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八零年代青山绿水-第32部分
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“啥，还有秋小麦？”司大娘还是第一回听说，以前只知道春小麦和冬小麦，分南北不同的地方种植。没听说还有秋小麦的，如果是真的，那敢情好，一年收两季谁不愿意。
司爱华一听激动的饭都不吃了，“人家大教授说的，肯定是真的，这秋小麦的种子，咱们上哪儿买。”
上哪儿买，当然是系统出品，必属精品。系统里的小麦种子，也分好多种。其中秋小麦的时间正好能和旱绿稻接上，而且也不挑土壤。
“到时候咱们跟教授买，这也是新品种，咱们算是帮他实验，说是只收成本价。”
“人家那么大一教授，心里还总掂记着我们农民，过年给人家寄点东西去，礼轻情义重，不能叫人家觉得我们不懂礼数。”司大娘单方面拍板，任何人不许反驳。
司雨侬也没敢反驳，又提出她的想法，“咱们家的生菜怎么样了，面包店那边要的多吗？”
这是家里水稻收割之后，她提出来的，建几个大棚，维持住温度，没准能让生菜多长几个月。要是冬天能有鲜嫩嫩的生菜，就是再提高一点价格，恐怕也有人要。
所以在别人家收了稻子，交完农业税，都窝在家里打牌打发时间的时候，司爱华又吭哧吭哧跑到县里根据女儿所说的，买了一大堆的东西回来。硬生生在没有参照物的情况下，按女儿的比划，盖起五座大棚，把生菜都给罩了进去。
不过，有关大棚的设计还有教程，倒不是司雨侬提供的，这回真的是夏教授提供的。现在就已经有了大棚的技术，只是还没有到推广的阶段。最主要的原因还是贵，农民根本掏不起这个钱。
“不知道这钱花的值不值，太贵了。”司爱华叹气，家里四个大男人，村里还零星有关系好的人来帮忙，就这样也忙活了快二个月。赶在月初的时候，刚刚好搭起来。
人力就不说了，五座大棚的钱，加一块用了差不多三百块，积蓄一下子去了一半。司爱华都不敢跟人说，不然肯定得被村里的老人骂败家子。
司雨侬倒觉得这个钱花的太值了，“只要有用，明年咱们再搭几个，种点稀罕的水果或是蔬菜。水果蔬菜当季的便宜，但是反季节，肯定能卖得上价。”
这个时候的大棚为什么贵，因为象钢架一类的材料，都是加工品，这个年代的特点，就是加工品特别贵。不仅贵，还是紧俏物资，是司爱华买了好烟到处托关系，才买到的。中间不知道倒了多少手，当然贵。
司雨侬甚至知道这年代不少人是倒腾钢材发财的，可是只能想一想，她爹不是在外头跑生意的料，她的关注点也只能是种树。就算她知道再多发家致富的门路，也只能走最难的那一条。
就象现在，花堪称天价的价格，搭建大棚。
“该花的钱就花，人家教授能不比我们明白。今天早上还摘了一筐子生菜背过去，人家现在不卖手抓饼，专门卖生菜，生意好的很。”
司大娘没事就上山看看大棚里的生菜，长的青翠娇嫩，看着就惹人喜欢。有了保温的大棚，原本应该抽苔开花然后谢掉的生菜，竟然又继续长出叶子，味道也和以前一样，半点不差。
手抓饼的生意，如司雨侬所料，被人看到商机，出了仿品。推着板车出来，没有店面，成本也低，卖得比面包店家的便宜，很快抢占了大部分市场。
但缺了酱汁和生菜，吃过几回，条件好的人，就不再贪这个便宜，仍然愿意去面包店家里吃。有些聪明人，就让自家人去买生菜，这样味道就能无限接近。只是买了生菜成本立刻上来，以几番调价后，小小一个县城，关于手抓饼也有了梯队。
第一梯队是面包店家里，用料足东西正宗，堪称豪华版，是条件相对较好人家的选择。
第二梯队是加了生菜，用心调制自家的秘制酱汁，变着花样将里头的内容推阵出新，用心追赶之下，虽然成本上升，但仍然比面包店家里要低一线的高仿版。
最下头的第三梯队，就是不放生菜，也只用最便宜的辣椒酱的低配版。价格最便宜的低配版，抢走了最多的生意。
而且一样小吃如果在短时间内铺开，打价格战的同时，也会让顾客快速从喜欢到麻木最后到腻味。大大减少了这样小吃的流行寿命，最终过半做这门生意的人，赚不到钱只能离场。
这么一来，面包店手抓饼的生意自然是少了许多，再加上天气转冷，面包店干脆只将手抓饼当作季节性小吃，暂停之后专心做他的面包和蛋糕。
但生菜这一项，却被老板做出甜头来，他联络了不少机关食堂，每天往他们食堂里送生菜。所以现在，听说冬天不会断档，面包店老板狠不得比司家人还要高兴。纯粹是一倒一卖，送货收钱，简直不要太爽。
当然，此举却被系统视为人类的狡猾。司雨侬据理力争，并且追问，“如果温度能一直保持，难道能一直长下去。”
系统不情不愿的“嗯”了一声。
司雨侬不满了，“嗯个什么啊，还真能一直长下去啊。”
“嗯。”
“我屮艸芔茻，发财了。”司雨侬完全不敢相信，自己能捡着这样一个大便宜。
系统不耐烦道：“不然呢，你以为凭什么要一百个功能点，这是隐藏属性。”
温度低到一定的程度，生菜就会自动死亡，司雨侬就得继续花功能点购买。功能点花得多了，就得种更多的树去赚功能点。
系统原以为自己下的这个套，刚刚好。没想到，却被她无意建的恒温大棚完美破解。堪称史诗级别的搬起石头砸自己的脚。
司雨侬放声大笑，系统啊系统，你也有今天。
第40章 风雪
司雨侬生意大好的同时，决定了一件事。
“什么； 涨价。”面包店老板眼睛都恨不得瞪出眶； “小妹，不不； 大姐，你知不知道外头的蔬菜是什么价； 二毛钱一斤您这就是独一份，再涨价，可就卖不动了。”
司雨侬转动眼珠子，仍然笑的眉眼弯弯； “冬天谁家还有叶子菜，别跟我提大白菜； 吃了几十年大白菜，还吃不腻呢。好些机关单位联系你，要拿货给单位职工发福利吧。好些食堂联系你，要送货吧。大过年的，谁家不想吃口新鲜的； 家里走亲访友带点咱们这里的特产； 也有面子； 你说是吧。”
其实，好多人都在打听这生菜是哪个村种的； 面包店老板为了赚这个差价； 把龙头村瞒的死死的。真想打听，其实那些机关单位也不一定打听不到； 可是这些钱又不是个人掏，单位掏钱，大家伙也就没去认真。
面包店老板仍然诉苦，坚称再贵就没法卖。
司雨侬也不生气，还是笑眯眯的，“看你说的，涨不动就不涨吧。反正我们的生菜，也不是独家提供，对吧。”
大冬天的，地面上还有一层薄雪，面包店老板的汗，却一下子下来了。
这才是重点啊，人家可不是独家给他供货，直接找到人家机关单位去，人家还能便宜的不要，要贵的？
司家的主业是种地，家里也没有做生意的人才，虽然没提独家，但生菜还真就是独家提供给他们。司家人安心种地收钱，面包店老板也安心赚他的差价。
这差价赚着赚着，就成了理所当然，放松了警惕。这会儿司雨侬直切要害，老板差点给他跪下。其实生菜正经没有他店里吃食的利润高，但问题是轻松啊，过个手的事，最近几天接到几个大订单，开口就是一百斤二百斤的要货。他知道司家的产量，还在想办法把他们排开呢。
“我的利润真的不高啊。”还抱着最后一线希望。
司雨侬直笑，“没关系的呀。”
竟然掉头就准备走。
面包店老板直接追了出去，“大妹子，大姐，咱们好好说，好好说。”
生意做的太顺了，分一丁点利润出去都觉得肉疼。可是司雨侬哪里会让他坐大，冬天什么菜不涨价，生菜就没涨价，谁信呐。更何况，生产方被销售方忽悠住，拿住命脉的事，还少见吗？
东风不想压西风，西风就得压倒东风。自己的东西就得自己掌握住话语权，一时一刻都不能放松。
她得时时敲打敲打，让人知道，东西是谁的，谁才是老大。更何况，她的东西又不是滞销的阵年旧货，独一无二的新鲜东西，还能让个二道贩子坐大不成。
“您说涨多少就涨多少，大姐，我都叫你大姐了成不成。”面包店老板也是能屈能伸。
“一斤就涨五分吧。”
面包店老板吸了一口凉气，他昨天刚涨价，一斤涨五分，这位小大姐，真正是个神人啊。
“涨价行，不过以后都得由我独家拿货。”
“独家？行啊，签三年合同，以后不管我们种多少，你都按二毛拿货。”司雨侬看着他似笑非笑。
刚准备说行的面包店老板，就听到司雨侬继续说道：“不过，我劝你想清楚。”
想清楚，怎么个想清楚法。面包店老板这些日子天天卖生菜卖的整个人都浸进去了，这会儿看司雨侬笑的古怪，才一下子回过神来，“我懂了，您又救我一回。”
生菜这么好的生意，明年还能只种这么点，这东西再金贵，她能得着种子，别人也一样能得着。明年铺开了种，且不提产量提了价格降不降，他真当自己是个人物呢，还能包圆。
把他吊来吊去这一通抡，面包店老板连最后一口心气也平了。在店里给司雨侬泡了茶，留她说话。
“您不知道，面包蛋糕的生意，今年不比往年了。”刚开店的时候，真是万人空巷，排着长龙一眼都望不到头。说起自己的得意事，老板脸上的笑意遮都遮不住。
“不瞒你说，光头一年，面包加蛋糕，我这个店就净挣五千块。”这么个小地方，一年能挣五千块，要是说出去，恐怕一个晚上能来三拔抢钱的，就是严打都不能浇灭人的贪欲。
司雨侬面不改色，心里想的却是，也不算多嘛。要是换个大城市，这么个门面，再多来点新鲜货，一个月赚五千都不多。
看她脸色平静，面包店老板苦笑一声，他是咬了牙把自己的真实情况说出去的，没想到人家连条眉毛丝都没动。
“到了今年，生意眼看着下降的厉害，我也不知道是怎么回事，写了几封信把能请教的人都请教了个遍。”
司雨侬心想，你怎么不来请教我呢，这还不简单吗？流动人口多的地方，你能靠简单的东西支撑下来，因为几乎每个吃过的人都不会回头，不断有没吃过的人路过，这生意就能一直做下去。
但在小地方，人口就这么多，还是几乎静止不动的人口。收入还低，不是可以拿零嘴随便吃的年代，你就得换花样，今天出一款奶油蛋糕，明天出一款蛋挞，后来再出一款千层酥。不断推新品，淘汰旧品，反复用不同的产品掏同样人群的荷包。
面包店老板叹了口气，“反正咱们也没琢磨明白是怎么回事，幸好你的手抓饼救了夏天的生意。不过手抓饼太容易模仿，一下子满大街都是。”
最后终于说到了重点，“我刚得到消息，咱们县里有个人，在外头学西式点心，上学那种，全套的。”
说完重重叹了口气，人家正规军回来，还有他这个散兵游勇什么事。
“我本来也想赚到钱就去学，一来是刚开店实在放不下，二来是结婚之后有了牵挂，再出去就难了。”开始是放不下钱，后来是放下不老婆，拖到现在，再出去似乎也晚了。
总之，他现在是想把能抓住的钱全部抓住，等明年正规军回来开店，他就得赶紧想法子改行。
“我知道您是个能耐的，第一回见就知道。您给我指点指点，比什么都强。”面包店老板终于低下头，如果不是他真的慌了，也不会看到生菜的生意一好，就开始乱打主意，乱做小动作。
面包店老板的惶恐，让司雨侬想到了前世公司里一个老大哥的话，喊他老大哥纯粹是因为他年纪很大，经历也多。空闲时间跟他们吹牛，说□□十年代，无数人发财，无数人破产。逮着一个机会发了财，怎么发财为什么发财，不知道。稀里糊涂就有了第一桶金，来的不知有多轻松简单。
办公室里的人听了直流口水，他们赚点钱多难啊，恨不得就生在那个时候。
老大哥却话风一转，因为你不知道为什么发财，所以你也不会知道为什么破产。你更不会知道，风险来临时，是个什么样子，等你看清楚，你已一无所有。
风口上站只猪也能吹成庞然大物，但可怕的是，大家都不知道这是风口，只以为是自己的能力。于是盲目的自信，又盲目的跟风，再盲目的倒下。
老大哥当时的原话是，九十年代初，他们哥几个图个乐子，成立了一个百万俱乐部。顾名思义，身价百万才能在里头玩。当时他们一块玩的总有几十人，到了二千年，原班人员急剧减少。有些混的惨的，一把年纪去当保安，谁能想到这样的人，曾经也是叱咤过风云的人物呢。但也有几个人，一下子跨到千万级别，甚至有一个，从千万跨到亿万。
这个亿万富豪，也是他现在的客户，他也是凭着这个客户以及他介绍的客户，才在公司站住脚跟。
老大哥还说，从千万到亿，就是已经清醒的人。摸到了正确的道路，知道自己在做什么。剩下的人，哪怕日后明白了，也晚了。更多的人，是迷茫了一辈子，最后归结于自己的运气不好。
而眼前的面包店老板，正是这个大时代中，迷茫的一个。
靠着小聪明，跑回来开店，赚了别人上班十年才能赚到的钱。可是一旦生意出现问题，就开始抓瞎，完全没有应对风险的能力。
司雨侬看着面包店老板，“你叫什么名字，我是说全名。”
面包店老板姓韩，她一直都知道，但没打听过人家的全名。
“韩平，平安的平。”名字很简单，寓意着父母对他的期望，平安就好。
他们县城的名人里，的确没有出过一个叫韩平的。当年的同乡会，她也回来参加过几次，为家乡发展群策群力嘛，拔尖的那些人里头，没有这个名字。
很有可能她不重生回来，这个韩平就会败在另一家蛋糕店里手里。然后很长一段时间，都会沉浸在他一年赚到五千块钱的辉煌里，打工嫌钱少，改行又继续失败。直到手里没了本金，才肯老老实实接受生活只是跟他开了一个玩笑。
“我的确有一个主意，只是，好不好的，还不好说。”司雨侬以前没想过，但她可以现想嘛。坐在这里想一想，也叫她想出一个主意来。
韩平眼睛一亮，外头的朋友给他回信，告诉他现在很流行金点子的说法。一个好点子就代表一门好生意，有时候还能救活一个厂，但这些都是能人，能找着能人指点一个好点子，什么都有了。
“您的点子，肯定是金点子。”韩平激动的有些语无伦次起来。
“这样吧，你的店先开着，人家要回来开蛋糕店，也不会赶在这个天气。至少还能撑个半年，到时候你自己也找找门路，实在没有合适的行业，咱们再商量。”
心里虽然已经有了主意，但改行不是一句话的事，得有相关的配套方案，她得仔细琢磨一下，再写出来，才好与韩平讲。
另一方面，也得韩平真找不着另外的门路了，才会死心塌地与她合作。不然一遇到困难，就会想到自己之前的辉煌，觉得是不是改行更容易些，那她岂不是白费功夫。
做事情，要么好好做，要么一开始就别做，司雨侬回家，告诉大家，从明天开始，生菜涨到二毛五分钱一斤。如果有人找到龙头村，一百斤起售，二毛六分钱一斤，少一分都不卖。
这也是跟韩平说好的，她不可能用个独家供货把自己限死，但也不能不给韩平留条路。反正她不主动宣传，但有人找来，一来起售量摆出来，一般人拿不下，二来价格多一分钱，让韩平有个转圜的余地。
当然，冬天这么冷，最近要的菜多，都得拿板车两个人一起推到县城，所以司大娘作主将工钱涨到一个月二十块。
全家人都没有想到，天气越冷生菜要的量越大，听韩平说，还有隔壁县城的，市里的，甚至省城都有人来要货。有时候还得多借一个板车，家里的四个男人一起出动，推到县城去。但就是这样，大家也是高兴的。
村里更稀罕了，又开始打听，生菜冬天也能继续长，这不是生菜，是生财的金菜啊。
司大娘赶紧给解释清楚，得装上暖棚才可以。虽然没人知道这些大棚要花多少钱，但是用了不少钢架大家伙是知道的，就光这些钢架，都不是随便一户人家能买得起的，大家伙刚火热起来的心，瞬间凉下来。
不管怎么说，趁着风雪天，司家人好好发了一大笔财是真的。
司大娘每天都在笑，笑的合不拢嘴。
司雨侬安排好价格，不再过问，一头扎进学习的海洋。认真说起来，她现在成绩这么好，纯粹因为她是成人的思�
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