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带着商城在七零-第49部分
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眭然从车上跳了下来； 挥手对站在一边围观的人招呼到：“卸货。”
老板都发话了，许多围观的员工过来帮忙了； 女同志力气小，搬得少一点，男同事力气大； 你一捆； 我一捆，很快所有的布料都被搬进了仓库。
看着码的高高的布料； 冯文成有些担心：“一下子就买这么多真的好吗？”
眭然开口打消他的顾虑：“不多，要的多有优惠，在夏装正事上市之前； 我们还可以招一些加盟商； 销量比春装多多了。”
冯文成还想说什么，转眼又看到在一旁围观的员工，急忙调转话头：“我们先回办公室再聊吧。”
眭然自然是没有意见； 转身对围在仓库门口看热闹的员工说道：“好了； 你们也别围在这了； 感觉上班去吧； 今天大家出了力，中午我让食堂加个肉菜。”
“谢谢老板。”在工厂，中午吃饭是免费的，早餐和晚餐是凭饭票打餐的，这饭票却是要花钱兑换的，一听中午还有额外的肉菜，大家都欢呼起来。
得到了小小的好处，大家都高兴的三五成伴往生产车间走去。
有人拉着身边的人说起布料的手~感：“你没看到，这次的布料可柔软了，摸上去又软又滑，就跟……就跟蒸鸡蛋一样。”
这个形容获得了同伴的嫌弃：“什么蒸鸡蛋呀，人家那是丝绸，我外婆有一件丝绸的旗袍，摸起来就是这个手~感。”
同伴惊呼：“啊，丝绸，你外婆是资本家的小姐呀？这些东西那几年不是应该被烧了吗？”
那人冲同伴做了个手势，凑到她耳边小声说：“我外婆偷偷藏起来的。”
同伴唏嘘不已：“厂里买那么多丝绸，得花多少钱呀，不是说还有很多商品压在库房里吗？”
那人摆了摆手：“那是老板的事情，我们哪能知道，有这个闲心，还不如等会多缝几件，这才是实打实的钱。”
同伴深以为然的点头：“说的也是，今天我要多做几件，等到夏天，说不定我也能够穿上我们厂子里的衣服了。”
“那可是二三十块钱，你爸妈能舍得让你买吗？”
“不管了，天天给家里挣钱，难道我哥娶不上媳妇，我连买件衣服都不行了吗？”
“也是，你爸妈要是真这样对你，我是你的话，早就不上班了，干脆学你哥一天呆在家里算了。”
“我才没那么傻呢，你以为我工作每个月都全部给家里了吗。”
“哦……原来你。”
“那有什么办法，我爸妈根本就偏心我哥，我要再不为自己想想，等结婚的时候，难道还能指望他们给我多少嫁妆吗？”
“这话说得在理，是人都要为自己打算的，以前我就想劝你的，可是又没好说，你自己心里有数就好了。”
两人相携进了车间，回到各自的工位之后，坐下来开始了一天的工作。
流水线作业，一般都是三五个人负责缝合一个袖子，或者一条衣缝，完成之后，立马转身交给负责下一步流程的同事。
虽然工作枯燥又无趣，但是大家想着完成手里这件衣服之后，就会增加三分、五分的工资。
就冲着工资，就没有一个人会有那闲工夫，停下来抱怨什么，都专注的完成着自己手里的工作。
这边眭然和冯文成眭政回到了厂长办公室，杨静去了港城之后还没回来，想必是布料找的不顺利。
冯文成坐在沙发上，忧心忡忡的说：“小眭，我是想着，我们是不要应该少进一些布料，等上市之后看销量再决定。”
为了这个服装厂，眭然投进了全部身家，冯家两口子也差不多，手里能够动用的金钱，几乎全部砸了进来。
兹事体大，所以冯文成不得不变得谨慎了许多，看着眭然买回来的这么多布料，心里第一时间想的就是：要是销量上不去，公司将会损失多少钱。
眭然伸手给自己和二人各倒了一杯水：“冯哥我知道你担心什么，无非是怕销量上不去。”
“我们这次春装之所以会滞囤这么多，完全是我们前期工作准备不当所导致的。”
是的，准备不当，眭然不得不承认这是他们最开始的失策，忽略了想要供货给商城的困难程度。
原本眭然是觉得，他们的产品款式新颖，质量过硬，根本不可能卖不出去。
毕竟，这可是八十年代，供需关系极度不平衡，只要有商品，不管是吃的、用的、穿的，几乎就没有卖不出去的可能性。
然而现实给眭然上了一课，那就是人脉，她自不说了，几乎没有任何人脉可言，而冯家夫妻，就算有人脉，也只是在g市和港城，所以他们进驻商城才会变得那么难。
后来她另辟蹊径，不管是最开始的自营，还是后来改成的加盟模式，都是他们为了挽回损失所做的事情。
然而因为前期准备的不足，和现在运输通讯的不便利，让他们平白错过了将近一半春装销售的黄金时间。
可是哪怕就算是这样，他们仅仅靠着现有的十几家店铺，不是也做出了一个不错的销售额吗？
“这个我也知道，这段时间我也在努力发展新的加盟商，尤其是空白区域，可是小然你要知道，这也不是什么一蹴而成的事情。”
作为生意人，冯文成思考一件事情的角度就要多面得多，不会盲目的下任何一个决定。
这个问题眭然自然也是想到了的：“等夏装投入生产之后，我们都出去寻找加盟商，要是暂时没人加盟，我们就自己租门面开店，等有合适的人选之后，再转让也行呀。”
冯文成很难像眭然那么乐观：“可是资金。”
他们公司账面上的资金原本就只有五六万，付过这一批的布料之后，就只有两三万了，还要发工人的工资，就这点钱，要是租门面开店的话，又能开几间呢。
对此眭然胸有成竹：“不急，离夏装上市还有一段时间，这段时间我们还可以先销售春装，还能收回一些资金，要是这还不够的话，我还能再想办法。”
毕竟这三万块钱的货款，是要回到眭然手中的，有了这笔钱，别的不说，开上十间八间的店铺总是没问题的。
这个年代，能住在市区的人民，他们的消费水平可还是不能小看的。
冯文成点了点头，开始思考起来他那部车要是转卖出去，能够卖到多少钱了：“行吧，暂时也没有办法了。”
如今都已经做出这个规模了，不管是眭然还是冯文成，都只能抛弃一切顾虑，背水一战了。
见两人谈妥了，眭政在一边适时问道：“既然布料也到了，那我们是不腾一两条流水线出来生产夏装。”
眭然从柜子里取出之前就跟杨静商量好要生产的设计图，抬手递给了眭政：
“等我我们去仓库确定布料，没意外的话，暂时就先生产这两款。”
见眭政收下之后，眭然把手里剩下的几张设计图也递了过去：“不过剩下的这几款也要先打版出来，让打版师傅加紧做出来，趁着我还在，要是有什么地方需要调整的话，正好顺便。”
眭政大略翻看过一遍之后，点了点头说道；“行，我现在就去。”
眭政走了之后，眭然转头对冯文成说道：“这次夏装要是卖的好的话，我们是不是得找一个专业的设计师。”
眭然有自知之明，毕竟她不是专业的，能够设计出这许多衣服，也就是占了个活得久的先机，知道的款式多了一些。
要支撑一个品牌的所有设计，不是眭然看清自己，总归还是有些力不从心。
好在一个品牌，一个款式可以延伸出一个系列，同样的布料、设计，既可以做成长裙，也可以做成短裙。
谨慎如冯文成，怎么可能没有找过设计师呢：“这个我也想过，只不过设计师可不好找。”
几个设计师看下来，冯文成作为一个门外汉，都知道眭然的设计比她们强了不知道多少。
“我是想着，如若不然，我们要不干脆自己培养一个，反正小然你的设计还能撑几年。”
“自己培养？”有时候眭然真是不得不折服于冯文成的远见之下。
冯文成毫不犹豫的点了点头：“对呀，我了解过了，要想成为一个合格的设计师，去国外学习取经是最好的办法了。”
“可是这人选太难定了，要想培养一个优秀的设计师，我们公司无疑要投入巨大的人力、财力，要是不能肯定人选的忠诚度，损失可是巨大的。”
这个损失，并不是单指出国所需要花费的财力，更有这几年所要花费的心力。
别的不说，万一人培养出来的，人做个两三年之后，拍拍屁~股走了，那对公司的打击，可以说是巨大的。
关于人选，眭然倒是有些看法：“既然说到这里了，我也不避嫌了，我心里倒是有个人选。”
第八十五章
冯文成猛的挺直了腰：“你有合适的人选？”
作为商业上的合作伙伴； 冯文成自然是知道眭然有不同寻常之处的； 别的不说； 就说她送给自己女儿的那些小玩意。
就是放在国外； 冯文成都没见见过那样的做工材质，就是有； 价格也绝对不会便宜。
冯文成会跟眭然做生意； 自然是仔细了解过她的，不然也不敢把大部□□家都一股脑投进去。
眭然家里有父母、一个年迈的奶奶； 一兄一弟，毫无列外，都是再老实不过的老实人； 据冯文成打听到的结果； 眭家并没有什么家底。
眭然的父亲虽然是个大队队长，但是家里的日子过得跟一般的家庭并没有什么不同； 硬要说些不同，就是每次队上分粮食的时候，眭家能够多分到半斤八两了。
这么一个再普通不过的家庭； 家里的女儿出手那叫一个好奇； 以前给女儿的药，给他们家的那些礼物，哪样都不是简单能够得来的。
只不过不论冯文成怎么打听； 都打听不出来眭然的来路； 之前说起一起办厂做生意； 她更是一下就拿出了十来万块钱。
十多万块； 这是什么概念，在当下，足够一家人滋润悠哉的花上一辈子了。
心里有了猜测，在和眭然相处的时候，冯文成就做不到如自家爱人和女儿一样坦诚相待。
最开始冯文成还有心想要干扰杨静和眭然的来往，奈何两人感情实在深厚，女儿菲菲又拿这个干妈当半个亲妈，他也没好开口。
现在一起做了生意，冯文成自然更是没了疏远眭然的立场了，心里打定主意，不管她有什么通天的人脉，只要不做有害于公司，有害于他家人的事情，他就权当自己毫无察觉。
这会听到眭然说她有合适的人选推荐，冯文成短短几秒就想了许多，设计师无疑是一个服装品牌的灵魂所在。
这不是一件小事，冯文成打定主意要好好打探一下眭然等会要推荐的人选，不然他也不能用不是。
眭然点了点，说出了自己打算：“是我小姑子，她还在念大学，这学期最后一学期了，她人聪明，我画这些设计图的时候，她还给我提了许多建议，她有天赋，只要经过系统的学习过后，肯定不会是个庸才。”
之前眭然就发现了，邵兰对时尚的把控很有一套，总能给她提出一些独到的见解。
眭然相信，只要邵兰出去开过眼界，再系统学习一番，造化指定不会少。
任人唯亲，眭然觉得与其花大把的财力去培养一个不知道什么时候就会有二心的人才，还不如培养邵兰，至少她清楚邵兰的为人。
邵家父母本就是知识分子，教育子女格外有一套，别的不说，就说邵兰，虽然是少有的大学生，但是为人一点都清高，也不摆臭架子，待人和善，是镇上人人提起都竖大拇指的女孩子。
冯文成若有所思：“邵老弟的妹妹？”
眭然极力想要促成这件事情：“没错，我们公事公办，冯哥你考校一下我小姑子，要是不错的话在决定。”
原本说来，邵兰是大学生，八十年代初的大学生那是很有含金量的，今年她毕业之后，工作肯定差不了。
但是以眭然了解邵兰，她绝对是个有主见的女孩子，也是真心喜欢服装，这一点，从之前她只要在家，就会来看眭然画设计图就能看出来。
冯文成点了点，不显山不露水的说：“那倒是也行，只不过小然你设计得这么好，你小姑子肯定也不会差。”
“那等会我就打个电话，让我小姑子准备设计图。”说到这里，眭然顿了顿：“说起来，这还是我一个人意见，还不知道我小姑子自己是怎么想的呢。”
冯文成摆了摆手：“有小然你这么好的嫂子，事事为小姑子打算，想必她也不会辜负你的。”
眭然点了点头，深以为然。
这出国不要管是谁看来，那都是可以称得上光宗耀祖的事情，别的不说，现在是改革开放初期，百废待兴，出去长长见识总是不会差的。
商量完正事之后，眭然又和冯文成去了仓库，清点过所有布匹之后，在两人的见证下，冯文成从公司的账户上支出了货物的‘尾款’。
收款方的账户是眭然提供的，文件更是拜托369好‘伪造’的，知道这钱肯定会到自己的荷包，她也没有什么顾虑。
需要处理的事情太多，眭然也顾不上休息，又要忙着下一件事情了：“明天我就出发去招商了，产品的生产就麻烦冯哥盯着了。”
冯文成自然是没有意见的：“我等你静姐回来之后再去，这两天我会盯着车间的。”
工厂有冯文成和眭政，眭然自然是放心的，食堂蹭了一顿晚饭之后，她就离开工厂回了家。
要去外地招商，眭然要准备的东西还不少，小到名片，大到宣传海报，都要先准备好。
现在又不是后世，遍地都是打印店，眭然几乎跑遍了整个g市，才找到了一家提供打印复制的店铺。
而且现在机器也打印不出来彩色的海报，说是海报，也不过就是一张白纸，印了黑白的字体，更是连张图片都没有。
条件本来就这样，眭然也不能奢求更多，她的海报，就迎了时索公司的名字，工厂地址，还有加盟的条件。
这五百块钱的加盟费是肯定的，除了这个，省市的加盟商还得保证每个季度至少拿货五千块以上。
一个季度三个月，五千块的拿货标准，眭然觉得也合理，会有这个要求，实际上也是为了保证加盟商的活跃性，不能加盟了又不上心不是。
至于这个标准，也只是眭然自己的初步打算，要是有特殊情况，也不是不能上下调整。
一样的宣传单，眭然印了一百张，名片也是印了一整盒。
等待传单和名片的时候 ，复印店老板忍不住找眭然闲聊起来。
从老板聊天所透露出来的信息中，眭然知道了一点，那就是g市今年多了许多公司、工厂。
眭然笑着打趣：“那老板你生意不是就好做了。”
“没什么好做不好做，就是混口饭吃。”老板谦虚的摇手。
“只不过大家一般都是来做名片的，你这样的宣传单倒是少见。”
传单一毛钱一张，一百张十块，加上名片，这一单老板能够赚十五块钱，都要关店了，还有这么一单生意，复印店老板心情不错。
等眭然拿着宣传单和名片走出复印店的时候，老板还在店里一个劲的冲她挥手：
“同志，用得好了，下次介绍朋友来啊。”
眭然笑着应了，她抱着传单上了公交车，在离眭政住所不远处的车站下了车。
明天就要出‘公差’了，眭然还记得自己答应了大哥一顿饭，想着择日不如撞日，就趁今天吃了得了。
一到院门口，眭然惊讶的发现院门口支了两张木桌子。
眭然一进院子，就见王芳在院里洗衣服，疑惑的问道：“嫂子，门口的桌子是干嘛用的？”
王芳一边搓洗手里的衣服，一边解释：“那个呀，我准备早上做点油酥卖，刚刚买的。”
“卖油酥？”眭然更是纳闷了，想不通她这个嫂子怎么突然要做生意了。
王芳含糊道：“你哥每天都要上班，我在家里也没事，就想着做点事情。”
眭然还是有些不敢相信：“可是嫂子，要卖早餐的话，每天早上要起很久的。”
做早餐别的不说，第一个就是要早起准备，想要赶在大家上班之前卖，怎么着五点钟就要起床吧。
王芳不以为然：“起早点怕什么，以前农忙的时候，还不是天不亮就下地了。”
道理眭然都懂，但是农忙时早起三五天，跟做生意每天早起能够一样吗？
不过看王芳一脸兴奋的样子，眭然也不好泼什么冷水，没再说什么了。
横竖坚不坚持得住，都有她大哥操心。
在大哥家吃过一顿晚饭之后，眭然留下了五十张传单，让眭政明天去厂里的时候交给冯文成。
第二天，眭然就收拾好皮箱出差了，考虑到现在的运输，她还是从g市附近的几个省市开始寻摸的。
靠着皮箱里的样品，在外面跑了两天，被眭然招到了两个加盟商，双方签了合同之后，加盟商已经在开始准备�
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