能真会一贫如洗。
这可能就是所谓的心想事成吧。
所以梦想是要有的，万一实现了呢。
……
赵鑫蕊见她只顾盯着抹了乳液的手背发呆，又道：
“老板，你想啊，如果她真有什么神奇配方的话，以她落魄的现状，肯定早就想到通过这个配方赚钱了，怎么可能甘心做那种低贱的工作，我听说她一个月的工资才三千块。”
王珺的脸上露出一丝微笑，赵鑫蕊以为她认同了自己的说法，心里有些得意。
但随后又见她伸出一双手，把两只手背放在一起对比了一下，然后脸上的笑容变得更加灿烂起来。
赵鑫蕊这才意识到她的笑不是送给自己的，而是对美容乳液的效果表示满意。
原来老板一直都没有认真听自己说话，注意力都在那些乳液上。
浪费感情了啊。
正当她感到失望的时候，突然听老板道：“鑫蕊，你也不要那样想，人各有志吗，也许她以前真没想过要把配方拿出来呢。”
这么说老板也不是完全没听自己说话嘛。
赵鑫蕊受到鼓舞，大胆问道：“老板，您和她以前认识吗？为什么这么信任她？”
王珺抬起头，眯起眼看着她道：“如果你一个月前见过她，就知道我为什么这么信任她了，就她当时那容貌，再和现在比，如果没点秘诀是绝对发生不了这么大变化的，我经营这个美容院十几年，对这方面比任何人都敏感。”
王珺是一个即自信又自负的女人，赵鑫蕊作为跟了她很多年的得力干将，自然懂得如何去取悦她，恭维道：“老板确实是美容行业的行家，这一点我也很佩服呢。”
王珺听了咯咯笑了起来，还把手伸出来让赵鑫蕊看，赵鑫蕊又不失时机�
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