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带着空间闯六零-第55部分
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马秋鸣点了点头，恭敬地说：“好的，老板，我一定会尽心尽力的。到时候设计方案出来以后，我第一时间就拿给你看。”
李蓁蓁笑着说：“马总监，你不必这么拘谨，虽然我是老板，但是又不会吃人，你可以放松一点。”
马秋鸣顿时笑了起来，说：“老板，说实话，我有时候我看你，就觉得你好像是我的同龄人，都快要忘记你的年龄了，哈哈哈……”
李蓁蓁幽默地说：“是嘛？看来我还是很有老板的派头的嘛。”
李蓁蓁想了想，说：“马总监，我会尽快招聘一批员工进来，到时候，公司也会快速地规范起来。你先做好方案和预算，到时候需要多少钱和物料，就可以跟专门的人员申请了。”
“你先规划出一个可以临时办公的地方，需要购买什么办公用品，尽快想好，到时候我和你一起去买吧。”
马秋鸣回答说：“没有问题，如果老板今天有空的话，待会我算一下，就可以直接去买了。”
李蓁蓁点了点头，说：“这样也好，一次性买多一点，反正以后肯定可以用得上的。那我在这边等你，你先算一下，需要多少东西，我们待会一起去买吧。”
马秋鸣很有经验，很快就规划好了临时办公的区域，并算好了办公物料。把这些事情，都报告给了李蓁蓁。
李蓁蓁也同意了，于是带着马秋鸣出去跑了一趟，把临时办公的物品，一次性就给置办齐了。
经过这件事情之后，李蓁蓁觉得，不能继续事必躬亲了，必须尽快招聘到一批员工，来帮她分担工作，不然自己以后就没有休闲的时间了。
做出了这个决定之后，李蓁蓁很快就通过猎头公司，招聘到了一大批合适的员工，其中还包括了一位副总经理。
这个副总经理，名字叫做谢长平，今年３５岁，是一位富有经验的专业人士，在业内小有名气。
李蓁蓁请他来，就是让他负责管理公司的日常事务。
至于她自己，就直接担任了总经理的职位。
只不过她这位总经理，主要就是抓大方向的财务权，对于其他的小事琐事，她都是不管的。
此时，李蓁蓁就坐在临时的办公室里开会。
参加这个会议的人，除了李蓁蓁之外，就只有另外的三个人，包括副总经理谢长平、设计总监马秋鸣、和财务总监徐天娇。
李蓁蓁交代说：“今天找你们来，是为了明确公司以后的发展方向。”
“马总监，你的设计方案我已经看过了，需要改的地方，我也跟你说了，你负责尽快把公司的办公室装修好。”
“徐总监，马总监这里需要用到什么钱和物，你帮忙协调一下。”
“谢副总，你也负责统筹这件事情。不过，我还有几件更重要的事情，需要交给你去办。”
“第一，你带领业务部的人，尽快把金钟大厦和皇后大道的商铺，给租出去。不要长租，最好就只租半年，或者一年。”
“第二，我们公司，在油麻地和九龙城那边，还有七个楼盘。这些楼盘，都是居民楼，你们也去看过了，应该知道，那里的户型还都不小。”
“我的决定是，把大的户型，直接分开来，变成小户型。可以是单间，最多两间一起，到时候我另有计划。谢副总，你把精力放在这边，尽快拿出一个方案来。如果遇到设计方面的问题，就找马总监协调一下。”
“还有，这件事情完成之后，你注意一下市场的行情，看看哪里还有廉价的楼盘，不拘是商厦还是居民楼，只要有合适的，你都留意一下，到时候报告给我，我看看能不能把它们买下来。”
“好了，我要说的大概就是这些，现在你们有什么问题吗？”
李蓁蓁的话音一落，谢长平就疑惑地说：“老板，你交代的事情，我一定会努力办好的。不过，我有一个疑问。”
李蓁蓁笑着说：“是什么？”
谢长平不解地说：“老板，为什么我们要把大户型，改造成小户型呢？直接大户型，不是更好卖吗？那些中产阶级，都比较喜欢大户型的房子，现在我们要是改成了小户型，到时候要卖给谁呀？”
李蓁蓁点了点头，说：“如果是卖给中产阶级，那当然是大户型比较好卖了。但是，你看看现在的香江，多少中产阶级选择了移民，他们卖房产还来不及呢，又怎么会来购买我们的房子呢。”
“我说改成小户型，并不是没有原因的。我们未来的目标客户群，不是中产阶级，而是那些新老移民和工人，我们的房子，就是要卖给这些人。”
谢长平思考了一会儿，很快就说：“但是，那些移民和工人，他们怎么可能有钱买房子呢？”
李蓁蓁胸有成竹地说：“香江的人越来越多了，而土地却只有那么一点。未来的房子，肯定是越来越紧张，也会变得越来越小的，我们现在只不过是走在了前面而已。”
“至于你认为的移民和工人没有钱，他们确实没有什么钱，但是他们也有买房子的需求啊。而且，他们比一般的人，更加需要买房子。
“你想想看，老的移民生了孩子，新的移民赚了钱，又结婚生了孩子，他们难道不需要住的地方吗？不！他们比谁都需要，这就叫做刚性的需求。”
“我们现在要做的，就是这些人的生意，他们没有什么钱，我们就把房子做小一点，到时候一间一间地卖给他们。”
“他们这些人的市场潜力，是非常巨大的，我希望你们不要小看了他们。据我所知，现在的香江，还没有哪一家地产公司，专门针对他们这个群体，设计出专门的楼盘。因此我可以说，这是一个完全空白的市场！”
“你们想想吧，要是我们抓住了这个先机，就等于走在了行业的前面，这是一块很大的蛋糕！”
谢长平听了李蓁蓁的一席话，顿时如同醍醐灌顶一般，非常佩服地说：“老板，你说的真有道理！我怎么就没有想到呢，我真是佩服佩服。”
李蓁蓁心里暗笑，要不怎么我是老板，而你是员工呢？眼界决定了一切。
要知道，小户型才是香江未来发展的趋势，而且将会大受欢迎。
别的不说，就说丁大姐吧。当她还是一个纺织女工的时候，就已经幻想着要买自己的房子了。
丁大姐还只是一个寡妇呢，她都这样想了，更不要说那些拖家带口的人了。
熟知历史的李蓁蓁知道，在香江这个转型的时期，谁要是抓住了这个机遇，趁势而起，谁就能占尽先机。
在前世的时候，不就有很多新兴的企业，在这个过程当中强势崛起了么。
应该说，时势造英雄，而英雄又能顺应时势。要想成就一番大事业，这两者缺一不可。
李蓁蓁继续说：“我们的小户型一推出来，肯定会大受欢迎的。你现在就先着手准备这件事情，一定要办好它！”
李蓁蓁看了看谢长平，顿时起了考验的心思，说：“谢副总，我这里还有一项任务，需要交给你。”
谢长平恭敬地说：“老板，你请说。”
李蓁蓁笑着说：“我们的目标客户，客观地说，一般都没有多少钱。那他们要买我们的房子，怎么办呢？钱从哪里来？我需要你去想出一个好办法，吸引这些人来买我们的房子，而我们又能够从中赚钱。你回去好好地想一想吧，三天之后，再跟我汇报。”
第59章 占尽先机
过了三天之后； 谢长平就主动找到了李蓁蓁，跟她汇报自己想出来的计划。
谢长平这样说：“老板； 上次听了你的话之后，我受到了很大的启发。回去之后； 我想了很久； 终于想到了一个建议，你听一听可不可行。”
李蓁蓁很感兴趣地说：“好； 那你说一说吧。”
谢长平清了清嗓子，开始说道：“老板； 你看可不可以这样，我们公司的房子，改小了之后，可以直接租赁出去。目标客户群； 还是老板你说的那些新老移民和工人。”
“这些人一般没有什么钱； 我们的小房子，想必他们也能够租得起。而我们； 就可以每个月都收到房租了。老板，你觉得这个主意怎么样？”
李蓁蓁心想，这个主意可不怎么样。
且不说现在的香江，就已经有了政府提供的公共廉租屋邨； 而且还越建越多。在长沙湾、荃湾和牛池湾这几个地方，到处都是公共屋村。
而且，再过不了几年，麦理浩就会开始担任港督。
麦理浩； 他可是一个造屋狂人。
随着他的就任，香江将会开启一个长达十年的建屋计划，最终使大部分经济困难的市民，基本实现了“居者有其屋”的愿望。
到了那时候，私人的房屋租赁，肯定是不可能和公租房相抗衡的。
而另一方面，要搞私人的房屋租赁，就必须加大投入人力和物力，才能管理好这些社区。这在客观上，增加了管理成本。而且在短时间内，是无法回本的。
可以说，这是一件费时费力，且利润还不高的苦差事。
不过，这些事情，李蓁蓁可以提前预知，但是却不能直接说给谢长平听。
李蓁蓁不禁看了看眼前的谢长平。
谢长平这个人，能力是有的。但是在眼界上，还是有着很大的时代局限性。
不过，李蓁蓁之所以看中他，也是因为这一点。
谢长平的性格，比较平和温顺，人也比较老实本分，是属于那种守成有余，而开拓不足的人才。
这种人，对于李蓁蓁的命令，可以很好地贯彻实施。
李蓁蓁找了这样的人，来帮她管理公司，也不用担心有朝一日，谢长平会野心勃勃地反水背叛她。
对于这一点，李蓁蓁还是很有把握的。
她想了想，决定跟谢长平普及一下经济学的几个概念。
李蓁蓁笑盈盈地说：“谢副总，你的想法是好的。但是你却忘了，货币是有时间价值，也是有机会成本的。”
“我们公司，如果选择做租赁业务的话，在短时间内，是赚不到多少钱的。这一点，想必你也清楚吧。”
“而如果我们的小户型，能够成功卖出去的话，就可以在短时间内，赚到一大笔钱。我们再把这些钱，用来开发出更多的小户型。到时候，钱又生钱，岂不是比你慢腾腾地租房子，要赚得多，也赚得快？”
“如果这件事情运作得好的话，我们公司，就能一炮而红，一举奠定了我们鸿基地产的市场地位！”
李蓁蓁还有一点没有明说的是，开发小户型，看着不起眼，其实里面的利润空间却很大，属于闷声发大财的行当。
而此时的香江，几乎所有地产公司，都把眼光盯向了有钱人，对于穷人，根本不屑一顾，更不可能专门为他们设计出小户型了。
这些公司，一旦知道了鸿基地产的房子，是专门卖给穷人的，也会从心里轻视它，认为这是一家弱小的公司，才会一心盯着穷人的口袋。
而鸿基地产，正好可以趁此机会，积蓄自己的能量，闷声发大财。
谢长平听了之后，顿时觉得很羞愧。没想到自己苦思冥想，好不容易想出来的主意，居然是如此不堪一击。
他不由得心生敬佩，虚心地求教说：“老板，你看我想出来的馊主意，都怪我老谢能力不足。哎呀，现在可怎么办？我就是想破了脑袋，也想不出一个好的办法来。不知道老板你，有没有什么妙计？”
李蓁蓁微微一笑，循循善诱地说：“我是这样想的，我们的小户型，大部分都做成单间，面积控制在１５到２０平方米之间。这样的房子，就可以卖给单身的人，或者两三口之家。”
“如果是两间连在一起的话，面积控制在３０平方米就可以了，主要卖给四五口之家。”
“等我们这一批房子改建好，我估计到时候的楼市，也差不多该回暖了，正好就可以上市卖了。”
“谢副总，你想想看，我们把原来１２０平方米的大房子，拆成六七间来卖，一间卖个一千多块，或者两千多块，我想，大部分的人，还是能够拿出来这一笔钱的。”
谢长平听完之后，茅塞顿开，忍不住附和说：“对呀！这样一来，原本６０００块钱的房子，我们就可以获利翻倍了！这比原来直接卖大户型，可要赚得多了！”
谢长平突然想到了什么，又有些犹豫地说：“只是，这么小的房子，会有人愿意来买吗？”
谢长平刚把这句话说出口，又自言自语地分析说：“我们的房子，地理位置好，周边的配套设施又方便，有水有电的，怎么会没有人愿意要呢？这不可能！”
“那些人要是买了我们的小户型，总比他们去住木屋和天台屋，要好得多。”
“老板，有一些人住在唐楼，都是十几个人一起住的，租金也不便宜呢！倒不如咬一咬牙，攒一笔钱来买我们的房子。”
“老板，你是怎么想到这个办法的？我老谢真的是佩服，佩服！”
李蓁蓁笑了笑，胸有成竹地说：“俗话说的好，安居乐业。我相信，是个人，都有向往安定的心。我们的房子，肯定是不愁卖的，谢副总，这个你就放心吧。”
紧接着，李蓁蓁又询问说：“谢副总，我之前让你想办法，要令这些客户，都能够买得起我们的房子，你想到了吗？”
谢长平有些不太确定地说：“嗯，这个……我看嘛，要不鼓励他们去借钱？”
李蓁蓁轻轻一笑，反问说：“那你觉得，他们要到哪里去借？能不能借得到？”
谢长平犹豫地说：“老板，我也知道，我这个方法不太行得通。这些人，大部分都是移民，在香江也没有什么有钱的亲戚，要是他们能够借到钱，恐怕早就买到房子了。”
说到这里，谢长平沮丧地说：“唉……老板，是我老谢能力不足啊，我辜负了老板你的期望。”
李蓁蓁也不想太过打击谢长平了，就笑着安慰他说：“谢副总，你不必妄自菲薄，你有你的优点。我倒是想出了一个办法，你听听看怎么样？”
谢长平连忙问：“老板，你想出了什么好办法？”
李蓁蓁于是引导性地说：“现在经济不景气，应该没什么人会找银行贷款。我想，可以鼓励我们的客户，让他们去向银行贷款来买房子。”
谢长平听得似懂非懂，忍不住好奇地说：“老板，这确实是一个好方法。但是，这些人什么都没有，银行怎么会愿意贷款给他们呢？难道银行不担心以后收不回贷款吗？”
李蓁蓁自信地笑着说：“怎么会呢？这些人有房子啊！”
看到谢长平还是一头雾水，疑惑不解的样子，李蓁蓁继续解释说：
“假设我们一间房子，要卖２０００块钱，我们可以让客户先拿出５００块钱，交给我们，这个就叫做定金，也可以叫做首付资金。我想，５００块钱，大多数人还是有的。”
“那么，还差１５００块钱，怎么办呢？”
“就让他们去找银行借，而房子，就是他们的抵押物。”
“这样一来，想必银行就会愿意贷款了，到时候要是客户无法还清贷款，银行就可以把他们抵押的房子收回去，也就不用担心亏本了。”
“而我们，就可以顺利地拿到２０００块钱的全额卖房款。”
“至于买房子的人，他们既可以提前享受到房子的好处，还可以慢慢地还清银行的贷款，岂不是两全其美？”
“如果这个模式能够成功运作，到时候，包括我们公司、银行、和买房的人，这三者之间，大家都有利可图，谁也没有吃亏，你说是不是？”
李蓁蓁的一席话，对于谢长平来说，不亚于振聋发聩！
他用一种不可思议的眼神，看着眼前的李蓁蓁，心中大骇。
谢长平怎么也没有想到，李蓁蓁一个十几岁的少女，居然能够想出这么逆天的办法。怪不得人家能当老板，真的是后生可畏呀！
此时此刻，谢长平在心里，第一次觉得自己老了，已经跟不上时代了，即将要被后来的人，给拍死在沙滩上。
也是从这一刻开始，谢长平的内心深处，就烙下了对李蓁蓁深深的敬畏。
那是一种对于强者的崇拜和敬畏！
让他在以后的岁月中，时刻牢记自己的身份，始终紧跟着李蓁蓁的步伐，对她言听计从，指哪打哪，逐渐成为了李蓁蓁的左膀右臂。
直到此时，谢长平终于一声长叹，彻底服气地说：“老板，你真神了！这样的方法，也能被你想出来！我老谢，真的是自愧不如啊！我心服口服！老板，以后你说什么，我都听你的！”
要知道，在此时的香江，确实没有人想得到这种方法。也没有按揭和首付这一类的概念，银行里，更没有房贷这一项专门的业务。
李蓁蓁忍不住在心里暗笑，她之所以能够提出这个方法，只不过是站在了前人的肩膀上而已。
李蓁蓁可是从后世穿越过来的人，她前世还是一个房奴呢，又怎么会不清楚房地产的这个套路呢。
可以说，按揭和首付制度�
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