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八十年代:重生天之骄女-第69部分
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“不过试用品的话……”文倩说着沉默了下来，她有些尴尬，“我们现在自己用的架子效果咱们自己是知道的，但是样子也太丑了，当然不能把它拿出去给经销商了，这样吧……”
她想了想，做了个决定，然后就被打断了话。
“等一等文倩，什么叫做经销商啊？”说话的人是姚贝贝，她看着文倩一脸的懵逼。
文倩：……
她才发现这个时候居然还没有人知道什么叫做经销商，于是她抿了抿唇，先把经销商的存在理由和她们说了说，概念说清楚之后，两个姑娘眼睛亮了亮，一巴掌拍了文倩肩膀一下。
“原来是这样啊！”孟卓忆眼睛亮晶晶的，“你真棒！我决定以后就这样称呼顾客了。”
“可以啊。”文倩笑嘻嘻的，“你和经销商他们说，三天之后给他们样品，这几天里面，你再去发展几个经销商，如果可以的话，试一下发展外地的经销商，毕竟一个首都也就那么大，三四个经销商也够了，。
倒是外地的经销商，要是可以发展发展，不愁她们没有钱赚。
”好。“被予以重任的姑娘眼中都冒着火，大力的点头开口，”不过文倩，为什么要发展外地的人啊，要是他们拿了东西就跑了那我们怎么办呀？“
”你傻呀。“文倩也笑了起来，”咱们可以给他们签合同啊，只要他们谁敢跑，我们就让法律来解决他们，不用担心。“
文倩自从上次得到了好处之后，这会儿做什么都会站在法律里面去做事情，加上她现在又是个党员了，文倩想了想，决定这次如果能够赚大钱的话，她就去申请一个公司，再把衣架申请一下专利。
她当然不会把传统的衣架做专利，那毕竟是属于别人的想法，她不能抢了别人的机缘，她要做的事把姚贝贝她们想东西走个专利，还能够赚点专利费，简直完美。
三天的时间说长不长，说短不短，很快就过去了。
文倩几个人雇了人过来将不了和骨架扣在了一起经过加工，就是一个新型衣架。
又几天之后，新型衣架在整个校园里面横空出世。
因为一开始就把东西给了经销商不少，所以她们手里面的衣架并没有多少，满打满算也就五百多个的样子，文倩她们在校园里面摆了个摊子，趁着课余时间就打算去售卖东西。
但是问题来了。
原本文倩她们以为自己卖不掉多少的，但是没有想到的是，当她们的毯子一摆出来，哪怕刚开始并没有什么人买，等第二天的时候却被人围满了整个摊子，摊子上面也是人满为患。
“卧槽！”姚贝贝有些尴尬，她退了几步，站在了文倩身边，开口道：“人还这么多，可是我们的衣架已经不多了，现在也就那一箱了，加起来也不过几十个夹子，卖不过来了。”
第191章 生意场不是卖惨场
如果说在之前，姚贝贝也想不到自己的生意会这么好！
本来在孟卓艺说自己拉到了不少的经销商的时候，她就已经十分吃惊了，没有想到现在在学校里面都能够将剩下的东西都卖出去，还明显是供不应求的状态，姚贝贝吃惊的嘴巴都要合不上了。
她说这句话的时候，文倩就转头冲着那边的盒子看了看，目光一凝。
“既然没有了，那我们就收摊吧。”她飞快的做出了决定。
其实这个时候，文倩的目的已经达到了一半，虽然还没有将这个衣架推广到国家全部，但是她们的名字已经出去了，这边的学子们来自各个地方，只要他们回去给家里面的人一说，不愁没有人买她们的东西。
毕竟效果是真的好，“然后收摊的时候直接说我们第一批货物已经卖掉了，让他们下次再来吧。”
十分的霸气，不给面子。
姚贝贝觉得这样实在是太不好了，她有些尴尬，“可是文倩，我们就这么和他们说会不会不太好啊，要是他们觉得我们态度差什么的……”
“那有什么办法，咱们没有东西卖了呀。”文倩看人的眼光还是很高的，“没关系的贝贝，你要这么想，咱们的东西卖也是卖不卖也是卖，又不是说我们不卖了他们就不用了，不可能逼着我们一天里面继续做出来的，你放心吧。”
姚贝贝听她一说，仔细想了想觉得十分有道理，她点点头，“有道理，那我现在和他们说一下，卖完了咱们就去吃顿好的，回来再分钱。”
“好。”
其实文倩也是偏向于先去吃来着。
毕竟只有不知道自己能够拿到多少钱的时候再去选东西吃会比较舒服，不然等到她们知道了自己的钱，选东西的时候自然会有些别扭和尴尬，就没有庆祝这一说了。
姚贝贝便点了点头，走到了正在收钱的孟卓艺身边，拍了拍桌子将众人的目光都吸引了过来，道：“不好意思各位，我们的夹子也就还剩三十四个，已经没有存货了，如果有需要的话，请大家尽快购买，我们临时性推出一个买五送一的活动。”
后面那句话是姚贝贝临时加上的。
听见她这句话的时候文倩和孟卓艺都楞了一下，却没有反驳，因为在那之前她们就已经决定好了各自的位置：比如文倩负责拉人手，孟卓艺负责经销商和客户，而卖东西的一切都交给姚贝贝。
像这种促销活动，自然姚贝贝是有资格临时变卦的。
并且效果也是十分的好。
当她说完那句话之后，原本因为没有东西了的众人都顾不上抱怨了，抓着东西就要卖五个，毕竟小便宜这种东西有时候贪一贪也就贪一贪了，一个夹子也是很贵的！
不过一会儿的时间，剩下的东西也被抢售一空。
空荡荡的摊子面前，姚贝贝笑着对后来者们说道：“不好意思各位，我们这里的东西已经卖完了，等我们下次再出新品的时候，会来这里摆摊，请大家到时候再来好么？”
“什么呀，你们东西怎么这么少？”
有人不服气一样的抱怨着，手中的钱狠狠地丢在了桌面上，抱着胸站在原地，“你们拿那么少的东西过来摆摊子不是故意的么！现在我们排了这么久的队伍，结果什么都没有买到，你几个意思？”
“抱歉。”姚贝贝的笑容不变，“如果说什么都没有买到的话，我记得这位学姐昨天已经来买过了吧，我们这里明确的写过，一人一次，我们要给后来者机会来着。”
那人面色僵硬了一下，刚想说些什么，姚贝贝已经截过了她的话头：“诸位实在是不好意思啊，因为我们准备的不充分，所以现在已经没有货物出售了，但是下次来的时候，我们一定会给大家优先考虑的机会的。”
她说着从口袋里面变戏法一样的拿出了一叠纸张，稍微硬硬的，像是用硬板纸做成的一样，上面工工整整的写着字。
十分的简洁明了：优先权。
还有她的落款。
文倩看见这个东西的时候就笑了，既然姚贝贝能够立马拿出这些东西，肯定是因为早就有了准备，这个姑娘已经不像刚开始那样什么都不会了。
聪明的姑娘才有肉吃，文倩等着她将东西分好了之后特意绕过了那名学姐，然后走了回来站在她的面前道：“这位学姐，让您等了这么久真是不好意思。”
“这是我们的优先卡，等您下次拿这个来的时候，我们会给您优先……”她的话还没有说完，女人已经一巴掌打掉了她的手，恶狠狠地开口：“谁稀罕你们的破东西！”
然后扭头就走了。
姚贝贝站在原地，维持着自己被打歪了手的架势好一会儿，在众目睽睽之下收回了手臂，面色淡然的说道：“抱歉了，大家，我们这就要收摊了。”
她一点都没有抱怨和委屈，就这样淡然的样子让人都忍不住想要安慰她。
一时间各式各样的话语都说了起来，但是姚贝贝理都不理，快速的收回了东西，然后和文倩三人一起走了。
“贝贝，你没事吧？”文倩看着小姑娘有些泛红的眼角，开口说道。
却见小姑娘嘴角大大的咧开，眼睛之中闪烁着泪光，道：“我能有什么事情？就是憋的有点狠了，天知道我为了把我的眼睛弄红花了多久时间！”
文倩一愣。
姚贝贝看见她的样子就知道她也被吓到了，连忙开口，“我没被打到，她打我的时候我就是顺着力道一起偏了手而已。”
后面的事情，只不过是顺理成章的卖个惨而已啦。
她说完之后，文倩也就明白了，当下嘴角一抽，忍不住开口：“这种事情以后还是少做做，我们做个生意人就行了，道理该是我们的就是我们的。”
文倩说道。
她想要把小姑娘培养出来，但是也不是这种培养法，文倩并不是说看不上这样的举动，但她们是生意人，生意场上的事情不是你卖个惨服个软就能够解决的事情。
文倩不希望在姚贝贝的印象里，生意场变成一个卖惨场。
“可是我这个效果很凑效啊！”姚贝贝还是不懂。
文倩笑着摇头，没有细说，既然她这样觉得，那就让她跌几个跟头再说吧，那个时候她才会真正明白的。
第192章 专利
抛开这个小问题，三人去寝室放了东西之后便出门享受了一顿大餐。
这是一场意义上的聚餐。
原本在寝室里面听文倩说要赚钱的时候，两个姑娘都没有细想，甚至觉得不过是那么点钱，如果能够把本金赚回来的话根本算不上什么，确切的说，她们根本没有想过这东西会这么赚钱。
所以当这些东西都买完之后，几人在心中各自粗略的算了算，哪怕是没有细算也好，都能够感觉到自己的分红不错！
这么多钱是几个姑娘之前没有想到过的。
确切的说，文倩把夹子的定价定得很高。
如果说这个时候一两百块钱足够买一辆自行车的话，两块钱一个夹子绝对是非常高了，在定价的时候，她们也不是没有讨论过，但是文倩想起日后夹子满大街的情况，硬是没松口。
最后姚贝贝她们自然是让她去了，没想到的是这个价格不仅能卖还卖的十分不错，这多少让两人对文倩的崇拜感又上升了不少。
这次吃饭的时候也是，已经尝到了甜头的两人在饭桌上说起生意的事情，和原本只想干一票的想法不同，现在她们想要的是把这个生意长久的做下去。
文倩就一直低着头在吃东西，吃得差不多了，就擦擦嘴巴，抬起头来道：“那么，你们想好了要怎么做生意了嘛？”
这一句话就问蒙了两个兴致勃勃的姑娘。
你看看我我看看你之后面色尴尬的望向了文倩，“我们不能像这次一样继续做么，其实我觉得这次也挺赚钱的……”
“但是累。”文倩说道。
别看她们三个的生意做得挺红火的，但是每天跑上跑下的累得很，现在资源都在自己手里面握着了，为什么不做点让自己舒服一点的事情呢？
“可是我们还能怎么办啊？”姚贝贝的脑子转得虽然快，但是毕竟能力还不够强，所以暂时性也想不到文倩先要说些什么，“和你一样开个店么？”
这原本应该是自嘲的话语，却被文倩一巴掌拍在了肩膀上。
姚贝贝就看见她面前的室友强力点了点头，嘴角勾着笑得十分开心，“对啊对啊，就是开个店啊，是不是很惊喜？”
惊喜个鬼哦！
她们现在哪里来的钱开店哦！
“一点都不惊喜好么！”她抓住文倩的手，几乎就要哭出来，“咱们现在哪里来的钱去开店哦，你要知道我们这么点钱赚的也就够我们自己用用的，怎么还能去开店呢？”
“可以开。”文倩说道。
其实说这句话的时候，文倩也有些底气不足。
专利这个东西，在这个时代其实有点麻烦，它属于知识产权的一部分，但是在人们的印象里，专利这个词都还没有准确的位置，哪怕是在很多年后，盗版依然很多。
更别说是刚刚开创了国家支持产权的现在了。
“我们可以去申请一下专利。”文倩说道。
虽然底气不足，但是话还是要说的，毕竟事情不能就这样过去，她现在能够想到的比较好一点的办法就是这个了，“不需要太多的钱，这一项专利到时候直接拿来开店却是够了。”
“可是……什么是专利啊？”姚贝贝沉默了两分钟，最后孟卓艺开口问了出来。
文倩嘴角忍不住抽搐了下：“你不知道什么叫专利么？”
“……不知道啊。”两个姑娘对视了一眼，有些傻眼。
文倩比她们更傻，照理说已经是大学生了，不应该对这种东西不了解啊，她想了想，便将专利给她们说了说，姑娘们没有遇到过这种情况，更担心了。
她们这个衣架虽然是自己想出来的，但是这种比较小众的东西去申请专利会不会不太好？
“不会的，我们的产品实用、新颖，十分符合专利的第二选项，实用新型专利。”文倩喝了口饮料，“不过这个时候说这个都是空话，咱们要先去申请一下再看，过不过再说，你们觉得怎么样？”
她们还能怎么样嘛！
当然是听文倩的呀！
之前的一切事情都已经让她们确定了一点，那就是跟着文倩才有肉吃，不说对文倩本来就十分不错和听话的孟卓艺，就连姚贝贝都已经抱住了文倩的大腿不想放开了。
“那就全部交给你了，我们不懂专利这一块，不过别的事情你可以放心交给我们来解决。”姚贝贝说着看了一眼孟卓艺，“小卓你觉得呢？”
“嗯嗯嗯，我也觉得是这样的。”孟卓艺当然是点头了！
文倩对她们的信任觉得十分感动，心口都是暖洋洋的，她珉了珉唇，伸手给大家都到了茶水，“来，那我们就努力一下，一起加油！”
“好！”这世上还有什么能够比钱还要让人来的开心呢，三个已经尝到了赚钱甜头的姑娘兴致勃勃的，一定要干一番大事业。
很多年后，已经成为了大老板的文倩想到今天的事情都会感谢一波这两位好友。
如果不是因为她们的支持，自己恐怕也不会走那么远。
吃完了东西之后，文倩她们便回到了自己的寝室，开始算起了账，从文倩拿出了两百块钱之后，她们之间就变成了文倩和姚贝贝、孟卓艺四六分。
文倩拿四成，另外两个一人拿三层。
原本另外两个姑娘想的是五五，四六对文倩来说实在是太亏了，但是她不在意，所以也就成了四六，现在算起钱来也稍微好算一点。
这个夹子的钱其实很好赚，除开她们卖掉的那五百个夹子，几个经销商那边一人还有三百个，按照一个夹子一块钱来算，这笔收入十分可观。
这也是姚贝贝两人对文倩十分信任的原因之一。
想想看她们这些东西买来才多少钱，又赚了多少钱，简直就是小本投入大本回赚的节奏啊，文倩将钱交给了两人。
姚贝贝和孟卓艺一人盯着桌子上的钱，有些傻眼。
“好、好多啊……”这别说是下学期的生活费了，一年的生活费都有了吧！两个姑娘对视了一眼，突然觉得下个月可以不用找爸妈要生活费了呢！
“不多，等以后会赚的更多的。”文倩说道，她淡定的将钱财放进了自己的盒子里，并且锁上，然后又交给了她们一人一个小盒子，“你们先放起来，明天和我一起去银行存起来。”
第193章 存钱
姚贝贝原本就看文倩那个放钱的小盒子眼热许久了，没想到这会儿自己也能拥有一个，当下眼睛一亮，一巴掌放在了盒子上面。
也仅仅只是放着而已。
“那个，倩倩，我们就这么拿了会不会不太好？”她开口说道，心中还是有些忧虑，这盒子看起来其实挺贵的，她直接拿……怎么都不好意思啊！
倒是文倩并不在意的笑笑，又把东西往前推了推，说道：“拿着吧，本来就是给你们两个买的，再说我已经有一个了，要另外两个来有什么用？”
这话说得，好像也有那么点道理。
听见了文倩的话，两个姑娘又想了想，厚着脸皮把小盒子拿在了手里，有些爱不释手，“那就谢谢文倩了，明天我请你吃好吃的！”
孟卓艺开口说道，一旁的姚贝贝也是连连点头，虽然没有说什么，但也是怎么意思差不多了。
文倩眨了下眼睛，觉得这次的东西没白给，当下就笑了。
“好呀好呀，我就等着吃垮你们！”她故意恶狠狠的说道，对面两人抱在一起瑟瑟发抖，“哇！大王求放过！”
然后几个姑娘就笑成了一团滚到一起。
文倩想，这个世上没有什么比少年情感更加美好的东西了。
而就在她们卖完了东西的第二天，还没来得及开始去准备第二波，她们的入社通知书就已经下来了，三人都入了自己想要去的社团。
不过姚贝贝和孟卓艺看着文倩手里那张通知书，不可否认的面部扭曲了一下。
“我说倩倩，你真的要去这个社团啊？�
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